Et ça a marché. J’avais entre 800 et 1 000 personnes qui écoutaient chaque épisode. Des gens qui, quand je leur parlais, me citaient des épisodes précis de mon podcast. Certains ont écouté la totalité des 500 épisodes. Deux fois. Intégralement. Quand quelqu’un fait ça, le niveau de confiance est juste incroyable.

Mais quand j’ai relancé le podcast en 2026 après une pause de presque 2 ans, l’audience était tombée à une centaine d’écoutes par épisode. Normal. Les gens étaient passés à autre chose.

Et c’est là que j’ai eu l’idée la plus simple et la plus rentable de ces dernières années. Je me suis dit : “Et si je mettais juste une caméra dans un coin de la pièce pendant que je fais mon podcast ?”

Pas pour devenir YouTubeur. Pas pour faire des vidéos montées avec des transitions. Juste pour filmer mon podcast tel quel. Appuyer sur play, parler, appuyer sur stop. Et publier sur YouTube en plus des plateformes audio.

Le résultat m’a choqué. Mes épisodes qui faisaient 100 écoutes en audio ont fait entre 300 et 600 vues sur YouTube. Six fois plus. Avec 30 abonnés sur cette chaîne. Et la majorité des vues venaient de gens qui ne me connaissaient pas et qui m’avaient découvert via YouTube.

La tâche asymétrique, ou comment multiplier vos résultats sans multiplier vos efforts

J’appelle ça une tâche asymétrique. C’est une action qui demande un effort minime mais qui produit un résultat disproportionné.

Si je fais déjà un podcast de 20 minutes, ajouter une caméra ne me coûte rien en temps. Zéro minute de plus. Mais le résultat est multiplié par 6 parce que j’accède à une plateforme, YouTube, qui est infiniment plus puissante pour la découvrabilité que les plateformes de podcast audio.

Le ratio effort/résultat est absurde. Et c’est exactement le genre de tâche que la plupart des gens ignorent parce qu’elle semble trop simple pour fonctionner.

J’ai même poussé l’optimisation plus loin. Ma caméra est connectée à mon ordinateur comme une webcam. Mon micro aussi. J’enregistre avec un logiciel qui capture les deux en même temps. Quand j’ai fini, la vidéo est prête avec le bon son et la bonne image. Je peux l’uploader sur YouTube en un clic, sans même télécharger le fichier. Pas de montage, pas de synchronisation audio, pas de travail de post-production.

Et les plateformes de podcast sont en train d’évoluer dans ce sens. Spotify accepte déjà les vidéos. Apple Podcast développe une version vidéo. Bientôt, un seul enregistrement pourra être distribué partout, en audio ET en vidéo, sur toutes les plateformes en même temps.

Mais au-delà de l’efficacité, il y a une raison plus profonde pour laquelle ce format fonctionne. Les gens ne cherchent pas des vidéos parfaites. Ils cherchent des connexions authentiques. Un podcast filmé, sans montage, sans effets, sans coupures, c’est le format le plus nu et le plus honnête qui existe. C’est vous, face à la caméra, en train de réfléchir à voix haute. Et c’est exactement ce qui crée la confiance la plus forte.

Russell Brunson disait que dans un business, vous n’avez pas besoin de millions d’abonnés. Vous avez besoin de 1 000 vrais fans. Un fan, c’est quelqu’un qui achète tout ce que vous vendez. Qui suit chaque contenu. Qui reste des années. Et c’est exactement le type de personne que le podcast filmé attire. Pas des spectateurs passifs qui scrollent. Des gens investis qui écoutent 20 minutes de votre voix et qui, au bout de 50 épisodes, vous font confiance comme à un ami.

Les 5 raisons pour lesquelles vous devriez lancer un podcast filmé cette semaine

Si vous voulez devenir influent dans votre domaine et que vous repoussez la création de contenu parce que c’est “trop compliqué”, ce format élimine toutes vos excuses.

Raison 1 : zéro montage, zéro post-production

Vous appuyez sur play, vous parlez, vous appuyez sur stop, vous publiez. C’est littéralement 20 minutes de votre journée. Pas 3 heures de montage. Pas de recherche de musique libre de droits. Pas d’animation. Le contenu brut est le produit fini.

Raison 2 : le format podcast pardonne l’imperfection

Quand vous faites une vidéo YouTube classique, les attentes sont hautes. Montage, cadrage, lumière, énergie. Un podcast filmé n’a pas ces attentes. C’est une conversation. Les gens acceptent les hésitations, les pauses, les moments de réflexion. Parce que c’est exactement comme ça qu’une conversation fonctionne dans la vraie vie.

Raison 3 : la cohérence sur des centaines d’épisodes crée une confiance imbattable

Quand quelqu’un écoute votre épisode 1, puis le 50, puis le 200, et que votre message est cohérent du début à la fin, la confiance se cimente. C’est impossible à reproduire avec des formats courts ou des vidéos ponctuelles. Le podcast filmé est un marathon de confiance, pas un sprint de visibilité.

Raison 4 : YouTube vous amène des gens que le podcast audio seul ne touchera jamais

C’est la découverte la plus importante de mon expérience. Le podcast audio est un média froid. Les gens ne vous découvrent pas par le podcast. Ils y viennent parce qu’ils vous connaissent déjà. YouTube, c’est l’inverse. L’algorithme pousse votre contenu vers des gens qui ne vous connaissent pas. Et ces gens peuvent ensuite devenir des auditeurs fidèles de votre podcast, des membres de votre communauté et des clients.

Raison 5 : un contenu original, déclinable partout

Un épisode de podcast filmé de 20 minutes peut être découpé en 5 à 10 extraits pour TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, LinkedIn. Le contenu original est créé une fois. Les dérivés sont créés par votre équipe ou par des outils IA. Et vous touchez toutes les plateformes avec un seul investissement de temps.

Je parle plus en détail de cette stratégie en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

C’est un rêve que j’ai depuis le premier jour. Je me rappelle encore le bureau de mon père, le whiteboard sur lequel je dessinais mon plan. Mon objectif : 10 000 abonnés sur YouTube. Si j’atteignais 10 000 abonnés, je pourrais vivre à 100 % de mon personal branding et être totalement libre.

Ce qui s’est passé ensuite, c’est ce qui arrive à beaucoup d’entrepreneurs. En chemin, j’ai été détourné de ce rêve. J’ai côtoyé des gens qui m’ont montré d’autres stratégies. J’ai voulu plus d’argent, plus de croissance. Et petit à petit, je me suis retrouvé dans un business qui me rapportait bien mais qui ne ressemblait plus à ce que je voulais au départ.

C’est le piège le plus vicieux de l’entrepreneuriat. Vous atteignez votre objectif initial, les 3 000 € par mois que je visais au début, bien plus vite que prévu. Et au lieu de profiter et de construire la vie que vous vouliez, vous levez la barre. 10 000. Puis 50 000. Puis 100 000. Et la vie de rêve que vous vouliez construire passe au second plan au profit d’un chiffre qui monte.

En 2026, après le burnout, j’ai fait un virage à angle droit. J’ai décidé de saisir ma chance et de vivre mon rêve. Créer du contenu, poster des vidéos, avoir des gens qui les regardent, qui commentent, et qu’une partie d’entre eux devienne clients parce que la suite logique d’une connexion forte, c’est de vouloir travailler ensemble.

Mais au-delà de mon histoire personnelle, il y a une raison stratégique profonde derrière ce choix. Et c’est cette raison que je veux vous partager.

Le monde va se diviser en deux, et votre positionnement entre les deux déterminera votre avenir

Ma théorie, c’est qu’il va y avoir deux mondes qui vont se séparer et coexister.

D’un côté, les business sans visage, alimentés par l’IA. Des contenus générés automatiquement, des avatars artificiels, des vidéos produites en masse par des machines. Ce monde avance à une vitesse vertigineuse. Il y a encore deux ans, on voyait clairement la différence entre une image IA et une vraie photo. Aujourd’hui, c’est quasiment impossible.

De l’autre côté, les business ultra humains. Des gens qui montrent leur vrai visage, qui racontent de vraies histoires, qui créent un lien authentique. Des gens dont l’audience se dit : “Je sais que ce n’est pas une IA. Je connais cette personne. Je lui fais confiance.”

Je ne pense pas qu’un monde tuera l’autre. On pensait que Netflix tuerait le cinéma, mais les salles font des records d’audience. On pensait que YouTube tuerait la télé, mais des émissions en direct attirent des millions de téléspectateurs en 2026. Les deux coexistent toujours. Et je pense que le personal branding et l’IA coexisteront de la même façon.

Il y aura probablement un jour un film hollywoodien réalisé à 100 % par une IA. Et il sera incroyable. Le scénario, la réalisation, le jeu d’acteurs, tout sera bluffant. Mais il y aura aussi des films faits par des humains, avec une authenticité que les gens rechercheront justement parce que tout le reste est artificiel.

Le personal branding, dans ce contexte, c’est un pari sur le fait qu’une partie des gens voudra du vrai. Du contact humain. Des histoires vécues. Des podcasts sans script. Des vidéos imparfaites mais authentiques. Et moi, c’est sur ce côté du mur que je me positionne, parce que c’est ce que je suis et c’est ce que je sais faire.

En parallèle, je développe aussi des projets côté IA, des business sans visage que je ne montre pas publiquement, parce que je ne sais pas qui aura raison. Mais mon cœur et mon énergie principale sont dans le personal branding.

La stratégie concrète en 3 couches de contenu pour construire une audience qui achète

Ma stratégie pour 2026 repose sur trois chaînes YouTube et trois types de contenu. Chacun a un rôle précis et ils fonctionnent ensemble comme un entonnoir.

Couche 1 : le contenu de croissance, pour toucher des gens qui ne vous connaissent pas

Ce contenu a un seul objectif : attirer du monde. Des vidéos sur des sujets larges qui parlent à beaucoup de personnes. Pas trop niché, pas trop technique. Du contenu qui donne envie de cliquer, de regarder, de s’abonner. C’est le haut de l’entonnoir. Plus il est large, plus il alimente tout le reste.

Ma chaîne YouTube principale porte ce rôle. Je crée des vidéos assez spécifiques et poussées dans ma thématique du business en ligne, mais avec des angles qui parlent au plus grand nombre.

Couche 2 : le contenu éducatif, pour renforcer la conviction de ceux qui vous ont découvert

Une fois que les gens vous connaissent, vous devez les éduquer. Renforcer leur niveau de conscience sur votre domaine. Leur montrer les concepts, les principes, les façons de penser qui font la différence. Ce contenu ne vise pas la masse. Il vise la qualité de la relation.

Mon podcast Esprit Maverick avec Lionel et Nassim joue ce rôle. Des conversations longues, profondes, sur des sujets variés. Les gens qui écoutent un podcast de 2 heures ne sont pas les mêmes que ceux qui scrollent une vidéo de 60 secondes. Ce sont des gens investis, qui veulent comprendre, qui créent un vrai lien.

Couche 3 : le contenu de conversion, pour transformer l’audience éduquée en clients

Le dernier type de contenu est axé sur la preuve et le passage à l’action. Des études de cas, des témoignages, des démonstrations concrètes étape par étape. Ce contenu montre que votre méthode fonctionne et donne envie aux gens éduqués de passer à l’étape suivante.

Mon podcast solo “Profit, liberté, no stress” joue en partie ce rôle. Je partage mon quotidien, mes réflexions, mes résultats. Et quand quelqu’un a écouté 50 épisodes de ce podcast, la confiance est tellement forte que la vente devient une formalité.

L’objectif, c’est de viser 10 à 15 publications par jour sur toutes les plateformes confondues : YouTube, LinkedIn, Spotify, TikTok, X, Threads. Un contenu original créé sur l’une des trois chaînes, puis adapté et distribué partout. Avec l’IA comme outil de productivité pour adapter et distribuer, pas pour créer le contenu original.

Je parle plus en détail de cette stratégie en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Mais j’ai aussi gagné beaucoup plus que ce que j’ai perdu. Et sur le long terme, mes investissements en bourse m’ont rapporté infiniment plus que si j’avais laissé mon argent dormir sur un compte épargne sans prendre aucun risque.

Ce qui m’intéresse aujourd’hui, c’est pas de vous donner des conseils financiers. C’est de vous parler de la psychologie derrière les gains et les pertes. Parce que ce que la bourse m’a appris, ça dépasse largement l’investissement. Ça s’applique au business, aux relations, à tous les aspects de la vie.

Tout a commencé avec un livre de Tony Robbins qui s’appelle “L’argent”. C’est dans ce livre que j’ai découvert les ETF, ces produits financiers qui permettent d’acheter en un clic les 500 plus grosses entreprises américaines par exemple, au lieu d’acheter une seule action. Diversification automatique, frais réduits, risque réparti. Après cette lecture, je me suis formé en profondeur, j’ai acheté des formations, lu d’autres livres. Et puis je suis passé à l’action. Mon premier ordre : 10 €. Je ne savais même pas où allait partir mon argent. Mais j’ai appuyé sur le bouton.

Vous ne pouvez pas accepter la hausse et refuser la baisse, la leçon qui change tout

Depuis que j’ai commencé à investir, j’ai vécu trois grandes crises. La crise du Covid, où le marché s’est effondré puis a explosé à la hausse. Les tarifs de Trump, avec une baisse de plus de 10 % en quelques semaines. Et plus récemment, la crise des SAS combinée à la situation géopolitique en Iran, qui a fait chuter les valeurs technologiques.

À chaque fois, le même schéma : des mois de progression lente qui s’évaporent en quelques jours. Le marché baisse toujours plus vite qu’il ne monte. Vous pouvez perdre 10 % en un mois et mettre un an pour les retrouver. Mentalement, c’est dévastateur de voir votre patrimoine progresser, progresser, progresser, puis bam, en 30 jours, toute la performance d’une année disparaît.

Mais voici la leçon fondamentale que j’ai tirée de ces expériences : vous ne pouvez pas accepter les hausses et refuser les pertes. Les deux vont ensemble. Si vous voulez profiter de 10, 15, 20 % de croissance sur 3 ans, vous devez être prêt à vivre un moins 10 % en un mois. L’un ne va pas sans l’autre.

Et cette leçon s’applique exactement de la même façon dans le business. Vous voulez la liberté que procure l’entrepreneuriat ? Vous devez accepter l’incertitude. Vous voulez les 10 000, 20 000, 30 000 € par mois ? Vous devez accepter les mois où vous perdez, où rien ne fonctionne, où vous doutez de tout.

Les gens qui échouent en bourse et en entrepreneuriat ont le même problème : ils veulent les plus mais refusent les moins. En bourse, quand ça baisse, ils paniquent, ils vendent, ils arrêtent d’investir, ils se disent “La bourse ça marche pas.” En business, quand c’est dur, ils se disent “L’entrepreneuriat c’est pas fait pour moi.” Et dans les deux cas, ils abandonnent juste avant que ça remonte.

J’ai une conviction profonde : au cours de ma vie, je vais gagner plus en bourse que dans toutes mes entreprises combinées. Pas demain. Pas dans 5 ans. Peut-être dans 15 ou 20 ans. Mais l’effet cumulé aura un impact gigantesque sur le très long terme. Et c’est cette conviction qui me permet de rester investi même quand je perds des dizaines de milliers d’euros en un mois.

Mon “pourquoi” profond, c’est de ne pas avoir de regrets à la fin de ma vie. J’ai fait un exercice que je recommande à tout le monde : les pourquoi en cascade. Pourquoi je veux gagner plus ? Pour être libre. Pourquoi je veux être libre ? Pour profiter de la vie. Pourquoi profiter ? Au bout de 5 ou 6 pourquoi, on arrive au cœur. Et pour moi, le cœur, c’est ça : ne pas me dire un jour “Et si j’avais osé ?”

Formez-vous, ayez le mindset, voyez long terme : les 3 piliers de tout investisseur et entrepreneur

Formez-vous avant de risquer votre argent

Ne soyez pas la personne qui pense tout savoir. Ne soyez pas celle qui croit pouvoir s’en sortir seule. Formez-vous. Lisez des livres. Suivez des programmes. Entourez-vous de gens qui ont déjà fait le chemin. Quand j’ai commencé, j’ai lu Tony Robbins, puis j’ai enchaîné avec d’autres ressources, j’ai acheté des formations. Et chaque euro investi dans ma formation m’a rapporté mille fois plus que les erreurs que j’aurais faites sans.

Ayez l’état d’esprit adapté

Ne soyez pas un monsieur je sais tout. Comprenez que rien dans la vie n’est gratuit. Chaque gain a un coût. La hausse en bourse coûte des pertes. Le succès d’une entreprise coûte des sacrifices. Et si vous n’êtes pas prêt à payer ce prix, vous n’obtiendrez jamais les résultats.

Voyez long terme, en années, pas en jours

Si vous investissez en bourse sur 15 ou 20 ans, une baisse d’un mois n’a aucune importance. Si vous créez une entreprise pour être libre à vie, 6 mois ou même 5 ans de travail acharné ne sont rien comparés à 40 ans de liberté. Les gens qui échouent sont ceux qui mesurent en semaines au lieu de mesurer en décennies.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Silence.

Parce que personne ne nous apprend ça à l’école. On ne nous dit pas quelle part investir, quelle part mettre de côté, à quel moment c’est trop tôt pour investir. Et comme personne ne nous l’apprend, les gens font l’une des deux erreurs classiques. Soit ils laissent tout leur argent dormir sur un compte épargne où il perd de la valeur avec l’inflation. Soit ils investissent tout et se retrouvent dans la merde le jour où ils ont un imprévu parce qu’ils n’ont plus de liquidités.

Mon conseil à cette personne a été simple : avant de penser à l’investissement, mets 6 à 8 mois de dépenses de côté en cash liquide. C’est la base. Et tant que cette base n’est pas là, le reste est prématuré.

Ça peut paraître frustrant. Oui, ce cash ne rapporte rien. Oui, l’inflation le grignote. Mais l’idée, c’est d’être liquide. Que si demain vous avez un imprévu, une voiture à réparer, un problème dans votre entreprise, une baisse d’activité, vous puissiez y faire face sans devoir vendre vos investissements en catastrophe. Parce que vendre un investissement au mauvais moment, c’est souvent vendre à perte.

Et ça vaut pour une entreprise autant que pour des finances personnelles. Votre entreprise devrait aussi avoir 6 à 12 mois de trésorerie d’avance.

Les 3 phases de la gestion d’argent que tout entrepreneur devrait traverser dans l’ordre

J’ai traversé personnellement ces trois phases. Et dans cet ordre. Quand je vois des gens essayer de sauter une étape, ça finit toujours mal.

Phase 1 : constituer sa réserve de sécurité, la phase où il faut être économe

C’est la phase la moins sexy. Vous déterminez combien vous avez besoin pour vivre chaque mois, tout frais compris. Mettons 3 000 €. Vous multipliez par le nombre de mois de réserve que vous voulez, disons 10. Ça vous donne 30 000 €.

C’est votre objectif numéro 1. Et tant que vous ne l’avez pas atteint, votre focus est simple : gagner plus, épargner, mettre de côté. Pas de dépenses inutiles. Pas de sacs à main, pas de voyages extravagants. Épargnez. Ce n’est pas non plus le moment d’investir. Vous ne voulez pas vous prendre la tête avec les fluctuations du marché. Vous voulez juste accumuler du cash liquide.

Phase 2 : se faire plaisir intelligemment, la phase où il faut profiter

Une fois la réserve constituée, tout ce qui est en excédent peut être utilisé pour profiter. Et c’est important de le faire. On n’a qu’une vie. On n’a qu’une jeunesse. Il y a des choses qu’on peut faire à 20 ans qu’on ne fera pas à 40. Ne tombez pas dans le piège de repousser indéfiniment le plaisir en vous disant “Je profiterai quand j’aurai un million.”

Se faire un voyage, s’acheter une belle voiture, aller au restaurant, ce sont des expériences qui ont de la valeur maintenant. Et cette valeur diminue avec le temps parce que le contexte change, votre énergie change, vos envies changent.

Phase 3 : investir le surplus pour devenir rentier, la phase où l’argent travaille pour vous

Au-delà de la réserve et du plaisir, le surplus doit être investi. En bourse, en immobilier, dans votre business, dans ce qui correspond à votre profil. L’objectif final, c’est de devenir rentier. Un rentier, c’est quand vos investissements vous rapportent suffisamment d’intérêts pour couvrir vos dépenses.

Si vous avez besoin de 3 000 € par mois, c’est 36 000 € par an. Avec un rendement de 3,6 % par an, il vous faut 1 million d’euros investis pour être rentier. C’est un objectif à long terme, mais c’est un objectif mathématique. Et chaque euro investi vous rapproche de cette liberté totale.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

J’ai un business qui tourne bien. Je suis installé à Maurice depuis un moment. J’ai trois chaînes YouTube, un podcast, des clients satisfaits. De l’extérieur, tout va bien. Mais la peur ne disparaît pas quand on réussit. Elle change de nature.

Et j’ai décidé de faire cet article pour y répondre honnêtement, après avoir pris le temps d’y réfléchir. Parce que dans le podcast, j’ai eu du mal à répondre du tac au tac. C’est une question qui mérite de la profondeur.

D’ailleurs, c’est une question que je vous invite à vous poser aussi. Qu’est-ce qui vous fait peur aujourd’hui ? La réponse peut révéler exactement les points que vous devez travailler dans votre vie.

Peur numéro 1 : perdre mon ambition, le moteur invisible que je ne contrôle pas

Depuis toujours, je suis incapable d’expliquer ce qui me pousse à aller plus loin. C’est un truc qui est là, en moi, mais que je pourrais perdre à tout moment. Et cette idée me terrifie.

J’en parlais avec un ami qui me demandait pourquoi je bossais autant, pourquoi je ne me contentais pas de ce que j’avais. Et la vérité, c’est que je ne sais pas d’où vient cette drive. Je sais juste que si je la perds, tout s’effondre. Parce que quand on est entrepreneur, le business dépend de nous. Si on n’a plus la motivation, on n’a plus de business.

Et cette peur est devenue réalité fin 2025, début 2026. J’ai fait un burnout. Un vrai. Pas le genre où on dit “Je suis fatigué.” Le genre où tu te réveilles et tu n’as plus envie de rien. Tu ne peux plus avancer. Tu es perdu. Et ça a duré des mois.

Ce burnout m’a fait comprendre quelque chose d’important sur l’ambition. L’ambition n’est pas un trait de personnalité permanent. C’est un carburant qui vient quand vous avez un projet cohérent dans lequel vous êtes passionné. Si le projet s’essouffle, l’ambition s’essouffle aussi. J’étais à la fin d’un cycle. Je faisais la même chose depuis des années. Et mon ambition s’était épuisée parce que le projet ne me portait plus.

La bonne nouvelle, c’est que l’ambition peut revenir. Il suffit de trouver un nouveau projet qui vous drive. Mais la peur qu’elle disparaisse un jour et ne revienne pas, cette peur reste là.

Et paradoxalement, c’est cette peur qui me pousse à bosser dur tous les jours. Parce que je me dis : si demain je n’ai plus cette énergie, il faut que j’aie construit suffisamment pour que ça tienne sans moi.

Peur numéro 2 : n’être bon que dans un seul domaine, le revers de la médaille du focus

C’est un paradoxe fascinant. J’ai toujours prêché le focus. Être bon dans un domaine, ça demande de se focaliser dessus pendant des années. Un médecin fait des années d’études pour se spécialiser. Un entrepreneur qui réussit est souvent celui qui a fait une seule chose parfaitement bien pendant très longtemps.

Mais le revers de cette médaille, c’est que quand ça fait 10 ans que vous faites la même chose, vous commencez à vous demander : est-ce que je suis bon à faire autre chose ? Si demain je voulais ouvrir une pizzeria, est-ce que j’en serais capable ? Si je voulais investir dans l’immobilier, est-ce que je saurais le faire ? Si je voulais lancer une formation dans un tout autre domaine, est-ce que ça marcherait ?

J’ai vu cette peur chez beaucoup d’entrepreneurs autour de moi. Des gens qui ont été tellement focus sur leur activité pendant des années qu’ils se sont enfermés dans une identité. “Je suis formateur.” “Je suis e-commerçant.” “Je suis consultant.” Et le jour où ils arrivent à la fin d’un cycle, ils paniquent parce qu’ils ne savent pas s’ils peuvent être autre chose.

La seule façon de casser cette peur, c’est d’essayer. D’expérimenter. De sortir de sa zone de confort. C’est pour ça qu’en ce moment, je réfléchis à développer des projets dans d’autres domaines. Pas pour l’argent. Pour me prouver à moi-même que je ne suis pas condamné à ne faire qu’une seule chose toute ma vie.

Mon plus gros “pourquoi” dans la vie, c’est de ne pas avoir de regrets. Et je ne veux pas, à la fin de ma vie, me dire : “Et si j’avais essayé autre chose ?”

Peur numéro 3 : ma santé qui commence à m’envoyer des signaux d’alerte

J’ai 28 ans. Et cette année, je me suis blessé deux fois en deux mois.

La première fois, une déchirure du muscle gastrocnémien, le muscle du mollet. Au paddle. J’étais en position fixe, j’ai voulu sprinter pour rattraper une balle, et le muscle a lâché. Incapable de poser le pied pendant cinq jours. Huit semaines d’arrêt de sport.

La deuxième fois, une sciatique. Au tennis. Le nerf sciatique enflammé, des douleurs nerveuses comme des coups électriques dans les deux jambes. Cloué au lit pendant deux jours. J’ai dû annuler des coachings avec des clients parce que je ne pouvais littéralement pas me lever.

Quand j’étais plus jeune, je pouvais faire n’importe quoi. Sauter d’un muret, tomber en vélo, tu te relèves et tu as rien. Et là, je fais des trucs normaux, classiques, et je me blesse. Mon corps m’envoie des signaux que je n’avais jamais reçus.

Ce qui m’a le plus frappé, c’est de réaliser que quand vous êtes cloué au lit, votre business qui tourne ne sert à rien. Vous pouvez avoir le plus beau business du monde, si votre corps ne suit pas, tout s’arrête. La santé, c’est le socle sur lequel tout le reste est construit. Et pendant des années, j’ai délaissé ce socle parce que j’étais assis derrière un bureau à bosser sur mon business.

Aujourd’hui, j’ai même peur de reprendre le sport. C’est tout bête, mais quand tu t’es blessé deux fois en deux mois, tu y réfléchis à deux fois avant de retourner sur un terrain. Et c’est cette peur qui m’a convaincu de prioriser les étirements, la souplesse, la mobilité dans ma routine du matin. Pas pour être athlétique. Pour ne pas me casser en faisant du paddle avec des potes.

Ce que ces 3 peurs m’ont appris et ce que vous pouvez en tirer

Identifier ses peurs n’est pas un exercice de complaisance. C’est un diagnostic. Chaque peur pointe vers un domaine que vous devez renforcer. Ma peur de perdre mon ambition m’a poussé à chercher de nouveaux projets stimulants. Ma peur d’être uni-compétent m’a poussé à expérimenter. Ma peur pour ma santé m’a poussé à intégrer le corps dans ma routine quotidienne.

Posez-vous la question : qu’est-ce qui vous fait peur aujourd’hui ? Et ne la fuyez pas. Regardez-la en face. Parce que derrière chaque peur, il y a un levier de croissance.

Je parle plus en détail de ces sujets dans le podcast, tu peux l’écouter ici :

- Rémy

Aujourd’hui, je veux vous partager un indicateur que j’ai appris grâce à Tami Kabage, quelqu’un que je considère comme un vrai modèle dans le domaine de l’investissement. Cet indicateur ne va pas vous dire quelle action acheter. Ça, c’est d’autres critères. Mais une fois que vous avez choisi vos actions ou vos ETF, il vous donne un signal clair pour savoir si c’est plutôt le bon moment d’acheter ou si ça commence à sentir mauvais.

Avant de continuer, je précise que rien de ce que je partage ici n’est un conseil financier. Vous êtes responsable de vos investissements. Mais cet outil a tellement simplifié ma façon de regarder le marché que je voulais vous en parler.

L’indicateur s’appelle la moyenne mobile 200 jours. Et en 30 secondes, voici comment ça fonctionne : vous regardez si le prix actuel d’une action est au-dessus ou en dessous de la moyenne de son prix sur les 200 derniers jours. Si c’est au-dessus, la tendance est positive. Si c’est en dessous, attention.

C’est tout. C’est d’une simplicité presque déconcertante. Mais laissez-moi vous montrer pourquoi ça fonctionne et comment je l’utilise concrètement.

Pourquoi la moyenne mobile 200 jours est le thermomètre de la psychologie des foules

Ce qui fait monter ou baisser une action à court terme, ce ne sont pas les fondamentaux de l’entreprise. Les fondamentaux font monter une action sur le long terme. Mais à court terme, ce qui fait bouger les prix, c’est la psychologie des foules. L’euphorie, la peur, les mouvements de masse. Est-ce que les gens achètent ou est-ce qu’ils vendent ?

La moyenne mobile 200 jours est un indicateur qui capte exactement ça. Elle vous montre si la foule est plutôt positive ou négative sur une action donnée. Quand le prix est au-dessus de cette moyenne, ça veut dire que sur les 200 derniers jours de trading, la tendance globale est à la hausse. Les gens achètent. Quand le prix passe en dessous, ça veut dire que les vendeurs ont pris le dessus. Les gens vendent.

Et c’est important parce que beaucoup de fonds d’investissement et de traders professionnels utilisent cet indicateur. Il y a même des robots automatisés qui vendent quand une action passe sous sa moyenne mobile 200. Ce qui crée un effet autoréalisateur : quand l’action casse la moyenne à la baisse, les ventes automatiques accélèrent la chute. Et quand elle repasse au-dessus, les achats automatiques amplifient la hausse.

Prenons un exemple concret avec Nvidia. Quand vous regardez le graphique, chaque fois que le cours est au-dessus de la courbe de la moyenne mobile 200 jours, on voit des progressions significatives. Et quand le cours passe en dessous, c’est souvent le début d’une baisse prolongée. En avril 2025 par exemple, le marché ne faisait que baisser sur Nvidia. Puis le cours est remonté et a passé la moyenne mobile par le haut. Ce signal a précédé une hausse d’environ 40 % sur l’année suivante.

Un autre exemple encore plus parlant : Salesforce. Cette action s’est effondrée avec ce qu’on a appelé la SAS apocalypse, la peur que l’IA remplace les logiciels traditionnels. Le cours a baissé de 50 % en quelques mois. Et malgré ça, quand vous regardez les données financières, Salesforce dépassait les estimations de bénéfices de 13 à 25 % chaque trimestre. L’entreprise n’avait jamais fait autant de profits. Mais la foule vendait quand même. Parce que la peur l’emportait sur les fondamentaux.

Et c’est exactement ça que la moyenne mobile 200 jours vous montre. Pas si l’entreprise va bien ou mal. Si la foule achète ou vend. Et en bourse, à court terme, c’est la foule qui fait le prix.

Bien sûr, c’est un indicateur parmi d’autres. Il faut le croiser avec l’analyse fondamentale de l’entreprise, ses bénéfices, sa croissance, sa santé financière. Mais comme outil rapide pour évaluer le sentiment du marché sur une action, je ne connais rien de plus simple et de plus efficace.

Les 4 façons concrètes d’utiliser cet indicateur dans votre stratégie d’investissement

Je ne prétends pas être un expert. Mais voici comment j’utilise la moyenne mobile 200 jours au quotidien pour mes décisions d’investissement.

Utilisation 1 : vérifiez la position de chaque action de votre portefeuille une fois par mois

Allez sur TradingView, c’est gratuit. Ajoutez l’indicateur “Moving Average” avec une période de 200. Et pour chacune de vos actions ou ETF, regardez : le prix actuel est-il au-dessus ou en dessous de la courbe ? Si la majorité de votre portefeuille est au-dessus, vous êtes dans une tendance positive. Si plusieurs de vos positions sont en dessous, c’est un signal d’alerte qui mérite votre attention.

Utilisation 2 : attendez la confirmation avant d’acheter dans une baisse

Quand le marché baisse fortement et que vous vous dites “C’est peut-être le moment d’acheter au rabais”, résistez à l’envie d’attraper le couteau qui tombe. Attendez que le cours repasse au-dessus de la moyenne mobile 200 jours. Ça confirme que la tendance s’inverse. Vous n’achèterez peut-être pas au plus bas, mais vous achèterez avec une confirmation que la hausse a repris.

Utilisation 3 : ajoutez les moyennes 50 et 100 pour une lecture plus fine

La moyenne 200 donne la tendance de fond. Mais en ajoutant les moyennes 50 jours et 100 jours, vous obtenez une lecture en trois couches. Si les trois moyennes sont alignées dans l’ordre (50 au-dessus de 100, 100 au-dessus de 200), c’est un signal très positif. Si elles se croisent et se mélangent, c’est un signe d’indécision du marché. Trois couleurs sur un graphique, un seul coup d’œil.

Utilisation 4 : ne prenez jamais une décision uniquement sur cet indicateur

La moyenne mobile ne vous dit pas si l’entreprise est rentable, si elle a de la dette, si son marché est en croissance. C’est un thermomètre de sentiment, pas un diagnostic complet. Utilisez-la en complément de votre analyse fondamentale. Comme un médecin qui prend votre température : ça donne une indication, mais ça ne suffit pas pour poser un diagnostic.

Ce n’est pas un conseil financier. C’est un outil que j’utilise et qui m’a aidé à mieux lire le marché. Je vous encourage à creuser le sujet par vous-même.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo avec des exemples à l’écran, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Si j’avais une seule règle à donner à quelqu’un qui veut gagner de l’argent, ce serait celle-ci : imitez ceux qui en ont déjà gagné avant vous. Juste imitez-les. Pas copiez. Imitez. C’est-à-dire inspirez-vous de ce qu’ils ont fait, faites la même chose avec votre touche personnelle et vous aurez les mêmes résultats.

Les premiers business que j’ai faits sur internet, je n’ai rien réinventé. J’ai juste imité quelqu’un qui avait du succès. Si vous voulez gagner exactement ce que je gagne, imitez-moi. Faites le même format de vidéo, presque la même offre, les mêmes publicités. Vous aurez les mêmes résultats. Réussir en ligne, réussir dans l’entrepreneuriat de manière générale, c’est un jeu d’imitation.

J’étais en Australie il y a quelques semaines et il y a un truc qui cartonne là-bas : Yoshi. Un bar à yaourt glacé en self-service. Vous entrez, vous vous servez avec différents arômes, vous ajoutez des toppings, fruits, bonbons, coulis, et on vous facture au poids. Un concept tellement simple qu’on se demande pourquoi ça n’existe pas partout. Et j’ai remarqué que le process est identique dans les cinq Yoshi différents où je suis allé. Un employé t’accueille, te demande si c’est ta première fois, te propose de goûter un arôme et part. Processisé à la perfection.

Ce truc cartonnerait à Maurice. Je connais les Mauriciens, ils adorent le sucré, ils adorent la nouveauté. Le jour où quelqu’un ouvre un Yoshi à Maurice, c’est fini.

Mais voilà le point important : ouvrir un Yoshi à Maurice, c’est de l’imitation pure. Je n’invente rien. Je prends les mêmes arômes, les mêmes toppings, le même pricing, le même process d’accueil. Et ça fonctionne.

Ceux qui font le plus d’argent le plus rapidement, tous ceux que vous voyez en ligne avec des réussites incroyables, ils ont tous imité quelqu’un. Sans exception. Ceux qui innovent, c’est l’exception, et c’est souvent la galère au début. L’argent rapide et fiable vient de l’imitation.

Mais, et c’est là tout le sujet de cet article, le vrai défi n’est pas de gagner cet argent. C’est de le garder. C’est de le dépenser intelligemment. Et c’est de ne pas le dilapider dans des conneries qui ne servent à rien.

Le coût de votre rêve est probablement 10 fois plus faible que ce que vous imaginez

Personne ne nous apprend à gérer notre argent à l’école. Personne ne nous dit comment le dépenser, comment l’investir, quelle part mettre de côté. Et comme personne ne nous l’apprend, la plupart des gens font n’importe quoi. Ils gagnent et ils dépensent à l’aveugle. Puis ils se demandent pourquoi il ne reste jamais rien à la fin du mois, même quand ils gagnent bien.

Il y a deux exercices que j’ai faits et qui ont tout changé dans ma façon de gérer mon argent.

Le premier, c’est de calculer le coût de mon rêve. Concrètement, vous vous posez et vous écrivez : à quoi ressemble ma vie de rêve ? Et vous mettez un prix sur chaque élément.

Vous voulez une maison ? Allez sur des annonces en ligne. Trouvez la maison qui vous fait rêver. Regardez combien coûterait un financement mensuel. Mettons 2 500 € par mois. Vous voulez une voiture ? Configurez-la jusqu’au bout. Mettons 800 € par mois de leasing. Vous voulez deux voyages par an en business class avec hôtels 5 étoiles ? Calculez le coût total et divisez par 12. Mettons 1 500 € par mois. Vous voulez des restaurants, des activités, des loisirs ? Mettons 1 000 € par mois.

Total : 5 800 € par mois.

Quand vous ferez cet exercice, vous allez être choqué par le fait que ce montant est beaucoup plus faible que ce que vous imaginiez. Beaucoup de gens pensent qu’il faut 100 000 € par mois pour avoir une vie de millionnaire. En réalité, entre 5 000 et 10 000 € par mois, vous pouvez avoir la maison, la voiture, les voyages et le lifestyle que vous avez toujours voulu. Pas 100 000. Pas 50 000. Souvent moins de 10 000.

Le deuxième exercice, c’est de budgétiser. Concrètement, pour chaque catégorie de votre vie, loyer, courses, restaurants, vêtements, loisirs, vous définissez un budget maximum mensuel. Et vous ne le dépassez pas.

Les 4 étapes pour maîtriser votre argent et ne plus jamais dépenser à l’aveugle

Le problème de la plupart des gens, c’est qu’ils prennent leur argent en début de mois et ils le dépensent comme ça, sans structure, sans limite, sans visibilité. Voici le système que j’utilise et qui a changé ma façon de gérer mes finances.

Étape 1 : calculez le coût exact de votre vie de rêve et réalisez qu’il est accessible

Prenez une feuille. Écrivez chaque composante de votre vie idéale : logement, transport, voyages, nourriture, loisirs, éducation des enfants si vous en avez. Mettez un prix mensuel sur chaque élément. Faites le total. Ce total est votre objectif de revenus. Pas votre chiffre d’affaires. Votre revenu net nécessaire pour vivre votre rêve. Et dans la plupart des cas, ce montant est tellement accessible que ça devrait vous donner un coup de boost immédiat.

Étape 2 : séparez votre argent en deux comptes physiquement distincts

C’est le système qui a tout changé pour moi. J’ai un compte épargne sans carte bancaire associée. C’est un compte de dépôt sur lequel je ne peux pas dépenser directement. Tout l’argent que je gagne arrive sur ce compte. Ensuite, j’ai un compte carte, avec une carte bancaire, sur lequel je fais un virement mensuel correspondant à mon budget maximum de dépenses.

C’est comme remplir un verre d’eau. Le compte épargne, c’est la carafe. Le compte carte, c’est le verre. Vous versez dans le verre la quantité exacte que vous vous autorisez à boire ce mois-ci. Quand le verre est vide, c’est fini. Vous ne retournez pas à la carafe en vous disant “Allez, un petit extra.” Parce que la carafe n’a pas de robinet, elle n’a pas de carte. La seule façon de dépenser plus, c’est de faire consciemment un virement, et là, vous savez que vous êtes en train de casser votre discipline financière.

Étape 3 : investissez le surplus, ne le laissez jamais dormir

La différence entre ce que vous gagnez et ce que vous dépensez, c’est le surplus. Et ce surplus ne doit jamais rester sur un compte épargne classique. Il perd de la valeur chaque jour à cause de l’inflation. C’est comme avoir un seau percé : même si vous ne dépensez pas, l’argent s’évapore lentement.

Investissez-le. En bourse, en immobilier, dans votre business, dans ce que vous voulez. Mais investissez-le. Prenez vos responsabilités. Parce que si vous ne le faites pas, votre argent travaille contre vous au lieu de travailler pour vous.

Étape 4 : limitez l’instinct tant que vous n’avez pas l’expérience

Un dernier point crucial. Beaucoup de gens, quand ils commencent à gagner de l’argent, se disent “Mon instinct me dit de faire ci ou ça.” Mais l’instinct n’est fiable que par expérience. Sans expérience, votre instinct, c’est juste du pif. Du hasard. Quand mes clients changent un élément de leur tunnel de vente en se disant “Je le sens bien”, souvent tout s’effondre. Parce qu’ils n’avaient pas l’expérience pour évaluer l’impact de ce changement. C’est pareil avec l’argent. Au début, imitez. Suivez les règles. Et quand vous aurez des années d’expérience, là, votre instinct sera calibré.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

C’est un fait qu’on a tous entendu mille fois mais qui reste vrai : un milliardaire, un millionnaire et quelqu’un qui galère financièrement ont tous exactement la même quantité de temps dans une journée. La différence, c’est comment ils l’utilisent. Dans quelle tâche ils mettent leur énergie. Et surtout, à quel moment de la journée ils placent les choses les plus importantes.

Moi aujourd’hui, je fais tourner un business qui dépasse régulièrement les 100 000 € par mois. J’ai trois chaînes YouTube. Un podcast avec Lionel et Nassim. Je joue au paddle plusieurs fois par semaine avec des amis. Je développe un projet de SaaS en parallèle. Et je voyage régulièrement. Tout ça ne tient pas parce que j’ai trouvé une faille dans l’espace-temps. Ça tient parce que j’ai un système d’organisation que j’applique depuis quasiment 10 ans et qui n’a presque pas changé.

Si vous regardez mes vidéos de 2018, vous verrez que je parlais déjà exactement de la même chose. C’est cette gestion du temps qui m’a amené là où je suis. Et c’est cette gestion du temps que je vais vous détailler maintenant.

La méthode du split, ou pourquoi votre journée a besoin de deux missions séparées et pas d’une seule

La première chose que je fais quand je structure une journée, c’est de la couper en deux. Le matin et l’après-midi. Ce ne sont pas deux moitiés d’une même journée. Ce sont deux missions différentes avec deux objectifs différents.

Le matin, c’est tout ce qui rapporte maintenant. L’argent, les clients, les ventes. Tout ce qui fait vivre l’entreprise à la fin du mois. L’après-midi, c’est tout ce qui rapportera demain. Les projets futurs, les nouvelles compétences, les investissements à long terme.

Ce split est absolument fondamental parce qu’il résout le problème numéro un de l’entrepreneuriat : le tiraillement permanent entre le court terme et le long terme. La plupart des gens mélangent les deux et finissent par ne faire ni l’un ni l’autre correctement. Ils passent la matinée à bricoler sur un projet futur qui ne rapporte pas encore, puis paniquent l’après-midi parce qu’il n’y a pas assez de clients ce mois-ci. Ou l’inverse : ils passent toute la journée sur l’opérationnel et ne trouvent jamais le temps de construire le prochain chapitre.

Si vous êtes formateur, par exemple, le matin, vous travaillez sur l’acquisition client. Publicités, appels, closing. C’est ce qui fait rentrer l’argent maintenant. L’après-midi, vous développez votre formation, vous améliorez votre programme, vous travaillez sur un nouveau tunnel. Ça rapportera plus tard, mais c’est ce qui assure la pérennité.

C’est comme ça que j’ai fait toutes mes transitions de business dans ma carrière. J’en ai fait deux ou trois, et à chaque fois, la mécanique était la même. Quand je faisais du e-commerce et que j’ai voulu passer à la formation, je n’ai pas tout lâché du jour au lendemain. Le matin, je continuais le e-commerce parce que c’est ce qui me faisait vivre. L’après-midi, je construisais mon activité de formation, je me formais, je créais mes premiers tunnels. Petit à petit, la formation a dépassé le e-commerce en revenus. J’ai alors pris la décision d’arrêter le e-commerce et la formation est devenue ce que je faisais dès le matin.

C’est une transition fluide. Pas un saut dans le vide.

Mais avant même de commencer à travailler, il y a un moment de la journée qui est encore plus important que le split matin/après-midi : c’est la première heure. Et c’est là que la plupart des gens se sabotent sans même s’en rendre compte.

La première règle que j’ai toujours eue, c’est de ne pas succomber à la tentation le matin. Par tentation, j’entends les réseaux sociaux, les notifications, les emails, les WhatsApp. Tout ce qui est facile, qui détend, mais qui n’est pas bon pour mettre la machine en marche.

Quel est le réflexe de la plupart des gens ? Prendre le téléphone avant même de mettre un pied par terre. Littéralement, il y a des gens qui sont encore au lit et qui ont déjà leur téléphone dans la main. Ils checkent les notifs, regardent ce qui s’est passé pendant la nuit, puis finissent par scroller. Et sans le savoir, ils viennent de saboter toute leur journée.

Je vois chaque journée comme une sorte de reset. Quand je me lève, mon état d’esprit est neutre. Pas impacté par des conflits de la veille, pas pollué par le stress. Et les premières actions que je vais avoir dans ma matinée, c’est ce qui va colorer toute la journée. Si la première chose que je vois, c’est une mauvaise nouvelle sur les réseaux, je risque d’être de mauvaise humeur toute la journée. Si la première chose que je fais, c’est quelque chose de constructif, je garde cet élan positif.

Ma routine du matin est volontairement minimaliste. J’ai essayé les routines complexes, c’est du bullshit. Impossible à tenir. Aujourd’hui, j’ai trois points. Un : des étirements de souplesse, parce que des années assis derrière un bureau m’ont rendu rigide et je veux retrouver ma mobilité. Deux : je lis mes objectifs. Trois : je lis un livre ou j’écoute un livre audio, parfois en marchant dans ma résidence. C’est tout. Et seulement après ça, j’ouvre mon téléphone et je commence à travailler.

D’ailleurs, un truc que je fais depuis des années : je dors avec les rideaux ouverts. Pas de réveil. Je me lève avec le soleil. À Maurice, le soleil se lève vers 6h, je me lève à 6h. En Australie, c’était différent, je m’adaptais. Pour moi, se lever tôt, ce n’est pas se lever avant le soleil. C’est se lever avec le soleil. Ni tôt ni tard. Au rythme naturel.

Les 5 principes d’organisation qui me permettent de tout gérer sans sacrifier ma vie personnelle

Beaucoup de gens se disent “Je n’ai pas le temps.” En réalité, c’est rarement une question de temps. C’est une question de priorité et de placement d’énergie. Il n’y a pas d’excuses. Peu importe la situation dans laquelle vous êtes, faites ce que vous avez à faire. Organisez-vous, démerdez-vous, mais faites le travail pour que le projet avance.

Principe 1 : ne touchez pas votre téléphone avant d’avoir fait votre routine

C’est la règle la plus simple et la plus puissante. Tout ce qui peut être nocif, réseaux sociaux, notifications, emails, ne doit pas entrer dans votre cerveau avant que vous ayez fait les premières tâches positives de la journée. C’est comme un sportif qui s’échauffe avant de jouer. Vous n’iriez jamais sur un terrain de foot sans échauffement. Votre cerveau a besoin du même traitement.

Principe 2 : placez vos tâches créatives et à forte valeur le matin, jamais l’après-midi

L’après-midi, j’ai personnellement de gros downs d’énergie. Vers 15h-16h, je suis claqué. Et j’ai essayé tout : manger sans glucide, manger peu, ne pas manger. Ça ne change rien. La digestion consomme de l’énergie et l’énergie va à la digestion plutôt qu’à la réflexion. C’est physiologique, on ne peut pas lutter contre. Donc au lieu de forcer, j’accepte. Le matin, je fais tout ce qui demande de la créativité, de la concentration, de la réflexion. L’après-midi, je fais une pause entre 14h et 16h-17h, je sors, je prends le soleil, je fais du sport. Et le soir, quand le pic d’énergie revient, je peux reprendre le travail si nécessaire.

Principe 3 : mettez vos projets personnels dans la routine du matin, sinon vous ne les ferez jamais

Si demain vous voulez apprendre un instrument, apprendre l’anglais ou améliorer votre souplesse, c’est le matin que ça doit se passer. Pas le soir quand vous serez fatigué. Pas le weekend quand vous aurez mille excuses. Le matin, 20 à 30 minutes, priorité, focus. Et si vous n’avez pas le temps le matin, la solution est simple : vous vous levez plus tôt. C’est une question de priorité, rien d’autre.

Principe 4 : utilisez le split matin/après-midi pour vos transitions de vie

Ce principe va au-delà du business. Si vous êtes salarié et que vous voulez devenir entrepreneur, faites votre travail salarié le matin (ou aux heures imposées) et travaillez sur votre projet entrepreneurial le soir ou les heures restantes. Si vous voulez changer de business, gardez celui qui paye le matin et construisez le nouveau l’après-midi. Quand le nouveau dépasse l’ancien, vous basculez. La transition est fluide parce que vous n’avez jamais de trou de revenus.

Principe 5 : acceptez que la productivité n’est pas linéaire et travaillez avec votre énergie, pas contre elle

Ça sert à rien d’aller à contre-courant. Si vous êtes improductif à 15h, n’essayez pas de vous forcer à faire du travail créatif. Vous allez produire de la merde et perdre du temps. Acceptez le creux, faites autre chose, et revenez quand l’énergie revient. Travailler avec son énergie, c’est comme surfer : vous ne pouvez pas créer la vague, mais vous pouvez la prendre quand elle arrive.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Puis un jour, j’ai repris. J’ai repris la salle trois fois par semaine. J’ai commencé à mesurer chaque calorie que je mets dans mon assiette avec une application. Je me pèse tous les matins. Je vise 10 000 pas par jour minimum.

Et dans la voiture, je lui ai posé la question : “Est-ce que tu sais la vraie raison pour laquelle j’ai repris tout ça ?”

Elle pensait que c’était pour le physique. Pour l’avant/après. Pour l’énergie. Pour la santé.

Je lui ai dit non. Ce n’est pas pour ça. La raison pour laquelle je vais à la salle trois fois par semaine et que je mesure chaque calorie, c’est pas pour perdre du poids ou avoir des muscles tracés. C’est parce que je veux avoir un domaine dans ma vie où je peux exercer de la discipline. Où je peux me dire chaque soir “Est-ce que je l’ai fait ou pas ?” Et où la réponse est toujours oui.

Parce que je sais que si j’ai de la discipline dans ma vie personnelle, j’aurai de la discipline dans mon business. Et si je n’en ai pas dans ma vie perso, je n’en aurai pas non plus dans mon business.

Quand je suis arrivé à Maurice, j’ai perdu mes habitudes. J’ai arrêté la salle. J’ai arrêté de surveiller mon alimentation. Ma vie personnelle est devenue indisciplinée. Et comme ma vie personnelle est devenue indisciplinée, mon business l’est devenu aussi. C’est une loi que j’ai observée encore et encore : le business est une extension de l’entrepreneur. Si c’est le bordel dans votre quotidien, ce sera le bordel dans votre business.

Le contrat avec soi-même, ou pourquoi la discipline personnelle est le levier le plus puissant en entrepreneuriat

La plus grosse différence entre une personne qui atteint un objectif et une personne qui ne l’atteint pas, ce n’est pas l’intelligence. Ce n’est pas les origines. Ce n’est même pas l’état d’esprit, même si l’état d’esprit joue beaucoup. C’est la discipline. Est-ce que la personne va faire la tâche qu’elle doit faire, tous les jours, quoi qu’il arrive ?

Comme dit Leila Hormozi : “Fuck the mood, follow the plan.” On s’en fout de votre humeur. Vous suivez le plan.

J’ai toujours travaillé ma discipline de cette façon. Je me fixe quelque chose à faire une fois par jour. Tous les jours. Et à la fin de la journée, je coche la case. Est-ce que je l’ai fait ou pas ? Quand j’ai lancé ma première entreprise, c’était appeler des clients dans les pages jaunes. Chaque jour, 1 à 2 heures d’appels. Case cochée. Quand j’ai lancé ma chaîne YouTube, c’était poster une vidéo par jour. Case cochée.

Ce que j’ai compris avec le temps, c’est que cette discipline doit d’abord se construire dans la vie personnelle avant de pouvoir exister dans le business. Parce que la discipline personnelle est plus facile à mesurer. Vous êtes allé à la salle ou pas. Vous avez fait vos pas ou pas. Vous avez mangé dans votre budget calorique ou pas. C’est binaire. Oui ou non. Et c’est cette clarté binaire qui forge le muscle de la discipline.

Le tout premier défi de discipline que je me suis lancé, c’était il y a presque 10 ans. Un livre avec 9 chapitres. Je devais lire chaque chapitre trois fois par jour, le matin, le midi et le soir, pendant 30 jours avant de passer au chapitre suivant. 9 chapitres, 30 jours chacun, 9 mois de défi.

Pensez à ce que ça représente. 9 mois à lire le même chapitre trois fois par jour. Qu’il pleuve, qu’il vente. En vacances, en soirée, un jour férié. J’avais un verre dans le nez un soir et je devais quand même lire mon chapitre. Je ne pouvais pas toujours emmener le livre physique, donc j’ai dû m’organiser avec des photos des pages sur mon téléphone.

Et au bout de 9 mois, quand j’ai terminé, c’était un accomplissement énorme. Pas parce que le contenu du livre avait changé ma vie. Mais parce que j’avais prouvé à moi-même que je pouvais tenir un engagement sur 9 mois sans jamais le rompre. J’avais signé un contrat avec moi-même et je l’avais honoré.

Ce contrat avec soi-même, c’est peut-être la faculté la plus puissante qu’un entrepreneur puisse développer. Parce que si vous êtes capable de signer des engagements avec vous-même et de ne jamais, je dis bien jamais, rompre ce contrat, vous ferez la même chose dans le business. Et comme le business n’est pas une question de chance mais une question de temps, vous continuerez de bosser jusqu’à ce que ça fonctionne. Et il y a 100 % de chances que vous réussissiez si vous n’abandonnez pas.

J’ai aussi appris l’anglais comme ça. J’étais le dernier de ma classe au collège. Littéralement 30ème sur 30. Et j’ai téléchargé Duolingo, application gratuite, et je me suis fixé 15 minutes par jour. Tous les jours. Pendant 1 an. Au bout d’un an, je lisais mon premier livre en anglais, “Made in America” de Sam Walton. Avec Google Traduction à côté, certes. Mais pour un mec qui était le pire de sa classe, lire un livre entier en anglais, c’était un monde de différence. Et tout ça, ça m’a demandé quoi ? 15 minutes par jour. Juste la discipline de le faire tous les jours. Même aux toilettes au lieu de scroller Instagram.

Le défi des 90 jours qui va transformer votre discipline et indirectement votre business

Un business, c’est une suite d’actions disciplinées. Si vous faites une action pendant suffisamment longtemps, vous réussirez mathématiquement. Ce n’est qu’une question de temps, pas de chance. La discipline, c’est ce qui transforme le temps en résultat.

Et la meilleure façon d’entraîner ce muscle, c’est dans votre vie personnelle.

Le sport : le levier le plus immédiat pour construire votre discipline

Aller à la salle trois fois par semaine, c’est difficile. Il faut se discipliner, se forcer au début, surmonter la flemme. Mais c’est aussi le levier le plus immédiat parce que les résultats sont visibles rapidement et que le format est parfaitement binaire : j’y suis allé ou pas.

C’est comme soulever des poids. Les premières séances sont terribles. Tout fait mal. Vous êtes nul. Mais au bout de quelques semaines, vous sentez la différence. Et cette sensation de progression crée un cercle vertueux qui renforce votre discipline dans tous les autres domaines. Moi, j’y vais le mardi, le jeudi et le samedi. C’est dans mon agenda. J’y vais sans réfléchir. Si je saute une séance, j’ai honte de moi. Pas parce que quelqu’un me regarde. Parce que j’ai rompu un contrat avec moi-même.

La langue : le défi de patience qui forge une discipline de long terme

Apprendre une langue, c’est le défi parfait parce que ça demande de la patience. Les résultats ne viennent pas en une semaine. Il faut des mois avant de sentir une vraie progression. Et c’est exactement pour ça que c’est un excellent entraînement à la discipline entrepreneuriale, parce que le business aussi demande de la patience.

Je pense sincèrement que tout le monde aimerait parler plusieurs langues. L’anglais, l’espagnol, l’italien, l’arabe. On a tous au fond de nous cette envie. Et la bonne nouvelle, c’est que 15 minutes par jour sur Duolingo pendant un an suffisent pour avoir des bases solides. 15 minutes. Le temps que vous passez aux toilettes en scrollant TikTok.

L’instrument de musique : le défi créatif qui vous rend inarrêtable

Je suis le meilleur exemple de quelqu’un qui a échoué là-dedans avant de comprendre la discipline. Quand j’étais petit, mes parents m’ont payé des cours de guitare. À domicile. Le prof venait chez moi. J’avais ma propre guitare. Toutes les conditions étaient réunies. Et j’ai abandonné en moins de 3 mois. Parce que j’étais indiscipliné.

Mais imaginez ce que ça représenterait. 30 minutes de piano par jour pendant un an. Au début, c’est terrible. Ça fait saigner les oreilles de tout le monde. Mais au bout d’un an, vous pourriez vous fixer l’objectif d’aller dans une gare et de jouer un morceau devant des inconnus. Et au lieu de se boucher les oreilles, les gens vous prendraient en photo. 30 minutes par jour. Juste la discipline de le faire.

Le défi concret : 15 minutes par jour pendant 90 jours

Voici ce que je vous propose. Choisissez un domaine. Sport, langue ou instrument. Fixez-vous 15 minutes par jour pendant 90 jours. Pas 6 mois, pas un an. 90 jours. 3 mois. C’est tout.

Pourquoi 90 jours ? Parce que c’est le seuil critique. La plupart des gens abandonnent avant d’éprouver du plaisir. On est nul dans tout au début. Et c’est dur de continuer quand on est nul. Mais au bout de 90 jours, on commence à avoir des bases. On commence à prendre du plaisir. Et le plaisir alimente la discipline qui alimente les résultats.

Le problème, c’est que si on arrête avant les 90 jours, on arrête avant de ressentir ce plaisir. Et on repart avec l’idée que “C’est trop dur” ou “C’est pas fait pour moi.” Alors que la seule chose qui manquait, c’était 3 mois de patience.

Et au bout de ces 90 jours, quelque chose de profond va changer en vous. Vous allez réaliser que vous êtes devenu quelqu’un de discipliné. Que vous pouvez tenir un engagement sur 3 mois. Que vous pouvez apprendre n’importe quoi si vous vous y tenez. Et cette confiance va se transférer directement dans votre business. Parce que quand vous avez fait quelque chose de dur qui demande de la discipline dans votre vie perso, le business, où les résultats sont en plus monétaires, devient beaucoup plus simple.

C’est le secret que personne ne vous dit. La discipline ne commence pas dans le business. Elle commence dans votre vie. Trouvez votre défi personnel. Signez un contrat avec vous-même. Et ne le rompez jamais.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Je pense que la direction dans laquelle votre vie va aller au cours des prochaines années peut être prédite en regardant comment vous utilisez ces deux heures-là. C’est une affirmation forte. Mais laissez-moi vous expliquer pourquoi je la fais.

Aujourd’hui, on vit dans une société de 9h à 17h. La plupart des gens démarrent leur travail à 9h et finissent vers 17h. C’est la norme. Et ceux qui veulent entreprendre, qui étaient salariés avant, entreprennent souvent de la même façon. Pour eux, la journée commence à 9h. Sauf que les gens qui avancent le plus vite, ceux qui apprennent des langues, créent des business, gèrent leurs investissements, font du sport ET ont du temps pour leur famille, ces gens-là ne font pas tout ça entre 9h et 17h. Ils le font le matin, avant que le monde se réveille.

2 heures par jour, ça paraît rien. Mais faites le calcul. 2 heures par jour, c’est environ 50 heures par mois. C’est plus de 600 heures par an. 600 heures de travail concentré sur vos objectifs les plus importants. 600 heures que la plupart des gens n’utilisent pas parce qu’ils ne savent même pas qu’elles existent.

Et vous savez quoi ? On peut prédire exactement ce que quelqu’un va accomplir dans les prochaines années rien qu’en regardant ce qu’il fait de ces deux heures. Si vous me dites que le matin, vous apprenez l’anglais, vous faites du sport et vous vous formez au business, je peux vous dire avec certitude que dans quelques années, vous serez bilingue, en bonne santé et votre business aura du succès. C’est logique. C’est mathématique. C’est inévitable.

Le principe du masque à oxygène appliqué à votre journée

Il y a un livre que j’adore qui s’appelle “Avaler le crapaud”. Le principe est simple : parmi toutes les choses que vous devez faire dans une journée, il y en a une qui est plus dure, plus compliquée, plus chiante que les autres. Celle que vous repoussez systématiquement. Celle devant laquelle vous hésitez à deux fois avant de vous y mettre parce que ça demande de la réflexion, des efforts, de la remise en question. Ça, c’est le crapaud.

Et le livre dit une chose puissante : si vous avalez le crapaud en premier le matin, tout le reste de la journée devient facile. Parce que vous avez déjà fait le plus dur. Vous avez mis votre énergie maximale sur la tâche la plus importante. Et tout ce qui suit n’est que de la descente.

C’est le principe du masque à oxygène dans les avions. Quand les masques tombent, on vous dit de mettre le vôtre avant d’aider la personne à côté de vous. Pourquoi ? Parce que si vous vous évanouissez en essayant d’aider quelqu’un d’autre, vous ne serez utile à personne. D’abord vous. Ensuite les autres.

Votre journée fonctionne exactement pareil. Le matin, c’est votre masque à oxygène. C’est le moment où vous travaillez pour vous, pas pour votre patron, pas pour vos clients, pas pour votre famille. Pour vous. Vos objectifs. Vos rêves. Votre développement personnel.

La loi de Pareto dit que 20 % de vos efforts produisent 80 % de vos résultats. Et bien ces 2 heures matinales sur une journée de 24 heures, ça représente à peine 10 % de votre journée. Mais je suis convaincu que ces 10 % produisent 90 % de vos résultats sur le long terme. Parce que c’est pendant ces heures-là que vous faites les choses qui comptent vraiment, pas les urgences des autres, pas les emails, pas les notifications. Les choses qui vous font avancer vers vos objectifs les plus profonds.

La plupart des gens ne compartimentent pas leur journée. Ils mélangent un peu de famille le matin, un peu de travail au milieu, un peu de famille le soir, mais jamais à fond dans aucune catégorie. Résultat : ils ne sont jamais vraiment présents nulle part. Ils accumulent de la charge mentale, du stress et une impression permanente de ne pas avancer.

Moi, ma journée est structurée en deux parties. Le matin, c’est pour moi. Je suis égoïste. Je mets mon masque à oxygène. Je travaille sur mes objectifs personnels : santé, apprentissage, business. Le soir, c’est pour les autres. Ma famille, ma copine, mes proches. Et parce que le matin j’ai fait ce que j’avais à faire, je peux être 100 % présent le soir. Pas à moitié, la tête ailleurs, en train de penser à ce que j’aurais dû faire dans la journée. Vraiment présent. C’est le meilleur équilibre de vie que j’aie trouvé.

Il y a des périodes, je suis honnête, où je me laisse un peu aller. Où le matin, je n’avale pas le crapaud. Et ces périodes se ressentent immédiatement dans mes résultats, dans mon énergie, dans mon business. C’est un thermomètre infaillible.

Les 4 piliers sur lesquels investir vos deux premières heures pour transformer votre vie en quelques années

Regardez les personnes qui vous inspirent le plus et posez-vous cette question : le matin entre 7h et 9h, sur quoi mettent-elles leur énergie ? Si vous pouviez voir leurs deux premières heures, vous comprendriez pourquoi elles sont où elles sont.

Pilier 1 : la santé, parce que sans elle vous n’avez plus rien

On a beau gagner des millions, voyager partout, avoir le business parfait, si on n’a pas la santé, on n’a plus rien. C’est un cliché parce que c’est la vérité la plus fondamentale qui existe. Si vous procrastinez sur l’activité physique depuis des années, faites-la le matin. Pas l’après-midi quand vous serez fatigué. Pas le soir quand vous aurez mille excuses. Le matin, quand votre volonté est au maximum.

C’est comme planter un arbre. Le meilleur moment pour planter un arbre, c’était il y a 20 ans. Le deuxième meilleur moment, c’est maintenant. Et le faire le matin, c’est s’assurer que quoi qu’il se passe dans la journée, l’arbre est planté.

Pilier 2 : le développement personnel, formez-vous avant que le monde vous sollicite

Apprenez une langue. Lisez un livre. Suivez une formation. Développez une compétence. Le matin, avant que les emails, les messages et les urgences des autres envahissent votre cerveau, c’est le moment où vous absorbez le mieux l’information.

Moi, à chaque fois que j’ai voulu apprendre une nouvelle compétence, j’ai investi en bourse, en cryptos, en immobilier, j’ai appris l’anglais, j’ai appris à gérer mon patrimoine, tout ça s’est fait le matin. Pendant 2 heures. Et en choisissant ce que j’apprends en fonction de ma priorité du moment. C’est ce qui a complètement changé ma vie. Pas un événement spectaculaire. Juste 2 heures, tous les matins, accumulées sur des années.

Pilier 3 : votre business, faites la tâche qui compte avant que le quotidien vous absorbe

Si vous êtes entrepreneur, il y a une tâche dans votre business qui est plus importante que toutes les autres. Souvent, c’est celle que vous repoussez. Trouver plus de clients. Créer du contenu. Lancer cette publicité. Appeler ce prospect.

C’est le crapaud. Et si vous l’avalez le matin, avant 9h, votre journée est déjà un succès. Tout le reste est du bonus. Et vous évitez le piège dans lequel tombent la plupart des entrepreneurs : passer la journée à faire des tâches secondaires en ayant l’impression de travailler, alors que la tâche qui compte vraiment est toujours repoussée au lendemain.

Pilier 4 : la réflexion, prenez du recul sur votre direction avant de foncer

Beaucoup de gens courent très vite dans la mauvaise direction. Ils sont occupés du matin au soir mais n’avancent pas. Parce qu’ils ne prennent jamais le temps de se demander si ce qu’ils font les rapproche de leur objectif ou les en éloigne.

C’est comme un bateau sans boussole. Vous pouvez ramer aussi fort que vous voulez, si vous ne savez pas où est le nord, vous tournez en rond. Prendre 15 à 30 minutes le matin pour réfléchir à votre direction, écrire vos pensées, clarifier vos priorités, c’est la boussole qui vous évite de gaspiller les 23 heures et demie restantes.

Ces 2 heures matinales, c’est 10 % de votre journée qui produit 90 % de vos résultats. Et la question simple à vous poser aujourd’hui est : qu’est-ce que je fais de ces 2 heures ? La réponse, quelle qu’elle soit, vous dira exactement où vous serez dans 3 ans.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Je ne dis pas ça pour impressionner. Je le dis parce que quand j’ai commencé, je n’avais aucune idée de comment on arrivait à ce genre de chiffres. Je voyais des gens sur YouTube qui parlaient de 100 000 € par mois, de millions annuels, et je me disais que c’était un autre monde. Un monde réservé aux gens qui avaient des équipes de 50 personnes, des budgets pub astronomiques et des années d’avance sur moi.

La réalité, c’est que c’est beaucoup plus simple que ce qu’on imagine. Pas facile. Simple. La différence entre les deux est cruciale. Atteindre le million annuel, c’est 83 000 € par mois. Et 83 000 € par mois, quand vous comprenez les trois étapes que je vais vous partager, ça devient un objectif mathématique, pas un rêve abstrait.

Ce plan, je l’ai suivi moi-même. Je l’ai ensuite enseigné à des centaines de personnes. Et quand je vois des gens qui n’avaient jamais lancé une publicité, qui n’avaient jamais pris un appel de vente, qui partaient littéralement de zéro, et qui atteignent 30 000, 50 000, 70 000 € par mois en suivant ces étapes dans l’ordre, je me dis que n’importe qui avec de la discipline et le bon système peut y arriver.

Parce que fondamentalement, ce ne sont que des compétences. Des compétences que vous n’avez peut-être pas aujourd’hui, mais que vous pouvez apprendre et maîtriser. Et c’est en les pratiquant que vous deviendrez bon.

Le combo gagnant, ou pourquoi 90 % des business qui stagnent ont le même problème

Avant de parler de scaling, de publicité et de recrutement, il faut parler de la base. Et la base, c’est ce que j’appelle le combo gagnant. Si vous n’avez pas le combo gagnant, rien de ce qui suit ne fonctionnera. Vous pouvez mettre 50 000 € en publicité, recruter 10 closers, avoir le meilleur tunnel du monde, si la base n’est pas là, vous construisez un château sur du sable.

Le combo gagnant repose sur trois éléments qui doivent être alignés en même temps.

Le premier, c’est une niche très spécifique et très ciblée. Pas “les entrepreneurs”. Pas “les femmes qui veulent perdre du poids”. Non. Une niche chirurgicale. N’ayez pas peur d’aller dans le détail. Plus votre niche est précise, plus votre message sera percutant et plus les bonnes personnes se sentiront concernées. C’est la différence entre un laser et une lampe torche. La lampe torche éclaire tout le monde un peu. Le laser découpe exactement là où vous visez.

Le deuxième élément, c’est une offre à plusieurs milliers d’euros. Et ça, ça impacte directement le choix de votre niche. Si vous ne pouvez pas vendre une offre à 2 000, 3 000 ou 5 000 € dans votre niche, c’est que cette niche ne vous permettra pas d’atteindre le million. Parce que pour atteindre le million, vous avez besoin de très peu de clients. Si vous avez besoin de 1 000 clients pour faire un million, c’est extrêmement compliqué. Si vous pouvez le faire avec 100 ou même 200 clients, ça devient accessible. Peu de clients, des prix élevés, c’est le seul modèle viable pour bien vivre tout en gardant une grosse part de bénéfice.

Le troisième élément, et c’est celui qui fait toute la différence, c’est le positionnement. Le positionnement, c’est ce qui vous rend différent. C’est la raison pour laquelle quelqu’un choisirait de travailler avec vous plutôt qu’avec n’importe qui d’autre dans votre marché. Et quand vous avez le bon positionnement, vous attirez les bonnes personnes directement dans votre business. Pas des curieux. Pas des tire-au-flanc. Des gens qui veulent travailler avec vous spécifiquement.

Et c’est là le moment “aha” qui change tout dans votre approche de la vente. Quand vous attirez les mauvaises personnes dans votre activité, que vous ne parlez pas au bon prospect, vous mettez le curseur au mode extrêmement compliqué. Vous vous retrouvez en appel à devoir convaincre, à devoir vous justifier, à devoir lutter contre les objections. C’est épuisant et c’est le signe que votre combo gagnant n’est pas aligné.

À l’inverse, quand vous attirez les bonnes personnes, des gens qui recherchent votre aide, qui veulent travailler avec vous, le curseur passe au niveau extrêmement facile. Vous n’avez rien à prouver. Les gens viennent à vous. Vous leur expliquez ce que vous avez mis en place pour les aider et vous proposez votre tarif. C’est une formalité, pas un combat.

J’ai un client, Roland Buffet, que j’ai accompagné vraiment de zéro. Il a suivi ces trois étapes dans l’ordre. On a fait une interview ensemble où il partage toute son histoire, de zéro jusqu’à plus de 70 000 € par mois. Pas en un mois. Avec le temps. Étape par étape. Mais le plan a fonctionné exactement comme prévu parce qu’il est basé sur des principes mathématiques et logiques, pas sur de la chance.

Les 3 étapes du plan pour atteindre le million avec un business de formation, coaching ou accompagnement

Atteindre le million annuel avec un business en ligne, c’est comme construire un immeuble. Vous ne pouvez pas poser le toit avant les fondations. Et chaque étage doit être solide avant de monter au suivant. Voici les trois étapes dans l’ordre.

Étape 1 : validez le combo gagnant avant de dépenser un centime en publicité

Avant de lancer quoi que ce soit, vous devez avoir les trois éléments alignés : niche, offre et positionnement. Pensez-y comme un tabouret à trois pieds. Si un pied manque, le tabouret tombe. Si votre niche est trop large, votre message ne touchera personne. Si votre offre est trop bon marché, vous devrez trouver des centaines de clients pour vivre. Si votre positionnement est générique, vous serez noyé dans la concurrence.

Prenez le temps de valider chaque élément. Testez votre offre avec quelques clients. Vérifiez que votre niche est prête à payer le prix que vous demandez. Et surtout, assurez-vous que votre positionnement crée une réaction du type “C’est exactement ce que je cherchais” chez vos prospects, pas “Ah oui, encore un coach de plus.”

Étape 2 : lancez la publicité et faites vous-même les appels de closing jusqu’à 30 000 € par mois

Une fois le combo gagnant validé, il faut deux choses. Lancer des publicités sur Meta ou YouTube, qui sont aujourd’hui les deux plateformes les plus efficaces. Et prendre vous-même les appels de closing avec vos prospects.

La publicité en 2026 fonctionne d’une façon que beaucoup de gens ne comprennent pas encore. Quand vous faites une vidéo publicitaire, les mots que vous utilisez sont interprétés par l’IA de la plateforme. C’est exactement comme quand vous envoyez un prompt à ChatGPT. Vous décrivez précisément à qui vous vous adressez avec le bon positionnement, et l’IA trouve cette personne sur la plateforme et lui montre votre publicité. C’est pour ça que le combo gagnant est si important : si votre message est précis, l’IA vous trouve le client de rêve. Si votre message est vague, l’IA vous envoie n’importe qui.

Pour les appels de closing, je recommande de les faire vous-même jusqu’à 30 000 € par mois. Pourquoi ce seuil ? Parce que la personne qui prendra les appels à votre place a besoin de gagner entre 1 000 et 2 000 € par mois pour être motivée. Si vous faites 5 000 € de CA, vous ne pouvez pas payer quelqu’un convenablement pour ça. À 20 000 ou 30 000 €, en donnant 8 à 10 % de chaque vente, le closer gagne bien sa vie et vous vous libérez de cette tâche.

C’est comme apprendre à conduire. Au début, vous devez le faire vous-même pour comprendre la mécanique, sentir le marché, entendre les objections. Ensuite, une fois que vous maîtrisez le process, vous pouvez passer le volant à quelqu’un d’autre parce que vous savez exactement ce qu’un bon appel doit contenir.

Étape 3 : maîtrisez les deux calculs qui transforment votre business en machine prévisible

C’est l’étape où votre business cesse d’être un artisanat et devient une machine. Et elle repose sur deux calculs simples que la plupart des entrepreneurs ne font jamais.

Le premier calcul, c’est la valeur d’une personne dans votre équipe. Si un closer dans votre équipe a un agenda qui peut contenir 60 rendez-vous par mois, qu’il a un certain taux de conversion et que votre offre est à un certain prix, vous pouvez calculer exactement combien ce closer vous rapporte au maximum. Imaginons que c’est 30 000 €. Vous savez maintenant que pour passer à 60 000 €, il vous faut un deuxième closer. Pour 90 000 €, un troisième. C’est mathématique.

Mais avant de recruter, posez-vous une question essentielle : comment faire en sorte qu’une personne dans mon équipe vale non pas 30 000 mais 60 000 € ? Parce que si vous arrivez à doubler la valeur d’un seul closer en améliorant votre offre, votre taux de conversion, votre process de vente, alors quand vous recruterez une deuxième personne, elle aussi vaudra 60 000 €. Et vous ferez 120 000 € avec seulement deux personnes au lieu de quatre.

C’est la différence entre un jardinier qui plante plus de graines et un jardinier qui fait pousser de meilleurs fruits sur le même arbre. Optimisez d’abord, scalez ensuite.

Le deuxième calcul, c’est le coût publicitaire pour remplir l’agenda d’une personne. Si un rendez-vous coûte 50 € en publicité et qu’un closer prend 60 rendez-vous par mois, il vous faut 3 000 € de budget pub par closer. Vous savez maintenant que chaque recrutement s’accompagne d’une augmentation proportionnelle du budget pub. Un closer = 3 000 €. Deux closers = 6 000 €. Trois closers = 9 000 €.

Ces deux calculs transforment votre business en équation prévisible. Plus de “je croise les doigts pour que ce mois soit bon.” Juste des chiffres, des proportions et des actions logiques. Et c’est ça qui fait la différence entre un business qui atteint le million et un business qui stagne à 10 000 € par mois en espérant que la chance tourne.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Aujourd’hui, j’y suis. Et c’est exactement pour ça que j’ai créé mon business en ligne : pouvoir être à Perth, au bord d’une baie immense, un mardi après-midi, en train de travailler sur mon ordinateur ou de filmer un podcast en marchant le long de l’eau. Pas dans un bureau. Pas dans une tour. Pas dans un open space.

J’ai fait Sydney pendant deux bonnes semaines. J’ai fait Perth pendant une semaine. J’ai loué des voitures, exploré, marché dans les rues, mangé dans des restaurants au hasard. Je ne prépare jamais mes voyages. Pas d’hôtel réservé la veille, pas de TripAdvisor, pas de guide touristique. J’y vais à l’instinct et je vois ce qu’il y a. L’hôtel de Sydney, je l’ai trouvé le matin même. Celui de Perth pareil. C’est ma façon de voyager et ça me permet de voir les endroits tels qu’ils sont vraiment, pas tels que les algorithmes de voyage veulent me les montrer.

Et ce que j’ai découvert à Perth m’a tellement surpris que j’ai voulu en faire un article complet. Parce que personne ne parle de Perth. Quand on dit “Australie”, tout le monde pense Sydney. L’opéra, le Harbour Bridge, Bondi Beach. Perth, c’est le secret le mieux gardé d’Australie. Et pour un entrepreneur qui cherche un lifestyle entre liberté, calme et modernité, c’est peut-être l’endroit le plus sous-coté que j’aie jamais visité.

La vraie surprise, ce n’est pas la beauté de la ville. C’est l’ambiance. Perth ressemble à Maurice. L’état d’esprit des gens, la façon dont la ville est conçue, le rythme de vie. C’est Maurice en version moderne, avec tous les services d’une grande ville, une propreté digne de Dubaï et un cadre de vie que je n’ai retrouvé nulle part ailleurs.

Sydney, la vitrine, Perth, le secret : ce que la comparaison révèle sur le lifestyle qu’on veut vraiment

Quand je suis arrivé à Sydney, j’ai été impressionné. La ville est absolument incroyable. Immense, moderne, des buildings partout, un port magnifique, des plages mythiques. On est allé à Bondi, à Manly, à Palm Beach, on a tout fait. C’est une ville à l’américaine dans l’esprit, avec cette énergie de métropole mondiale qui attire le monde entier.

Mais il y a un “mais”.

Sydney, c’est la rat race. Vraiment. Quand on va dans le centre, il y a une rue qui s’appelle George Street, c’est le cœur de la ville. Et George Street, c’est exactement ce qu’on fuit quand on devient entrepreneur. Les buildings, les gens en costume trois pièces avec leur café à la main qui courent vers le bureau, la pression, la vitesse, personne qui sourit, personne qui prend le temps. C’est un peu l’ambiance parisienne transplantée sous le soleil australien.

J’ai ressenti un truc que j’avais pas senti depuis longtemps. Les gens ont l’air stressés. Plus pressés, moins souriants, moins chill. Tu sens que les gens n’ont pas le temps, qu’ils ont des trucs à faire, que tu les déranges un peu. Quand on est allé dans un restaurant en haut d’une tour tournante qui donne une vue sur toute la ville, un bus de touristes a littéralement envahi le restaurant. Parce que Sydney, c’est ça. C’est bondé de touristes. Américains, Chinois, Coréens, Vietnamiens. Des bus entiers. Et on était en basse saison. J’imagine même pas ce que c’est en haute saison.

Ce qui est intéressant, c’est de comprendre pourquoi Sydney est comme ça et Perth est si différent. C’est une question de géographie et de connexion au monde.

Sydney est sur la côte est de l’Australie. Elle a un vol direct avec Los Angeles, San Francisco, Vancouver. C’est la porte d’entrée pour les Américains. Et ça se sent. L’ambiance est américanisée, le rythme est américain, l’énergie compétitive est américaine.

Perth est sur la côte ouest. Elle est plus proche de l’Europe, de Maurice, de l’Asie du Sud-Est. Un vol direct Maurice-Perth, c’est 6 heures. Le décalage horaire avec la France, c’est 5 ou 6 heures, pas plus que la Thaïlande. Et ça se sent aussi. L’ambiance est plus européenne, plus détendue, plus “île”.

J’appelle Perth le Maurice de l’Australie. Et ce n’est pas un compliment léger. C’est la meilleure façon que j’ai de décrire cet endroit.

Perth a ce truc que je retrouve à Maurice et nulle part ailleurs. Les gens prennent le temps. Ils sont souriants. Ils ne sont pas pressés. La ville est conçue pour le bien-être, pas pour la productivité. Il y a une piste cyclable de plusieurs kilomètres qui fait le tour de la baie, avec des ponts construits exprès pour que le parcours ne soit jamais interrompu. Il y a Kings Park en hauteur qui offre une vue spectaculaire sur toute la ville. Il y a des espaces verts immenses, des quais neufs, des restaurants tranquilles sans bus de touristes.

Et un détail que personne ne mentionne jamais : Perth est du côté ouest de l’Australie, ce qui veut dire que le soir, le soleil se couche sur la mer. Vous pouvez aller sur les grandes plages juste à côté de Perth et regarder le coucher de soleil face à l’océan. À Sydney, c’est l’inverse. Le soleil se lève sur la mer, mais se couche derrière la ville. Ça peut paraître anodin, mais quand vous vivez dans un endroit pendant des mois ou des années, le coucher de soleil sur l’eau le soir, c’est un luxe quotidien qui change l’énergie de vos journées.

D’ailleurs, c’est un des avantages de Maurice que je n’avais pas réalisé avant de venir en Australie. Maurice est une petite île, ce qui veut dire qu’on peut avoir les deux. Le matin, on va à l’est voir le soleil se lever. Le soir, on va à l’ouest voir le soleil se coucher. En une seule journée, on peut voir les deux. C’est un privilège géographique que très peu d’endroits au monde offrent.

Un autre truc qui m’a scotché à Perth et que j’ai retrouvé aussi à Sydney dans une moindre mesure : la propreté. Tout le monde parle de Dubaï quand il s’agit de propreté. Mais Perth est au même niveau. Pas un chewing-gum par terre. Pas un papier. Pas un mégot. La ville est moderne, les tours sont superbes, et tout est immaculé. Quand vous venez de Maurice où les routes sont parfois défoncées et les déchets un vrai problème, arriver à Perth c’est comme atterrir dans un film de science-fiction où tout est parfait.

Les 4 critères que j’utilise pour évaluer une ville en tant qu’entrepreneur nomade

Après des années à vivre à l’étranger, à Maurice principalement mais aussi des passages à Dubaï et maintenant l’Australie, j’ai développé une grille d’évaluation que j’applique à chaque nouvelle ville. Ce ne sont pas les critères qu’un touriste utiliserait. Ce sont les critères d’un entrepreneur qui cherche un endroit pour vivre, pas juste pour visiter.

Critère 1 : l’énergie de la ville correspond-elle au lifestyle que vous voulez construire ?

C’est le critère le plus important et le plus subjectif. Sydney est une ville incroyable pour quelqu’un qui veut être dans l’énergie de la compétition, de la performance, du networking intense. C’est une métropole mondiale. Mais si votre objectif est de construire un business en ligne qui vous permet de vivre libre, de prendre le temps, de ne pas être dans l’urgence, alors Sydney va vous ramener exactement dans la rat race que vous essayez de quitter.

C’est comme choisir un restaurant. Vous pouvez aller dans un restaurant branché à Paris où il faut faire la queue, où le serveur vous presse pour tourner la table, où l’addition est salée et où vous repartez stressé. Ou vous pouvez aller dans un petit restaurant au bord de l’eau à Maurice où le patron vient discuter, où personne ne vous presse et où vous repartez avec le sourire. Les deux restaurants servent de la nourriture. Mais l’expérience est radicalement différente.

Perth est le restaurant au bord de l’eau. Sydney est le restaurant branché parisien. Les deux sont beaux, mais ils ne vous laisseront pas la même énergie.

Critère 2 : le fuseau horaire et la connectivité avec vos marchés

Pour un entrepreneur en ligne qui travaille avec des clients francophones, le fuseau horaire est crucial. Perth a 5 à 6 heures de décalage avec la France, ce qui est très gérable. C’est le même fuseau que Bangkok. Vous pouvez travailler le matin sur vos projets personnels et être disponible pour vos clients européens l’après-midi.

C’est comme être dans un bureau qui s’ouvre à 14h et ferme à 22h au lieu de 9h-17h. Le rythme est décalé mais parfaitement fonctionnel. Et ça vous donne des matinées entières sans interruption pour créer, réfléchir, produire.

Sydney a 8 à 10 heures de décalage avec la France, ce qui est beaucoup plus compliqué. Vos appels clients tombent en pleine nuit. Vos lives sont impossibles à des heures raisonnables. C’est faisable, mais c’est une contrainte permanente qui pèse sur votre quotidien.

Perth est aussi connectée à Maurice par un vol direct de 6 heures, ce qui en fait un hub naturel pour les entrepreneurs qui vivent à Maurice et veulent voyager en Australie sans se taper 15 heures de vol.

Critère 3 : le ratio qualité de vie sur coût, pas juste le coût

Beaucoup d’entrepreneurs comparent les destinations uniquement sur le coût de la vie. “Dubaï, c’est 0 % d’impôts mais tout est cher.” “Maurice, c’est 15 % mais c’est moins cher.” Ce raisonnement est incomplet. Ce qui compte, c’est le ratio entre ce que vous payez et ce que vous vivez au quotidien.

C’est comme comparer deux voitures uniquement sur le prix d’achat sans regarder la consommation, l’entretien et le plaisir de conduite. Une Porsche à 80 000 € peut être un meilleur investissement qu’une berline à 40 000 € si elle vous rend heureux tous les jours et qu’elle conserve sa valeur.

Perth n’est pas une ville bon marché. L’Australie en général est chère. Mais le niveau de services, la propreté, la sécurité, la qualité des infrastructures, tout ça fait partie de l’équation. Quand vous marchez dans une ville où il n’y a pas un papier par terre, où les pistes cyclables sont neuves, où les gens sont détendus, c’est un confort de vie qui a une valeur réelle, même si vous payez plus cher qu’à Bali.

Critère 4 : l’authenticité de l’expérience, pas la carte postale touristique

Le dernier critère, c’est celui qui fait la différence entre un voyageur et un résident potentiel. Sydney est une carte postale parfaite pour les touristes. L’opéra, le Harbour Bridge, Bondi Beach. Tout le monde y va pour deux jours, prend les photos et repart.

Perth ne joue pas dans cette catégorie. Il n’y a pas de monument iconique. Il n’y a pas de bus de touristes. Il n’y a pas de file d’attente pour rentrer dans un restaurant. Et c’est exactement ce qui en fait un endroit où on pourrait vivre. Pas visiter. Vivre.

C’est la différence entre Venise et Lisbonne. Venise est sublime pour un weekend. Lisbonne est magnifique pour y construire sa vie. Perth est la Lisbonne de l’Australie. Pas la plus spectaculaire, pas la plus connue, mais celle où on s’installe et où on se sent chez soi.

Ma façon de voyager reflète cette philosophie. Pas d’hôtel réservé en avance. Pas de TripAdvisor. Pas de circuit touristique. Je marche dans les rues, je rentre dans un endroit au hasard, je vois ce qu’il y a. C’est comme ça qu’on découvre la vraie ville, pas la version Instagram. Et quand vous voyagez comme ça, Perth vous surprend à chaque coin de rue. Un parc immense au bord de l’eau où il n’y a personne. Un café avec une vue incroyable où vous n’attendez pas 20 minutes pour être servi. Une balade à vélo de plusieurs heures le long de la baie sans croiser un seul bus de touristes.

C’est ce lifestyle-là que je voulais construire quand j’ai lancé mon business en ligne. Pas les tours de Dubaï. Pas la rat race de Sydney. Pas le stresse de Paris. Un endroit simple, beau, propre, où les gens prennent le temps et où je peux continuer de développer mon activité tout en vivant la vie que j’ai choisie.

Si vous me suivez sur YouTube, vous savez que je fais mes vidéos depuis où je suis, avec un simple téléphone, sans contrôler la lumière. Celle-ci, je l’ai filmée en marchant le long de la baie de Perth. C’est exactement ça que je veux montrer : qu’on peut avoir un business en ligne, vivre de ce business et voyager à l’autre bout du monde sans que rien ne s’arrête. Littéralement, c’est exactement ce que je voulais faire. Et c’est possible.

Je parle plus en détail de ce voyage en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Depuis, il a construit des business à plusieurs millions d’euros par an. Il a eu jusqu’à 25 salariés. Il a été interviewé à la télévision nationale. Il a organisé des séminaires de 3 000 personnes. Il a roulé en Lamborghini Aventador, en Ferrari 488 Spider, en Porsche GT3 orange et en Huracan Performante, parfois quatre en même temps dans le même garage.

Mais aujourd’hui, il n’a plus que 6 personnes dans son équipe. Et il est catégorique : c’est la meilleure décision qu’il ait prise en presque 20 ans d’entrepreneuriat.

Son histoire m’a secoué parce que c’est un cas d’école de ce que vivent des milliers d’entrepreneurs sans jamais oser en parler. On grossit. On embauche. On prend des bureaux. On monte les charges. Et un matin, on se rend compte qu’on travaille pour payer ses salariés, pas pour vivre sa vie. Que le chiffre d’affaires est impressionnant sur le papier mais que ce qui reste à la fin du mois est ridicule. Et que toute l’énergie qu’on met dans le business sert à nourrir un monstre de charges plutôt qu’à se construire une vie.

Il le dit lui-même sans détour. À son apogée, il emmenait son équipe en business class sur Emirates pour des séminaires en France. Il payait des chichas à Monaco au Nikki Beach. Il offrait des hôtels 5 étoiles à tout le monde. Et un jour, il a appris qu’une salariée s’était plainte de ne pas être logée dans le même hôtel que lui. La même salariée qui avait raté son train parce qu’elle avait fait la fête tout le weekend et qui avait menti sur un soi-disant problème de voiture avant d’avouer la vérité. “J’ai mis des personnes clés qui n’ont peut-être pas fait le taf qu’il fallait”, dit-il. “Mais c’est ma faute, parce que c’est moi qui les ai mises là.”

Le plus frappant dans son aveu, c’est qu’il avait lu dans les livres exactement ce qu’il ne fallait pas faire. Et il s’était dit : “Non, moi c’est différent. Je suis plus malin.” C’est la phrase la plus dangereuse qu’un entrepreneur puisse se dire.

La zone dangereuse entre 12 et 50 salariés, et le livre qui a tout changé

Il y a un concept qu’il a découvert trop tard et qui, selon ses propres mots, aurait changé sa vie s’il l’avait appliqué plus tôt. Ce concept vient d’un livre qui s’appelle “Profit First” de Mike Michalowicz, et le principe tient en une phrase : payez-vous en premier, pas en dernier.

Ça semble d’une banalité absolue. Mais en pratique, 90 % des entrepreneurs font exactement l’inverse. L’argent rentre, il paye les salariés, les outils, le loyer, les publicités, les prestataires, les taxes, et à la fin du mois, il regarde ce qu’il reste. Et il ne reste rien. C’est systématique. C’est ce qu’on appelle la loi de Parkinson appliquée à la trésorerie : les dépenses s’adaptent toujours au revenu disponible. Plus vous gagnez, plus vous trouvez des façons de tout dépenser.

C’est comme l’eau dans un récipient. Peu importe la taille du récipient, l’eau finit toujours par le remplir. Si votre business fait 50 000 € par mois, vos charges trouveront le moyen de monter à 49 000. Si vous passez à 100 000, vos charges grimperont à 98 000. Le résultat net reste le même : presque rien.

Le principe de Profit First renverse l’équation. Dès que l’argent rentre, vous prenez votre part. Votre salaire, votre marge, votre bénéfice. C’est la première ligne de dépense, pas la dernière. Et ensuite, vous faites tourner le business avec ce qui reste. Ça paraît effrayant au début. Mais ça vous force à être efficace. Ça vous force à couper les dépenses inutiles. Ça vous force à regarder en face quels salariés rapportent vraiment de la valeur et lesquels ne font que coûter.

Et en France, c’est encore pire qu’ailleurs. Parce que l’État vient vous reprendre une couche supplémentaire trois mois après, sous forme d’impôts que vous n’aviez pas anticipés. C’est d’ailleurs pour ça que l’année dernière a battu un record historique de fermetures d’entreprises. Plus de 75 000. Non pas parce que ces business ne faisaient pas de chiffre d’affaires. Mais parce que ce qui restait après les charges ne suffisait plus.

L’autre concept fondamental qu’il a identifié, et que personne ne vous enseigne dans les formations business, c’est ce que j’appelle la zone dangereuse. Il existe trois zones dans la croissance d’une entreprise. En dessous de 12 salariés, vous pouvez construire un lifestyle business extrêmement rentable. Pas un petit business d’amateur. Un vrai business qui peut faire 10 millions par an avec une marge nette exceptionnelle. Au-dessus de 50, vous êtes dans une vraie entreprise avec des process, des managers intermédiaires, de la structure. Le modèle est différent, plus lourd, mais il fonctionne.

Mais entre les deux, entre 12 et 50, c’est le no man’s land. C’est la zone où vous avez les charges d’une grosse boîte sans en avoir les systèmes. Vous êtes trop gros pour être agile, trop petit pour être structuré. Vous avez 10 personnes de trop qui ne servent à rien mais que vous n’osez pas virer parce que vous êtes, comme il le dit, “trop gentil”.

Lui avait 25 personnes. Il en avait 10 de trop. Et il a mis du temps à l’admettre, parce que dans notre culture, on associe le nombre de salariés à la réussite. C’est particulièrement vrai en France, où on applaudit les entrepreneurs qui “créent de l’emploi” et qui lèvent des fonds, même quand derrière la façade, le fondateur gagne 3 000 € par mois et n’a aucune perspective de sortie.

Il m’a raconté l’écosystème des startups qu’il a côtoyé. Des soirées parisiennes où la question n’était pas “Combien tu gagnes ?” mais “Combien tu as levé ?” Des mecs qui levaient 30, 50, 80 millions et qui n’étaient pas rentables. L’histoire de Vestiaire Collective, où un associé qui a vendu la boîte est reparti avec 800 000 € de net worth après 15 ans de travail, parce que les tours de table et les clauses des investisseurs avaient grignoté toute sa part.

La vraie métrique d’un entrepreneur, ce n’est pas le chiffre d’affaires. Ce n’est pas le nombre de salariés. Ce n’est pas le montant des levées de fonds. C’est ce qui reste dans votre poche à la fin. Et par cette métrique, un infopreneur solo qui fait 200 000 € de bénéfice net par mois bat 95 % des startups les plus médiatisées de France.

Les 5 leçons pour construire un business rentable sans tomber dans le piège de la croissance aveugle

Il y a un proverbe africain que j’aime bien : “Si tu veux aller vite, va seul. Si tu veux aller loin, va accompagné.” Mais il manque un bout : si tu veux aller loin et vite, choisis très bien ceux qui t’accompagnent. Voici les 5 leçons que j’ai retenues de cette conversation.

Leçon 1 : mettez en place le système Profit First dès maintenant

C’est un changement qui prend 30 minutes à mettre en place et qui transforme tout. Ouvrez un compte bancaire séparé. Chaque mois, quand l’argent rentre, transférez d’abord votre salaire et votre marge sur ce compte. Ensuite seulement, payez les charges du business. Si les charges sont trop élevées pour ce qu’il reste, c’est le signal qu’il faut couper quelque chose. C’est comme un thermomètre. Si la température monte, vous savez qu’il y a un problème. Ce compte séparé est votre thermomètre financier.

Leçon 2 : ne dépassez pas 12 personnes si votre objectif est la liberté

Si vous ne construisez pas une boîte pour la revendre à un fonds d’investissement, restez petit. 12 personnes maximum. Choisissez des A-players. Des gens qui ont un mindset d’entrepreneur, qui n’ont pas besoin qu’on les manage, qui savent ce qu’il faut faire et qui le font. Avec l’IA et les outils d’automatisation d’aujourd’hui, 6 personnes exceptionnelles font le travail de 25 personnes moyennes. La métrique qui compte, c’est le revenu par employé, pas le nombre de têtes.

Leçon 3 : arrêtez de recruter le premier qui se présente

C’est l’un des aveux les plus honnêtes que cet entrepreneur m’ait fait. Pendant ses 20 ou 25 premiers recrutements, il prenait le premier candidat qui passait en entretien. Il ne disait jamais non. Jamais. “Les gens arrivaient sympas et j’avais envie de dire allez vas-y go, on y va ensemble. Et en fait j’avais même pas checké s’ils étaient bons.”

Le bon process, c’est l’inverse. 150 CV. Premier filtre, vous en gardez 50. Test pratique, vous en gardez 15. Entretien approfondi, vous en gardez 3. Et sur ces 3, vous prenez le meilleur. C’est long. C’est chiant. Mais la différence entre un recrutement bâclé et un recrutement soigné, c’est la différence entre payer quelqu’un pour qu’il vous coûte de l’énergie et payer quelqu’un pour qu’il vous en apporte.

Leçon 4 : connaissez vos forces et déléguez vos faiblesses

Cet entrepreneur se décrit comme “trop gentil” pour manager. Il pensait que parce qu’il aimait les gens, il serait bon manager. En réalité, les gens lui marchaient dessus. C’est une erreur classique : confondre empathie et management.

C’est comme un médecin qui serait tellement empathique avec ses patients qu’il n’oserait jamais leur annoncer une mauvaise nouvelle. L’empathie est une qualité humaine. Le management est un métier. Et les deux ne sont pas les mêmes.

Si vous êtes meilleur en création qu’en gestion, trouvez un associé ou un bras droit qui est l’inverse de vous. Quelqu’un qui n’a aucun problème à recadrer, à poser des limites, à prendre des décisions difficiles. C’est la complémentarité qui fait les grandes équipes, pas la similarité.

Leçon 5 : ne mesurez jamais votre réussite au nombre de salariés ou au montant des levées

Dans un monde où les startups lèvent des millions et emploient des centaines de personnes tout en perdant de l’argent, il est facile de croire que c’est ça la réussite. Mais la réalité est crue : 70 % des fondateurs qui lèvent des fonds finissent sans rien. 95 % des startups ne sont jamais rentables.

C’est comme confondre la taille d’un avion avec sa capacité à voler. Un 747 est impressionnant. Mais s’il n’a pas de carburant, il s’écrase aussi sûrement qu’un planeur. La taille ne fait pas la viabilité.

La vraie question, celle que vous devez vous poser chaque mois, c’est : combien il me reste dans la poche après avoir payé tout le monde ? Et est-ce que ce montant me permet de vivre la vie que je veux ? Si la réponse est non, ce n’est pas plus de chiffre d’affaires qu’il vous faut. C’est moins de charges.

On parle plus en détail de tout ça dans le podcast complet, tu peux le retrouver ici :

- Rémy

Je pense que la direction dans laquelle votre vie va aller au cours des prochaines années peut être prédite en regardant comment vous utilisez ces deux heures-là. C’est une affirmation forte. Mais laissez-moi vous expliquer pourquoi je la fais.

Aujourd’hui, on vit dans une société de 9h à 17h. La plupart des gens démarrent leur travail à 9h et finissent vers 17h. C’est la norme. Et ceux qui veulent entreprendre, qui étaient salariés avant, entreprennent souvent de la même façon. Pour eux, la journée commence à 9h. Sauf que les gens qui avancent le plus vite, ceux qui apprennent des langues, créent des business, gèrent leurs investissements, font du sport ET ont du temps pour leur famille, ces gens-là ne font pas tout ça entre 9h et 17h. Ils le font le matin, avant que le monde se réveille.

2 heures par jour, ça paraît rien. Mais faites le calcul. 2 heures par jour, c’est environ 50 heures par mois. C’est plus de 600 heures par an. 600 heures de travail concentré sur vos objectifs les plus importants. 600 heures que la plupart des gens n’utilisent pas parce qu’ils ne savent même pas qu’elles existent.

Et vous savez quoi ? On peut prédire exactement ce que quelqu’un va accomplir dans les prochaines années rien qu’en regardant ce qu’il fait de ces deux heures. Si vous me dites que le matin, vous apprenez l’anglais, vous faites du sport et vous vous formez au business, je peux vous dire avec certitude que dans quelques années, vous serez bilingue, en bonne santé et votre business aura du succès. C’est logique. C’est mathématique. C’est inévitable.

Le principe du masque à oxygène appliqué à votre journée

Il y a un livre que j’adore qui s’appelle “Avaler le crapaud”. Le principe est simple : parmi toutes les choses que vous devez faire dans une journée, il y en a une qui est plus dure, plus compliquée, plus chiante que les autres. Celle que vous repoussez systématiquement. Celle devant laquelle vous hésitez à deux fois avant de vous y mettre parce que ça demande de la réflexion, des efforts, de la remise en question. Ça, c’est le crapaud.

Et le livre dit une chose puissante : si vous avalez le crapaud en premier le matin, tout le reste de la journée devient facile. Parce que vous avez déjà fait le plus dur. Vous avez mis votre énergie maximale sur la tâche la plus importante. Et tout ce qui suit n’est que de la descente.

C’est le principe du masque à oxygène dans les avions. Quand les masques tombent, on vous dit de mettre le vôtre avant d’aider la personne à côté de vous. Pourquoi ? Parce que si vous vous évanouissez en essayant d’aider quelqu’un d’autre, vous ne serez utile à personne. D’abord vous. Ensuite les autres.

Votre journée fonctionne exactement pareil. Le matin, c’est votre masque à oxygène. C’est le moment où vous travaillez pour vous, pas pour votre patron, pas pour vos clients, pas pour votre famille. Pour vous. Vos objectifs. Vos rêves. Votre développement personnel.

La loi de Pareto dit que 20 % de vos efforts produisent 80 % de vos résultats. Et bien ces 2 heures matinales sur une journée de 24 heures, ça représente à peine 10 % de votre journée. Mais je suis convaincu que ces 10 % produisent 90 % de vos résultats sur le long terme. Parce que c’est pendant ces heures-là que vous faites les choses qui comptent vraiment, pas les urgences des autres, pas les emails, pas les notifications. Les choses qui vous font avancer vers vos objectifs les plus profonds.

La plupart des gens ne compartimentent pas leur journée. Ils mélangent un peu de famille le matin, un peu de travail au milieu, un peu de famille le soir, mais jamais à fond dans aucune catégorie. Résultat : ils ne sont jamais vraiment présents nulle part. Ils accumulent de la charge mentale, du stress et une impression permanente de ne pas avancer.

Moi, ma journée est structurée en deux parties. Le matin, c’est pour moi. Je suis égoïste. Je mets mon masque à oxygène. Je travaille sur mes objectifs personnels : santé, apprentissage, business. Le soir, c’est pour les autres. Ma famille, ma copine, mes proches. Et parce que le matin j’ai fait ce que j’avais à faire, je peux être 100 % présent le soir. Pas à moitié, la tête ailleurs, en train de penser à ce que j’aurais dû faire dans la journée. Vraiment présent. C’est le meilleur équilibre de vie que j’aie trouvé.

Il y a des périodes, je suis honnête, où je me laisse un peu aller. Où le matin, je n’avale pas le crapaud. Et ces périodes se ressentent immédiatement dans mes résultats, dans mon énergie, dans mon business. C’est un thermomètre infaillible.

Les 4 piliers sur lesquels investir vos deux premières heures pour transformer votre vie en quelques années

Regardez les personnes qui vous inspirent le plus et posez-vous cette question : le matin entre 7h et 9h, sur quoi mettent-elles leur énergie ? Si vous pouviez voir leurs deux premières heures, vous comprendriez pourquoi elles sont où elles sont.

Pilier 1 : la santé, parce que sans elle vous n’avez plus rien

On a beau gagner des millions, voyager partout, avoir le business parfait, si on n’a pas la santé, on n’a plus rien. C’est un cliché parce que c’est la vérité la plus fondamentale qui existe. Si vous procrastinez sur l’activité physique depuis des années, faites-la le matin. Pas l’après-midi quand vous serez fatigué. Pas le soir quand vous aurez mille excuses. Le matin, quand votre volonté est au maximum.

C’est comme planter un arbre. Le meilleur moment pour planter un arbre, c’était il y a 20 ans. Le deuxième meilleur moment, c’est maintenant. Et le faire le matin, c’est s’assurer que quoi qu’il se passe dans la journée, l’arbre est planté.

Pilier 2 : le développement personnel, formez-vous avant que le monde vous sollicite

Apprenez une langue. Lisez un livre. Suivez une formation. Développez une compétence. Le matin, avant que les emails, les messages et les urgences des autres envahissent votre cerveau, c’est le moment où vous absorbez le mieux l’information.

Moi, à chaque fois que j’ai voulu apprendre une nouvelle compétence, j’ai investi en bourse, en cryptos, en immobilier, j’ai appris l’anglais, j’ai appris à gérer mon patrimoine, tout ça s’est fait le matin. Pendant 2 heures. Et en choisissant ce que j’apprends en fonction de ma priorité du moment. C’est ce qui a complètement changé ma vie. Pas un événement spectaculaire. Juste 2 heures, tous les matins, accumulées sur des années.

Pilier 3 : votre business, faites la tâche qui compte avant que le quotidien vous absorbe

Si vous êtes entrepreneur, il y a une tâche dans votre business qui est plus importante que toutes les autres. Souvent, c’est celle que vous repoussez. Trouver plus de clients. Créer du contenu. Lancer cette publicité. Appeler ce prospect.

C’est le crapaud. Et si vous l’avalez le matin, avant 9h, votre journée est déjà un succès. Tout le reste est du bonus. Et vous évitez le piège dans lequel tombent la plupart des entrepreneurs : passer la journée à faire des tâches secondaires en ayant l’impression de travailler, alors que la tâche qui compte vraiment est toujours repoussée au lendemain.

Pilier 4 : la réflexion, prenez du recul sur votre direction avant de foncer

Beaucoup de gens courent très vite dans la mauvaise direction. Ils sont occupés du matin au soir mais n’avancent pas. Parce qu’ils ne prennent jamais le temps de se demander si ce qu’ils font les rapproche de leur objectif ou les en éloigne.

C’est comme un bateau sans boussole. Vous pouvez ramer aussi fort que vous voulez, si vous ne savez pas où est le nord, vous tournez en rond. Prendre 15 à 30 minutes le matin pour réfléchir à votre direction, écrire vos pensées, clarifier vos priorités, c’est la boussole qui vous évite de gaspiller les 23 heures et demie restantes.

Ces 2 heures matinales, c’est 10 % de votre journée qui produit 90 % de vos résultats. Et la question simple à vous poser aujourd’hui est : qu’est-ce que je fais de ces 2 heures ? La réponse, quelle qu’elle soit, vous dira exactement où vous serez dans 3 ans.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

C’était il y a dix ans.

Aujourd’hui, ce genre de vidéos ne fonctionne plus. Je dirais même que c’est d’une autre époque. Et si vous continuez à faire des tutos en pensant que c’est ce qui va développer votre audience sur YouTube, vous perdez votre temps.

J’ai trois chaînes YouTube. Ma chaîne principale, qui est devenue un laboratoire où j’essaye des nouveaux formats de vidéos. Mon podcast Esprit Maverick. Et mon solo podcast, dans lequel je fais exactement ce que je vais vous décrire dans cet article. C’est-à-dire partager des points de vue, des avis, des réflexions personnelles. Et c’est cette troisième chaîne qui représente le mieux ce qui fonctionne aujourd’hui sur YouTube.

J’ai observé les tendances. J’ai testé des dizaines de formats différents. J’ai regardé ce qui marchait chez les autres et ce qui ne marchait pas chez moi. Et la conclusion est limpide : les gens ne viennent plus sur YouTube pour apprendre des choses. Ils ont ChatGPT pour ça maintenant. Ils ont Google. Ils ont des formations. Non. Aujourd’hui, les gens viennent sur YouTube pour avoir des points de vue. Ils viennent pour se rassurer. Ils viennent pour être inspirés. Ils viennent pour apaiser leurs doutes, confirmer leurs intuitions, trouver quelqu’un qui pense comme eux et qui leur montre que c’est possible.

En fait, ce que les gens cherchent désespérément en 2026, c’est de l’identification. Ils cherchent quelqu’un à qui ils peuvent se rattacher. Quelqu’un qui leur ressemble. Quelqu’un qui vit la vie qu’ils voudraient vivre et qui leur montre comment il l’a fait, pas avec un tutoriel, mais avec son authenticité.

Et c’est la plus grande opportunité qui s’offre à vous si vous voulez développer un business autour de YouTube.

Le contenu YouTube d’opinion, ou pourquoi les gens s’abonnent à des personnalités et plus à des professeurs

Observez votre propre comportement. Pourquoi est-ce que vous allez sur YouTube ? Pas pour apprendre à configurer un pixel Facebook. Ça, vous pouvez le demander à une IA en 10 secondes. Vous allez sur YouTube pour entendre quelqu’un parler d’un sujet qui vous intéresse avec un point de vue qui vous touche. Vous y allez pour avoir un avis humain sur votre situation. Pour trouver des idées. Pour ressentir des émotions. Pour sortir de votre quotidien.

C’est un changement fondamental que la plupart des créateurs n’ont pas encore compris.

Il y a dix ans, YouTube était une université gratuite. On y allait pour apprendre. Le format tuto régnait parce que c’était le seul endroit où on pouvait trouver de l’information pratique et détaillée gratuitement. Aujourd’hui, l’information est partout. Elle est surabondante. N’importe quelle IA peut vous générer un tutoriel complet sur n’importe quel sujet en quelques secondes, avec des exemples, des captures d’écran et un plan d’action.

Ce qui est devenu rare, ce n’est pas l’information. C’est la perspective humaine sur cette information. C’est un point de vue forgé par l’expérience, les erreurs, les victoires et les doutes de quelqu’un qui a traversé ce que vous traversez.

J’appelle ça le contenu YouTube d’opinion. C’est un contenu où vous ne dites pas aux gens comment faire. Vous leur dites ce que vous pensez, pourquoi vous le pensez et ce que ça a changé dans votre vie. Et c’est la différence entre être un professeur et être un leader d’opinion.

Regardez ce qui se passe concrètement. Sur Instagram, les gens voient des modèles de réussite qui peut-être leur ressemblent ou ne leur ressemblent pas. Mais Instagram ne leur donne que les avantages. Les belles photos, les résultats, le lifestyle. YouTube permet d’aller plus profond. De comprendre qui vous avez en face. De connaître la personnalité de la personne. De voir les avantages ET les inconvénients. Et c’est cette profondeur qui crée la connexion.

J’ai l’impression qu’aujourd’hui, la plupart des gens sont en manque d’identification auprès de quelqu’un. Ils cherchent un modèle. Pas un professeur qui va leur enseigner une compétence, mais un être humain qui leur montre qu’il est possible de vivre comme ils veulent vivre.

Quand j’ai démarré mes vidéos depuis l’Australie, je n’ai pas préparé de paperboard. Je ne contrôle pas la lumière ambiante. J’ai un simple pull. Je filme avec mon téléphone. Et pourtant, ces vidéos touchent les gens plus que n’importe quel tuto que j’ai pu faire avec un écran partagé et une présentation PowerPoint impeccable.

Pourquoi ? Parce que ce que je veux attirer, c’est des gens qui sont comme moi. Des gens qui veulent faire du business en ligne et voyager à l’autre bout du monde. Pas des gens qui veulent être dans des tours 24h/24. En montrant qui je suis, dans des vidéos simples, depuis Perth en Australie, j’attire exactement les personnes qui se reconnaissent dans ce message.

La transformation que j’ai observée chez moi et chez mes clients est toujours la même. Quand vous passez du contenu éducatif au contenu d’opinion, trois choses changent. Votre audience devient plus engagée parce qu’elle ne vous suit plus pour l’information, elle vous suit pour vous. Vos abonnés deviennent des fans parce qu’ils s’identifient à votre message, pas à votre méthode. Et vos ventes augmentent parce que les gens achètent chez ceux qui leur ressemblent, pas chez ceux qui enseignent le mieux.

C’est le moment “aha” qui a tout changé pour moi. Les gens n’achètent pas chez celui qui a la meilleure méthode. Ils achètent chez celui qui leur ressemble le plus.

Les 5 étapes pour transformer votre chaîne YouTube en machine à attirer des clients qui vous ressemblent

Dans le fond, ce que les gens veulent, c’est de l’émotion. Ils veulent aller sur YouTube pour ressentir des choses. Sortir de leur quotidien. Avoir des idées sur ce qu’ils pourraient faire de leur vie. Et si vous arrivez à créer cette émotion de façon authentique, vous n’aurez plus jamais besoin de faire un seul tutoriel.

Voici les 5 étapes pour y arriver, dans l’ordre.

Étape 1 : identifiez la personne que vous étiez il y a quelques années et parlez-lui directement

C’est la règle la plus puissante que j’applique et que j’enseigne à mes clients. Les personnes que vous visez sur YouTube, c’est vous-même il y a quelques années. Adressez-vous à cette personne comme vous auriez aimé qu’on s’adresse à vous à l’époque.

Imaginez un miroir temporel. Vous regardez dedans et vous voyez le vous d’il y a 3, 5 ou 10 ans. Celui qui doutait, qui ne savait pas par où commencer, qui avait peur de se lancer. Qu’est-ce que vous auriez aimé entendre à ce moment-là ? Pas un tutoriel. Pas un pas-à-pas technique. Vous auriez aimé que quelqu’un vous dise “Regarde, c’est possible. Moi j’étais exactement comme toi et voilà où j’en suis maintenant.” C’est exactement ça que vous devez faire dans vos vidéos.

Étape 2 : remplacez le “comment faire” par le “pourquoi je fais”

Le passage du “comment” au “pourquoi” est le changement le plus transformateur que vous puissiez faire sur votre chaîne. Au lieu de “Comment créer une publicité Facebook en 10 étapes”, faites “Pourquoi j’ai arrêté les publicités Facebook et ce que j’ai fait à la place.” Au lieu de “Comment monter une offre à 5 000 €”, faites “Pourquoi mon offre la plus chère est aussi celle qui aide le plus mes clients.”

C’est comme la différence entre un guide touristique qui vous lit le descriptif d’un monument et un ami qui vous dit “Viens, je vais te montrer un endroit incroyable que personne ne connaît.” Les deux vous emmènent au même endroit. Mais l’un vous fait ressentir quelque chose et l’autre vous endort.

Le “pourquoi” crée de la connexion émotionnelle. Le “comment” crée de la consommation passive. Et les gens qui sont connectés émotionnellement achètent. Les gens qui consomment passivement regardent la vidéo suivante et vous oublient.

Étape 3 : osez dire ce que vous pensez vraiment, y compris ce qui dérange

S’il y a des choses qui ne vous plaisent pas dans votre industrie, dites-le. S’il y a des pratiques que vous trouvez malhonnêtes, dites-le. S’il y a des raisons pour lesquelles vous faites les choses différemment des autres, expliquez-les.

C’est comme un filtre magnétique. Les opinions polarisées attirent fortement les gens qui sont d’accord et repoussent ceux qui ne le sont pas. Et c’est exactement ce que vous voulez. Parce que les gens qui restent après que vous ayez dit quelque chose de polarisant, ce sont vos futurs clients. Ils sont alignés avec votre vision, votre façon de faire les choses, votre philosophie. Et quand viendra le moment de leur proposer votre offre, il n’y aura quasiment pas besoin de les convaincre.

Moi, quand je dis que les challenges et les lancements orchestrés ne sont pas le meilleur modèle, je sais que ça va en déranger certains. Mais les gens qui restent après cette affirmation sont exactement ceux qui sont faits pour travailler avec moi. C’est un tri naturel. Et les vidéos qui trient naturellement votre audience sont les vidéos les plus rentables que vous ferez jamais, même si elles font moins de vues.

Étape 4 : utilisez YouTube comme un podcast, pas comme une classe

J’ai de plus en plus la conviction que les gens utilisent YouTube comme un podcast. Ils mettent une vidéo en fond pendant qu’ils cuisinent, conduisent, font du sport. Ils ne sont pas assis devant leur écran avec un cahier de notes à prendre des captures d’écran de votre tutoriel.

C’est un changement de paradigme dans la façon de concevoir vos vidéos. Au lieu de penser “Qu’est-ce que je vais enseigner ?”, pensez “De quoi est-ce que j’aurais envie de parler avec un ami pendant un café ?” C’est cette énergie-là, conversationnelle, personnelle, authentique, qui fonctionne le mieux.

C’est d’ailleurs exactement pour ça que j’ai créé mon solo podcast. Un format où je suis seul, je parle de ce qui me traverse l’esprit, de mes observations, de mes réflexions. Pas de script préparé pendant des heures. Pas de powerpoint. Juste moi, mes idées et un micro. Et les retours que je reçois sur ce format sont incomparablement meilleurs que sur n’importe quel tuto que j’ai pu faire.

Étape 5 : ne complexifiez pas la production, montrez votre vraie vie

Si votre objectif est de fédérer des gens autour de ce que vous faites, que vous soyez dans le domaine de la formation, de la guitare, du piano, de l’immobilier ou n’importe quoi d’autre, ce que vous voulez, c’est trouver des gens qui vous ressemblent. Et les gens qui vous ressemblent ne seront pas impressionnés par un studio à 50 000 €. Ils seront touchés par votre authenticité.

C’est comme choisir un restaurant. Vous pouvez aller dans un gastro avec des serveurs en smoking et des assiettes à 200 €. Ou vous pouvez aller dans ce petit resto familial où le patron vient discuter avec vous et où la cuisine est faite avec le cœur. Les deux ont leurs clients. Mais le petit resto crée des habitués fidèles qui reviennent toute leur vie. Et c’est ce type de relation que vous voulez créer avec votre audience.

Moi, en Australie, je filme avec mon téléphone, dans un simple pull, sans contrôler la lumière. Et ces vidéos performent mieux que mes anciennes vidéos produites avec soin. Parce que les gens ne cherchent pas la perfection technique. Ils cherchent la connexion humaine. Et la connexion naît de l’authenticité, pas de la production.

Alors oui, de temps en temps, vous pouvez donner des détails pratico-pratiques. Mais ne faites pas ça l’essentiel de votre contenu. Les gens, ça les saoule. Ce qu’ils veulent, c’est des histoires. Ce qu’ils veulent, c’est de l’inspiration. Ce qu’ils veulent, c’est quelqu’un qui les comprend et qui leur montre le chemin. Pas quelqu’un qui leur fait un cours.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Je ne dis pas ça pour impressionner. Je le dis parce que quand j’ai commencé, je n’avais aucune idée de comment on arrivait à ce genre de chiffres. Je voyais des gens sur YouTube qui parlaient de 100 000 € par mois, de millions annuels, et je me disais que c’était un autre monde. Un monde réservé aux gens qui avaient des équipes de 50 personnes, des budgets pub astronomiques et des années d’avance sur moi.

La réalité, c’est que c’est beaucoup plus simple que ce qu’on imagine. Pas facile. Simple. La différence entre les deux est cruciale. Atteindre le million annuel, c’est 83 000 € par mois. Et 83 000 € par mois, quand vous comprenez les trois étapes que je vais vous partager, ça devient un objectif mathématique, pas un rêve abstrait.

Ce plan, je l’ai suivi moi-même. Je l’ai ensuite enseigné à des centaines de personnes. Et quand je vois des gens qui n’avaient jamais lancé une publicité, qui n’avaient jamais pris un appel de vente, qui partaient littéralement de zéro, et qui atteignent 30 000, 50 000, 70 000 € par mois en suivant ces étapes dans l’ordre, je me dis que n’importe qui avec de la discipline et le bon système peut y arriver.

Parce que fondamentalement, ce ne sont que des compétences. Des compétences que vous n’avez peut-être pas aujourd’hui, mais que vous pouvez apprendre et maîtriser. Et c’est en les pratiquant que vous deviendrez bon.

Le combo gagnant, ou pourquoi 90 % des business qui stagnent ont le même problème

Avant de parler de scaling, de publicité et de recrutement, il faut parler de la base. Et la base, c’est ce que j’appelle le combo gagnant. Si vous n’avez pas le combo gagnant, rien de ce qui suit ne fonctionnera. Vous pouvez mettre 50 000 € en publicité, recruter 10 closers, avoir le meilleur tunnel du monde, si la base n’est pas là, vous construisez un château sur du sable.

Le combo gagnant repose sur trois éléments qui doivent être alignés en même temps.

Le premier, c’est une niche très spécifique et très ciblée. Pas “les entrepreneurs”. Pas “les femmes qui veulent perdre du poids”. Non. Une niche chirurgicale. N’ayez pas peur d’aller dans le détail. Plus votre niche est précise, plus votre message sera percutant et plus les bonnes personnes se sentiront concernées. C’est la différence entre un laser et une lampe torche. La lampe torche éclaire tout le monde un peu. Le laser découpe exactement là où vous visez.

Le deuxième élément, c’est une offre à plusieurs milliers d’euros. Et ça, ça impacte directement le choix de votre niche. Si vous ne pouvez pas vendre une offre à 2 000, 3 000 ou 5 000 € dans votre niche, c’est que cette niche ne vous permettra pas d’atteindre le million. Parce que pour atteindre le million, vous avez besoin de très peu de clients. Si vous avez besoin de 1 000 clients pour faire un million, c’est extrêmement compliqué. Si vous pouvez le faire avec 100 ou même 200 clients, ça devient accessible. Peu de clients, des prix élevés, c’est le seul modèle viable pour bien vivre tout en gardant une grosse part de bénéfice.

Le troisième élément, et c’est celui qui fait toute la différence, c’est le positionnement. Le positionnement, c’est ce qui vous rend différent. C’est la raison pour laquelle quelqu’un choisirait de travailler avec vous plutôt qu’avec n’importe qui d’autre dans votre marché. Et quand vous avez le bon positionnement, vous attirez les bonnes personnes directement dans votre business. Pas des curieux. Pas des tire-au-flanc. Des gens qui veulent travailler avec vous spécifiquement.

Et c’est là le moment “aha” qui change tout dans votre approche de la vente. Quand vous attirez les mauvaises personnes dans votre activité, que vous ne parlez pas au bon prospect, vous mettez le curseur au mode extrêmement compliqué. Vous vous retrouvez en appel à devoir convaincre, à devoir vous justifier, à devoir lutter contre les objections. C’est épuisant et c’est le signe que votre combo gagnant n’est pas aligné.

À l’inverse, quand vous attirez les bonnes personnes, des gens qui recherchent votre aide, qui veulent travailler avec vous, le curseur passe au niveau extrêmement facile. Vous n’avez rien à prouver. Les gens viennent à vous. Vous leur expliquez ce que vous avez mis en place pour les aider et vous proposez votre tarif. C’est une formalité, pas un combat.

J’ai un client, Roland Buffet, que j’ai accompagné vraiment de zéro. Il a suivi ces trois étapes dans l’ordre. On a fait une interview ensemble où il partage toute son histoire, de zéro jusqu’à plus de 70 000 € par mois. Pas en un mois. Avec le temps. Étape par étape. Mais le plan a fonctionné exactement comme prévu parce qu’il est basé sur des principes mathématiques et logiques, pas sur de la chance.

Les 3 étapes du plan pour atteindre le million avec un business de formation, coaching ou accompagnement

Atteindre le million annuel avec un business en ligne, c’est comme construire un immeuble. Vous ne pouvez pas poser le toit avant les fondations. Et chaque étage doit être solide avant de monter au suivant. Voici les trois étapes dans l’ordre.

Étape 1 : validez le combo gagnant avant de dépenser un centime en publicité

Avant de lancer quoi que ce soit, vous devez avoir les trois éléments alignés : niche, offre et positionnement. Pensez-y comme un tabouret à trois pieds. Si un pied manque, le tabouret tombe. Si votre niche est trop large, votre message ne touchera personne. Si votre offre est trop bon marché, vous devrez trouver des centaines de clients pour vivre. Si votre positionnement est générique, vous serez noyé dans la concurrence.

Prenez le temps de valider chaque élément. Testez votre offre avec quelques clients. Vérifiez que votre niche est prête à payer le prix que vous demandez. Et surtout, assurez-vous que votre positionnement crée une réaction du type “C’est exactement ce que je cherchais” chez vos prospects, pas “Ah oui, encore un coach de plus.”

Étape 2 : lancez la publicité et faites vous-même les appels de closing jusqu’à 30 000 € par mois

Une fois le combo gagnant validé, il faut deux choses. Lancer des publicités sur Meta ou YouTube, qui sont aujourd’hui les deux plateformes les plus efficaces. Et prendre vous-même les appels de closing avec vos prospects.

La publicité en 2026 fonctionne d’une façon que beaucoup de gens ne comprennent pas encore. Quand vous faites une vidéo publicitaire, les mots que vous utilisez sont interprétés par l’IA de la plateforme. C’est exactement comme quand vous envoyez un prompt à ChatGPT. Vous décrivez précisément à qui vous vous adressez avec le bon positionnement, et l’IA trouve cette personne sur la plateforme et lui montre votre publicité. C’est pour ça que le combo gagnant est si important : si votre message est précis, l’IA vous trouve le client de rêve. Si votre message est vague, l’IA vous envoie n’importe qui.

Pour les appels de closing, je recommande de les faire vous-même jusqu’à 30 000 € par mois. Pourquoi ce seuil ? Parce que la personne qui prendra les appels à votre place a besoin de gagner entre 1 000 et 2 000 € par mois pour être motivée. Si vous faites 5 000 € de CA, vous ne pouvez pas payer quelqu’un convenablement pour ça. À 20 000 ou 30 000 €, en donnant 8 à 10 % de chaque vente, le closer gagne bien sa vie et vous vous libérez de cette tâche.

C’est comme apprendre à conduire. Au début, vous devez le faire vous-même pour comprendre la mécanique, sentir le marché, entendre les objections. Ensuite, une fois que vous maîtrisez le process, vous pouvez passer le volant à quelqu’un d’autre parce que vous savez exactement ce qu’un bon appel doit contenir.

Étape 3 : maîtrisez les deux calculs qui transforment votre business en machine prévisible

C’est l’étape où votre business cesse d’être un artisanat et devient une machine. Et elle repose sur deux calculs simples que la plupart des entrepreneurs ne font jamais.

Le premier calcul, c’est la valeur d’une personne dans votre équipe. Si un closer dans votre équipe a un agenda qui peut contenir 60 rendez-vous par mois, qu’il a un certain taux de conversion et que votre offre est à un certain prix, vous pouvez calculer exactement combien ce closer vous rapporte au maximum. Imaginons que c’est 30 000 €. Vous savez maintenant que pour passer à 60 000 €, il vous faut un deuxième closer. Pour 90 000 €, un troisième. C’est mathématique.

Mais avant de recruter, posez-vous une question essentielle : comment faire en sorte qu’une personne dans mon équipe vale non pas 30 000 mais 60 000 € ? Parce que si vous arrivez à doubler la valeur d’un seul closer en améliorant votre offre, votre taux de conversion, votre process de vente, alors quand vous recruterez une deuxième personne, elle aussi vaudra 60 000 €. Et vous ferez 120 000 € avec seulement deux personnes au lieu de quatre.

C’est la différence entre un jardinier qui plante plus de graines et un jardinier qui fait pousser de meilleurs fruits sur le même arbre. Optimisez d’abord, scalez ensuite.

Le deuxième calcul, c’est le coût publicitaire pour remplir l’agenda d’une personne. Si un rendez-vous coûte 50 € en publicité et qu’un closer prend 60 rendez-vous par mois, il vous faut 3 000 € de budget pub par closer. Vous savez maintenant que chaque recrutement s’accompagne d’une augmentation proportionnelle du budget pub. Un closer = 3 000 €. Deux closers = 6 000 €. Trois closers = 9 000 €.

Ces deux calculs transforment votre business en équation prévisible. Plus de “je croise les doigts pour que ce mois soit bon.” Juste des chiffres, des proportions et des actions logiques. Et c’est ça qui fait la différence entre un business qui atteint le million et un business qui stagne à 10 000 € par mois en espérant que la chance tourne.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Sa conclusion tient en une phrase : “Dans la prochaine décennie, personne ne sait ce qui va se passer. Et ça va être brutal.”

Je précise que ce mec n’est pas un doomer. C’est quelqu’un qui a vendu deux boîtes, qui a un million d’abonnés sur les réseaux, qui bosse sur un SaaS avec l’ambition d’atteindre une valorisation d’un milliard. C’est un optimiste de nature qui dit kiffe la vie comme slogan. Mais sur ce sujet-là, il ne plaisante pas.

Son raisonnement est le suivant. À chaque révolution technologique dans l’histoire, des métiers ont été détruits mais d’autres ont été créés. L’imprimerie a tué les moines copistes mais a créé les éditeurs. Internet a tué les agences de voyage physiques mais a créé Booking, Airbnb et tout un écosystème numérique. Le smartphone a tué Nokia mais a créé les développeurs d’applications, les créateurs de contenu, les livreurs Uber Eats.

Le schéma a toujours été le même : une technologie détruit des emplois et en crée de nouveaux, souvent plus nombreux et mieux payés.

Mais avec l’IA, il pense que le schéma est fondamentalement différent. Parce que l’IA ne se contente pas de remplacer des tâches répétitives, comme les machines dans les usines. Elle remplace des tâches créatives, analytiques, stratégiques, relationnelles. Et quand elle sera omnisciente, quand elle pourra s’auto-entraîner et résoudre des problèmes qu’aucun humain ne peut résoudre, il n’y aura plus besoin d’humains pour occuper les nouveaux métiers non plus.

Son argument le plus violent concerne les métiers manuels. Beaucoup de gens se rassurent en disant que leur métier de plombier, de carreleur, d’électricien est protégé. Et c’est vrai, aujourd’hui. Mais le jour où un humanoïde débarque avec une IA embarquée, pourquoi quelqu’un payerait Gérard le plombier plus cher, moins fiable et moins disponible qu’un robot qui fait le travail parfaitement ?

Et l’argument de la solidarité ? Il le détruit en une phrase : “On va tous chez Lidl acheter le truc le moins cher. L’humain est égoïste. 95 % des gens choisiront le robot.”

Il m’a aussi raconté une expérience scientifique qui m’a glacé. Des chercheurs ont placé des rats dans un environnement parfait. Nourriture illimitée, aucun danger, aucun besoin non satisfait. Au début, tout allait bien. Puis ils ont commencé à s’entre-tuer. L’humain est fait pour travailler, pour résoudre des problèmes, pour avoir un but. Sans ça, il s’effondre. Et si l’IA fait tout à notre place, que faisons-nous de nos journées ?

La prime à l’authenticité, ou pourquoi les entrepreneurs qui restent humains vont dominer

Maintenant, il faut nuancer. Et c’est là que mon expérience d’entrepreneur depuis plus de dix ans entre en jeu.

Il y a une hype massive autour de l’IA. Les investisseurs injectent des milliards et ont tout intérêt à entretenir la flamme. Chaque semaine, une nouvelle annonce promet de tout changer. Et sur les groupes WhatsApp d’entrepreneurs, on ne parle que de ça. “Claude m’a fait un PDF incroyable.” “J’ai automatisé tout mon process en 3 heures.” Mais quand tu demandes combien d’argent ces gens ont gagné grâce à l’IA, le silence est assourdissant.

Un ami entrepreneur que je respecte beaucoup m’a fait une anecdote révélatrice. Il utilise énormément l’IA pour son travail, notamment pour le copywriting. Un jour, il envoie un email 100 % généré par l’IA à sa liste. Le mail semblait bien. Mais une abonnée de longue date lui répond : “Ça fait des années que je lis tes mails parce que c’était toi qui les écrivais. Là, c’est fait par ChatGPT. Je me désinscris.”

Les gens ne sont pas bêtes. Ils détectent l’artificiel, même quand c’est bien fait. Et c’est là l’opportunité paradoxale que l’IA crée.

J’appelle ça la prime à l’authenticité. Plus tout le monde utilise l’IA pour produire du contenu générique, plus ceux qui restent authentiquement humains se démarquent. C’est le même mécanisme que dans l’alimentation : plus il y a de produits industriels dans les rayons, plus le bio artisanal prend de la valeur. Plus il y a de fast-food, plus les restaurants gastronomiques se distinguent.

En 2026, sur YouTube, les vidéos ont des meilleurs titres, des meilleurs scripts, des meilleures miniatures qu’il y a 3 ans. La barrière à l’entrée semble avoir monté. Mais quand tu regardes le contenu, il n’y a rien dedans. C’est creux. C’est poli mais vide. Parce que les gens mettent la forme avant le fond. Ils laissent l’IA écrire sans jamais y mettre leur vécu, leurs erreurs, leurs histoires.

Et c’est exactement ça, votre avantage compétitif le plus durable. Vos histoires, vos expériences, vos opinions forgées par des années de terrain, l’IA ne peut pas les copier. Un podcast comme celui que je fais, où on s’assoit pendant 2 heures avec quelqu’un et on parle franchement, sans script, sans montage artificiel, c’est un format que l’IA ne remplacera jamais. Parce que la valeur n’est pas dans l’information, elle est dans l’authenticité de l’échange.

Les 5 actions concrètes pour prospérer dans un monde où l’IA change toutes les règles

Le philosophe stoïcien Épictète disait : “Nous ne contrôlons pas ce qui arrive, mais nous contrôlons notre réponse.” L’IA va arriver, qu’on le veuille ou non. La question n’est pas de savoir si ça va changer les choses. C’est de savoir comment vous vous positionnez pour en profiter plutôt que d’en subir les conséquences.

Action 1 : utilisez l’IA comme un co-pilote, pas comme un chauffeur

La métaphore du co-pilote est importante. Dans un avion, le pilote prend les décisions stratégiques. Le co-pilote assiste, vérifie, exécute les tâches secondaires. Si le co-pilote prenait les commandes et que le pilote s’endormait, ça finirait mal. C’est exactement ce que font les entrepreneurs qui délèguent tout à l’IA. Ils s’endorment aux commandes. Utilisez l’IA pour brainstormer, pour itérer, pour accélérer. Mais gardez le volant. Une idée générée par l’IA, c’est une idée qu’elle donnera aussi à vos concurrents. Vos idées à vous, tirées de votre expérience unique, sont votre moat, votre fossé défensif infranchissable.

Action 2 : investissez massivement dans les formats authentiques et humains

Les podcasts longs, les vidéos où on vous voit réfléchir en temps réel, les lives sans script, les newsletters écrites de votre main, c’est tout ça qui va prendre une valeur énorme. C’est comme un tableau peint à la main dans un monde d’impressions numériques. Chaque trait de pinceau a de la valeur justement parce que tout le reste est automatisé. Doublez vos efforts sur ces formats. Pas parce qu’ils sont à la mode. Mais parce qu’ils créent une connexion que l’IA ne peut pas reproduire.

Action 3 : construisez des actifs qui ont de la valeur indépendamment de vous

Une audience n’est pas un actif si elle dépend entièrement de votre présence quotidienne. Un business n’est pas un actif s’il s’effondre quand vous partez en vacances. Un actif, c’est quelque chose qui a de la valeur pour quelqu’un d’autre. Un logiciel, un produit, une marque, une propriété intellectuelle. Dans un monde incertain, avoir des actifs revendables, c’est votre filet de sécurité. Si demain tout change, vous avez quelque chose à vendre.

Action 4 : développez votre capacité d’adaptation comme une compétence en soi

Les webinaires ont marché pendant 10 ans. Les challenges marchent maintenant. Dans 5 ans, autre chose marchera. L’adaptabilité n’est pas une qualité innée. C’est un muscle qui se travaille. Et le meilleur exercice pour ce muscle, c’est de toujours tester des choses nouvelles, même quand ce que vous faites actuellement fonctionne bien. Réservez 20 % de votre temps pour expérimenter, pour tester de nouveaux formats, de nouvelles approches, de nouveaux outils. C’est votre assurance contre l’obsolescence.

Action 5 : investissez dans vos relations humaines plus que dans vos outils

Les outils changent tous les 6 mois. Les relations restent toute une vie. Les entrepreneurs qui durent 10, 15, 20 ans sont ceux qui ont un réseau solide, des partenaires de confiance, des clients fidèles qui les suivent quel que soit le format ou la plateforme. Aucune IA ne remplacera jamais la confiance que quelqu’un a en vous parce que vous l’avez aidé quand il en avait besoin. Investissez dans les dîners, les événements, les conversations profondes. C’est le ROI le plus élevé que vous ferez jamais.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

C’est le regard des autres.

La peur de ce que vont penser les gens si vous lancez un business. Si vous créez une chaîne YouTube. Si vous vous expatriez. Si vous quittez votre job. Si vous faites quelque chose que la plupart des gens autour de vous n’ont jamais fait et ne feront probablement jamais.

Je suis expatrié à l’île Maurice depuis des années maintenant. Et l’expatriation, c’est pas quelque chose de normal. On est des gens entre guillemets anormaux. On a fait quelque chose que la plupart des gens ne font pas. Et si vous demandez l’avis de quelqu’un qui n’a jamais quitté la France sur l’expatriation, vous allez avoir un avis d’une personne qui ne s’est jamais expatriée. Son avis n’a absolument aucune valeur. Non seulement cette personne ne peut pas donner son avis, mais comme elle ne sait pas de quoi elle parle, son jugement est biaisé par ses propres peurs.

Et c’est exactement la même chose dans tous les domaines. Lancer une chaîne YouTube. Créer un business en ligne. Investir dans les cryptos. Vendre des formations. Si vous demandez l’avis de quelqu’un qui ne l’a jamais fait, vous recevrez un avis basé sur ses peurs, pas sur la réalité.

D’ailleurs, je vais vous partager un truc sur ma chaîne prochainement. D’ici environ un mois, je vais déménager. Je ne vous ai pas encore dit où. Et je sais d’avance que beaucoup de gens vont critiquer cette décision. Exactement comme la première fois que je me suis expatrié à Maurice. Si j’avais écouté les avis autour de moi, j’y serais jamais allé. “Une île ? Tu vas pas vite faire le tour ? Et les impôts ?” Des avis de gens qui n’y avaient jamais mis les pieds.

L’effet miroir inversé, ou pourquoi votre entourage détermine ce que vous croyez possible

Il y a un mécanisme psychologique que j’ai observé des centaines de fois chez mes clients et que je trouve absolument fascinant. Je l’appelle l’effet miroir inversé.

Prenons l’exemple de la chaîne YouTube. Lancer une chaîne YouTube demande beaucoup de courage. La plupart des gens n’en ont jamais lancé. Et comme la plupart des gens n’en ont jamais lancé, ils ont des jugements, ils trouvent ça un peu ridicule, ils pensent que parler seul face à une caméra est bizarre.

Maintenant, quand vous pensez “Qu’est-ce que vont penser les gens de ma chaîne YouTube ?”, à qui pensez-vous ? Vous pensez à des personnes de votre entourage qui n’ont pas de chaîne YouTube. Et comme ces personnes n’en ont pas, leur réaction naturelle sera de projeter leurs propres peurs sur vous. “Mais qu’est-ce que vont dire les gens ?” “Tu imagines si ça marche pas ?” “C’est pas un peu ridicule ?”

Maintenant, inversez le miroir. Imaginez que dans votre entourage, tout le monde a une chaîne YouTube. Tous vos amis sont créateurs de contenu. Tous ont osé se lancer. Et vous êtes le seul à ne pas en avoir. Dans ce cas, la réflexion est à l’opposé. Vous ne vous dites plus “Qu’est-ce que les gens vont penser si je lance une chaîne ?” Vous vous dites “Qu’est-ce que je fais ? Pourquoi j’ai toujours pas lancé la mienne ? Je devrais en avoir une.”

Une même personne, un même objectif, un entourage différent, une réflexion complètement opposée.

C’est l’effet miroir inversé. Votre perception de ce qui est possible, normal ou ridicule est entièrement déterminée par les personnes qui vous entourent. Et si ces personnes n’ont jamais fait ce que vous voulez faire, elles vont inconsciemment vous en dissuader.

Je dis inconsciemment parce que la plupart du temps, ce n’est même pas méchant. La personne le fait de façon bienveillante. Elle-même a peur et elle vous parle de ses propres peurs. “Oui, mais tu imagines si tu fais ça, il pourrait se passer ça.” En fait, elle ne parle pas de vous. Elle parle d’elle. De ce qu’elle-même n’oserait jamais faire.

Mais il y a un aspect encore plus profond. La plupart des gens, consciemment ou inconsciemment, veulent que vous restiez à leur niveau. Ils n’aiment pas vous voir aller plus vite qu’eux. Ils n’aiment pas vous voir réussir dans un domaine où eux stagnent. Donc ils vont essayer de vous rabaisser. Pas par méchanceté. Par instinct de préservation. Pour ne pas se sentir inférieurs.

C’est pour ça que j’ai arrêté de consommer les réseaux sociaux. J’y vais pour poster, pour créer du contenu, pour partager sur LinkedIn, Instagram, YouTube. Mais je ne consomme pas. Parce que si je consommais, je serais impacté par les opinions de gens dont je n’ai absolument rien à faire. Et ces opinions, même faibles, plantent des graines de doute dans votre tête.

Et même quand vous êtes bien entouré, quand vos pairs vous tirent vers le haut, il y a un autre piège : faire les choses pour la reconnaissance. Si vous lancez votre business pour impressionner votre entourage, si vous atteignez un objectif pour “faire partie du club” des millionnaires ou des entrepreneurs à succès, vous serez systématiquement déçu.

Pensez à la dernière fois que vous avez accompli quelque chose de difficile. Un diplôme, une perte de poids, un objectif business. Quand vous l’avez atteint, est-ce qu’il y avait une fanfare pour vous féliciter ? Est-ce que les gens étaient là en train de vous applaudir ? Non. Parce que les gens n’en ont rien à faire. Ils pensent à eux et à leur propre vie.

Il y a une phrase qui m’avait marqué sur les gens qui achètent des Ferrari. On pense que les gens qui roulent en Ferrari veulent qu’on les regarde. Mais la réalité, c’est que quand les gens regardent passer une Ferrari, ce qu’ils regardent, c’est pas le conducteur. C’est la voiture. Et même pas vraiment la voiture. C’est une image d’eux-mêmes en train de conduire cette voiture. Les gens sont égoïstes. Ils pensent à eux. Et plus tôt vous comprenez ça, plus tôt vous serez libre.

Les 4 actions pour se libérer du regard des autres et avancer enfin vers vos objectifs

Pour avoir des résultats extrêmes, il faut faire des actions extrêmes. Et faire des actions extrêmes, ça passe par le fait d’être égoïste dans ces actions. C’est un mot connoté négativement, je sais. Mais les personnes qui sont altruistes aujourd’hui, celles qui peuvent se permettre d’aider sans rien attendre en retour, ce sont des personnes qui ont d’abord été égoïstes pendant une période de leur vie. C’est en se sauvant soi-même qu’on peut aider les autres.

Action 1 : identifiez les avis que vous écoutez et filtrez impitoyablement

Faites l’inventaire des personnes dont vous écoutez les avis sur votre vie, votre business, vos projets. Et posez-vous une seule question pour chacune d’elles : est-ce que cette personne a fait ce que je veux faire ? Si la réponse est non, son avis ne vaut rien dans ce domaine. Ce n’est pas irrespectueux. C’est logique. Vous ne demanderiez pas à un boulanger de diagnostiquer votre mal de dos. Alors pourquoi demander à un salarié qui n’a jamais entrepris de vous donner son avis sur votre projet de business ?

Action 2 : changez votre entourage ou ajoutez-y des gens qui font ce que vous voulez faire

Vous êtes la moyenne des 5 personnes que vous fréquentez le plus. C’est un cliché parce que c’est vrai. Si votre entourage est composé uniquement de gens qui n’ont jamais entrepris, votre cerveau normalisera le fait de ne pas entreprendre. Si vous ajoutez à votre entourage des entrepreneurs qui vivent la vie que vous voulez vivre, votre cerveau normalisera le fait de la vivre aussi. Rejoignez des communautés, allez à des événements, trouvez des mentors. Le simple fait d’être dans la même pièce que des gens qui ont réussi change votre perception de ce qui est possible.

Action 3 : faites les choses pour vous, jamais pour la reconnaissance

La prochaine fois que vous atteignez un objectif, observez votre première réaction. Est-ce que vous avez envie de le partager sur les réseaux ? Est-ce que vous voulez que les gens sachent ? Si oui, demandez-vous pourquoi. Moi, je suis très pudique avec mes résultats. Ma famille et mes proches en sont témoins. Je ne cherche pas la reconnaissance des autres quand j’atteins un objectif. Je le fais pour moi. Parce que de toute façon, les gens n’en ont rien à faire. Et le jour où vous comprenez ça vraiment, pas intellectuellement mais viscéralement, vous devenez libre de faire ce que vous voulez sans aucune limite.

Action 4 : posez-vous la question qui débloque tout

Si la vie des autres ne comptait pas. Si le regard des autres n’existait pas. Si vous pouviez faire les choses qui vous font le plus peur sans aucune conséquence sociale. Qu’est-ce que vous feriez ? Jusqu’où vous iriez ? Et quand est-ce que vous commenceriez ?

C’est probablement la réponse à ces questions qui vous permettra enfin d’avancer sur les choses que vous bloquez depuis des années. Et la bonne nouvelle, c’est que dans la réalité, les conséquences sociales que vous imaginez n’existent quasiment pas. Parce que les gens sont trop occupés à penser à eux-mêmes pour penser à vous.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

L’idée d’une cohorte, c’est de faire entrer un groupe de 5 à 10 personnes dans votre programme, de fermer les ventes, de vous occuper de ces clients, puis de réouvrir les ventes pour le groupe suivant. C’est un modèle que beaucoup d’infopreneurs utilisent. Et sur le papier, ça semble logique. Vous accompagnez mieux vos clients, vous contrôlez le flux, vous maîtrisez votre charge de travail.

Le problème, c’est que dans la réalité, les cohortes vous enferment dans un cycle épuisant que j’ai vécu personnellement pendant des années et qui m’a presque dégoûté du business en ligne.

Pendant très longtemps, je devais faire des webinaires, des lancements, des challenges pour obtenir mes clients. Et à chaque fois, c’était comme si je devais repartir de zéro. Relancer les publicités. Refaire des actions marketing que j’avais arrêtées. Recréer de l’urgence artificielle. Et mentalement, c’était épuisant. Pas physiquement. Mentalement. Parce que votre business ne tourne jamais tout seul. Vous êtes en permanence dans cette boucle de “Je dois relancer, je dois relancer, je dois relancer.”

Et pendant tout ce temps-là, je ne faisais pas ce que j’aimais faire. Je ne coachais pas mes clients. Je ne créais pas de contenu. Je ne développais pas mon expertise. Non. Je passais 90 % de mon temps à gérer mon tunnel de vente pour obtenir des clients. C’est pas ce qu’on veut.

Ce que je rêvais d’avoir, c’était un système que je fais une fois. Un système qui tourne. Qui m’apporte des clients en flux continu. Sans lancement. Sans challenge. Sans cohorte. Sans rien. Et qui me laisse le temps de me concentrer sur ce que je sais faire et ce que j’aime faire : aider mes clients.

Ce système existe. Je l’ai construit. Et dans cet article, je vais vous montrer exactement comment il fonctionne.

Le système à flux continu, ou comment arrêter de redémarrer votre business tous les mois

Le problème fondamental des cohortes, des lancements et des challenges, c’est que votre business n’est pas automatisé. C’est un mot qu’on utilise beaucoup dans le marketing en ligne, “automatiser”, mais quand vous faites des cohortes, il n’y a strictement rien d’automatisé. Vous devez relancer les publicités. Vous devez refaire vos séquences d’emails. Vous devez recréer de l’urgence. Vous devez mobiliser votre équipe. C’est comme si votre voiture s’arrêtait tous les 50 km et que vous deviez descendre pour la redémarrer manuellement.

C’est exactement ce que je vivais. Et je me rappelle le moment précis où j’ai compris que ce modèle n’avait pas de sens.

J’étais en train de préparer un énième webinaire. J’avais mes slides, mon script, j’avais tout planifié. Et je me suis dit : “Attends. Mon métier, c’est pas de faire des webinaires. Mon métier, c’est pas d’être un marketeur digital. Mon métier, c’est d’aider mes clients à développer leur business.”

Et je pense que vous aussi, votre métier n’est pas d’être un vendeur de formation. Si vous voulez enseigner la guitare, votre métier, c’est d’être un guitariste qui transmet sa passion à d’autres guitaristes. Si vous êtes coach sportif, votre métier, c’est d’aider des gens à se transformer physiquement. Pas de passer 90 % de votre temps à configurer des tunnels de vente et à lancer des challenges sur les réseaux sociaux.

Le modèle que j’ai développé au fil des années, et que j’enseigne depuis, repose sur trois piliers qui, combinés, créent ce que j’appelle le système à flux continu. Peu de clients. Des prix élevés. Et un flux continu de nouveaux clients sans avoir besoin de relancer quoi que ce soit.

Commençons par le prix. Si vous avez peu de clients, vous ne pouvez pas vendre des formations à 10, 50 ou même 100 €. Les maths ne fonctionnent pas. Pour bien vivre avec peu de clients, il vous faut des offres à plusieurs milliers d’euros. Et je vois encore énormément de gens qui n’osent pas vendre cher.

J’ai un exemple très récent avec un client en consulting. On a quasiment doublé son prix. Au début, il n’osait pas. Je lui ai dit “Fais-moi confiance.” On l’a fait en deux paliers. Et son business a progressé immédiatement. Plus de marge, plus de chiffre d’affaires, et paradoxalement, des clients plus engagés parce que quand quelqu’un paye 5 000 €, il s’implique d’une façon que quelqu’un qui paye 50 € ne fera jamais.

Bien souvent, quand vous n’osez pas monter vos prix, c’est pas une question de marché. C’est que vous n’osez pas vendre plus cher. C’est aussi simple que ça. C’est une barrière psychologique. Pas une barrière de marché.

Le deuxième pilier, c’est le flux continu. Et c’est là que la plupart des gens se trompent. Ils pensent qu’il faut choisir entre l’automatisation et la qualité de l’accompagnement. Comme si vous ne pouviez pas avoir un système qui tourne tout seul ET des clients qui sont bien accompagnés.

C’est faux. Vous pouvez avoir les deux. Mais pour ça, il faut comprendre quelque chose que le modèle scolaire ne vous a pas enseigné. Vous devez déconstruire votre façon de penser l’école.

À l’école, tout le monde démarre en septembre. Tout le monde suit le même programme de A à Z. Tout le monde avance au même rythme. Et si vous êtes en avance, vous vous ennuyez. Si vous êtes en retard, vous décrochez. C’est un modèle synchrone. Et les cohortes reproduisent exactement ce modèle.

Mais en ligne, ça ne fonctionne pas comme ça. En ligne, vous pouvez créer un système asynchrone où chaque client progresse à son rythme, où chaque étape est validée individuellement, et où le coaching collectif rassemble tous les niveaux dans la même pièce. Et c’est exactement ce système que j’ai mis en place et qui me permet d’avoir un flux continu de clients sans jamais avoir besoin de relancer quoi que ce soit.

Le troisième pilier, c’est l’amélioration continue. Comment je suis arrivé au tunnel que j’ai aujourd’hui ? C’est en travaillant sur le pourcent. Chaque mois, vous regardez votre business dans l’ensemble et vous vous demandez : si je devais améliorer juste 1 % de mon système, sans rien changer d’autre, qu’est-ce que je changerais ? Peut-être le premier email que vous envoyez. Peut-être un élément de votre tunnel. Peut-être un exercice dans votre formation. Juste 1 %. Et ces 1 % accumulés mois après mois créent un système qui s’affine constamment, qui devient de plus en plus performant, sans que vous ayez jamais besoin de tout casser et de recommencer.

Les 5 étapes pour construire une offre premium qui tourne sans lancement et sans cohorte

La vraie question que tout le monde se pose, et c’est une question légitime, c’est : comment on fait pour vendre une offre à plusieurs milliers d’euros sans faire démarrer tout le monde au même moment ? Si quelqu’un rejoint aujourd’hui et qu’un autre est là depuis 3 mois, comment on gère ça ?

C’est exactement la question que Melvin a posée. Et la réponse tient en un système en trois couches que je vais vous détailler étape par étape.

Étape 1 : créez une formation asynchrone que n’importe qui peut démarrer à tout moment

La première couche de votre offre, c’est une formation vidéo structurée étape par étape que vos clients peuvent suivre en autonomie, chacun à son rythme. Le membre A démarre en janvier. Le membre B démarre en mars. Le membre C démarre en juillet. Peu importe. Chacun avance à sa vitesse.

C’est comme un livre. Quand quelqu’un achète un livre, il le commence quand il veut, il lit à son rythme, il peut revenir en arrière s’il n’a pas compris un chapitre. Il n’a pas besoin que tout le monde commence la lecture en même temps.

La clé, c’est que votre formation soit tellement bien structurée que le professeur, entre guillemets, ne serve presque à rien. Imaginez un programme scolaire tellement bien fait que l’élève peut progresser seul sans jamais être bloqué. C’est ça votre objectif. Plus votre formation est bien faite, moins vos clients auront besoin de vous au quotidien. Et moins ils ont besoin de vous, plus vous pouvez en prendre.

Étape 2 : installez des points de validation obligatoires aux étapes charnières

La deuxième couche, c’est le filet de sécurité. La formation est asynchrone, mais vous ne laissez pas vos clients complètement livrés à eux-mêmes. À certaines étapes cruciales de votre méthodologie, vous installez ce que j’appelle des stops. Des moments où le client doit s’arrêter, soumettre son travail et obtenir la validation d’un coach avant de passer à l’étape suivante.

C’est comme un chantier de construction. Vous pouvez laisser les ouvriers travailler en autonomie sur les murs, l’électricité, la plomberie. Mais à certaines étapes critiques, les fondations, la charpente, l’étanchéité, vous faites venir un expert pour vérifier que tout est conforme avant de continuer. Parce que si les fondations sont mal faites, tout le reste s’écroule, même si les murs sont parfaitement peints.

Dans mon business, par exemple, une des étapes charnières, c’est la définition de l’offre. On ne laisse pas le client avancer tant que son offre n’a pas été validée par notre équipe. Parce que si l’offre est mal définie, le tunnel de vente ne servira à rien, les publicités ne convertiront pas et le client sera frustré. C’est le même principe partout. Identifiez dans votre méthodologie les 3 à 5 étapes absolument critiques, celles où une erreur compromet tout le reste, et mettez des stops de validation à chacune d’entre elles.

Ça vous prend très peu de temps par client. Mais ça change radicalement leurs résultats. Et un client qui a des résultats, c’est un client qui reste, qui recommande et qui devient votre meilleur ambassadeur.

Étape 3 : organisez des coachings de groupe avec tous les niveaux dans la même pièce

La troisième couche, c’est le coaching collectif. Et c’est là que beaucoup de gens font une erreur. Ils veulent séparer les débutants des avancés. Créer des groupes par niveau. Comme à l’école.

Ne faites pas ça. Mettez tout le monde dans la même pièce. C’est contre-intuitif, mais c’est ce qui fonctionne le mieux.

C’est comme un dojo d’arts martiaux. Les ceintures blanches s’entraînent à côté des ceintures noires. Et ça profite à tout le monde. Le débutant voit qu’il y a des gens plus avancés que lui, ça le motive, ça lui donne envie d’atteindre ce niveau. L’avancé aide le débutant, ce qui renforce sa propre compréhension et crée un sentiment de communauté. Et le coach supervise l’ensemble sans avoir besoin de tout gérer individuellement.

Le débutant qui entre dans votre groupe et qui voit des membres qui ont déjà des résultats, ça lui donne de l’énergie. Il se dit “Eux aussi ils étaient à zéro il y a 3 mois.” L’avancé qui aide le débutant, ça consolide ses connaissances et ça crée de la loyauté envers votre programme. Et vous, en tant que coach, vous répondez aux questions de tout le monde en même temps. Ce qui est bien plus efficace que de faire des sessions séparées par niveau.

Bien sûr, à un certain stade d’avancement très élevé, vous pouvez créer des groupes séparés. Mais au début, quand la différence de niveau est de quelques mois, le mélange est bénéfique pour tout le monde.

Étape 4 : montez vos prix et arrêtez de vous excuser d’être cher

Si votre offre combine une formation asynchrone de qualité, des stops de validation personnalisés et du coaching de groupe avec une vraie communauté, vous avez quelque chose qui vaut plusieurs milliers d’euros. Et vous devez le facturer comme tel.

C’est comme un artisan horloger. Personne ne demande à un horloger suisse pourquoi sa montre coûte 10 000 € alors qu’un Casio donne la même heure pour 30 €. Parce que tout le monde comprend que le niveau de savoir-faire, d’accompagnement et de qualité justifie le prix.

Votre offre, c’est pareil. Si elle transforme réellement la vie de vos clients, si elle leur permet d’atteindre des résultats qu’ils n’auraient jamais eus seuls, alors elle a de la valeur. Et cette valeur mérite un prix élevé. Le premier truc que je fais dans les business qui fonctionnent déjà bien, c’est de monter les prix. À chaque fois, les résultats sont les mêmes : plus de marge, plus de chiffre d’affaires, des clients plus engagés.

Étape 5 : mettez en place un système d’acquisition automatisé et n’y touchez plus

La dernière pièce du puzzle, c’est le flux continu de clients. Un tunnel de vente qui tourne tout seul, qui amène des prospects qualifiés dans votre univers, qui les convertit en clients et qui fait ça 24h/24, 7 jours sur 7, sans que vous ayez besoin de relancer quoi que ce soit.

C’est comme un moulin à eau. Vous construisez le moulin une fois. L’eau coule en permanence. Et le grain est moulu sans que vous ayez besoin de tourner la roue à la main.

Le tunnel que j’ai mis en place prend des prospects froids depuis la publicité, les fait passer par un système qui crée de la confiance et de la valeur, et les amène naturellement à prendre un appel avec mon équipe ou à acheter directement. Et ce système tourne depuis des années. Je l’améliore de 1 % chaque mois. Mais je ne le casse jamais pour le reconstruire. Je ne fais jamais de lancement. Je ne fais jamais de challenge. Le moulin tourne.

Et c’est ça la vraie liberté. Pas la liberté géographique. Pas la liberté financière. La liberté de pouvoir se concentrer sur ce qu’on aime faire, aider ses clients, créer du contenu, voyager, sans être enchaîné à un cycle de lancements qui recommence tous les 3 mois.

Voilà ce qu’on veut fondamentalement. Peu de clients. Des clients qui nous payent bien. Et un flux continu qui ne s’arrête jamais. Tout le reste, les lancements, les challenges, les cohortes, c’est du bruit qui vous éloigne de cet objectif.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Il passe 10 mois dans un lycée chinois. Pas un lycée de vacances. Un vrai lycée chinois avec des cours de 6h du matin à 22h, y compris le samedi matin. Des dortoirs avec des lits superposés à trois étages, sans matelas, juste des planches de bois. Quand il y a des vacances, on rattrape les weekends. Sur les 5 000 élèves du lycée, il est le seul Européen avec une autre Française. Il mange du chien, du serpent, du placenta humain partagé avec la famille qui l’accueille.

Quelques années plus tard, il est l’un des plus gros YouTubeurs de Chine. 30 millions d’abonnés, des milliards de vues, la même agence que Leonardo DiCaprio et Will Smith, sponsorisé par Nike, Adidas, Huawei. Il habite à Los Angeles et produit des vidéos d’aventure tellement extrêmes qu’il dit lui-même avoir eu de la chance d’être encore en vie.

Son histoire est fascinante en soi. Mais ce qui m’intéresse en tant qu’entrepreneur, ce sont les principes de viralité qu’il a découverts, testés et validés pendant une décennie, à une échelle que quasiment personne en francophonie n’a connue. Parce que ces principes fonctionnent dans n’importe quel domaine, dans n’importe quelle langue, sur n’importe quelle plateforme.

Et la première leçon commence avec sa toute première vidéo.

Le test du mec dans la rue, ou comment comprendre la viralité sans algorithme

Quand Quentin lance sa première vidéo sur les plateformes chinoises, un contenu humoristique sur l’apprentissage du mandarin par un étranger, elle fait 3 000 vues. 3 000. Sur un marché de plus d’un milliard de personnes. Pas de quoi pavoiser.

Mais ce qui se passe ensuite change tout. Au lieu d’attendre que l’algorithme le remarque, au lieu de poster et de prier, il fait quelque chose que 99 % des créateurs de contenu ne font jamais : il distribue activement sa vidéo. Il envoie le lien à tous les comptes qu’il trouve sur les réseaux chinois. Influenceurs, créateurs, blogueurs, n’importe qui avec une audience. Il bombarde littéralement internet en disant : “J’ai fait ça, qu’est-ce que vous en pensez ?”

Et un gros compte rediffuse sa vidéo.

Du jour au lendemain, elle passe de 3 000 à 80 millions de vues.

Les gens vont dire “C’est de la chance.” Non. La chance, c’est si quelqu’un avait trouvé sa vidéo tout seul par hasard. Là, c’est un travail délibéré de distribution combiné à un positionnement unique sur le marché. Un Français qui parle chinois et qui fait de l’humour sur les différences culturelles, c’est quelque chose que personne d’autre ne faisait en 2015 en Chine. Et ça, ce n’est pas de la chance. C’est du positionnement stratégique.

Quand je lui demande quel est le secret pour créer du contenu viral, sa réponse est d’une simplicité qui m’a secoué. Il dit : “Faut que tu comprennes ton audience. Si tu arrêtes un mec dans la rue, le mec te connaît pas, il a autre chose à foutre, il est en train d’aller acheter du pain. Il faut que tu arrives à lui raconter quelque chose qui va le faire dire ‘Attends, attends, qu’est-ce que tu viens de me dire là ?’ Si tu arrives à faire ça, tu fais du contenu qui fonctionne. C’est le fonctionnement humain de base.”

C’est ce que j’appelle le test du mec dans la rue. Avant de publier quoi que ce soit, imaginez que vous arrêtez un inconnu dans la rue et que vous lui dites votre accroche. Est-ce qu’il s’arrête et écoute ? Ou est-ce qu’il continue son chemin ?

Ses vidéos de glucose illustrent parfaitement ce principe. Le concept : il se met un glucomètre sur le bras et dit “Voyons voir ce que le Coca Zéro va faire à mon glucose.” Tout le monde est curieux. Tout le monde se dit “Tiens, c’est vrai ça, qu’est-ce que ça fait ?” Et tout le monde reste pour voir le résultat. En un mois, 200 000 abonnés. Sans budget, sans équipe, sans stratégie complexe. Juste un concept qui passe le test du mec dans la rue.

Mais le vrai génie, c’est ce qu’il fait au-delà de l’accroche. Il a identifié un principe que j’ai trouvé brillant et que j’aurais aimé comprendre plus tôt dans ma carrière : le concept réplicable.

Au lieu de se torturer à inventer un nouveau concept pour chaque vidéo, ce qui épuise tout le monde et finit par tuer la régularité, il cherche un format qu’il peut reproduire à l’infini. Les vidéos de glucose, c’est ça. Le format ne change jamais : glucomètre, aliment, résultat. Seul l’aliment change. Aujourd’hui le Coca Zéro, demain une poire, après-demain un burger en or à Dubaï. Le même squelette, une variable différente, des centaines de vidéos possibles.

C’est comme une franchise. McDonald’s ne réinvente pas son restaurant à chaque ouverture. Ils ont un concept, un process, et ils le répliquent. Quand vous trouvez un concept réplicable en création de contenu, vous avez trouvé votre franchise.

Et derrière les vidéos de glucose, il a construit un vrai business. Une application mobile, Sugar AI, qui scanne les repas et donne les détails nutritionnels. Le contenu alimente l’application. L’application monétise le contenu. Chaque vidéo est indirectement une pub gratuite pour l’application, et chaque utilisateur de l’application renforce l’audience.

Sur la miniature et le titre, il est catégorique : c’est 50 % du travail d’une vidéo YouTube. La moitié. MrBeast, qu’il connaît personnellement et avec qui il partageait les mêmes codes à la même époque, fait plus de 300 miniatures par vidéo avant de choisir la bonne. Et aujourd’hui, avec les outils d’IA pour la génération d’images, n’importe qui peut créer un agent qui génère des miniatures, les AB teste sur YouTube et optimise en continu. C’est un avantage compétitif accessible à tous.

La dernière chose qui m’a frappé dans notre conversation, c’est ce qu’il dit sur la copie. “Il n’y a aucun mal à copier. Tout le monde copie. Les meilleurs copient. Mais tu copies le format, pas le contenu. Tu prends un concept qui marche, tu l’adaptes à ta sauce, et tu le fais à ta façon.” C’est exactement ce que les créateurs français peuvent faire : regarder ce qui fonctionne sur le marché américain, l’adapter en français, y ajouter leur personnalité et leurs histoires.

Les 5 principes de viralité que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui, quel que soit votre domaine

Un créateur de contenu qui fait des milliards de vues partage un point commun avec un restaurateur qui fait la queue chaque soir et un coach qui a une liste d’attente de 3 mois. Ils maîtrisent tous l’art d’attirer l’attention et de la garder. Voici les 5 principes concrets que Quentin m’a partagés et que vous pouvez appliquer immédiatement.

Principe 1 : trouvez votre concept réplicable avant même de publier

Le plus grand frein à la régularité en création de contenu, c’est l’invention permanente. Quand chaque vidéo demande une nouvelle idée, un nouveau concept, un nouveau script, vous finissez par ne plus rien publier. C’est l’épuisement créatif.

La solution, c’est de penser comme un restaurateur. Un bon restaurant a un menu fixe qu’il exécute parfaitement, pas un nouveau plat inventé chaque jour. Trouvez un format que vous pouvez décliner à l’infini. “Voyons voir ce que X fait à mon glucose.” “Combien coûte la vie dans X ville.” “J’ai testé X pendant 30 jours.” “X contre Y, lequel est le meilleur ?” Tout format qui suit un schéma avec une variable qui change est un concept réplicable. Quentin m’a dit clairement : “Aujourd’hui, je pourrais mettre un avatar IA qui ferait les vidéos de glucose à ma place. Le concept est si simple et si réplicable que la personne qui le présente n’a même plus besoin d’être moi.”

Principe 2 : distribuez aussi activement que vous créez

La plupart des créateurs passent 90 % de leur temps à créer et 10 % à distribuer. Il faudrait faire l’inverse, ou au minimum un 50/50. La première vidéo de Quentin a fait 3 000 vues organiques. C’est le travail de distribution acharné qui l’a propulsée à 80 millions.

Concrètement, ça veut dire poster votre contenu sur toutes les plateformes, pas seulement celle où vous êtes à l’aise. TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, LinkedIn, X. Ça veut dire envoyer vos vidéos à d’autres créateurs de votre niche, pas pour quémander mais pour créer des connexions. Ça veut dire utiliser les stories, les commentaires, les communautés pour amplifier la portée de chaque contenu. Quand vous publiez une vidéo et que vous ne faites rien d’autre, c’est comme ouvrir un restaurant sans mettre de panneau devant. Les passants ne savent pas que vous existez.

Principe 3 : la miniature et le titre sont 50 % du travail, traitez-les comme tels

Sur YouTube, votre vidéo est en compétition avec des milliers d’autres dans le flux de recommandations. Si votre miniature ne sort pas du lot, si votre titre ne crée pas de curiosité, personne ne cliquera. Et personne ne verra votre contenu, aussi brillant soit-il.

C’est comme un livre dans une librairie. Vous pouvez avoir le meilleur roman du monde à l’intérieur, si la couverture est ennuyeuse, personne ne le prend en main. Mettez votre miniature au milieu d’un flux de vidéos concurrentes. Des outils existent pour ça. Est-ce que la vôtre sort du lot ? Si non, recommencez. La bonne nouvelle, c’est qu’aujourd’hui les outils d’IA vous permettent de générer des dizaines de variantes en quelques minutes et d’AB tester directement sur YouTube pour trouver celle qui performe le mieux.

Principe 4 : copiez les meilleurs, puis ajoutez votre sauce

Quentin le dit sans aucune gêne : il n’y a aucun mal à copier. Les meilleurs créateurs au monde copient. MrBeast a copié des concepts qui existaient avant lui. Stephen Bartlett a copié le format de podcast de Joe Rogan. Le point, c’est que la copie n’est pas du plagiat. C’est de l’inspiration structurelle.

Imaginez que vous apprenez à cuisiner. Vous ne commencez pas par inventer vos propres recettes. Vous suivez les recettes des grands chefs. Vous les exécutez. Et petit à petit, vous ajoutez vos propres variations, vos propres ingrédients, votre propre style. C’est exactement la même chose en création de contenu. Prenez un concept qui fonctionne, adaptez-le à votre domaine, ajoutez votre personnalité et vos histoires. Le marché français a un avantage immense pour ça : on peut regarder ce qui marche aux États-Unis, le recopier en français et être le premier à le faire dans notre marché.

Principe 5 : adossez un produit digital à votre contenu

Le contenu seul ne fait pas un business. Ça fait un hobby qui prend du temps. Ce qui transforme une audience en business, c’est un produit qui se vend naturellement à partir du contenu.

Pensez-y comme un entonnoir inversé. Le contenu attire le maximum de monde en haut. En bas, le produit monétise une fraction de cette audience. Plus l’entonnoir est aligné, plus ça fonctionne. Les vidéos de glucose sont directement liées à l’application Sugar AI. Le créateur ne dit même pas “Achetez mon application.” Il dit juste “Je vais scanner ça avec mon app” et les gens la téléchargent naturellement parce que c’est intégré dans l’expérience. C’est le modèle idéal : un produit qui se vend en montrant son usage, pas en le pitchant.

Si vous n’avez pas encore de produit derrière votre contenu, c’est la première chose à mettre en place. Une formation, un coaching, un outil, un service, une application. Quelque chose qui transforme votre audience en clients.

Je parle plus en détail de tout ça dans le podcast complet avec Quentin, tu peux le retrouver ici :

- Rémy