Un mentor m’avait conseillé un livre pour améliorer mes ventes, « Exactly What to Say ». J’y ai trouvé 23 phrases que j’utilise encore. Mais avant de te les donner, il faut comprendre la posture. Parce qu’une phrase sans la bonne posture ne vaut rien.

Trois principes, d’abord.

Reste toujours en position d’offreur, jamais de demandeur. Si ton client sent que tu as besoin de vendre à tout prix, il se dit : « Je suis en position de force, je peux négocier. » À l’inverse, si tu dis « Écoute, je ne sais pas si c’est fait pour toi, honnêtement », tu crées la curiosité et tu restes celui qui offre.

C’est le client qui décide. Ton rôle n’est pas de forcer la décision, mais de l’accompagner.

Et une objection n’est presque jamais la vraie raison. « Je n’ai pas l’argent », « je vais réfléchir » : ce sont des pensées émotionnelles plus profondes qu’il faut creuser, pas accepter telles quelles.

Voici maintenant les phrases, regroupées par usage.

Ouvrir et se positionner

« Je ne suis pas sûr que ce soit pour vous. » La phrase reine. Elle éveille la curiosité et te place en offreur. Tu montres que tu n’as pas absolument besoin de ce client.

« À quel point êtes-vous ouvert d’esprit pour… ? » Personne n’aime s’avouer borné. Tout le monde veut se dire ouvert. « Est-ce que vous êtes ouvert d’esprit à l’idée de rejoindre ce programme ? »

« Qu’est-ce que vous savez déjà à propos de ça ? » Parfait face au client qui se croit expert. Ça ouvre le dialogue et te montre exactement où il a besoin d’aide.

« Je parie que vous êtes un peu comme moi… » Crée de la proximité en supposant un vécu commun. « J’imagine que vous êtes comme moi, vous avez passé la journée derrière l’ordi sans avoir les résultats que vous vouliez, non ? »

Toucher l’émotion et projeter

« Comment vous sentiriez-vous à propos de ça ? » La plupart des gens agissent pour fuir une douleur, plus que pour atteindre un plaisir. « Comment vous sentiriez-vous si, dans un an, rien n’avait changé ? »

« Imaginez simplement si… » Le cerveau se projette instantanément, comme avec « il était une fois ». « Imaginez simplement si vous pouviez vivre à l’endroit de votre choix. »

Créer l’urgence

« Quand est-ce que ce sera le bon moment pour… ? » La question n’est plus « si », mais « quand ». Le client n’a plus le choix binaire, il se projette dans l’action.

Relancer sans être lourd

« Je devine que vous n’avez toujours pas… » Pour recontacter quelqu’un qui a promis de revenir. « Je devine que vous n’avez toujours pas regardé les documents. » S’il confirme, tu le relances. S’il dit qu’il l’a fait, il te donne lui-même le point positif.

Reformuler tes questions

Ne dis jamais « Est-ce que vous avez des questions ? » (réponse facile : « non »). Dis « Quelles questions avez-vous pour moi ? » La personne est forcée de réfléchir, et fait souvent surgir une objection qu’elle n’aurait jamais formulée.

Cadrer la décision finale

Montre trois options. En fin d’appel : continuer comme avant (sans résultat), ne rien faire (rien ne change), ou avancer avec toi. Ça simplifie la décision et rappelle que c’est lui qui la prend.

« Il y a deux types de personnes… » Force le client à se ranger dans une case. « Il y a ceux qui ont un site sans résultats, et ceux qui construisent un vrai système. »

Rassurer et lier

« Si… alors… » Montre la conséquence directe de l’action. « Si vous rejoignez cette formation, alors vous pourrez faire ceci. »

« Ne vous inquiétez pas. » Des mots qu’on entend depuis l’enfance, à l’impact énorme. « Ne vous inquiétez pas, moi aussi je suis passé par là. » Ça fait baisser la tension.

« La plupart des gens font ça. » La preuve sociale. Entre un restaurant vide et un avec la queue, on présume que celui avec la queue est meilleur.

« La bonne nouvelle, c’est que… » Pour retourner un appel resté trop longtemps sur le négatif. « La bonne nouvelle, c’est que c’est encore le bon moment. »

« À présent, ce qui va se passer, c’est… » Pour garder le contrôle et projeter le client sur les étapes suivantes.

Traiter les objections

« Qu’est-ce qui vous fait dire ça ? » L’une de mes préférées. Face à « je n’ai pas l’argent », au lieu d’abandonner, tu creuses. Le client détaille, et tu réponds dans le mille.

« Avant de penser à ça, est-ce que vous pourriez… ? » On ne fait pas passer quelqu’un d’un « non » à un « oui » directement. Face à « je ne peux pas perdre de poids, j’ai tout essayé », réponds : « Avant de parler de perte de poids, est-ce que vous pourriez faire un petit exercice par jour, pour commencer ? »

« Si je peux faire ça, est-ce que vous ferez ça ? » Dans une impasse. « Si je peux vous proposer un paiement en plusieurs fois, est-ce que vous me rejoindriez ? » Tu cherches un chemin d’entente au lieu d’arrêter sur un « non ».

« Est-ce que ce serait suffisant si… ? » Pour cadrer le bon niveau d’offre. « Est-ce que ce serait suffisant si vous aviez deux mois de coaching ? » Dès qu’il dit oui, tu sais où positionner ton offre.

Ne jamais finir les mains vides

« Juste une chose de plus… » Pour récupérer une vente quand rien n’est possible. « Juste une chose de plus, j’ai un petit programme qui pourrait vous intéresser en attendant. »

« Pourriez-vous me faire une faveur ? » Pour obtenir un avis ou une recommandation, même sans vente. « Pourriez-vous me faire la faveur d’en parler à un ami à qui ça pourrait servir ? »

« Juste par curiosité… » Face à « je vais réfléchir » (qui veut souvent dire « jamais »). « Juste par curiosité, à propos de quoi allez-vous réfléchir ? » Ça oblige à révéler la vraie objection.

Voilà. Vingt-trois façons de dire ce qu’il faut, au bon moment. Mais souviens-toi : la phrase ne fait rien sans la posture d’offreur derrière.

Dis-moi en commentaire : laquelle de ces phrases tu vas tester dès ton prochain appel ? Et si tu closes déjà, quelle est TA phrase fétiche, celle que je n’ai pas citée ? Partage-la, elle aidera les autres.

Je détaille ces phrases et la posture de closing dans une vidéo. Si tu veux la version complète, tu la retrouves ici :

- Rémy

Parce que ce prix, ce ne sont pas des techniques de marketing. Ce sont 4 leçons, plus profondes, qui ont tout changé. Et à la fin, tu sauras si toi aussi tu es prêt à le payer.

Leçon 1 : ton environnement décide de tes résultats

Tu es la moyenne des cinq personnes que tu côtoies le plus. Ce n’est pas une image, c’est une réalité qui façonne ce que tu crois possible.

En 1954, tous les scientifiques affirmaient qu’il était physiquement impossible de courir un mile en moins de 4 minutes. Le corps humain n’était pas fait pour ça. Jusqu’au jour où Roger Bannister l’a fait. Et le fait le plus fou de cette histoire : quelques semaines plus tard, un deuxième coureur passe la barre. Puis des dizaines d’autres.

Rien n’avait changé physiquement chez ces athlètes. Ce qui avait changé, c’est ce qu’ils croyaient possible. Dès qu’une personne prouve qu’une chose est faisable, tous ceux qui la disaient impossible se disent : « S’il l’a fait, je peux le faire aussi. »

Alors regarde tes cinq personnes. Pour qui votent-elles ? Fument-elles ? Boivent-elles ? Tu reproduis leurs comportements sans t’en rendre compte. Et il y a deux environnements : le réel (ta famille, tes amis, tes collègues) et le virtuel (les gens que tu suis, les vidéos que tu regardes).

Quand j’ai compris ça, du jour au lendemain, j’ai coupé court à la vie qui me tirait vers le bas. Fini les soirées, fini les vidéos débiles. Je me suis rapproché au maximum des gens qui m’inspiraient, quitte à apprendre l’anglais uniquement pour accéder à ceux qui me tiraient vers le haut. Parce que l’effet est cumulé : fumer une cigarette aujourd’hui ne change rien demain, mais en 20 ans, l’écart est énorme. Pour tes fréquentations, c’est pareil.

Leçon 2 : un voyage est toujours un bon investissement

Longtemps, moi qui suis très analytique, je n’arrivais pas à faire le lien entre le coût d’un voyage et son retour. Puis j’ai compris : voyager est le seul moyen d’avoir une rupture brutale avec ton quotidien, d’ouvrir ton esprit sur une autre façon de vivre, de penser, de faire du business.

Mon déclic, je l’ai eu à 15 ans, en Chine, où mon grand-père avait travaillé. C’était mon premier pays d’Asie, mon premier choc culturel, et je crois qu’on garde toujours ce premier au fond du cœur. J’ai réalisé qu’il existait d’autres manières de vivre. Puis la Thaïlande, Dubaï. J’ai pu comparer réellement ce que valait de payer moins d’impôts, d’avoir un autre style de vie, et ce qu’on obtient en échange.

En France, j’étais entouré d’entrepreneurs classiques : bureau, horaires, cravate. Ça ne correspondait pas à la liberté que je cherchais. C’est en Asie que j’ai vu, de mes yeux, des entrepreneurs travailler beaucoup moins que moi, depuis chez eux, sans bureau. Si je ne l’avais pas vu, je n’aurais jamais su que c’était possible. Et si tu te plains en permanence de là où tu vis, c’est un frein énorme à ta croissance. Je l’ai vécu.

Un test tout simple : après un voyage, où as-tu le « mal du pays » ? Si en rentrant tu regrettes la Thaïlande, tu es peut-être fait pour vivre ailleurs. Si tu regrettes le fromage, le vin et le pain, tu es probablement fait pour la France. Voyage, compare, et découvre où, au fond de toi, tu as vraiment envie de vivre.

Leçon 3 : ta plus grande limite, c’est ce que tu penses de toi

Le « je » est peut-être la chose la plus destructrice qui soit. « Je suis timide », « je suis nul dans ce domaine », « j’ai peur de ça ». Parce que quoi qu’il arrive, tu auras toujours raison : tu deviens ce que tu te dis être.

Un soir, à un restaurant à Maurice, un ami me demande pourquoi je n’arrive pas à faire grandir mon business. Je lui réponds, avec assurance : « J’ai atteint la limite de mon marché. Si je dépense plus en publicité, je vais juste toucher plusieurs fois les mêmes personnes. » Et j’avais « raison », parce que j’en étais convaincu.

Quelques semaines plus tard, je contacte une personne du même domaine, sur un profil de client similaire. Elle dépensait 20 fois plus que moi en publicité. Elle me l’a prouvé, expliqué. Ma « limite de marché » n’existait pas. C’était une croyance, rien d’autre.

J’ai changé mon « je ». « Je suis limité » est devenu « je peux avoir les mêmes résultats, j’en suis capable ». Et le mois d’après, j’ai fait fois trois sur mon business, alors que j’étais bloqué depuis des mois.

Alors demande-toi : où utilises-tu le « je » contre toi-même ? Pour justifier un résultat non atteint, pour ne pas aller à la salle, pour ne pas changer ? Reprends le contrôle sur qui tu es réellement.

Leçon 4 : ce n’est pas le temps que tu passes, c’est là où tu le passes

Au début, je travaillais bien plus qu’aujourd’hui, et je gagnais 100 fois moins. Je passais mes journées à appeler des gens, parfois jusqu’à 100 personnes par jour, pour décrocher des rendez-vous. Aujourd’hui, un système tourne en automatique, et je travaille 10 fois moins pour 10 fois plus de résultats.

Ce qui a changé, ce n’est pas la quantité d’heures. C’est de savoir quelles tâches comptent, et lesquelles sont une perte de temps. Ce qui m’a le plus accéléré : rejoindre des formations, des masterminds, me faire coacher par des gens déjà passés par là, qui pouvaient me dire exactement quoi faire et quoi éviter.

On vit dans une société où c’est le travail à l’heure qui compte : peu importe ce que tu produis, du moment que tu es là de 8h à 17h. Ça crée une culpabilité énorme quand on veut vraiment atteindre des objectifs. Comprendre que les résultats ne sont pas liés au temps passé, mais à ce que tu fais de ce temps, m’a donné un équilibre bien plus grand. Aujourd’hui, je sais que 90% de ma journée est terminée à midi.

Voilà le vrai prix que j’ai payé. Pas des techniques. Un changement d’environnement, d’esprit, de regard sur moi-même et sur mon temps.

Alors dis-moi : de ces 4 leçons, laquelle te parle le plus aujourd’hui ? Et surtout, laquelle es-tu en train de négliger sans t’en rendre compte ? Réponds en commentaire, honnêtement.

Je raconte ces 4 leçons en détail, avec mon vécu, dans une vidéo. Si tu veux la version complète, tu la retrouves ici :

- Rémy

Mais avant, soyons clairs : ce n’est pas une méthode pour devenir riche rapidement, sans effort. Je te parle de créer une vraie entreprise, sur le long terme, qui te rendra libre. Si tu es venu chercher un raccourci magique, cet article ne te servira à rien.

Toujours là ? Parfait. Alors commençons par la seule équation qui compte.

10 000€ par mois, c’est un prix multiplié par un nombre de clients. Et selon le prix que tu choisis, tout change.

• À 1€, il te faut 10 000 clients. Impensable.

• À 10€, il t’en faut 1 000. Marge minuscule, et des inconnus doivent te faire confiance sans te connaître.

• À 100€, il t’en faut 100. C’est le prix « instinctif » de la plupart des débutants, et c’est un piège : trop cher pour vendre en 100% automatique, trop peu cher pour bien vivre. Tu es entre deux chaises.

• À 1 000€, il te faut seulement 10 clients. Et c’est, en réalité, le meilleur modèle.

Retiens cette règle : pour scaler, tu mets les zéros à gauche de l’équation (le prix), pas à droite (le nombre de clients). Moi-même, j’ai mis des années à le comprendre. Ma première offre était à 7€. Puis 97€, 500€, 1 000€, 2 000€. Le meilleur business était aussi le plus simple. Mais je ne le savais pas encore.

Maintenant, voici comment construire tout ça, étape par étape.

Étape 1 : pars du problème, jamais de l’objectif

La plupart des gens construisent leur offre à partir d’un objectif. « Les gens veulent gagner de l’argent, perdre du poids. » Erreur.

Pars toujours du problème. Parce que le problème est au présent : il est là, tous les jours, la personne le ressent maintenant. L’objectif, lui, est hypothétique, dans le futur. Et 90% des gens passent à l’action pour fuir un problème présent, pas pour atteindre un objectif lointain.

Une femme ne veut pas « perdre du poids pour atteindre tel chiffre sur la balance ». Elle veut arrêter de mal se sentir dans son corps, maintenant, aujourd’hui.

Ton client est au point A : sa situation actuelle, avec son problème. Il veut atteindre le point B : son objectif. Entre les deux, il a déjà essayé, échoué, réessayé, échoué encore. Ce cycle crée de la frustration. Et cette frustration, c’est exactement ce qui le pousse à chercher une solution.

Ta seule mission : être cette solution. Un business, c’est apporter une solution à un problème en échange d’argent. Comme un téléphérique qui t’évite de pédaler jusqu’au sommet. Comme une route construite sur la mer pour éviter les falaises dangereuses. Les gens ne te paient pas pour du contenu. Ils te paient pour un raccourci vers leur point B.

Pour définir ta niche, réponds à une seule phrase : « J’aide qui à résoudre quel problème, à partir d’où, pour atteindre quoi ? »

Et n’aie pas peur de la concurrence. C’est un avantage : tes concurrents éduquent le marché à ta place. Un client passe toujours par les étapes précédentes avant d’arriver chez toi. Tous leurs clients peuvent un jour devenir les tiens.

Étape 2 : creuse l’objectif profond

Ton client a deux objectifs. L’objectif de surface, celui qu’il exprime (« gagner de l’argent », « perdre du poids »). Et l’objectif profond, le vrai moteur.

Pour le trouver, demande « pourquoi » deux ou trois fois. « Pourquoi tu veux gagner de l’argent ? Pour être libre. Pourquoi être libre ? » Tu finis toujours par tomber sur un « pour qui » (ses enfants, son couple, ses parents) ou un confort profond, du corps ou de l’esprit.

La femme qui veut perdre du poids ne veut pas des kilos en moins. Elle veut retrouver confiance en elle. C’est ça que tu dois adresser.

Et pour savoir exactement comment lui parler, imagine que tu t’adresses à toi-même, tel que tu étais il y a un, deux ou trois ans, avant de réussir. C’est la meilleure boussole qui existe.

Ton offre, au fond, c’est ça : une solution clé en main qui emmène ton client de A à B, en résolvant ses problèmes, grâce à trois piliers simples : une formation, un coaching qui accompagne, et des outils.

Étape 3 : le système d’acquisition (et ses chiffres)

Maintenant, comment trouver ces clients ? Avec la publicité. Pense à une canne à pêche lancée dans un banc de milliers de poissons : tu ne veux pas attraper tout le banc. Tu veux un poisson à la fois. Ta pub ne doit pas plaire à tout le monde. Elle doit parler à ton 1%, de façon clivante et précise.

Et là, ce n’est plus une question d’intuition. C’est du calcul. Voici à quoi ressemble un tunnel qui fonctionne.

Tu touches 23 000 personnes avec une pub (environ 230€). 1% clique, soit 230 clics. Sur ces clics, tu récupères environ 30% d’emails, soit 70 emails. Sur ces emails, 10% réservent un appel, soit 7 appels. Environ 70% décrochent réellement, soit 5 appels réels. Et sur ces 5, environ 20% deviennent clients : 1 vente.

Cette vente t’a coûté 230€. Si ton offre est à 1 000€ ou 2 000€, c’est un ratio excellent. Tu veux 10 ventes ? Investis dix fois plus. C’est mathématique.

Pourquoi passer par l’email plutôt que vendre directement ? Parce que l’email te permet de relancer gratuitement, de renvoyer vers ton contenu, et de créer de la confiance. En moyenne, il faut 7 à 14 jours à une personne avant de réserver un appel. L’email te fait gagner ces gens qui ont besoin de réfléchir.

Et pour les 90% qui donnent leur email sans réserver ? Tu les recontactes manuellement, par message et par téléphone. C’est ce qu’on appelle le setting.

Étape 4 : l’appel, sois un médecin, pas un vendeur

Beaucoup confondent vente et closing. La vente, c’est convaincre quelqu’un qui ne sait pas ce qu’il veut. Le closing, c’est rassurer quelqu’un qui sait déjà ce qu’il veut, et confirmer que ta solution est la bonne.

Le meilleur closer se comporte comme un médecin généraliste. Il ne prescrit rien avant d’avoir posé des questions et diagnostiqué. Il n’a rien à vendre à tout prix : il est là pour aider, conseiller, informer.

L’appel suit toujours le même diagnostic : comprendre l’objectif (le projet, l’écart A vers B, l’urgence), comprendre le besoin (budget, temps, énergie), s’assurer de la confiance dans la méthode. Puis tu présentes ton offre en 30 secondes, tu annonces le prix, tu réponds aux questions.

Attention à une distinction clé : une question est rationnelle (une demande de précision, facile à traiter). Une objection est émotionnelle (« je vais réfléchir », « je dois en parler à ma femme »), une façon de fuir la décision. Face à une objection, une seule arme : la question pivot. « Est-ce que tu hésites parce que tu ne peux pas, ou parce que tu ne veux pas ? » Si c’est une question d’argent, c’est de l’organisation ou de la peur. Si c’est une question de valeur, c’est un manque de confiance qui aurait dû être traité bien avant, pendant la qualification.

Pourquoi ce modèle plutôt qu’un autre

J’ai testé énormément de business avant d’arriver là : prospection téléphonique, salons, e-commerce, agences, formations à bas prix. Et j’ai isolé 4 critères qui font un bon modèle.

La barrière à l’entrée : plus un business est facile au début, plus il est difficile ensuite, et inversement. Un logiciel est dur à créer mais se vend à l’infini. Le coaching pur n’a aucune barrière mais plafonne vite aux 24h d’une journée. La formation, elle, est dans le juste milieu.

La satisfaction client, le critère le plus important, car il fait ta réputation. Plus le résultat arrive vite, plus la satisfaction est haute.

Le prix : plus il est élevé, moins il te faut de clients, donc plus de marge, moins de frais, et plus de temps pour bien accompagner chacun. Il y a toujours intérêt à vendre plus cher. Jamais à être le moins cher.

Le temps : méfie-toi de ce qui monte vite, car ça redescend vite. Un business solide se construit dans la durée, comme une chaîne YouTube où personne ne regarde les 100 premières vidéos, jusqu’au jour où tout décolle. Comme un restaurant qui met un an à ouvrir, mais qui dure 30 ans.

Voilà pourquoi le modèle qui coche tout, c’est celui-là : résoudre le problème de ton client avec une formation, un coaching et des outils, vendue à un prix élevé, à peu de clients.

Ce n’est pas compliqué. C’est simple. Il faut juste le faire sérieusement.

Alors dis-moi : à quelle étape tu bloques aujourd’hui ? La niche, le prix, le trafic, le closing ? Réponds en commentaire, je regarde ce qui bloque le plus de monde, et ça m’aide à faire de meilleurs contenus.

Je détaille cette stratégie de A à Z, avec les schémas et des exemples chiffrés, dans une vidéo. Si tu veux la version complète que je ne peux pas mettre dans un article, tu la retrouves ici :

- Rémy

Pendant le confinement, je me suis lancé un défi : créer un business, de zéro, dans un domaine où je n’y connaissais absolument rien.

Résultat : de 0 à environ 10 000€ par mois en 33 jours exactement. Sans montrer ma tête. Sans être expert. Dans un sujet que je ne connaissais pas trois semaines plus tôt.

Voici comment. Et surtout, pourquoi c’est possible pour toi aussi.

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Le vrai obstacle : le syndrome de l’imposteur

Quand j’ai eu l’idée, la première question qui m’est venue, c’est : « Est-ce que je suis légitime pour faire ça, alors que je n’ai aucune légitimité dans ce domaine ? »

Cette question, tu te l’es probablement déjà posée. « Il y a forcément quelqu’un de plus compétent que moi. » « On va me prendre pour un escroc. » « Je n’ai pas les diplômes. »

Ce sont des barrières limitantes. Basées sur des peurs, rien d’autre. Et elles sont complètement fausses.

Parce que les gens ne paient pas pour un diplôme. Ils paient une personne capable de leur transmettre un savoir, de leur faire obtenir des résultats, et en qui ils se reconnaissent. Moi, j’ai le bac, pas plus. Ce qui me fait payer, ce ne sont pas des études. Ce sont les résultats que j’obtiens pour mes clients.

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Étape 1 : trouver le domaine (regarde ailleurs)

Je cherchais les niches les plus porteuses, pas seulement en France, mais surtout aux États-Unis et ailleurs dans le monde. C’est un principe vieux comme le monde : regarde ce qui marche déjà ailleurs, et amène-le chez toi. Les réalisateurs français s’inspirent des productions américaines, les restaurants adaptent des concepts venus de Chine ou d’Inde.

J’ai éliminé plusieurs idées (dressage de chien, aide au foot alors que je n’y connais rien, golf). Et je suis tombé sur une pépite : le régime cétogène. Un régime contre-intuitif, où on mincit en mangeant gras, prouvé depuis des décennies, ultra connu aux États-Unis mais quasi inconnu en France à l’époque. Un vrai décalage. Je n’ai rien inventé. J’ai repris un concept déjà validé ailleurs.

Étape 2 : vendre sans montrer sa tête

Je ne voulais pas utiliser mon image pour ce business. Et ça n’aurait eu aucun sens, puisque je ne suivais pas moi-même ce régime.

Alors j’ai créé un personnage, « Monica », pour incarner le programme, en m’appuyant sur de vrais résultats. Le format qui a le mieux marché : un challenge de 30 jours, un plan jour par jour pour partir de zéro et perdre du poids en un mois. Puis des ebooks, sept ou huit : un de conseils, d’autres de recettes, de plans de repas.

Et je n’ai pas écrit une seule ligne. J’ai payé quelqu’un environ 20€ pour créer l’intégralité des ebooks, un produit unique, non copié, qui m’appartient. Voilà tout le coût de création du produit.

Étape 3 : obtenir de vrais résultats (sans être expert)

Voici le point crucial. Tu n’as pas besoin d’être expert d’un domaine pour y faire obtenir des résultats. Grâce à l’autoformation, tu peux apprendre par toi-même. Et surtout, tu peux t’appuyer sur ceux qui savent.

Pour le régime cétogène, j’ai engagé une nutritionniste, entièrement à distance, sans jamais la rencontrer. Je lui ai demandé de m’expliquer concrètement comment ça fonctionne. Ça m’a permis d’apprendre le sujet, et de créer un programme réellement fondé.

La première semaine, j’ai contacté des experts tous les jours, tous les jours, tous les jours. Au bout de cette semaine, j’en savais plus que 99% des gens autour de moi. Je n’ai jamais été le meilleur du domaine. Je n’avais pas une équipe de 100 spécialistes. Mais en savoir plus que la plupart des gens, et faire découvrir ce régime à ceux qui ne le connaissaient pas, ça suffit pour vendre de l’information et faire obtenir des résultats.

Et les résultats sont arrivés : des centaines de témoignages de gens qui perdaient des dizaines de kilos. Un truc de fou. Ce sont d’ailleurs ces témoignages qui, plus tard, m’ont donné envie d’essayer le régime moi-même.

Alors retiens ceci : ce qui compte, au final, ce ne sont ni tes diplômes, ni ta légitimité de départ. Ce sont tes clients, et leurs résultats. Point.

Si cet article a planté une petite graine dans ta tête, du genre « c’est vrai que moi aussi je pourrais peut-être le faire », alors il a atteint son but.

Dis-moi en commentaire : après ça, est-ce que tu te sens capable de créer ton propre produit digital ? Et si non, qu’est-ce qui te retient encore vraiment ? Je suis curieux de lire ce qui bloque le plus de monde.

Je raconte cette histoire en détail dans une vidéo. Si tu veux la version complète, tu la retrouves ici :

- Rémy

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Alors je vais te donner 6 conseils brutalement honnêtes. Ceux que j’aurais adoré entendre quand j’ai démarré. Certains vont te déranger. C’est le but.

1. N’essaie pas de contourner ce qui doit être fait

On regarde des histoires de réussite pour trouver le chemin. Mais on ne voit jamais les efforts, les sacrifices. Alors instinctivement, on cherche un raccourci pour éviter la partie inconfortable.

C’est l’erreur fondatrice.

Pour créer une entreprise, rien n’est plus efficace que d’appeler tes clients un par un pour savoir ce qu’ils veulent. Pour un business en ligne, appeler toi-même chaque prospect. Très peu de gens le feront, parce que c’est dérangeant, parce que ça sort de la zone de confort. Combien de mois perds-tu à chercher une alternative pour vendre sans jamais décrocher ton téléphone, alors que tu pourrais avoir ton premier client dès ce soir ?

Voici une règle que j’applique partout : si tu as peur de faire quelque chose, c’est que tes concurrents en ont peur aussi. Donc c’est probablement exactement la bonne chose à faire. Ne contourne pas ce qui doit être fait. Même si c’est dur. Même si ça fait peur.

2. Vise à impacter un million de personnes, pas à gagner un million d’euros

C’est le changement de perspective le plus puissant que je connaisse.

Ne te focalise pas sur « gagner un million ». Focalise-toi sur « impacter un million de personnes ». Tout de suite, ça devient concret. Tu veux 100 000€ ? Impacte 100 000 personnes. Tu veux 10 000€ ? Impacte-en 10 000.

Parce que l’argent vient des autres. Un billet que tu reçois appartenait à quelqu’un avant. Gagner de l’argent, c’est un transfert : des gens te donnent de la valeur en échange de la valeur que tu leur apportes. Donc si tu n’impactes pas assez de monde, tu ne gagnes pas assez d’argent. Plus de contenu, plus de publicité, plus de gens qui te connaissent. Concentre-toi sur la valeur et le nombre de personnes que tu aides, et le million devient une conséquence.

3. Mise sur la persévérance, pas sur la motivation

La motivation, c’est se lever plein d’énergie. La persévérance, c’est se lever sans énergie, sans envie, et avancer quand même.

Une personne motivée s’arrête les mauvais jours, quand elle est fatiguée ou de mauvaise humeur. Une personne persévérante avance quoi qu’il arrive, tous les jours. Et la vraie motivation, celle qui dure, vient du fait de réussir, pas l’inverse.

Alors ne cherche pas à être passionné dès le départ. Vivre de sa passion, c’est l’aboutissement de ceux qui ont d’abord fait, pendant longtemps, le travail qu’ils n’aimaient pas. Un patron a le luxe de choisir ce qu’il aime parce qu’il a mérité cette liberté par des années d’efforts. Cherche à être efficace et performant d’abord. La passion sera ta récompense, plus tard.

4. Do or die : à fond, ou pas du tout

C’est une valeur fondamentale dans mon entreprise. Soit tu fais quelque chose à 1000% de tes capacités, soit n’essaie même pas.

On vit dans un monde de tentations, y compris en business : mille modèles, mille opportunités nouvelles chaque année. Le problème, c’est qu’expérimenter « un peu », sans y aller à fond, ne donne jamais de résultat. Je préfère ne rien faire plutôt que faire les choses à moitié.

Quand j’ai voulu apprendre l’anglais, je ne me suis pas dit « je vais essayer pour voir ». Une heure par jour, tous les jours, pendant un an, deux ans, jusqu’à l’objectif. Quand j’ai lancé mon business : soit ça marche, soit je meurs, entre guillemets. Comment rater un objectif quand on s’y implique vraiment à 100% ? Si tu n’as pas réussi, ce n’est pas un manque de talent. C’est que tu étais à 70 ou 80% de tes capacités.

5. Si tu as peur de perdre, tu perdras

La peur est un excellent indicateur. Elle te montre précisément les choses qui te feraient passer à l’étape supérieure.

Tu as peur de passer en vidéo ? C’est peut-être exactement ce que tu dois faire. Tu as peur de parler sur scène ? Pareil. La peur pointe le domaine où tu dois grandir. Le problème, c’est que quand on a peur, on n’essaie même pas, ce qui garantit l’échec.

La plupart des gens qui échouent, dans le business comme ailleurs, ont peur d’échouer avant même d’avoir essayé. La peur est comme un voile : devant, tu ne sais pas ce qu’il y a derrière, alors tu imagines le pire. Une fois passé à travers, tu réalises que ce n’était ni si incroyable, ni si effrayant. Les gens qui réussissent le plus ne sont pas ceux qui n’ont pas peur. Ce sont ceux qui ont peur, et qui y vont quand même.

6. Ne sois pas « un gros » (le point le plus important)

Un « gros », c’est quelqu’un qui veut prendre, prendre, prendre, sans jamais donner. Qui exige ton temps, négocie tout, demande une énergie folle sans rien rendre. Tu lui tends la main, il prend le bras.

Ces gens pensent que le business est un ring de boxe, une guerre permanente. Et ce que j’ai découvert, c’est exactement l’inverse : c’est en donnant, donnant, donnant, sans rien attendre en retour, qu’on devient paradoxalement riche.

Ceux qui pensent qu’ils « méritent » quelque chose en échange de ce qu’ils ont donné se placent déjà dans la mauvaise perspective. Pour devenir riche, il faut être aimé : de tes clients, de ton entourage, de tes partenaires. Et la seule façon d’être aimé, c’est d’être différent. La seule façon d’être différent, c’est de donner sans attendre.

Quand des gens viennent me voir à Maurice, je les invite, je paie, je passe du temps, sans rien attendre. Ça me fait plaisir. S’il y a un retour un jour, tant mieux. Sinon, je m’en fous, ce n’est pas la priorité.

C’est paradoxal : on croit qu’en donnant plus, on garde moins. C’est faux. Ceux qui donnent le plus sont les plus aimés. Et les plus aimés sont ceux qui deviennent les plus riches.

Alors dis-moi, sans te mentir : lequel de ces 6 conseils te dérange le plus ? Parce que celui qui pique, c’est souvent celui dont tu as le plus besoin. Réponds en commentaire.

Je développe ces 6 conseils dans une vidéo. Si tu veux les entendre en entier, tu la retrouves ici :

- Rémy

On veut le résultat : l’argent, la maison, la voiture, la liberté, la famille. Mais on n’est pas prêt à devenir la personne capable d’obtenir ce résultat. Et c’est là que tout se joue.

Avant de devenir riche, il faut devenir quelqu’un capable de le devenir. La transformation de ton identité précède toujours la transformation de tes résultats. Jamais l’inverse.

Il y a un an, mon frère a eu un bébé. Et un bébé, c’est une page blanche. À sa naissance, il peut aller dans n’importe quelle direction, devenir qui il veut. Nous aussi, on construit notre identité de deux façons : soit on subit celle qu’on nous impose, les étiquettes qu’on nous colle, soit on choisit des modèles et on décide de qui on veut devenir.

Moi, ma première année d’entrepreneuriat, je lisais un livre par semaine. Des biographies, des conseils business, du marketing, tout ce qui pouvait me rapprocher de l’entrepreneur que je voulais devenir. Je le fais encore aujourd’hui.

Parce que si tu ne transformes pas ton identité avant de te lancer, tu abandonneras. Ce n’est même pas une option, c’est une certitude. Si tu ne sais pas à quel point c’est dur, à quel point ça demande de discipline et de persévérance, et que tu ne t’y prépares pas mentalement, tu craqueras au premier obstacle.

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Vois immense, et reste invisible

Il faut deux choses qui semblent opposées : des ambitions vraiment démesurées, et une humilité totale.

Dès le début, je visais les résultats les plus élevés que je voyais sur mon marché. Quand quelqu’un atteignait un truc, je me disais : « Pourquoi pas moi ? » Mais je n’en parlais à personne. Jamais. C’était moi, et moi-même.

Je me souviens avoir dit à mon père qu’il ne saurait même pas sur quoi je travaillais tant que mon business ne ferait pas au minimum 10 000€ par mois. Je le faisais pour moi, pour me prouver que j’en étais capable. Pas pour une médaille, pas pour me vanter.

Pourquoi garder ses objectifs pour soi ? Parce que face à l’ambition, les gens réagissent mal, de deux façons.

Certains ne te croient pas. Tu leur dis que tu vas gagner 10 000€, 50 000€ par mois depuis chez toi avec un ordinateur, et comme la plupart gagnent 1 500 ou 2 000€ en se levant à 8h tous les matins, ça dérange inconsciemment leur vision du monde. Alors ils te renvoient l’image d’un naïf, d’un rêveur.

D’autres sont simplement mal à l’aise. Ça touche leur ego, alors par protection, ils ne posent pas de questions, ne s’y intéressent pas.

Dans les deux cas, si tu cherches du soutien ou de la reconnaissance auprès de ton entourage, tu seras déçu. La force vient de l’intérieur. Pas d’une petite tape sur l’épaule qui, de toute façon, n’arrivera jamais.

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Signe un contrat avec toi-même

Tu es la seule personne sur qui tu peux vraiment compter. D’où l’importance de savoir signer des contrats avec toi-même. Et très peu de gens y arrivent.

Quand tu te donnes un objectif, fais-le. Quand tu t’engages, va au bout.

La plupart des gens disent qu’ils vont faire des choses, puis reviennent en arrière dès que leur humeur ou leur énergie change. Ils rompent leurs propres promesses. Pourtant, si tu signes un contrat avec une entreprise, tu le respectes. Si tu promets quelque chose à un ami, tu tiens parole. Le contrat avec toi-même doit avoir exactement la même valeur. Tu l’as signé. Tu vas au bout.

Et oui, ça demande de l’ego. L’ambition va avec l’ego : si tu penses pouvoir un jour gagner 50 000€ par mois, c’est que tu as l’ego de te croire capable. C’est sain. Il faut d’abord penser à soi, presque égoïstement, se donner à soi-même ce qu’on doit se donner, avant de pouvoir aider les autres. Beaucoup n’aident jamais personne, précisément parce qu’ils n’ont jamais commencé par eux. Mais garde cet ego pour toi. Reste humble, reste simple, n’achète pas de bêtises pour te la raconter. Vise haut, en silence.

Il n’y a pas d’échappatoire (et c’est une bonne nouvelle)

La réalité, c’est qu’il y a un travail dur à faire, et pas d’échappatoire. Ça va être difficile. Tu vas parfois vouloir déprimer, tout abandonner.

Je vais être honnête : ça m’est arrivé plein de fois. Déprimé, désespéré, ne sachant pas quoi faire. Mais je ne me suis jamais plaint auprès des autres, ni de quelqu’un avec qui je travaille, ni de quelqu’un que j’ai payé. C’est ma faute. Je suis responsable. Alors si je n’y arrive pas, je me plains éventuellement à moi-même, jamais aux autres, mais j’avance. Et jamais, au grand jamais, je ne dis que j’abandonne.

Face à la difficulté, il y a deux réactions : pleurer en disant « c’est trop dur », ou baisser la tête et avancer. La grande majorité des gens ne font que se plaindre. Cette absence d’échappatoire, vois-la comme la possibilité d’être libre.

Alors sois honnête. Soit tu acceptes que tu ne veux pas vraiment réussir, et tu enlèves toute la pression que ça met sur tes épaules. Soit tu le veux vraiment, et alors tu arrêtes de te plaindre, et tu le fais. Do or die. Il n’y a pas d’autre choix.

Et surtout, patience. Comme le dit Tony Robbins : on surestime ce qu’on peut faire en un ou deux ans, et on sous-estime largement ce qu’on peut accomplir en dix ou vingt. Il n’y a aucune raison de tout vouloir tout de suite. Ça prendra du temps. Mais tu y arriveras.

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Alors la vraie question, c’est celle-ci : est-ce que tu veux vraiment réussir, quitte à devenir quelqu’un d’autre pour y arriver ? Ou est-ce que tu veux juste le résultat, sans la transformation ? Réponds-toi honnêtement, et dis-le-moi en commentaire. C’est la question la plus importante que tu puisses te poser.

Je développe cette réflexion sur l’identité et l’état d’esprit dans une vidéo. Si elle a résonné en toi et que tu veux aller plus loin, tu la retrouves ici :

- Rémy

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L’étape la plus difficile, ce n’est pas de passer de 1 million à 3 millions. C’est de passer de 0 à 1.

Passer de 0 à 1, c’est l’enfer : tu ne sais pas quoi faire, tu tâtonnes, tu doutes. Mais une fois que tu as un business qui fonctionne, qui est prouvé, passer au niveau supérieur devient presque simple. Parce qu’à ce stade, il n’y a plus de mystère. Ce ne sont que des maths.

Alors si ton business tourne déjà et que tu veux le faire x2 ou x3, voici exactement comment je m’y prendrais, et le seul calcul que tu dois maîtriser.

Tout repose sur deux leviers. Deux, pas plus : le temps, et l’argent.

Levier n°1 : le temps (donc la délégation)

Ton temps est plafonné. Une journée fait 24h, dont 4 à 5h vraiment productives. Si tu essaies de tout faire seul, tu finiras par faire un burn-out, la qualité de ton service baissera, ta réputation avec, et ton business s’effondrera. Un entrepreneur qui gagne peu et travaille seul a une vie moins enviable qu’un salarié : il ne prend jamais de vacances, tout dépend de lui.

La solution, c’est de déléguer. Et voici le calcul exact qui rend la délégation évidente.

Si une heure de ton énergie te rapporte 1 000€, et que tu peux déléguer cette heure pour 100€, alors l’écart, 900€, devient ta marge. Tu as gagné 900€ ET récupéré une heure. Engager quelqu’un n’est pas une dépense. C’est un investissement, censé te rapporter bien plus qu’il ne te coûte.

Chaque personne que tu ajoutes te « rend » du temps. Une journée de travail dans ton entreprise ne fait plus 24h. Elle fait 48h, 72h, et plus. C’est comme ça qu’on dépasse la limite physique du solo. D’ailleurs, aujourd’hui, mon vrai métier, ce n’est plus l’opérationnel. C’est le management : recruter les bonnes personnes.

Levier n°2 : l’argent (donc la publicité)

Le deuxième levier, c’est d’investir davantage pour acquérir plus de clients. Mais attention : tu ne peux pas dépenser à l’infini pour gagner à l’infini. C’est la meilleure façon de te cramer. L’argent seul ne suffit pas, il faut l’humain à côté.

Et là, tout devient une question de connaître ses chiffres. Voici le calcul, celui que tu dois avoir en tête en permanence.

Quand j’investis 1€ en publicité, selon les mois, je récupère entre 3€ et 5,60€. Donc si j’investis 1 000€, je gagne environ 3 000€. Si j’investis 10 000€, entre 30 000 et 56 000€.

Décompose ce ratio, et tu obtiens ton coût d’acquisition à chaque étape : environ 8€ pour récupérer un email, environ 130€ pour obtenir un rendez-vous, et environ 900€ pour une vente. Une vente = 900€ de publicité. Donc pour faire plus de ventes, il faut simplement dépenser plus. C’est mécanique.

Le vrai goulot d’étranglement (que tout le monde oublie)

Voici le piège dans lequel tombent ceux qui veulent juste « augmenter le budget pub ».

Chaque personne de ton équipe ne peut faire qu’un certain nombre de ventes : entre 15 et 20 par mois maximum. Donc si tu augmentes le budget pub sans agrandir ton équipe, tu génères des rendez-vous que personne ne peut prendre. Tu bloques.

Pour scaler, tu dois donc faire trois choses en parallèle : dépenser plus (pour avoir plus de rendez-vous), recruter côté vente (pour absorber ces rendez-vous), et recruter côté accompagnement (pour que tes clients restent, et soient même de plus en plus satisfaits).

Le mois dernier, j’ai engagé un nouveau membre dans mon équipe. Instantanément, ça a débloqué de nouveaux créneaux de rendez-vous dans l’agenda. Plus de créneaux, donc je peux dépenser plus en pub pour les remplir, donc plus de ventes. Une nouvelle personne = plus de rendez-vous disponibles = plus de chiffre.

Et ça crée un cercle vertueux : plus tu investis sur la satisfaction de tes clients, plus ils réussissent ; plus ils réussissent, plus tu attires de nouveaux clients ; plus tu as de clients, plus tu recrutes ; et ça monte, encore et encore.

Un point d’éthique, parce qu’il compte : ne pousse jamais un business à l’infini avec des clients de moins en moins satisfaits juste pour le chiffre. Ça ruine ta réputation, et honnêtement, ce n’est pas correct. Je réinvestis environ 30% de tout ce que je gagne, à la fois dans la croissance et dans la satisfaction.

La limite est dans ta tête

Un truc m’a toujours surpris : mes propres croyances limitantes. « Je ne dépasserai jamais 10 000€ par mois. » Dépassé. « Impossible d’atteindre 50 000€ par mois, le marché est trop petit, les gens verront ma pub 50 fois, ça ne marchera pas. » Et pourtant, on a franchi ce palier, puis les 100 000, puis plus.

À chaque fois, la limite n’était pas dans le marché. Elle était dans ma tête.

Alors si ton business marche déjà, retiens l’essentiel : tu n’as pas besoin d’une nouvelle idée géniale. Tu n’as pas besoin de créer une nouvelle offre. Tu dois juste faire plus de ce que tu sais déjà parfaitement faire. Recruter, former, et investir plus. C’est tout.

Concentre-toi d’abord sur le passage de 0 à 1, c’est l’étape la plus dure. Une fois que c’est prouvé, le reste n’est que des maths.

Dis-moi : à ton avis, qu’est-ce qui empêche le plus les entrepreneurs de scaler, la peur de déléguer, ou la peur d’investir plus en pub ? Je lis vos réponses, ce débat m’intéresse.

Je décortique ce calcul et ce système de croissance en détail dans une vidéo. Si tu veux voir la mécanique complète, tu la retrouves ici :

- Rémy

Je ferais quelque chose d’incroyablement simple. Et je le ferais pendant des années.

Parce que voici la vérité que presque personne n’accepte : la stratégie pour réussir un business en ligne est facile. Vraiment. N’importe qui peut la comprendre. Ce qui est dur, ce n’est pas la stratégie. C’est de la tenir dans le temps.

La plupart des gens confondent deux choses complètement différentes : ce qui est difficile, et ce qui est lent.

Créer une offre, un tunnel de vente, et publier une vidéo par semaine pendant 4 ans : ce n’est pas difficile. C’est lent. Et 99% des gens abandonnent, non pas parce qu’ils n’y arrivent pas, mais parce qu’ils ne supportent pas la lenteur.

Le business, ce n’est pas un coup. Ce n’est pas jeter une ligne à l’eau et sentir « tac, boum », ça mord tout de suite. C’est une opportunité qui se construit brique après brique. Peu importe qu’une vidéo individuelle marche ou non : ce qui compte, c’est la régularité sur la durée.

Fais le calcul : une vidéo par semaine pendant 4 ans, ça fait 200 vidéos. Ce simple chiffre décourage 99% des gens d’entrée. Mais si tu considères que « réussir du premier coup » veut dire faire ces 200 vidéos en 4 ans, alors oui, tu réussiras du premier coup. J’en suis certain.

Alors voici, concrètement, ce que je ferais.

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D’abord, sécurise-toi. Ne quitte pas ton travail.

L’erreur numéro un des débutants, c’est de quitter leur emploi pour se lancer. Surtout pas.

Tu as besoin d’argent. Tu as besoin d’une sérénité financière pour être bien quand tu lances ton business. Le stress de devoir gagner de l’argent à tout prix est le pire ennemi d’un débutant : il te pousse à l’impatience, aux raccourcis, à l’abandon.

Trouve un travail qui te laisse du temps libre, par exemple occupé le matin, libre l’après-midi. Et développe ton business en parallèle, sans la pression du résultat immédiat. C’est cette sérénité qui te permettra de tenir les 4 ans.

Ensuite, choisis le bon levier, et un seul

Créer un business à succès, c’est trouver le truc simple qui marche, et le faire pendant longtemps. Mais attention : mal choisir ce levier peut ruiner tout ton effort.

Poster une photo Instagram par jour pendant 4 ans n’a pas assez d’impact. Un article de blog ou une vidéo YouTube par semaine, oui. À effort équivalent, aujourd’hui, je miserais sur YouTube. Parce qu’une vidéo travaille pour toi en continu.

Voici la méthode que j’utiliserais : va sur Google, liste les 52 questions que les gens se posent déjà dans ta niche (par exemple, en perte de poids : « quels aliments pour mincir »). Une question par semaine dans l’année. Tu tournes ces 52 vidéos, et chacune se termine par un appel vers ton offre. La personne tape sa question, tombe sur ta vidéo, y trouve de la valeur, et clique.

Et là, un phénomène magique se met en place : plus tu ajoutes de vidéos, plus tes vidéos se recommandent entre elles. Ça crée une toile d’araignée. C’est ce qu’on appelle le temps incompressible : tu ne peux pas l’accélérer en postant 10 vidéos par jour. Il faut juste laisser l’inertie se construire.

Trois pièges qui te feront perdre des années

Le piège de l’ego. N’aie aucun ego quand tu entreprends. Il n’y a aucune honte à payer une formation ou à imiter quelqu’un qui a déjà des résultats. C’est comme le paddle : tu regardes le bon joueur se positionner, bouger son bras, et tu reproduis, sans même qu’il te donne un conseil. Vouloir « d’abord essayer tout seul » avant de demander de l’aide, c’est le pire choix. Tu veux 10 000€/mois alors que des gens qui font déjà 100 000€/mois connaissent le chemin. Demande-leur.

Le piège du zéro euro. Lancer un business avec zéro, ce n’est pas la bonne solution. Il te faut deux budgets : un budget formation (même petit, même 40€) et un budget d’outils, entre 50 et 100€ par mois. Et un petit budget pub, non pas pour être rentable tout de suite, mais pour faire une étude de marché : mets 50€ pour savoir ce que les gens veulent vraiment. Le fait est que beaucoup trouvent un livre à 20€ « trop cher », mais achètent un jeu vidéo à 70€ sans hésiter. La différence n’est pas le prix. C’est la peur de « perdre » l’argent investi. Change ce rapport-là.

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Le piège de l’impatience inversée. Il y a un paradoxe. Au début, tu dois être lent, patient, ne pas te presser. Mais le jour où tu tiens ton premier succès, ne monte surtout pas ton train de vie trop vite. J’ai vécu longtemps avec le minimum, par précaution, même après le million. Parce qu’à Maurice, dès que tu montes ton niveau de vie, arrivent la femme de ménage, le jardinier (l’herbe pousse en deux secondes), le pisciniste (la piscine verdit en une semaine), les charges, l’assurance de la grosse voiture. Sécurise d’abord. Analyse avant de dépenser.

Le vrai secret, il n’y en a pas. C’est juste : bosseur, patient, discipliné.

Et rentre dans ton business tous les 90 jours pour décortiquer tes chiffres. Un jour, j’ai découvert 200€ par mois de frais de virement cachés que je n’avais jamais vus. La rigueur régulière, c’est ça aussi qui fait la différence.

Alors sois honnête avec toi-même. Est-ce que tu es prêt à faire quelque chose de simple pendant 4 ans ? Ou est-ce que tu cherches encore, au fond, le raccourci ? Dis-le-moi en commentaire, sans te mentir. Ta réponse dit tout de tes 4 prochaines années.

Je développe tous ces conseils, avec mon vécu et mes erreurs, dans une vidéo. Si tu veux la version complète pour ne pas répéter mes erreurs de débutant, tu la retrouves ici :

- Rémy

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Selon les chiffres de l’épargne des Français, les 20% les plus modestes mettent de côté environ 357€ par an. À ce rythme, il faudrait 280 ans pour atteindre 100 000€. Même le Français moyen, avec 2 520€ épargnés par an, mettrait 40 ans. Autant dire que tu serais trop vieux pour en profiter.

La conclusion est brutale mais simple : épargner ne suffit pas. Il faut gagner plus. Et pour ça, deux règles non négociables.

Un, avoir des clients, pas un patron. Un salarié est plafonné par ce que son employeur veut bien lui payer. Avec des clients, tu peux en avoir 5, 10, 20, 100. Le ciel est la limite.

Deux, vendre des offres chères. Il est infiniment plus facile de trouver 2 personnes qui te donnent 5 000€ que 10 000 personnes qui te donnent 1€ chacune.

Ce sont deux leviers que je maîtrise et que j’enseigne. Et je vais te partager les deux qui changent tout, ceux que presque personne n’ose appliquer.

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Levier n°1 : vends avant de créer

Voici l’erreur qui coûte des mois : vouloir créer sa formation en entier avant d’oser la vendre. Des semaines à filmer des modules pour un produit que personne n’a encore validé.

Fais l’inverse.

Constitue un petit groupe de 15 à 20 personnes, des bêta-testeurs, qui rejoignent ton offre avant même qu’elle existe. Pour les recruter, débrouille-toi : un peu de publicité, quelques messages sur Instagram, ton réseau.

Et propose-leur une offre irrésistible, encore mieux qu’un « satisfait ou remboursé » : ils paient 1€ pour assister à l’intégralité de la formation, et ils ne règlent le reste que s’ils sont satisfaits, un ou deux mois plus tard.

Cette phase te sert à trois choses. Elle renforce ta confiance. Elle t’apporte un premier revenu qui financera la suite. Et surtout, elle te force à créer ton produit en direct, avec de vrais clients, au lieu de le peaufiner seul dans ton coin pendant six mois.

Un mot ici sur le syndrome de l’imposteur, parce qu’il va se réveiller. « Comment vendre un savoir que j’ai découvert il y a 30 jours ? » Je l’ai ressenti, moi aussi, après avoir pourtant généré des centaines de milliers d’euros en e-commerce avant de former dans ce domaine. J’ai même vu des experts de 20 ans de métier le ressentir. La seule façon de le faire disparaître : avoir des clients, et leur faire obtenir des résultats. Le jour où ta méthode a prouvé qu’elle marche, l’imposteur s’évapore.

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Levier n°2 : monte tes prix, encore et encore

C’est probablement ce qui te fera aller le plus vite, et c’est ce que personne n’ose faire.

Au lancement, tu n’as pas encore trouvé ton prix idéal. Alors voici la règle que je donne aux gens que j’accompagne : augmente ton tarif d’environ 20% tous les 5 clients.

100€, puis 120€, puis 150€, puis 200€, et ainsi de suite, jusqu’à trouver le prix juste.

Tu n’as même pas besoin de changer ton offre. Juste de faire évoluer le tarif. Une offre lancée à 500€ peut, en fin de parcours, se vendre 2 000 à 3 000€, avec quelques ajustements. À ce prix, il te suffit de 3 ou 4 clients pour atteindre 10 000€ par mois.

Et voici le plus contre-intuitif : les clients qui paient plus cher sont de meilleurs clients. Ils sont plus motivés, ils ont un meilleur état d’esprit, et paradoxalement, ils ont besoin de moins d’accompagnement. Vendre cher n’est pas égoïste. C’est ce qui te permet de mieux servir.

Le plan qui relie tout ça

Ces deux leviers s’insèrent dans un plan simple. D’abord, apprends une compétence qui résout un vrai problème pour lequel les gens paient cher (pars du problème, pas de la niche). Ensuite, transforme-la en une méthode simple, un chemin d’un point A à un point B. Puis, vends-la à ton groupe de bêta-testeurs. Ensuite, construis un système qui génère des rendez-vous qualifiés, avec une seule offre. Et enfin, fais-toi connaître, par du contenu ou de la pub, en calculant tes chiffres : à ce stade, ce ne sont que des maths.

Une dernière chose, importante. Si tu ne fais « que » la moitié du chemin, ce n’est pas un échec. Atteindre 50% d’un gros objectif, c’est déjà énorme. Chacun a son parcours. Ne te compare pas aux gens des réseaux sociaux qui semblent aller plus vite. Avance le tien.

Alors dis-moi franchement : qu’est-ce qui te bloque le plus, oser vendre avant d’avoir tout créé, ou oser monter tes prix ? Je suis convaincu que pour 90% des gens, c’est le prix. Et toi ? Réponds en commentaire.

Je détaille tout ce plan, avec les exemples chiffrés, dans une vidéo. Si tu veux la version complète et voir comment appliquer ça à ton cas, tu la retrouves ici :

- Rémy

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Des choses que personne, autour de toi, n’ose probablement te dire. Des choses que seules les personnes qui ont une vie exceptionnelle ont comprises.

Ce que je peux te promettre, c’est ceci : si tu lis ça jusqu’au bout sans te fermer, tu fais probablement partie du 1% de la population. Et si, en plus, tu ne te contentes pas d’écouter passivement mais que tu passes à l’action, alors tu fais partie du 0,1% qui n’attend pas, qui fait.

Voici les cinq vérités. Certaines vont piquer. C’est normal, c’est le but.

Vérité n°1 : personne ne se soucie de tes objectifs autant que toi

C’est une idée que j’ai tirée d’un livre de David Goggins. Tout le monde a ses propres problèmes. Donc, mécaniquement, chacun accorde plus d’importance à ses soucis qu’aux tiens. Ce n’est pas de la méchanceté. C’est juste un fait.

Traduction concrète : n’attends l’aide de personne, ni l’approbation de personne. La solution est en toi, pas chez les autres.

Je vais te donner un exemple qui m’a marqué. Quand je me suis installé à l’île Maurice, tu peux être certain que personne ne m’a félicité. Personne ne m’a envoyé un message, personne ne m’a dit bravo. Au bout d’un an, je suis revenu voir mes amis d’enfance, et ils ont fait comme si de rien n’était, comme si c’était normal.

La réalité, c’est que les gens s’en foutront quand tu réussiras. Il n’y a que toi qui portes tes objectifs. Tu es seul là-dessus. Et plus vite tu l’acceptes, plus vite tu arrêtes d’attendre une validation qui ne viendra jamais.

Vérité n°2 : tu es exactement là où tu mérites d’être

Ta situation actuelle, ta santé, tes relations, ton business, c’est la somme de toutes les décisions que tu as prises. Pas de la chance. Pas de la malchance. Des décisions.

Ceux qui ont de meilleurs résultats que toi ont simplement pris d’autres décisions. Et la bonne nouvelle qui se cache derrière cette vérité dure, c’est qu’en reproduisant leurs décisions, tu peux reproduire leurs résultats.

Je vais m’appliquer ça à moi-même, pour ne pas être hypocrite. En début d’année, je me suis blessé deux fois. Un mollet déchiré au padel, puis une sciatique qui m’a bloqué le dos une semaine. Sur le moment, facile de dire « pas de bol ». Mais la vérité ? Ce jour-là, je n’étais pas assez hydraté, pas assez échauffé, et j’avais repris le sport d’un coup après un mois de pause. Ce n’était pas de la malchance. C’était le résultat direct de mes décisions.

C’est dur à entendre, mais c’est aussi terriblement libérateur. Parce que si tout dépend de tes décisions, alors tu as le pouvoir de tout changer.

D’ailleurs, c’est cette logique qui m’a fait lire 52 livres pendant ma première année d’entrepreneuriat, pour m’imprégner de la façon de penser des gens à succès. Et c’est ça qui m’a mené, des années plus tard, à écrire mon propre livre, « Digital Selfmade ». Comme quoi, une décision en entraîne une autre.

Vérité n°3 : il n’y a pas de ligne d’arrivée

Au début, je me fixais des objectifs datés. À mes 25 ans, à mes 30 ans, à mes 40 ans. Je me mettais une pression énorme.

Et puis j’ai atteint la totalité de mes objectifs avant mes 30 ans.

Tu sais ce que j’ai ressenti ? Du vide. Je me suis senti perdu, sans plus aucune raison de me lever le matin. Mon sens d’avancer était creux. Ça a été l’une des périodes les plus difficiles de ma vie, une vraie déprime, et il m’a fallu entre 6 mois et un an pour retrouver mon énergie.

Avec du recul, je pense que me fixer des objectifs aussi extrêmes était une preuve d’immaturité et un manque de confiance en moi. Plus tu es obsédé par un objectif à court terme, moins tu tends à l’atteindre, et l’atteindre finit par créer un vide.

Aujourd’hui, je pense complètement différemment. Je ne cherche plus l’exploit ponctuel. Je vise un objectif sans pression, que je pourrais poursuivre toute ma vie, une croissance progressive, des choses simples que je peux tenir 10, 20, 30 ans. Et paradoxalement, c’est ça qui génère le plus de résultats.

Vérité n°4 : gagner de l’argent ne suffira pas

Fais l’expérience de pensée avec moi.

Tu sacrifies tes relations et ta santé pour gagner beaucoup d’argent. Tu arrives à un âge avancé, riche, mais sans amis, sans lien familial, en mauvaise santé. Est-ce que ça en valait la peine ?

Probablement pas.

L’argent est utile, il apporte du confort et du choix. Mais il ne résout pas les problèmes fondamentaux. Des amis, à un dîner, qui avaient traversé de gros soucis de santé me l’ont dit clairement : dans un lit d’hôpital, malade, l’argent n’a plus aucun intérêt. Tout ce que tu veux, c’est être en bonne santé pour pouvoir bouger, agir, vivre.

Alors voici la vraie hiérarchie, celle qu’on inverse presque toujours : la santé en un. Les relations en deux, probablement ce qu’il y a de plus important, la famille, les amis. Le statut en trois, ce besoin d’être utile, important pour la société. Et l’argent, seulement, en quatre.

Vérité n°5 : ton plus grand risque, ce n’est pas d’échouer. C’est de ne pas oser

Voici un exercice mental puissant, à faire maintenant.

Imagine-toi en train de mourir. Repasse le film de ta vie. Et pose-toi cette question : « Qu’est-ce que j’aurais aimé faire et que je regrette de ne pas avoir fait ? »

Je pense que la plupart des gens, en faisant cet exercice, ne regretteraient pas leurs échecs. Ils regretteraient de ne pas avoir osé. Ne pas avoir osé demander quelque chose à quelqu’un. Lancer une activité. S’expatrier. Prendre un risque. Fonder une famille. Voyager. Faire ce qui leur faisait peur.

Le but de la vie n’est peut-être pas de réussir ou de gagner de l’argent. C’est de pouvoir, à la fin, en faisant le bilan, se dire qu’on a fait ce qu’on avait profondément envie de faire.

Alors fais cet exercice tant que tu le peux encore.

Voilà mes cinq dures vérités. Maintenant, sois honnête avec toi-même : laquelle t’a le plus dérangé en la lisant ? Parce que d’expérience, celle qui pique le plus, c’est souvent celle dont on a le plus besoin. Dis-moi laquelle en commentaire, et pourquoi. Je lirai vraiment tes réponses.

J’ai développé ces cinq vérités, avec mon vécu et mes propres galères, dans une vidéo. Si elles ont résonné en toi et que tu veux les entendre en entier, je vais plus loin ici :

- Rémy

Combien de fois as-tu cliqué sur une vidéo dont tu savais, rien qu’en lisant le titre, qu’elle allait te frustrer ? Et tu l’as regardée quand même. Tu as perdu ce temps quand même.

On a un rapport étrange à ce qui nous fait du mal. Et dans le business, c’est pareil : on répète des habitudes qui nous freinent, tout en sachant confusément qu’elles nous plombent.

J’ai accompagné des centaines de personnes qui veulent gagner leur vie depuis chez elles, être libres, créer leur business. Et j’ai repéré cinq mauvaises habitudes qui reviennent tout le temps. Cinq habitudes qui, si tu ne les corriges pas, te feront perdre des années. Et qui, une fois enlevées, te donnent presque toutes les clés.

Les voici, sans filtre.

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Les 5 habitudes qui sabotent ton business à domicile

Habitude n°1 : regarder ton téléphone trop tôt le matin.

Beaucoup de gens dorment avec le téléphone sur la table de chevet et le consultent dès le réveil. Erreur.

Une nouvelle journée, c’est une page blanche. Ton état d’esprit est neutre, et les toutes premières actions que tu fais enclenchent ta journée, vers le haut ou vers le bas. Prendre ton téléphone, c’est envoyer une décharge de dopamine et une vague de notifications à un cerveau à peine réveillé. Tu fais grimper ton stress avant même d’avoir commencé.

Moi, le matin : douche, deux-trois routines, et surtout pas de notifications ni de mails. J’écoute plutôt un livre audio, en ce moment « Ne cède jamais » de David Goggins, ou je marche. Je refuse de lancer ma journée trop vite et de me disperser avec des ondes négatives.

Habitude n°2 : manger des glucides dès le matin.

Le sucre, les céréales, le Nutella, le pain, les croissants. Ça te donne un pic d’énergie immédiat, suivi d’un contrecoup brutal. Résultat, une grosse fatigue vers 9h-10h, pile au moment où tu es censé faire 90% de ton travail.

Je fais 80% de ma journée avant midi, le reste de l’après-midi est du bonus. Alors j’évite de manger le matin, et sans glucides le midi non plus, pour ne pas me prendre le coup de barre de l’après-midi.

Et là, je vais être cash, parce qu’il le faut. Beaucoup de gens me disent : « J’arrive pas à bosser l’après-midi, je suis fatigué. » Non. Tu n’es pas fatigué. Tu manges mal, tu manges les mauvais aliments, et c’est pour ça que tu es fatigué. Il y a une solution à presque tous les problèmes que tu ressens. Il faut juste les bonnes habitudes.

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Habitude n°3 : travailler à la maison sans sessions de deep work.

Le deep work, c’est le travail en profondeur, ultra concentré, sans téléphone à côté, sans notification, sans rien qui distrait.

Quand je rédige les scripts de mes vidéos, je ne peux pas répondre à des messages en parallèle. Impossible. Alors : téléphone éteint, retourné sur la table, ou carrément dans une autre pièce. Un seul onglet ouvert sur l’ordinateur, tout le reste en silence.

Et encore un recadrage direct. Les gens qui me disent « je n’avance pas, j’ai pas le temps », ce n’est pas une question de temps. C’est que tu ne sais pas travailler à la maison. Tu ne travailles pas de façon concentrée. Je ne compte plus le nombre de fois où quelqu’un me jure être organisé, et où, en creusant cinq minutes, on trouve dix trucs qui le déconcentrent.

La méthode : le Pomodoro. Des sessions de 45 minutes (ou 30), suivies de pauses de 10-15 minutes. Tu peux en enchaîner trois ou quatre, par exemple deux le matin, une l’après-midi. Pendant la session, focus total. Pendant la pause, vraie détente : le soleil, un café, de l’eau. Tu feras 10 fois plus en une session de deep work concentrée qu’en une semaine dispersée.

Habitude n°4 : ne jamais couper.

Quand ton bureau est dans la pièce d’à côté, la frontière entre travail et vie perso disparaît. Et petit à petit, tu glisses vers le burnout.

La solution : une liste de tâches établie en début de matinée. Une fois la liste terminée, tu coupes. « Je sais mes tâches, je les fais, et quand j’ai fini, je ferme. Demain, j’aurai d’autres tâches, et je recommencerai. Mais là, je coupe. »

J’avais des clients incapables de couper, qui répondaient même le samedi, même le dimanche. Je leur ai imposé d’arrêter. L’un d’eux a annoncé à ses propres clients qu’il ne répondrait plus le week-end, en expliquant pourquoi. Ses clients l’ont très bien pris. Du jour au lendemain, il est passé de 7 jours sur 7 dans le rush à 5 jours sur 7 avec un vrai repos. Et surtout : ne culpabilise pas quand tu coupes. Le repos fait partie intégrante du travail.

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Habitude n°5 : mal parler de toi-même.

Là, je dois avouer que j’ai encore des efforts à faire. Mais je me rends compte à quel point c’est une très mauvaise habitude.

Dire qu’on est nul. Qu’on est une merde. Qu’on n’a rien compris. Que les autres sont meilleurs. Ce que tu dis de toi finit par devenir toi. Si tu dis que tu es nul, tu deviendras nul. Si tu dis que tu as peur, tu auras peur. Ton discours intérieur renforce tes croyances, en négatif comme en positif. Alors force-toi à aller du côté qui te tire vers le haut.

C’est dur. Mais c’est peut-être la plus importante des cinq.

Voilà tes cinq freins invisibles. Maintenant, à toi. Laquelle de ces habitudes te parle le plus, celle que tu sais déjà que tu vas devoir attaquer en premier ? Et surtout : il en manque sûrement une. Quelle est TA mauvaise habitude, celle que tu n’arrives pas à lâcher ? Balance-la en commentaire, honnêtement. Ça aidera peut-être quelqu’un d’autre à se reconnaître.

J’ai détaillé ces cinq habitudes, avec les mécanismes et les solutions, dans une vidéo. Si tu veux les entendre en entier et vraiment changer ton quotidien, je vais plus loin ici :

- Rémy

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Le soleil, la fiscalité, la sécurité, le coût de la vie. Toujours les mêmes arguments logiques, toujours vus de l’extérieur. Tu regardes ces expatriés de loin, tu as l’impression qu’ils avancent dans leur vie, que c’est le bonheur, et tu te dis : « C’est peut-être fait pour moi aussi. »

Moi, je veux te montrer autre chose. Ce qu’il y a réellement dans la tête d’un expatrié. Les vérités profondes, moins glamour, celles dont personne ne parle. Pas pour te décourager. Au contraire, pour que si tu franchis le pas, ce soit un projet que tu ne regretteras jamais.

Parce que je vais te le dire tout de suite : l’expatriation est l’une des meilleures décisions de ma vie, et je ne peux que te la recommander. Mais elle a un envers du décor. Et il vaut mieux le connaître avant, pas après.

Les vérités qu’on découvre une fois qu’il est trop tard

Vérité n°1 : le rêve de l’expatriation ne dure que 3 ans.

Un peu comme on dit que l’amour dure 3 ans.

La première année est la plus belle. Tout est nouveau. Tu te fais des amis, tu testes les restaurants, les plages, les hôtels. Même les galères sont excitantes : ouvrir un compte en banque, comprendre les codes du pays, louer une voiture. C’est le début d’une histoire d’amour.

La deuxième année, tu as fait le tour. Tu t’installes, tu reprends une routine. Dans mon cas, j’ai beaucoup travaillé, la nouveauté a laissé place au quotidien.

Et à la fin de la troisième année, tout ce que tu as découvert est devenu la norme. Plus rien n’est nouveau. L’envie de découvrir, de repartir ailleurs, revient te chatouiller.

Attention, ce n’est pas forcément négatif. Aujourd’hui, je suis très content que Maurice soit devenu ma norme. C’est mon village, mes amis, mon quotidien, et je me sens profondément aligné avec l’endroit où j’habite. Mais il faut savoir que cette excitation des débuts, elle retombe. Toujours.

Vérité n°2 : on ne mesure la valeur de la famille qu’une fois loin d’elle.

C’est le point qui touche presque tous les expatriés que je connais. Il y a toujours un petit déchirement lié à la famille.

Ce que tu perds, ce n’est pas abstrait. C’est Noël en famille chaque année. C’est les 10 minutes de route pour voir tes parents. Ce sont les repas du dimanche.

Je vais te parler de moi. Mon frère, avec qui j’ai 20 mois d’écart, a eu un bébé pendant que j’étais à Maurice. Je n’ai pas pu assister à la naissance de mon neveu. Ni à son premier anniversaire. Maurice est à 10 000 km, et pour un événement imprévisible comme une naissance, qui peut arriver entre huit mois et demi et neuf mois, c’est presque impossible à anticiper. Ce sont des moments de vie qui ne se rattrapent jamais.

Un de mes amis, expatrié ici depuis quatre ans, va d’ailleurs rentrer au Bénin. L’éloignement familial est devenu trop lourd. Et pourtant, il ne regrette rien, il referait ces années pour rien au monde. C’est ça, le paradoxe.

Vérité n°3 : le plus dur, ce n’est pas de partir. C’est de ne plus pouvoir revenir.

Ça, c’est le vrai blocage intérieur, celui dont personne ne parle.

On connaît les raisons qui poussent à partir : l’insécurité, le sentiment de ne pas pouvoir s’épanouir, les impôts, le manque d’avenir. Partir est une étape très difficile. Mais revenir en arrière l’est tout autant, voire plus.

Pour deux raisons. D’abord, il faut accepter de faire une croix sur toute la vie que tu as construite sur place : tes amis, ta stabilité, ton cadre. Ensuite, et c’est plus sournois, tu as désormais un point de comparaison que la plupart des gens n’auront jamais. La différence entre voyager quelque part et y vivre, c’est le jour et la nuit.

Je te le dis franchement : c’est très dur de comparer mon quotidien en France et à Maurice. Ça crée de la frustration. Je ne vois pas comment je pourrais rentrer, tellement je me sens bien ici. Et en même temps, au fond, j’aimerais parfois rentrer, pour être auprès de ma famille, pour retrouver mon pays. C’est un choix, mais c’est surtout un dilemme.

Vérité n°4 : presque tous les expatriés rêvent secrètement de rentrer un jour.

Pas de fuir. De rentrer.

La grande majorité des expatriés ont une envie cachée : que leur pays d’origine soit enfin comme ils auraient aimé qu’il soit. Plus sûr, plus propice à s’épanouir, à entreprendre, à élever ses enfants. Leur pays d’enfance, de culture, de famille.

Fais le test avec n’importe quel expatrié. Demande-lui : « Si ton pays avait été comme tu voulais qu’il soit, serais-tu parti ? » La réponse est non. C’est pour ça que j’ai écrit cette phrase, à laquelle je crois profondément :

« Un expatrié n’est pas quelqu’un qui fuit son pays. C’est quelqu’un qui aime profondément son pays et qui, à contre-cœur, décide de le quitter parce qu’il n’est pas prêt à attendre qu’il change. »

Vérité n°5 : l’expatriation te change en profondeur (et c’est le plus beau).

C’est un peu comme avoir un enfant. Tu découvres un nouveau monde, mais surtout, tu te découvres toi-même.

De nouvelles rencontres, de nouvelles passions, un apprentissage profond de qui tu es. J’ai vu des couples se briser en expatriation, en réalisant que leurs objectifs divergeaient. Mais j’ai aussi vu des gens révéler des passions qu’ils n’auraient jamais connues autrement. Moi, je me suis mis au padel en arrivant, et c’est devenu une vraie passion qui n’aurait jamais pu exister ailleurs. Ma compagne, Monica, a eu un élan entrepreneurial en voyant d’autres femmes se lancer ici.

C’est pour ça que, malgré tout l’envers du décor, je ne peux que recommander de s’expatrier.

Mais fais-le en connaissance de cause, pas les yeux fermés.

Alors dis-moi. Si tu es déjà expatrié, est-ce que tu te reconnais dans ces vérités, surtout celle du rêve qui ne dure que 3 ans ? Et si tu hésites encore à sauter le pas, qu’est-ce qui te retient vraiment au fond : la famille, la peur de ne plus pouvoir revenir, autre chose ? Je veux ton ressenti en commentaire, c’est un sujet qui me tient à cœur.

J’ai développé ces cinq vérités, avec mon vécu, dans une vidéo, et j’en parle régulièrement dans mon podcast avec Nassim où l’on rencontre des entrepreneurs installés ici. Si tu veux tout entendre avant de te décider, c’est ici :

- Rémy

« L’IA a tout changé. Mets-toi-y maintenant ou tu seras dépassé. » Des formations partout, des promesses de clones qui travaillent à ta place, une pression permanente à ne surtout pas rater le train.

Je vais te dire un truc à contre-courant, et qui va peut-être te soulager : l’IA générative n’est pas si révolutionnaire qu’on te le fait croire.

Attention, je ne dis pas qu’elle est inutile, je l’utilise tous les jours. Je dis que la vraie révolution, celle qui va vraiment tout bouleverser, n’est pas celle qu’on te vend. Et à la fin de cet article, tu ne regarderas plus l’actualité tech de la même façon.

Commençons par dégonfler la hype. Calmement.

Pourquoi l’IA ne sauvera pas un mauvais business

Voici la phrase la plus honnête que j’ai à te donner sur le sujet.

Si tu as un business de merde, tu peux utiliser l’IA autant que tu veux : tu vas juste faire de la merde plus vite.

C’est aussi simple que ça. L’IA n’est pas un cerveau qui remplace le tien. C’est un accélérateur de ce que tu sais déjà faire. La qualité vient de ton savoir, de ton expérience, de ton jugement, pas de ce que l’outil a récupéré sur Reddit. Ceux dont le business a « explosé grâce à l’IA » avaient déjà un business qui marchait. L’IA a mis un turbo sur une machine qui roulait. Elle ne construit pas la machine.

C’est pour ça que je trouve absurde le mythe du « clone de toi » vendu par certains. L’idée d’une IA qui te remplace intégralement et pond 1000 vidéos scriptées en 15 minutes, franchement, ça n’a aucun sens, et ça ne marchera pas. Ceux qui ont fait des formations là-dessus ont surtout fait de l’argent avec la peur des autres.

Prends l’exemple du business « YouTube Automation », très à la mode. Le principe : créer des chaînes sans visage, sur des niches ultra-ciblées, avec des scripts générés par IA, montés à l’étranger, un documentaire par semaine, monétisés par la plateforme. Certains font ça bien. Mais beaucoup produisent du contenu robotique, sans âme, à la chaîne. Et voici ce qui arrive : un créateur s’est fait démonétiser 14 chaînes d’un coup. Quatorze.

Ça révèle la vraie vulnérabilité de tout créateur en ligne, IA ou pas. On ne se rend pas compte à quel point on est dépendant des algorithmes. Demain, YouTube fait sauter notre podcast, et c’est terminé. Le nouvel AI Act européen impose déjà un filigrane sur le contenu généré par IA. Ma conviction : les plateformes ne vont pas bannir ce contenu officiellement, elles vont juste l’enterrer algorithmiquement, ni recommandé, ni vu.

Imagine une brocante. Des gens qui vendent des petits objets uniques, faits main, pleins d’histoire. Et d’un coup, un type débarque avec des trucs produits en Chine à 5 balles, à la chaîne. Il défonce complètement l’âme du lieu. YouTube veut rester une brocante d’humains vrais. Le contenu produit en masse par IA, à terme, il va l’étouffer. Voilà pourquoi miser tout son business là-dessus est un pari dangereux.

La vraie révolution n’est pas l’IA. C’est la robotique.

Maintenant, accroche-toi, parce que voici ce qui m’obsède vraiment.

Ce ne sont pas les chatbots qui vont changer le monde. C’est la robotique. Et pour te faire comprendre pourquoi, laisse-moi te partager une idée de Tony Robbins qui m’a mis une claque.

Un humain, quand il veut transmettre une connaissance à un autre humain, doit d’abord l’apprendre, puis l’enseigner. C’est lent, c’est un par un. Mais les robots, eux, sont tous connectés en réseau, au même cloud. Si un seul robot apprend un geste, tous les autres le savent instantanément, au même moment. Multiplie ça par un milliard de robots. À chaque fois qu’un seul apprend un nouveau mouvement, un milliard d’autres le maîtrisent aussitôt.

Nous, on ne peut pas faire ça. C’est ça, la vraie rupture. Un apprentissage collectif, instantané, à l’échelle de la planète. Rien à voir avec un chatbot qui te rédige un email.

Et ce n’est pas de la science-fiction, ça s’accélère déjà sous nos yeux. Elon Musk a annoncé arrêter la production des Tesla Model S et X pour récupérer ses usines et fabriquer des robots, les Optimus. Pourquoi ? Parce qu’il sent le vent tourner : les Chinois arrachent tout le monde sur l’automobile, en qualité comme en technologie. Alors il pivote vers un domaine où il peut prendre de l’avance.

Regarde le reste. Aux États-Unis, une Tesla Model 3 est livrée sans personne à bord, directement de l’usine au client. Des taxis autonomes roulent déjà à San Francisco. Des robots-livreurs, des drones qui livrent en Chine et aux USA. Un drone coûte environ 20 fois moins cher qu’un missile. Les limites actuelles sont réelles, un robot a encore du mal à s’adapter si tu déplaces un mur ou changes la hauteur d’une table, mais ces systèmes s’entraînent en continu sur des données réelles, exactement comme nos IA.

Alors est-ce que ça va « détruire l’humanité », comme je le dis parfois un peu fort ? Honnêtement ? Je vais te faire un aveu que je fais rarement : je ne sais pas. Je t’avoue que je ne sais pas. Il y a des milliards en jeu, des actionnaires qui gonflent le discours, et je me méfie de la hype autant que du catastrophisme. Mais mon intuition me dit que ça va bouleverser nos vies bien plus que n’importe quel chatbot.

Ce dont je suis sûr, en revanche, c’est qu’on regarde le mauvais endroit. Pendant que tout le monde débat de savoir si l’IA va rédiger nos textes, la vraie bascule se prépare ailleurs.

Alors je te pose deux questions, et je veux vraiment ton avis. Est-ce que tu penses que l’IA a réellement révolutionné les business, ou qu’elle est largement surévaluée ? Et la robotique, est-ce que ça t’excite ou est-ce que ça t’inquiète ? Dis-moi tout en commentaire, c’est le genre de débat que j’adore.

On a discuté de tout ça sans filtre, à deux, dans un épisode de podcast. On y va beaucoup plus loin, sur l’IA, la robotique et le futur du business. Si le sujet te passionne, l’échange complet est ici :

- Rémy

Dubaï était dans une hype. Et cette hype est en train de descendre.

Je vais te dire les choses franchement, parce que c’est un sujet qui traverse tout notre cercle, et qui va probablement te toucher si, comme des milliers de gens, tu as grandi avec cette image en tête : Dubaï égale réussite ultime.

Pose-toi la question honnêtement. Si tu avais beaucoup d’argent et aucun problème, est-ce que tu choisirais vraiment d’aller vivre à Dubaï ? Moi, je réponds non sans hésiter. Entre Miami et Dubaï, franchement, qui choisirait Dubaï ? À bien y regarder, ça n’a plus tellement d’intérêt.

Et si je te dis ça, ce n’est pas pour cracher sur ceux qui y sont allés. J’ai moi-même rêvé d’ailleurs, j’ai choisi Maurice. C’est pour t’aider à voir quelque chose de plus grand : ce n’est pas juste une ville qui perd de son éclat. C’est un récit collectif qui s’effondre.

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Derrière l’image de luxe, la réalité que les vlogs ne montrent pas

Dubaï s’est construit une image imbattable. Le luxe absolu, la réussite, les tours, les voitures. Mais cette image, c’est une mise en scène. Et derrière, la réalité est beaucoup moins glamour.

Un ami, appelons-le Sébastien, a fini par l’avouer : il voulait partir « pour le business », mais l’école privée de ses deux enfants lui coûte 100 000 dollars par an. Ajoute à ça des loyers qui explosent, la pollution, une ville tellement étendue et bouchée que traverser d’un point à un autre peut te prendre une heure et demie, un climat géopolitique instable, et le fait que tu es au milieu d’un désert, incapable de sortir facilement de la ville.

Compare avec la Floride, où de plus en plus d’expatriés atterrissent. Une maison pour une famille de trois enfants autour de 2000 dollars par mois, une école publique gratuite et de bon niveau, une fiscalité intéressante, un climat agréable toute l’année, des paysages variés. Le paradoxe est vertigineux : Dubaï s’est vendu comme le sommet du luxe, alors qu’il existe des endroits « 1000 fois mieux », simplement moins montrés. Parce que les vlogs Dubaï filment toujours les mêmes trois décors : Burj Khalifa, la marina, une voiture de sport.

Et il y a un point plus sombre. Là où il y a énormément d’argent facile, il y a énormément d’arnaqueurs. Dubaï est devenu un aimant à scammeurs. Je pense à quelqu’un comme Yomi, un mec légitime dans le business depuis 10 ans, dont le succès a pourtant attiré toute une faune de « mecs Telegram », des arnaqueurs du trading qui louent des voitures de luxe juste pour se donner une image. Tout le monde a fini mélangé à ça. Et dans un endroit pareil, tu ne sais jamais vraiment si tu peux faire confiance à la personne en face de toi.

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La vraie nouvelle, c’est la fin du « hustle porn »

Mais le plus intéressant n’est pas Dubaï en soi. C’est ce que Dubaï symbolisait.

Une époque. Celle du « hustle porn ». Le récit qui te disait : mets ta vie de côté, bosse comme un chien, quitte ta famille, va t’enfermer dans une tour, dédie ta santé et ton énergie à ton ordinateur, et tu réussiras.

Et là, quelque chose bascule. Les vidéos qui vantaient ce mode de vie font de moins en moins de vues. Celles qui parlent de prendre soin de sa famille, de sa santé, explosent. Le vent a tourné.

Un YouTubeur, Robin, a publié une vidéo devenue virale où il dit tout haut ce que beaucoup pensent : « On a tous été hypés par la même merde. Tu dois bosser comme un ouf, quitte ta famille, va à Dubaï, mets-toi dans une tour, bosse 24 heures sur 24. »

Cette phrase, c’est le cœur de tout. Une génération entière, créateurs comme audience, est en train de réaliser qu’elle a été biberonnée à un récit qui ne tient pas. Et ce mea culpa collectif, il fait un carton, précisément parce qu’il est vrai.

Alors qu’est-ce qu’on fait de ça ? Voici comment je le vois, et je te préviens, c’est un point de vue qui va peut-être te faire réagir.

Pour moi, une expatriation, ça devrait se mériter. Je suis pour des barrières à l’entrée élevées. Quand je visais Maurice, le seuil d’investissement était de 50 000 dollars, et je me suis dit : « C’est mon objectif, je bosse, je l’atteins, et je mériterai mon expatriation. » À Dubaï, il n’y a quasiment aucune barrière, tu t’installes facilement. Je préfère un endroit avec moins de monde, mais des gens plus sérieux. Alors oui, je reconnais la limite de mon propre argument : ce n’est pas l’argent qui fait la qualité d’une personne. Mais l’effort, l’intention, le fait de vouloir vraiment être là plutôt que de suivre une hype, ça, ça se ressent.

Et une dernière vérité que personne ne dit : même les destinations qui « montent » voient énormément de gens repartir. Le turnover est réel. À Maurice, la durée moyenne de séjour tourne autour de trois ans. Le fantasme de l’expatriation heureuse et définitive, c’est souvent juste un fantasme.

Voilà où j’en suis. Dubaï n’est pas « nul ». Mais l’époque qu’il incarnait est en train de mourir, et c’est plutôt une bonne nouvelle.

Maintenant je veux ton avis, et cette fois j’aimerais vraiment du débat. Est-ce que Dubaï t’a fait rêver, toi aussi ? Est-ce que tu penses, comme moi, que le vent tourne pour de bon ? Ou est-ce que tu crois que ce n’est qu’un cycle et que ça repartira ? Dis-moi franchement en commentaire, je lirai tout.

On a décortiqué tout ça sans filtre dans un épisode de podcast, avec plein d’autres sujets d’actualité. Si tu veux entendre la discussion complète et te faire ton propre avis, c’est ici :

- Rémy

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L’entrepreneur libre, l’ordinateur sur la plage, les pays qui défilent, la vie de rêve. Et c’est vrai, une partie de tout ça est réelle, je la vis. Mais il y a une facette qu’on ne montre jamais, parce qu’elle ne fait pas rêver et parce qu’on n’ose pas l’avouer.

Ce que ça coûte.

Je vais te le dire honnêtement, parce que j’en ai discuté récemment dans un podcast, et que ça m’a remué. Un ami envisage de partir vivre ailleurs, encore plus loin, pour un nouveau projet. Et quand j’ai imaginé être à sa place, quitter Maurice où je me sens si bien pour repartir de zéro, voici ce qui est sorti de ma bouche :

« Je serais terrifié. J’aurais la boule au ventre. »

Moi. Qui ai « réussi » mon pari d’expatriation. Qui suis censé être un modèle de liberté. La vérité, c’est qu’à chaque nouvelle étape, la peur est là. Et personne n’en parle.

Le vrai prix, ce n’est pas l’argent. C’est ce que tu laisses.

L’entrepreneuriat, ce n’est pas qu’une mécanique de business. C’est un choix de vie, et ce choix touche tout le reste. Tes relations. Ta famille. Tes repères.

Voici ce que j’ai fini par comprendre, et que j’assume désormais. Quand j’ai pensé à ce possible nouveau départ, à côté de la peur, il y avait autre chose. Une phrase paradoxale qui résume tout : « Je suis extrêmement content de ce que je perds. »

Lis-la deux fois. Content de ce que je perds. Pas « je ne perds rien ». Pas « il n’y a que du positif ». Non. J’accepte consciemment ce que j’abandonne, au lieu de faire semblant que c’est indolore.

Et c’est ça, le vrai déclic. Le courage, ce n’est pas de ne rien ressentir. C’est de regarder le prix en face et de le payer les yeux ouverts.

Parce que le discours ambiant sur la liberté entrepreneuriale est malhonnête sur un point. Il fait croire qu’il n’y a que des gains. Alors qu’il y a des choses qu’on laisse, et qui coûtent. Les amitiés qu’on entretient mal parce qu’on est loin. Les événements de vie qu’on rate. Le sentiment, parfois, d’être un étranger partout.

Je vais même te confier mes propres failles. J’ai du mal à envoyer des messages, à prendre des nouvelles de moi-même. Par contre, si tu m’appelles, si tu m’écris, je réponds toujours. Je fonctionne comme ça, un peu à l’américaine par moments, et c’est un vrai sujet pour moi. Je ne te le dis pas pour me justifier, mais pour que tu saches que même en assumant ce mode de vie, il y a des coins de toi que tu négliges.

Comment porter ce prix sans qu’il t’écrase

On ne peut pas supprimer le coût. Mais on peut le porter intelligemment. Voici comment je m’y prends.

1. N’attends pas de ne plus avoir peur.

C’est le piège numéro un. Tu crois qu’un jour la peur partira et que là, tu te lanceras. Elle ne partira pas. La « boule au ventre » coexiste avec l’envie sincère d’avancer. Les deux vivent ensemble. Attendre la disparition de la peur, c’est attendre toute ta vie.

2. Nomme ce que tu perds.

Ne le cache pas sous le tapis. Dis-toi clairement : « En partant, je perds ça, ça et ça. » Le nommer, c’est déjà l’apprivoiser, et c’est infiniment plus sain que de prétendre que l’aventure est sans coût relationnel.

3. Recrée activement du tissu social.

Quand tu débarques quelque part, tu arrives sans réseau. Il faut le reconstruire. À Maurice, pour moi et pour beaucoup, c’est le sport qui joue ce rôle. Le padel est devenu la colle sociale d’une vraie communauté, plusieurs milliers de Français installés ici depuis des années. Trouve ton « padel » à toi, l’activité qui te reconnecte à des humains.

D’ailleurs, j’ai un ami qui s’est blessé au genou et qui ne peut plus jouer. On sent que ça le rend malheureux, bien au-delà du sport. Parce que ce n’est pas qu’un loisir : c’est son lien au monde, ici. Ça montre à quel point ce tissu compte quand on est loin de chez soi.

4. Pense en cycles, pas en lignes droites.

Je vais avoir 30 ans, soit pile 10 ans d’entrepreneuriat depuis ma majorité. Et je crois profondément aux cycles : tous les 10 ans, on rebat les cartes, y compris son lieu de vie, son cercle, ses projets. Voir sa vie comme une succession de cycles, plutôt que comme une ligne qui devrait toujours monter, ça rend les grandes ruptures moins terrifiantes. Elles font partie du jeu.

Je veux finir par une confidence. Un jour, je suis parti en vacances sur une petite île, tout compris, sans internet. Le rêve, non ? Sauf que je me suis retrouvé à regarder des vidéos business sur la plage, incapable de « ne rien faire ». Et là j’ai compris quelque chose sur moi : le travail, pour moi, est devenu une sorte de loisir. Je ne pourrai jamais vraiment débrancher.

C’est peut-être ça, le vrai prix. Pas seulement ce qu’on laisse derrière soi, mais ce qu’on devient : quelqu’un qui ne sait plus s’arrêter.

Alors je te pose la question, et je veux vraiment ta réponse. Toi, qu’est-ce que tu serais prêt à perdre pour ta liberté ? Et qu’est-ce que tu ne sacrifierais jamais, à aucun prix ? Dis-le-moi en commentaire, ça m’intéresse énormément.

On a eu cette conversation sans filtre, à deux, sur la face cachée de la vie d’entrepreneur expatrié. On y va beaucoup plus loin que ce que je peux écrire ici. Si ça résonne en toi, l’échange complet est ici :

- Rémy

Ils organisaient leur rassemblement annuel entre potes, et il lui demande comment se passe son business. Nassim lui répond honnêtement : « Ouais, j’avoue, là je travaille quand même beaucoup. » Il insiste : « Mais tu travailles vraiment beaucoup ? » « Ouais, franchement, pas mal. » « Mais du coup, tu gagnes bien ta vie ? » « Je suis pas à plaindre, franchement ça va. »

Et là, il lui renvoie la question. « Et toi, ça se passe comment ? »

Sa réponse l’a scié.

« Moi, franchement, j’ai même pas envie de gagner plus d’argent. Je suis vraiment bien. Je bosse trois jours, j’ai trois-quatre jours pour moi. Et quand je rentre chez moi, j’ai rien. J’ai pas mon travail encore en tête. »

Il a raccroché, et cette phrase a tourné dans sa tête pendant des jours. « J’ai rien en tête. » Lui, quand il ferme sa journée, il la ferme vraiment. Nous, on pense à notre business H24. Tout le temps.

Alors je vais te dire une chose que peu d’entrepreneurs osent dire, et qui va peut-être te soulager si tu te sens coupable d’être stressé alors que tout va bien.

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Si tu veux scaler, tu ne peux pas être serein. La sérénité, c’est un luxe que l’ambition ne permet pas.

D’où vient vraiment l’angoisse (ce n’est pas ce que tu crois)

Le plus fou, c’est que cette angoisse n’a presque aucun rapport avec la réalité de tes chiffres.

Je vais te donner un exemple qui va te parler. Chaque début de mois, tu prends ton objectif de chiffre d’affaires, tu le divises mentalement par le nombre de jours, et au bout de 5, 10, 15 jours, tu paniques parce que « tu n’y es pas ». Sauf que depuis peut-être 10 ans, à la fin d’un mois, je suis toujours rentable. Toujours. Pas une seule exception. Et pourtant, le stress des 15 premiers jours revient à chaque fois, systématiquement.

Le stress n’est pas dans les chiffres. Il est dans ta tête.

Il y a une phrase attribuée à Jeff Bezos qui a éclairé tout ça pour moi : tu es angoissé par les choses que tu retardes. Quand tu es dans le travail, en train de faire ce que tu as à faire, tu n’es pas angoissé, tu es dans la maîtrise. C’est quand tu perds le contrôle, quand tu te laisses porter, que l’angoisse arrive.

Ça explique un truc dérangeant : pourquoi tant d’entrepreneurs deviennent accros au travail. Ce ne sont pas des machines. Ce sont des gens qui ont compris, inconsciemment, que travailler leur redonne un sentiment de contrôle qui apaise l’angoisse. Le travail devient une drogue anti-angoisse.

Et même quand tu résous un problème, ton cerveau en trouve un autre. C’est la loi de la taupinière. Ton business va bien ? Alors soudain tu t’inquiètes pour ta santé. Ta santé va bien ? C’est la famille. Il y a toujours un problème. L’humain, et l’entrepreneur encore plus, est une machine à fabriquer des problèmes dès qu’il n’en a plus.

Mais s’il y a un poison au-dessus des autres, c’est celui-là : l’incertitude du revenu. Beaucoup d’entrepreneurs ne sont pas épuisés par le travail. Ils sont épuisés parce qu’ils ne savent pas quelle sera leur prochaine source de revenu, ni si elle sera stable. Ça, ça ronge de l’intérieur.

Je vais être franc avec toi sur mon propre cas. J’ai toujours un sommeil de merde. Parfois il n’y a même pas de raison, je cogite, je cogite, et je ne dors pas. Attention, je ne dis pas que je fais des crises d’angoisse. Je dis que je réfléchis tout le temps, et que ça a un prix. Il y a une fatigue de l’entrepreneur qui n’est pas un burnout, mais qui est bien réelle.

Ce qu’on peut faire (parce qu’on n’est pas condamné)

Si on ne peut pas être totalement serein, on peut au moins arrêter de subir. Voici ce qui m’a aidé.

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1. Choisis ton problème.

Il y a une nuance énorme entre le stress de survie (« est-ce que mon business va tenir ? ») et le stress de challenge (« est-ce que je vais atteindre cet objectif que je me suis fixé ? »). Le premier te subit. Le second, tu le choisis. Aujourd’hui, je ne suis plus dans la survie, je me challenge. Ce n’est pas moins de travail, mais c’est un tout autre rapport au stress. Identifie lequel des deux t’habite.

2. Reviens dans la maîtrise.

Quand l’angoisse monte, c’est souvent le signal que tu es en train de reporter quelque chose. La parade n’est pas de te reposer, c’est paradoxalement d’agir sur la chose précise que tu évites. L’action tue l’angoisse mieux que n’importe quelle méditation.

3. Retire un facteur de stress, un seul, mais pour de bon.

Moi, j’ai choisi d’éliminer l’incertitude du revenu. J’ai construit un modèle où je facture un gros budget fixe à une cliente premium, au lieu de courir après dix sources instables. Ironiquement, je suis devenu une sorte de « super salarié ». Est-ce que c’est 100% sûr ? Non, aucune sécurité ne l’est, ce client peut me dire stop du jour au lendemain. Mais j’ai retiré une source d’angoisse précise, et ça change la vie.

4. Structure ta vie autour, plutôt que d’attendre une paix qui ne viendra pas.

J’ai un plan concret pour la rentrée : travailler dans un espace séparé de chez moi, avec mes affaires de sport sur place pour enchaîner directement après. J’ai besoin de couper physiquement avec la maison. Le sport, pour moi, ce n’est pas une option, c’est un besoin primaire, je dois bouger. Ce sont ces rituels, pas une sérénité imaginaire, qui rendent la charge supportable.

Je vais te confier quelque chose. Si tu me demandes « est-ce que tu as vraiment envie d’être entrepreneur ? », ma réponse honnête est non. Si j’avais pu être serein en étant salarié, je l’aurais fait il y a longtemps. J’entreprends parce que c’est la seule option que je peux supporter, pas parce que c’est un long fleuve tranquille.

Et pourtant, aujourd’hui, je pense n’avoir jamais été aussi serein. Pas parce que l’angoisse a disparu, mais parce que j’ai arrêté de croire qu’elle devait disparaître. J’ai juste appris à choisir mes problèmes.

Alors dis-moi, franchement. Est-ce que tu t’autorises à ne pas être serein en permanence ? Ou est-ce que tu culpabilises, comme moi je culpabilisais, de ne pas être zen alors que « tout va bien » ? Je suis vraiment curieux de savoir comment tu vis ça, raconte-moi en commentaire.

On a eu cette conversation sans filtre, dans un épisode de podcast. On y parle de sérénité, d’angoisse, d’insomnie, de tout ce qu’on cache d’habitude. Si le sujet te touche et que tu veux entendre l’échange en entier, c’est ici :

- Rémy

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Une belle vidéo, un promoteur souriant, une piscine à débordement face au lagon. « Investissez à Maurice, rendement garanti 12%, on s’occupe de tout, vous n’avez rien à faire. » Et une petite voix en toi qui se dit : « Et si c’était l’occasion de ma vie ? »

Et une autre, juste derrière : « Et si je me faisais avoir ? »

Je vis à Maurice, j’y ai investi, et j’ai vu passer beaucoup de monde se brûler les ailes. Alors je vais te parler sans filtre, comme j’aurais aimé qu’on me parle. Parce qu’investir à l’étranger, ce n’est pas ce que la pub te vend. Mais ce n’est pas non plus le piège que tu crains, si tu respectes quelques règles.

Commençons par la plus importante. Celle qui, à elle seule, évite 90% des catastrophes.

La règle d’or : ne jamais acheter à distance

Je vais te raconter une histoire vraie.

Un type achète un appartement à l’étranger, sur plan, à distance. On lui vend la vue mer. C’est même pour ça qu’il achète, pour cette vue. Le jour de la livraison, il arrive, tout content, il regarde depuis sa terrasse… et il n’y a pas la mer. Elle est cachée. Il avait acheté du rêve sur une brochure, et le rêve n’existait pas.

Ce n’est pas un cas isolé. Des projets en Thaïlande jamais terminés. Des gens qui perdent leur apport. Un cousin arnaqué en Asie. À chaque fois, le même point commun : ils ont acheté sans y aller.

Alors je le répète, c’est non négociable : n’achète jamais à distance. Va sur place. Vois les biens de tes yeux. Marche dans le quartier. C’est du bon sens, exactement le même qu’en France, sauf qu’à l’étranger, l’absence de repères te rend dix fois plus vulnérable aux belles promesses.

Et parlons-en, de ces promesses. Quand une agence t’annonce 12 ou 15% de rendement garantis, fuis. La réalité à Maurice, c’est 5 à 8% en location longue durée. On peut dépasser 10%, mais uniquement en location courte durée bien gérée, avec le travail que ça implique. Les rendements délirants annoncés sur les plaquettes, ce sont des arguments de vente, pas des faits.

Le déclic, c’est de comprendre que l’immobilier à l’étranger obéit exactement aux mêmes règles fondamentales que l’immobilier en France. Connaître le marché. Ne jamais acheter sans voir. Vérifier avec qui tu traites. La seule différence, c’est que loin de chez toi, tu es plus facile à berner.

La mécanique concrète, celle que les agences détaillent rarement

Maintenant, si tu es sérieux, voici comment ça marche vraiment à Maurice.

Pourquoi Maurice, d’abord. Ce n’est pas un hasard. L’île a une croissance démographique portée par l’immigration, des workers et des expatriés qui arrivent en continu. Or historiquement, quand la population et l’économie d’un endroit croissent, l’immobilier suit. Le pays est géré avec prudence, pas à l’arrache. Et le marché est à deux vitesses : un marché accessible aux étrangers, un autre pour les Mauriciens.

Le financement. En tant qu’étranger, prépare un apport de 20 à 30% minimum. Si tu es entrepreneur sans bilan solide, ça peut monter à 50, voire 70%. En revanche, bonne surprise : les frais de notaire tournent autour de 5%, bien moins qu’en France où ce qu’on appelle « frais de notaire » est surtout de la taxe.

Le risque de change. Tu paies en euros, mais le marché est en roupies mauriciennes. Des amis ont perdu 10% sur une revente à cause de la dévaluation de la roupie. Mais ce risque peut se transformer en avantage : moi, j’ai acheté sur plan en payant en euros au fur et à mesure du chantier. J’avais signé à 50 roupies pour un euro, le taux est monté à 55. J’ai donc gagné mécaniquement sur le change, simplement parce que je payais progressivement.

Le visa. C’est un vrai argument. Un investissement d’environ 375 000 dollars dans un bien te donne la résidence à Maurice, tant que tu conserves le bien. Pour beaucoup, l’immobilier devient ainsi la porte d’entrée d’une nouvelle vie, pas juste un placement.

Le choix du promoteur. Ne te fie jamais uniquement à la garantie légale d’achèvement, elle a ses limites si le promoteur fait faillite. Fais comme moi : visite ses biens déjà construits, parle à d’anciens clients, à des gens qui ont travaillé avec lui. La réputation vraie, pas celle de la plaquette.

Ce que personne ne te dit sur « investir dans un lieu de rêve »

Je veux terminer par une vérité plus personnelle, parce qu’elle compte.

On croit qu’investir dans un endroit paradisiaque garantit un bonheur durable. Ce n’est pas si simple.

Pendant le Covid, j’ai construit une villa à Bali, à Ubud, avec mon associé. Les terrains avaient vu leurs prix divisés par trois, l’île était vidée de touristes, c’était un moment magique. Et aujourd’hui ? La nuit qui se louait 300€ s’en loue 80. Le marché est saturé, il y a trop de monde. J’ai même écourté un séjour là-bas récemment, tellement le contraste avec le Bali que j’avais connu était dur à encaisser. Je t’avoue une chose : j’ai presque peur d’y retourner, peur d’être déçu.

Ça m’a appris que même pour un investisseur aguerri, un bien à l’étranger n’est jamais « juste un chiffre ». Il y a de l’affect, des souvenirs, une part de toi dedans.

C’est aussi pour ça que je te dirai toujours la même chose sur Maurice. Ce n’est pas le placement le plus rentable du monde, et je suis le premier à le reconnaître. Sa vraie valeur, c’est la conjugaison unique entre qualité de vie, sécurité, réseau humain et croissance à long terme. Investir ici, c’est un choix de vie déguisé en calcul financier.

Alors la vraie question n’est peut-être pas « est-ce rentable », mais « est-ce que je veux vivre ça ».

Et toi, tu franchirais le pas d’un investissement à l’étranger ? Ou c’est la peur de l’inconnu, de te faire avoir à distance, qui te retient encore ? Dis-le-moi en commentaire, je suis curieux de savoir ce qui bloque le plus les gens.

J’ai détaillé tout ça, mécanique d’achat, pièges et retours d’expérience, dans un long échange avec Baptiste, tourné à Maurice. Si tu veux le retour d’expérience complet avant de te lancer, la conversation entière est ici :

- Rémy

Si tu t’es déjà dit ça, tu n’as pas tort sur les faits. Mais tu passes à côté de l’essentiel.

Parce que ce que ton contenu construit ne se mesure pas en ventes directes. Ça se mesure en quelque chose de bien plus puissant, et de bien plus rare : une réputation, et un réseau de gens qui te ressemblent.

Laisse-moi t’expliquer pourquoi créer du contenu, même quand ça ne « rapporte » rien en apparence, est l’un des meilleurs investissements que tu puisses faire.

L’effet miroir que personne ne t’explique

Voici un phénomène que je vis en permanence.

Des gens viennent me voir et me disent : « Je ne te connais pas, mais j’ai l’impression de te connaître par cœur. »

Ce n’est pas anodin. Quand quelqu’un regarde ton contenu régulièrement, c’est qu’il te ressemble. Pas forcément physiquement, mais dans les idées, les concepts, la façon de voir les choses, la personnalité.

Ton contenu agit comme un miroir. Il attire à toi des gens qui pensent comme toi, qui partagent tes valeurs, qui vibrent sur les mêmes sujets. Tu ne récoltes pas une audience au hasard : tu attires des versions de toi-même.

Et c’est exactement ça qui a une valeur immense. Parce que ces gens-là, ce sont les futurs clients qui te font confiance sans que tu aies à les convaincre, les partenaires avec qui tout coule de source, les rencontres qui changent une vie.

Le déclic, c’est de comprendre que ton contenu ne travaille pas pour te vendre quelque chose aujourd’hui. Il travaille pour rassembler autour de toi les bonnes personnes, sur le long terme.

Ta réputation d’entrepreneur se construit là

Voici comment en faire une vraie force, concrètement.

1. Comprends où se joue ta réputation.

Un salarié soigne ses relations au bureau pour monter les échelons. C’est là que se construit sa réputation. Toi, entrepreneur, tu n’as pas de bureau. Ton terrain de jeu, c’est ton contenu. C’est là que tu bâtis ta réputation, et cette réputation ouvre des portes auprès d’investisseurs, de banques, de partenaires, de collègues, d’amis.

2. Sois constant, parce que tu ne peux pas tricher.

La seule façon d’avoir une audience, c’est la régularité. Poster, poster, poster. Et ça, personne ne peut le faire à ta place ni le simuler. Les gens voient que tu es présent, sérieux, régulier. Poster, c’est dur, et ils le savent. Le simple fait de te voir tenir sur la durée inspire, et donne envie de s’approcher de toi.

3. Vise les portes, pas les ventes.

Change ta façon de mesurer. Le plus gros retour sur investissement de ma chaîne, ce ne sont pas des ventes directes. Ce sont les gens que j’ai croisés en voyageant, les réseaux que j’ai créés, les amitiés, les partenariats. C’est grâce à mon contenu que j’ai construit la moitié de ma vie actuelle, ici à Maurice. Jamais directement. Toujours par ricochet.

4. Fais-le pour ceux qui te ressemblent déjà.

Ne cherche pas à plaire à tout le monde. Plus ton contenu est fidèle à qui tu es, à tes idées, à ta personnalité, plus il attire précisément les gens avec qui tu veux travailler et vivre des choses. Un contenu qui essaie de plaire à tous n’attire personne en profondeur.

Alors continue de poster, même quand tu as l’impression que ça ne rapporte rien.

Parce qu’un jour, ton contenu tombera sous les yeux de quelqu’un qui te ressemble, et qui changera tout. Je l’ai déjà vécu. Et ça se reproduira.

Je développe cette idée, avec mes exemples personnels, dans une vidéo. Si tu veux comprendre pourquoi ton contenu est un investissement bien plus grand qu’il n’en a l’air, je vais plus loin ici :

- Rémy

L’appel de vente approche, et ton ventre se noue. Tu prépares tes arguments, tu répètes tes réponses aux objections, tu te dis qu’il faut absolument que ça close. Et pendant l’appel, tu t’accroches. Tu veux tellement décrocher le oui que ça se sent. Et souvent, ça fait fuir la personne.

On croit que le closing, c’est une affaire de technique. La meilleure formulation, la meilleure réponse à l’objection, le meilleur script.

C’est faux.

Le vrai niveau ultime du closing n’est pas une technique. C’est un état émotionnel. Et cet état, c’est le détachement total.

« Que ça close ou pas, je m’en fous »

Le meilleur closer, au fond de lui, pense une chose : « Que ça close ou pas, ça ne change pas ma vie. »

Une vente de plus ou de moins, ce n’est rien. S’il est prêt, il est prêt. Sinon, tant pis, je classe, et je passe au suivant.

Ça paraît contre-intuitif, mais c’est précisément ce détachement qui attire les clients. Parce qu’il te place dans une posture d’offreur, et non de demandeur.

Laisse-moi te raconter une histoire. Une personne nous contacte, et se met à poser toutes ses conditions. « Vous me garantissez des résultats ? » « J’aimerais que ce soit comme ci, comme ça. » Notre réflexe naturel serait de dire oui pour sécuriser la vente.

On a fait l’inverse. On lui a dit : « Je pense que tu n’es pas le bon profil, il vaut mieux ne pas le faire. » On l’a refusée.

Et là, elle est revenue : « Merci de ne pas avoir accepté mes conditions. Si vous les aviez acceptées, je ne vous aurais pas rejoint. Le fait que vous refusiez me prouve que vous êtes plus honnêtes que les autres. J’ai encore plus envie de travailler avec vous. »

C’est complètement paradoxal. En refusant, on a signé.

Le déclic est là : au moment où tu es prêt à perdre la vente, tu deviens celui qu’on veut absolument comme partenaire. C’est ton attachement au résultat qui te fait perdre. Ton détachement qui te fait gagner.

Comment installer ce détachement

Le détachement, ce n’est pas de la froideur ou de l’indifférence. C’est une posture qui se construit. Voici comment.

1. Rends-toi indépendant de la vente.

Tu ne peux pas être détaché si chaque vente est vitale pour toi. C’est aussi pour ça qu’il faut viser des offres à prix élevé et peu de clients : quand une seule vente ne fait pas ou ne défait pas ton mois, tu peux enfin te permettre de dire non. Ton système te donne le calme.

2. Repère l’instant où tu bascules en demandeur.

Tu perds ta posture d’offreur à la seconde précise où tu cèdes à une condition du prospect. Ce moment de bascule, apprends à le sentir. Dès que tu t’entends dire oui pour « rassurer », tu viens de passer de l’autre côté.

3. Ne te justifie jamais. Responsabilise.

Un prospect te dit : « J’ai suivi 10 programmes, rien n’a marché. » Ne te justifie surtout pas en vantant ta méthode, tu passerais en demandeur. Retourne-lui la responsabilité : « Dans ces 10 programmes, il y a des gens qui ont réussi ? Ils ont suivi la même chose que toi ? Alors qu’est-ce qui fait que eux ont réussi, et pas toi ? » Tu ne peux faire réussir que des gens qui se sentent responsables.

4. Classe, et passe au suivant.

C’est la mécanique du détachement en action. S’il est prêt, tu avances avec lui. S’il ne l’est pas, tu ne t’accroches pas, tu ne le supplies pas : tu classes, et tu passes au suivant. Sereinement.

Tu veux vraiment simplifier tes appels de vente ? Arrête de chercher la technique parfaite. Travaille ton état émotionnel.

Le jour où tu n’as plus besoin de la vente, c’est le jour où on veut absolument acheter chez toi.

Je raconte cette histoire en entier et je montre comment adopter cette posture de détachement en vidéo. Si tu veux ne plus jamais subir un appel de vente, je vais plus loin ici :

- Rémy

80% de conversion.

Tu es content. Tu te dis que tu es bon, que ton discours fonctionne, que tu maîtrises. Et pourtant, ton chiffre d’affaires stagne. Tu n’arrives pas à décoller.

Voici une vérité qui va te surprendre : ce taux de 80% dont tu es si fier est peut-être exactement ce qui te bloque.

Parce que dans le business, les chiffres les plus flatteurs sont souvent ceux qui cachent les plus gros problèmes. Et tant que tu ne sais pas les lire correctement, tu prends des décisions à l’aveugle en croyant piloter.

Un chiffre isolé ne veut rien dire

La première erreur, c’est de regarder un chiffre tout seul.

Un taux de conversion de 80%, sorti de son contexte, ne dit strictement rien. La valeur la plus parlante de ton activité, ce n’est jamais un chiffre isolé. C’est la relation entre les chiffres.

Reprenons. 8 ventes sur 10 personnes qualifiées, ça sonne bien. Mais pose-toi la vraie question : combien de personnes as-tu écartées pour n’en garder que 10 ? Si sur 100 appels tu n’en as qualifié que 10, c’est peut-être que tu as été trop dur. Trop intransigeant. Dès que quelqu’un hésitait un peu, hop, recalé.

Et là, tu ne le vois pas, mais tu as fermé la porte à des gens qui auraient pu devenir de très bons clients.

Voici le déclic : le volume et la qualité sont deux critères opposés. Si tu maximises la qualité de tes prospects, tu perds en volume. Si tu élargis le volume, tu qualifies moins finement. Un taux de 80%, ça peut simplement vouloir dire que tu as sacrifié beaucoup trop de volume pour faire joli sur ton pourcentage.

Le bon réflexe : faire parler tes chiffres

Alors qu’est-ce qu’un entrepreneur qui comprend son business ferait à ta place ? Voici la méthode.

1. Regarde les relations, pas les chiffres isolés.

Ne te réjouis jamais d’un pourcentage sans regarder ce qu’il y a derrière. 80% de conversion sur 10 personnes, ce n’est pas la même histoire que 50% sur 30. Le deuxième cas te donne 15 clients. Le premier, 8.

2. Cherche le bon ratio, pas le plus beau chiffre.

Peut-être qu’en qualifiant 25 ou 30 appels sur 100 au lieu de 10, tu ferais 15 ventes au lieu de 8. Moins de conversion en pourcentage, mais presque deux fois plus de clients en réalité. Ton objectif n’est pas d’avoir le plus joli taux. C’est de trouver le meilleur équilibre entre volume et qualité.

3. Émets une hypothèse, puis teste.

Une fois que tu as repéré une anomalie, formule une hypothèse : « Et si j’étais trop dur en qualification ? » Puis teste-la. Le test te donnera une réponse binaire, un feu vert ou un feu rouge. Feu vert, tu appliques et tu scales. Feu rouge, tu coupes. Tu ne pourras jamais être sûr à 100% d’une intuition, seul le test tranche.

4. Comprends d’abord, optimise ensuite.

C’est le principe le plus important. La compréhension, c’est 80% du travail. Un chiffre n’est pas une donnée morte à afficher fièrement, c’est une question posée à ton business. Un « bon » chiffre qui te bloque est plus dangereux qu’un « mauvais » chiffre que tu comprends.

Alors la prochaine fois que tu te réjouis d’un taux de conversion élevé, arrête-toi une seconde. Demande-toi ce qu’il cache. Parce que dans un business, ce n’est pas toujours le chiffre le plus flatteur qui te rend le plus riche.

Je décortique ce piège, et comment vraiment lire les chiffres de ton activité, dans une vidéo avec des exemples concrets. Si tu veux arrêter de piloter à l’aveugle, je vais plus loin ici :

- Rémy