Et pourtant, ton business stagne.

Alors tu te dis qu’il faut travailler plus. Faire plus de contenu, envoyer plus de messages, en faire toujours plus.

Ce n’est pas ça.

Si tu veux développer ton business de formation pour bien en vivre, ou faire décoller celui que tu as déjà, tu n’as pas besoin de travailler énormément. Tu as besoin d’être focalisé sur un seul projet. Et de ne jamais dévier.

Le nerf de la guerre n’est pas ton produit

Le cœur de n’importe quel business que tu vas développer en ligne, c’est le marketing. Autrement dit : le fait d’obtenir des clients.

C’est cette compétence-là que tu dois avoir.

La plupart des gens ont de bonnes idées. Ils ont de bons produits, de bons programmes à vendre. Ce qu’ils font est bien, et ça aide vraiment.

Mais la plupart des gens ne savent pas obtenir de clients.

Ce n’est pas un problème de qualité. C’est un problème d’acquisition.

S'abonner maintenant

Les trois chemins où presque tout le monde s’épuise

Quand il faut trouver des clients, on voit en général trois réflexes.

Créer du contenu. Sur le papier, c’est parfait. Dans la réalité, beaucoup s’épuisent. La création de contenu est inconstante. Il faut rester discipliné, trouver des idées en permanence, et ça demande énormément d’énergie.

Prospecter. Alors on essaie d’aller chercher les gens un par un. Mais la prospection, ce n’est pas passionnant. On s’ennuie, et on passe son temps à se faire rejeter par des personnes qui n’aiment pas être prospectées. Je les comprends, d’ailleurs. Qui aime se faire prospecter ?

Lancer des publicités. Certains passent à la pub. Mais pour faire de la pub, il faut être rentable. Ça demande beaucoup, beaucoup de gestion émotionnelle. Il faut comprendre ce qu’on fait, et bien souvent, on est perdu.

Résultat : on teste un peu de tout, on se fatigue, et on finit par croire que le problème, c’est soi.

Ce qui te manque vraiment tient en un mot

Si aujourd’hui tu stagnes, si tu n’arrives pas à te lancer, si tu ne sais pas par où commencer, ou si ton business pourrait clairement aller beaucoup plus loin sans réussir à décoller, il n’y a qu’un seul sujet sur lequel travailler.

L’acquisition de clients.

Tu dois trouver un moyen de faire entrer des prospects dans ton business. Et faire en sorte qu’une partie de ces prospects deviennent clients.

Voilà ce que je veux que tu retiennes : tu ne manques pas d’idées. Tu ne manques pas de volonté. Tu ne manques ni d’énergie ni de discipline.

Tu manques de trafic.

C’est le premier levier. Celui sur lequel tu dois mettre toute ton énergie. Avant tout le reste : plus de trafic.

S'abonner maintenant

Pourquoi la pub, et pas le reste

Il existe aujourd’hui plein de solutions pour avoir du trafic. Mais la meilleure, celle qui te donne le plus de chances que ça fonctionne, c’est la publicité.

Pourquoi ? Parce que la pub ne dépend pas de ta bonne volonté du jour. Elle ne dépend pas non plus du côté aléatoire de la création de contenu.

La publicité, c’est mathématique.

Si tu fais les choses bien, dans l’ordre, et que tu sais ce que tu fais, tu as le moyen, quand tu investis un, de récupérer trois.

Et regarde qui gagne le plus d’argent en ligne. La plupart ne le font pas grâce à la création de contenu. Et parmi ceux qui gagnent le plus, ceux qui ont les résultats les plus stables ne les doivent pas au contenu non plus. Ils ont trouvé le moyen de rentabiliser la publicité.

Toutes les personnes que tu vois sur les réseaux et qui gagnent le plus, sans exception, font de la pub. Ce n’est pas une option. C’est simplement la méthode qui marche le mieux.

La pub fonctionne comme un crédit immobilier

Pour comprendre, prends un exemple que tout le monde connaît.

Quand tu fais un crédit immobilier, tu empruntes de l’argent à la banque pour acheter un bien. Ce bien va te permettre de gagner plus que ce que te coûte le crédit. Mathématique de base.

C’est un levier.

Pour ton business, c’est exactement pareil. Tu investis de l’argent en pub. Cette pub te génère du trafic. Et ce trafic te permet de gagner plus que ce que tu as investi.

C’est ça que tu dois trouver. C’est ça que tu dois mettre en place.

Tant que tu ne l’as pas, tout ton business reste instable : ton trafic, l’argent que tu en tires, et sa stabilité.

S'abonner maintenant

Ton seul objectif : trouver ton équation

Ce que tu cherches, c’est une équation. Quand tu mets un, tu récupères trois. Mathématiquement. De façon prévisible. De façon stable.

Tous tes efforts doivent aller vers ce seul et unique objectif. Une question, que tu peux te poser chaque matin :

« Comment je peux gagner plus quand j’investis une certaine somme ? »

Concrètement : comment je transforme 10 euros en 30 euros ? Comment je transforme 10 euros en 50 euros ?

Et c’est là que tout se joue. Tant que tu n’as pas trouvé comment faire ça avec de petites sommes, tu ne pourras pas transformer 1 000 en 5 000, ni 10 000 en 50 000.

On a tous envie de sauter directement à la dernière marche. Mais la grande équation n’est que la petite, une fois qu’elle est prouvée.

3 leçons à appliquer dès maintenant

1. Choisis un projet, et ne dévie plus. Ce n’est pas la quantité de travail qui fait la différence. C’est la concentration. Un projet, un objectif, pas de dispersion.

2. Arrête de chercher ce qui cloche chez toi. Si ton offre aide vraiment les gens et que ton business stagne, ce n’est probablement ni ta discipline ni tes idées. Regarde d’abord ton trafic : combien d’inconnus entrent chaque jour dans ton business ?

3. Prouve ton équation en petit. Ne cherche pas à transformer 10 000 euros en 50 000 tout de suite. Cherche d’abord comment 10 euros peuvent en devenir 30. Une fois que c’est prévisible et stable, tu pourras monter.

Au fond, tout se résume à une compétence : savoir transformer du trafic qui ne te connaît pas, des personnes qui n’ont jamais entendu parler de toi, en clients prêts à te payer pour tes services ou tes produits.

Sois bon en pub. Sois bon en marketing. Sois focus.

Tu ne manques pas d’énergie. Tu manques d’une équation.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Je lui ai donné ma théorie. Le SaaS en 2026, c’est exactement le dropshipping de 2016.

Je sais ce que tu penses. C’est ce que me disent tous ceux qui font déjà du SaaS : « Rémy, tu es à l’ouest. Les SaaS, c’était en 2020. Aujourd’hui, c’est beaucoup plus compliqué. »

Je ne crois pas. Et je vais t’expliquer pourquoi, parce que ce moment, je l’ai déjà vécu une fois.

J’ai déjà vu cette fenêtre s’ouvrir

À la base, je créais des sites internet, que je vendais sur LinkedIn. Puis, fin 2016, début 2017, je suis passé au e-commerce, et principalement au dropshipping.

Le principe : tu achètes un produit en Chine, tu le revends sur internet, et le fournisseur livre directement ton client. Tu n’es que l’intermédiaire.

Le modèle existait un peu aux États-Unis. En France, c’est Sébastien Cerise qui l’a démocratisé. Il a formé des gens, qui en ont formé d’autres, et c’est devenu viral.

Mais en 2016, 2017, le commun des mortels ne savait même pas que ça existait. Et quand tu es au début d’une opportunité, il y a beaucoup d’argent à faire. Le marché est énorme, la concurrence quasi inexistante. Tout est plus simple.

Le momentum, ce que tous ceux qui réussissent ont en commun

Regarde les personnes qui ont le plus de succès au monde. Elles sont toutes d’accord sur un point : le moment dans lequel tu te trouves est essentiel.

Amazon ne serait pas devenue Amazon si Jeff Bezos n’avait pas été là au bon moment. C’est vrai pour Google. C’est vrai pour toutes les boîtes.

En 2016, c’était le momentum du e-commerce. Aujourd’hui, je vois une opportunité encore plus grande dans le SaaS.

Les sceptiques disaient la même chose en 2017

Les gars qui te disent que le SaaS, c’est fini, ce sont les mêmes qui disaient en 2017 que le drop était fini. Regarde : on en fait encore.

En 2017, moi aussi, je pensais qu’on touchait à la fin. Un média avait fait un article sur le dropshipping, et je me suis dit : « Ça y est, tout le monde est au courant. »

En réalité, personne n’était au courant. Même en 2026, il y a des gens qui ne savent pas ce qu’est le dropshipping.

Quand tu es dans un domaine, tu vis dans une bulle. Et les réseaux sociaux renforcent cette bulle.

Si tu lis ce genre d’article, tu fais probablement déjà partie du 1 % des gens qui utilisent l’IA. Dans le monde, je crois qu’à peine 18 % de la population l’utilise au quotidien. Et parmi eux, peut-être 2 % ont un abonnement payant, c’est-à-dire qu’ils s’en servent sérieusement pour leur business.

Ceux qui utilisent l’IA sont encore l’extrême minorité. Pourtant, quand tu l’utilises, tu as l’impression que tout le monde le fait.

La stratégie du produit gagnant, version logiciel

En dropshipping, on ne réinventait pas la roue. On n’appelait pas un fournisseur en Chine pour lui dire : « J’ai une idée révolutionnaire, fabrique-moi ce produit. »

On allait sur Alibaba, sur AliExpress. On classait par nombre de ventes, par demande. Et on revendait le même produit. Une paire de lunettes qui cartonne, tout le monde la veut ? Tu la prends et tu la vends à ton tour. C’est ce qu’on appelait un produit gagnant.

Je vois exactement la même stratégie pour le SaaS en 2026.

Tu prends un SaaS qui marche déjà. À toi de le trouver. Et tu le copies, entre guillemets : tu le refais à ta sauce, tu trouves ce qui fonctionne pour toi, tu ajustes l’angle marketing.

Non, tu ne vas pas créer le prochain Google ou le prochain Salesforce. Tu ne vas pas monter la prochaine boîte à 100 millions. Peu importe, ce n’est pas le sujet. On parle d’un business que tu peux lancer, qui a des clients, et que tu peux même revendre ensuite.

À mon avis, cette opportunité est là pour trois à cinq ans.

Pourquoi c’est possible maintenant, et pas il y a six ans

Un SaaS, c’est un « software as a service ». Un logiciel qui devient ton service.

Un exemple. Au lieu de proposer un service de rédaction d’articles de blog, tu crées un logiciel qui rédige les articles à ta place. Tu remplaces un service manuel par un logiciel qui le fait automatiquement.

Il y a cinq ou six ans, développer une application, c’était compliqué. Il fallait des développeurs très chers, une équipe, beaucoup d’argent. Et surtout beaucoup de temps.

Aujourd’hui, avec l’IA, Claude, ChatGPT, n’importe qui peut créer un SaaS. Sans développeur. Sans argent. Avec quelques heures de travail et de la bonne volonté. Seul, en totale autonomie.

Ce qui fait vendre, ce n’est pas le produit

En 2016, tout le monde vendait, entre guillemets, le même produit. Et pourtant, plein de gens en vivaient bien. Ce qui faisait la différence ? Le marketing.

C’est pareil pour les formations. Des formateurs en perte de poids, en business ou en guitare, il y en a des milliers. Ils promettent tous à peu près le même résultat. Tu en choisis un pour ses valeurs, sa promesse, son style. Pour le marketing autour.

Et c’est exactement pareil pour les logiciels.

J’utilise une application qui s’appelle Yazio pour compter mes calories. Je rentre mes repas, et je sais combien j’ai mangé chaque jour. Mais il y a MyFitnessPal, qui fait exactement la même chose. Il y a Cal AI. Tape « Yazio » sur l’App Store : tu verras des dizaines de concurrents.

Ils font tous la même chose. On choisit l’un plutôt que l’autre pour l’offre, et pour tout ce qu’il y a autour.

Le vrai nerf de la guerre : trouver des clients

Pour moi, le marketing, c’est simple : un moyen de trouver des clients. Un moyen d’avoir du trafic.

Faire le produit, ce n’est pas si compliqué que ça, je te l’assure. Ce qui est difficile, c’est de trouver des clients prêts à payer, et de faire progresser ton SaaS.

Tu prospectes ? Tu fais de la pub, mais en restant rentable ? Tu crées du contenu, mais encore faut-il que tes vidéos soient vues ? C’est ça, l’acquisition.

Et quand tu es bon là-dedans, tu peux développer n’importe quel business. Ça fait plus de dix ans que je fais du marketing. Je sais que, peu importe le modèle, je peux amener du trafic et être rentable.

L’e-commerce, sans les galères de l’e-commerce

Le SaaS a deux atouts énormes : il peut créer du revenu récurrent, et il peut se revendre.

Et il y en a un troisième. La langue, on s’en fiche. Prends une application de perte de poids : ce n’est que du texte. Tu le traduis, et ton utilisateur peut être allemand, français, américain ou espagnol. Les fonctionnalités restent les mêmes. Tu as un marché international, comme en e-commerce.

Sauf que l’e-commerce, c’était les réglementations, la douane, les frais de port, les délais de livraison, différents selon chaque pays.

Un SaaS, c’est l’e-commerce sans frontières. Sans livraison. Sans le coût du produit.

Ce que je retiens de tout ça

1. Ne réinvente pas la roue. Cherche ce qui marche déjà, puis refais-le à ta sauce. C’était vrai pour les produits en 2016, c’est vrai pour les logiciels aujourd’hui.

2. Méfie-toi de ta bulle. Ce qui te semble connu de tous ne l’est presque jamais. Moi-même, je m’y suis trompé en 2017.

3. Mise sur ta capacité à trouver des clients. Le produit, l’IA t’aide à le construire. Les clients, personne ne te les apportera.

Je sais que plus tu es avancé dans le monde du SaaS, plus tu seras sceptique. Mais tu verras.

Pas besoin d’être le meilleur développeur, ni d’avoir l’idée du siècle. Il faut juste être un bon marketeur.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Ce n’est pas une blague. J’ai toujours été très, très mauvais en orthographe. J’avais vraiment du mal à bien écrire, je faisais énormément de fautes.

Et puis j’ai lancé mon business. J’ai commencé à m’exposer, à faire des vidéos. Au tout début, j’utilisais un whiteboard sur lequel j’écrivais à la main. Forcément, il y avait des fautes dans mes vidéos.

Ensuite, j’ai fait des tunnels de vente, des pages de vente pleines de texte. À l’époque, il n’y avait pas l’IA. On écrivait tout soi-même, au clavier. Les correcteurs existaient à peine. Là aussi, je faisais pas mal de fautes.

On me l’a dit, bien sûr. « Rémy, s’il y a des fautes, c’est inadmissible. » « S’il y a des fautes, ça sent l’arnaque. »

Et pourtant, pour moi, ça a toujours été un détail.

Les détails qui ne rapportent pas un euro

Dans la vidéo, je leur donne un nom pas très poli. Ici, on va dire : les détails inutiles.

Ce sont tous ces petits détails « de principe » qui, quand on y réfléchit vraiment, n’ont pas tant d’importance que ça. Tu penses que ça compte. En réalité, non. Et ça t’empêche d’avancer.

Les fautes d’orthographe. La couleur d’un bouton. Ce truc que tu n’arrives pas à faire dans un logiciel et sur lequel tu passes 40 heures, alors qu’au final, tout le monde s’en fiche.

Tout ça ne rapporte pas d’argent. Et beaucoup, beaucoup trop de gens y consacrent énormément de temps et d’énergie.

Quand je dis « tout le monde s’en fiche », je parle de personnes bien précises : celles qui peuvent devenir tes clients.

Le prospect qui avait vu un « er » à la place d’un « é »

Je ne suis toujours pas parfait. Tu pourras encore tomber sur des fautes dans ce que j’écris. Je me suis vraiment amélioré, parce que je m’étais fixé l’objectif de devenir meilleur en orthographe. Je ne dirais pas que je suis très bon. Je suis meilleur. J’ai beaucoup appris.

Mais regarde la situation. Il y a la quantité de vidéos que j’ai faites, celles que j’ai mises sur mes tunnels de vente, les informations, la valeur réelle que je peux apporter.

Et un prospect arrive et me dit : « Franchement, vous n’êtes pas très sérieux. J’ai vu une faute, vous avez mis “er” au lieu de “é”. »

En général, c’est mauvais signe. Ce sont rarement, très rarement, de bons profils avec qui travailler. Avec mon équipe, on le voit arriver à 3 000 kilomètres. On a vu passer tellement de monde, je pense quasiment 10 000 personnes, qu’on reconnaît ce schéma tout de suite.

Même chose avec un commentaire laissé sous l’un de mes derniers podcasts. La personne relevait une histoire de « t » mal accordé à la fin d’un mot.

Au lieu de retenir le contenu de la vidéo, ou les milliers de fois où je n’ai pas fait cette erreur, elle a retenu celle-là. Précisément le détail dont tout le monde se moque.

Pour moi, c’est du temps et de l’énergie perdus.

Ceux qui relèvent tes fautes ne seront jamais tes clients

Les seules personnes qui vont relever ces fautes, ce ne seront jamais tes clients. Jamais.

Ça veut dire que si tu les écoutes, tu écoutes l’avis de quelqu’un qui ne s’intéressera jamais à toi, à tes produits, à ce que tu fais. Dans le business, c’est l’avis de quelqu’un qui ne compte pas.

Le client, lui, m’a déjà dit : « Tu sais Rémy, ce qui compte, ce n’est pas les fautes d’orthographe. Si tu peux m’aider, ça me convient. »

Voilà. Il est comme moi. Au fond, ce n’est pas le sujet.

Attention, je ne dis pas que les fautes, c’est bien. Je sais que certains vont me répondre que c’est un minimum, que ça montre ton sérieux. Je suis d’accord. C’est mieux de ne pas en faire.

Mais ce n’est pas indispensable. C’est un détail. Ce n’est pas le truc principal sur lequel te concentrer.

Si quelqu’un vient me voir en me disant qu’il veut gagner 10 000 euros par mois, développer son activité sur Internet, aller plus loin, et qu’en même temps il hésite parce qu’il a vu une faute dans mon tunnel de vente, il y a quelque chose qui ne va pas.

Pourquoi ceux qui réfléchissent le moins vont souvent le plus loin

Un jour, je suis tombé sur la vidéo d’un gars. Je ne sais plus son nom, mais ce qu’il disait m’a paru assez vrai.

Selon lui, ceux qui réfléchissent le moins vont souvent plus loin en business que les personnes intelligentes. Pourquoi ? Parce qu’ils foncent. On y va, on le fait, on verra après.

Les personnes intelligentes, elles, réfléchissent. Et puis le détail. Et puis la couleur. Et puis l’orthographe. Et puis les mots. Elles passent tellement de temps sur les détails qu’au final, elles ne font rien. Elles doutent, et elles n’agissent pas.

C’est paradoxal. Mais dans le business, il y a des moments où tu dois juste y aller. Arrêter d’être perfectionniste. Faire ce que tu as à faire.

Tu auras toujours beaucoup plus de résultats en faisant quelque chose de moyen qu’en réfléchissant à quelque chose que tu ne feras jamais. Ça, ça ne donne aucun résultat. Jamais.

Regarde le cadre de ce podcast

Je vais te donner un exemple très concret. Tout ce que je fais n’est jamais parfait. Jamais.

Si tu regardes ce podcast en vidéo sur YouTube, observe le cadre. En haut, on voit un bout de plafond. Je n’avais pas mes micros habituels, alors j’ai utilisé mes écouteurs comme micro. Derrière moi, il y a un coussin tombé par terre, sûrement à cause du vent.

J’aurais pu le remettre en place pour faire bonne figure. Je ne l’ai pas fait. Ça m’est égal. Je fais ma vidéo.

Parce que si je commence à réfléchir pendant mille ans au cadre, à la lumière, à la façon de me placer, je ne la ferai jamais. Je passerai tellement de temps à y penser que je ne ferai rien.

Le point commun de toutes les personnes qui ont des résultats, c’est qu’elles font. Point.

Et si tu ne fais pas assez, il n’y a que trois explications : soit tu as la flemme, soit tu procrastines, soit tu passes beaucoup trop de temps sur des détails dont tout le monde se moque.

Ce que je retiens pour toi

1. Regarde qui fait la remarque. Si la personne qui relève ta faute ne sera jamais cliente, son avis ne doit pas te freiner.

2. Préfère le moyen qui existe au parfait qui n’existe pas. Un truc moyen que tu fais t’apportera toujours plus qu’un truc parfait que tu ne fais jamais.

3. Apprends à trier. Savoir ce qui est un détail et ce qui est important, ce n’est pas toujours évident, surtout quand tu ne connais pas encore bien le domaine dans lequel tu te lances. C’est exactement ce qu’on fait avec nos clients quand ils doutent : « Ça, on s’en fiche. Ça, on s’en fiche. Ça, c’est important. Fais-le. Avance. »

À la fin de la journée, ce qui compte, ce n’est pas le nombre de fautes que tu as évitées. C’est de savoir si tu as avancé sur ton projet.

Le parfait peut attendre. Ton projet, non.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Cette phrase, on l’entend parfois au téléphone. Et c’est de ces appels qu’est née l’idée de cet article.

Dans mon business, on aide des gens à développer leur activité en ligne. Le plus souvent, ce sont des personnes qui veulent créer une formation. On accompagne aussi des agences et des consultants qui font du B2B. Résultat : des centaines de personnes nous appellent tous les mois.

On voit donc passer tous les profils. Et il y en a un qui revient : celui qui est dans le déni.

10 000 euros par mois, ce n’est pas la norme

Sur internet, gagner 10 000 euros par mois est devenu presque banal. Tu as sûrement vu passer des centaines de vidéos sur le sujet.

Pourtant, ça reste une très, très grande exception.

Le revenu moyen en France tourne autour de 2 000 et quelques euros par mois. Je crois que c’est autour de 2 200. Alors 10 000 euros par mois, c’est une vraie somme. Ça demande des efforts. Ça demande de vrais sacrifices.

Et beaucoup de gens sont dans le déni par rapport à ce que ça demande. Je vois deux dénis en particulier.

S'abonner maintenant

Pourquoi certains arrivent déjà dans le déni

Petite parenthèse avant d’entrer dans le vif du sujet. Je fais de la publicité sur YouTube et sur Meta. Et les profils qui arrivent de ces deux endroits n’ont rien à voir.

Ceux qui viennent de YouTube (ou des podcasts audio) sont beaucoup plus posés. Beaucoup moins dans la comparaison. C’est d’ailleurs pour ça que je crée du contenu original sur YouTube.

Ceux qui viennent de Meta sont souvent vraiment « matrixés ». Ma théorie : ils scrollent toute la journée, ils voient « 10 000 pubs à la seconde », et quand ils cliquent sur la mienne, je ne suis qu’un post parmi tant d’autres.

C’est chez eux que je retrouve le plus ce déni total.

Déni n°1 : croire qu’on peut exiger sans avoir rien fait

Quand un marché mûrit, les attentes mûrissent aussi. Les exigences, même.

Le business en ligne est aujourd’hui un marché relativement mûr. Il y a plein d’acteurs. Les gens connaissent les différentes solutions. Et ils commencent à exiger tout un tas de conditions avant de travailler avec quelqu’un.

C’est là le premier déni.

Quand tu n’as pas encore de résultat, tu ne peux rien exiger.

Si tu exiges dès le départ, je vais te dire ce qui va se passer : tu ne feras jamais rien.

Exiger quelque chose alors qu’on n’a encore rien fait dans un domaine, c’est un vrai problème d’ego. Ça veut dire que tu penses mériter des choses que tu n’as pas encore construites.

La bonne posture est beaucoup plus simple. Si tu n’as jamais rien fait dans un domaine, tu es un élève.

Et l’élève ne dit pas au professeur ce qu’il doit faire. Il ne lui pose pas de conditions. L’élève se tait et il applique.

Ce que mon coach de padel m’apprend sur le business

Je ne te dis pas ça de haut. Je le fais moi-même, chaque fois que j’apprends quelque chose.

En ce moment, je me forme énormément sur deux sujets : le développement de logiciels avec l’intelligence artificielle, et le padel.

J’ai un coach de padel. Quand il me dit de faire un truc, je le fais. J’essaye, en tout cas. Mais je ne négocie pas. Je n’exige rien.

Et s’il me dit : « Rémy, tu as mal fait ton coup », je ne vais pas lui répondre « Non, tu sais, en fait… ».

J’ai mal fait. Je refais. Point.

S'abonner maintenant

C’est lui qui a raison. Sinon, je ne progresserais jamais.

C’est comme ça que j’ai toujours agi, dans mon business comme dans un sport que j’apprends. La bonne démarche, pour moi, c’est de faire confiance à la bonne personne, d’écouter ce qu’elle a à te dire, et de ne rien négocier.

Déni n°2 : croire que c’est facile

Le deuxième déni est encore plus répandu. C’est celui de la facilité.

Réussir dans un domaine, n’importe lequel, c’est difficile. C’est l’exception. De manière générale, la réussite dans un domaine, c’est 1 %.

Tu as sûrement déjà croisé ces deux types de personnes.

D’un côté, ceux qui sont bons partout. La santé, une bonne situation familiale, de l’argent, des sports où ils excellent. Peu importe ce qu’ils font, ils sont bons dedans.

De l’autre, ceux qui ont l’impression de galérer dans tout. Les sports, le business, la carrière.

Pourquoi cet écart ?

Parce que réussir dans un domaine, c’est d’abord une mentalité. Celle qui comprend que tout est difficile. Que seul 1 % des gens ont des résultats. Et que pour faire partie de ce 1 %, il faut trois choses : des efforts, de la complexité et du temps.

Si tu ne comprends pas ça, tu es dans le déni total.

Ceux qui te disent que c’est facile te mentent

Ça veut dire quoi, concrètement ?

Quand quelqu’un vient te voir, ou quand tu vois une pub qui te fait croire que c’est facile, ne sois pas naïf.

Tout est difficile. Un sport, un business, une relation de couple, l’éducation de tes enfants. Tout.

Et je suis le premier à le dire, alors que c’est justement ce que je vends. Réussir un business demande beaucoup d’efforts. J’en suis la preuve : j’ai mis tellement d’énergie dans le mien pour qu’il fonctionne.

Oui, c’est plus facile avec une stratégie plutôt qu’une autre. Mais ça reste complexe.

Alors à la personne au téléphone qui me répète que quelqu’un lui a promis que ce serait facile, je n’ai pas grand-chose à répondre. Vas-y, essaye. Tu verras. Tu vas te rendre compte que tu as perdu du temps, de l’argent, et que c’était plus compliqué que ce que tu pensais.

Et si tu l’as cru, tu ne pourras t’en vouloir qu’à toi.

S'abonner maintenant

Le tableau que presque tout le monde remplit à l’envers

Voici l’erreur que je vois le plus.

La plupart des gens font un tableau dans leur tête. Pour eux, la question importante n’est pas « qu’est-ce qui marche ? ». C’est « qu’est-ce qui est le plus difficile à faire ? ». Et ils concluent : « Je prends le plus simple, et on verra. »

Pour moi, c’est une ineptie.

Le bon raisonnement, c’est l’inverse. Identifier ce qui fonctionne le mieux, et le faire, même si c’est compliqué. Même si c’est dur, long, que ça demande du temps et de l’argent.

Je veux réussir, je fais ce qui marche. Je ne choisis pas ce que je fais en fonction de la complexité.

Et bonne nouvelle : bien souvent, les choses les plus efficaces ne sont pas les plus complexes.

Ce que je retiens de ces deux dénis

1. Sans résultat, tu es un élève. Choisis la bonne personne, écoute-la, applique sans négocier.

2. Arrête de chercher la facilité. Elle n’existe pas. Plus tôt tu acceptes que réussir est complexe, plus tôt tu vas chercher à être bon, plutôt que de chercher le moyen le plus rapide et qui demande le moins d’efforts.

3. Mise sur l’état d’esprit. Tout demande de la patience et de la discipline, sans exception. Business, sport, alimentation : les principes restent les mêmes.

Le plus facile n’existe pas. Ce qui marche, si.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

J’y reviens souvent ces temps-ci. Parce que j’ai l’impression d’avoir enfin compris quelque chose sur l’équilibre. Le vrai.

Je m’adresse surtout aux entrepreneurs. De ce que j’observe, ce sont eux qui ont le plus de mal à le trouver. Je sais de quoi je parle : j’étais le premier à ne pas en avoir du tout.

90 % business, et la certitude d’avoir raison

Pendant toute ma vie d’entrepreneur avant 2026, j’étais quasiment à 90 % sur le business. Toute mon énergie, toutes mes journées. Business, business, business.

Je me disais que celui qui met 90 % de son temps dans son business aura forcément plus de résultats.

Je pense que c’est faux.

S'abonner maintenant

Ça peut être vrai à court terme. C’est faux à long terme.

Le problème, c’est que le court terme se voit. Tu peux mesurer, te comparer. Le long terme, lui, est invisible. Dans 10 ou 15 ans, est-ce que je serai là où je voulais être, vu toute l’énergie que j’y ai mise ? Et si mon critère de succès a changé d’ici là, est-ce que je serai satisfait des choix qui m’y ont amené ?

Aujourd’hui, je pense que tout miser sur le business, ce n’est ni sain, ni efficace, ni tenable.

Pour être bien, j’ai besoin de quatre piliers. Un quart chacun. Et ils se soutiennent les uns les autres.

Pilier 1 : un business dont tu es fier

Je ne vais pas te dire d’arrêter de travailler. Au contraire. Je pense qu’on est faits pour travailler, pour créer, pour apporter une contribution. Je ne pourrais pas ne rien faire de mes journées.

L’argent, c’est la récompense, et même le critère de succès : si tu n’en gagnes pas, ton business n’a pas fonctionné. Mais tu ne le fais pas que pour ça. Tu le fais pour être bon, aider tes clients mieux que tes concurrents, te sentir utile. Et être fier quand on te demande ce que tu fais dans la vie.

Pilier 2 : un sport où tu veux performer

Pour moi, c’est le padel. Un sport espagnol qui se joue à quatre, deux contre deux, sur un terrain entouré de murs.

À Maurice, il y a une vraie culture du padel : des clubs, des tournois, des compétitions. Et comme c’est une île, on retrouve souvent les mêmes personnes. Le top 1 de Maurice, tu peux le croiser dans la même salle que toi. Le top 1 France, tu ne le vois jamais.

En 2026, pour la première fois, je me suis fixé des objectifs qui ne sont pas des objectifs de business. Mon but : atteindre la catégorie M250. Un niveau relativement élevé, mais atteignable par n’importe qui qui se motive.

Alors je prends des cours, j’ai un coach, on fait des tournois. J’y mets la même énergie et la même exigence que dans le business. Je ne veux pas juste être un mec sur le terrain. Je veux être le mec sur le terrain.

Et il y a deux choses que je n’avais pas vues venir.

La seule vraie déconnexion. Un entrepreneur pense à son business 24 heures sur 24. La nuit, au réveil, devant un film, au volant. Mais quand je suis en compétition et qu’il faut remonter au score, je n’y pense plus. C’est le seul moment de ma vie où mes objectifs professionnels disparaissent.

Une identité qui ne tient plus à un seul fil. On s’auto-évalue tous. Si tu n’as que le business, ta seule mesure, c’est ta performance dans ce domaine. Et si tu n’es pas au niveau que tu voudrais, tu vas te juger très sévèrement. Avec deux domaines, tout change. Rémy, ce n’est plus juste le business de Rémy. C’est aussi un joueur de padel qui a des ambitions.

S'abonner maintenant

Pilier 3 : la santé, physique et mentale

Je ne vais pas te faire la morale. Plus une chose est évidente, moins on la suit. Tout le monde sait que le sucre est mauvais. Tout le monde en mange.

Je te dis juste que je mets la santé à égalité avec le reste. Un quart. Et la santé, ce n’est pas que le corps : tes pensées, ton sommeil, c’est aussi de la santé.

Si tu es à bout physiquement, être bien dans ta tête devient très difficile. À l’inverse, tu peux aller mal mentalement avec un corps qui va bien. Mais seulement à court terme : le stress génère des hormones, le cortisol, qui finissent par créer des problèmes physiques. Un cercle vicieux.

Le plus dur, c’est la discipline. Tu as tout donné dans ton tournoi, tu as perdu, et le soir même, difficile de te dire : « Bon, je mange un riz nature. » Beaucoup vont se réconforter avec une pizza. Je n’y arrive pas tout le temps. Mais j’essaie.

Concrètement, j’ai accepté de prendre beaucoup plus de temps pour le sport et le repos. Si je me lève et que c’est poussif, je ne bosse pas : je ne ferais que retarder l’inévitable. Et tous les matins, je prends du temps pour réfléchir, lire, me former.

Avant, je pensais que plus c’était dur et stressant, mieux je faisais les choses. Je ne le pense plus.

Le business est un jeu infini

Le problème, ce n’est pas qu’on oublie de faire du sport ou de bien manger. C’est qu’on a l’impression de ne pas avoir le temps.

Parce qu’un business, c’est un jeu infini. La liste des tâches ne s’arrête jamais. Je pourrais bosser sans dormir pendant les 10, 15, 20 prochaines années, il n’y aurait pas de fin.

Un match de padel, c’est un jeu fini. Un nombre de points, un gagnant, un perdant, point final.

Alors à un moment, c’est un choix : je mets stop. Et le padel m’aide énormément, parce qu’on joue à plusieurs. Tu as rendez-vous, tu n’as pas le choix. J’arrête, je vais jouer, et ça me coupe vraiment.

Pilier 4 : les gens

À une époque, je ne voyais plus personne. Un restaurant le soir, c’était une dette pour le lendemain.

Aujourd’hui, j’y consacre aussi un quart : des soirées, des repas, des amis, des voyages. Et le padel mélange tout : du sport, de la compétition, et mes potes.

Samedi dernier, on a passé toute la journée au tournoi, une petite dizaine d’amis. On s’est bien marrés. Avec mon partenaire, on s’est fait battre à plate couture. Il y a quelques années, j’aurais regretté cette journée, en pensant à tout ce que je n’avais pas avancé. Aujourd’hui, c’est elle qui me donne l’énergie d’avancer.

C’est ça, le cercle vertueux.

S'abonner maintenant

Pourquoi « bosser dur, puis profiter » ne marche pas

Longtemps, j’ai cru aux phases. Un peu le mouvement FIRE : je bosse à fond, ensuite je ne fais plus rien et je profite.

Ce n’est pas comme ça que ça marche. Le jour où tu profiteras, tu vas t’ennuyer. Les gens autour de toi travailleront, et tu auras de nouveau envie de bosser. Un humain qui ne travaille pas, c’est un humain qui déprime.

Certaines choses, il faut les vivre pour les comprendre. Moi, j’ai dû trop bosser pour comprendre qu’il n’y avait pas que ça.

Ce que je retiens

1. Un quart pour le business, et paradoxalement plus de résultats. Avec un quart de mon énergie, je vais être tellement concentré sur les bonnes choses que je vais faire plus avec moins de temps. Et durer plus longtemps : si tu perds ta santé, c’est la fin du game.

2. Ton business sert les trois autres piliers. C’est en partie pour avoir une vie sociale, faire du sport et être en bonne santé que tu fais du business. Sans eux, il n’a pas de sens.

3. Rééquilibre en permanence. Sans t’en rendre compte, tout se décale. Personne n’est parfait, les pourcentages vont bouger. L’idée, c’est de prendre du recul et de revenir, encore et encore, à l’équilibre.

Business, sport, santé, relations. Pas pour une phase de ta vie.

Pour toute ta vie.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Puis j’ai continué à marcher, au milieu du golf. Un peu de vent dans les micros de mes écouteurs, pas beaucoup de soleil (ici, on est encore en hiver), et une vue qui me fait toujours le même effet.

Je faisais deux choses en même temps : je marchais, et je tournais une vidéo. Ma routine à moi, et la routine de mon business.

On me demande souvent quelle est ma routine d’entrepreneur à l’Île Maurice. La question me gêne un peu. Parce que, de base, j’essaie justement de ne pas en avoir.

Mais si je devais te décrire une journée type, la voici.

Ma journée tient en trois blocs

Pour moi, c’est assez simple.

Le matin, je marche. Ensuite, je travaille, et c’est vraiment ma priorité de la journée. L’après-midi, je fais ce que je veux.

Pas de liste à cocher au réveil. Je n’ai pas un truc du genre « je lis tel livre, puis je bois tant de centilitres d’eau ». Rien de fou.

16 000 pas avant d’ouvrir l’ordinateur

Avant de travailler, j’essaie toujours de faire mes pas. Mon objectif aujourd’hui : 16 000 pas par jour.

Ça représente environ deux heures, deux heures et demie de marche. C’est un gros moment dans la journée. J’essaie de le faire le matin, parfois aussi le soir, selon comment s’organise ma journée.

Pourquoi c’est si important pour moi ? Pour entretenir ma santé, et pour perdre du poids. En ce moment, j’ai un vrai objectif de sèche.

S'abonner maintenant

Et ce temps n’est jamais perdu. Pendant que je marche, soit je tourne des vidéos, soit j’écoute des livres audio. Je marche plus, et je me forme en même temps.

C’est quand même mieux que de rester sur le canapé à ne rien faire.

Le bureau, la maison ou ailleurs : je choisis chaque matin

Ensuite, je vais bosser. Mais pas toujours au même endroit.

J’ai un bureau chez moi, avec mon ordinateur. Et j’ai des bureaux à côté de Grand Baie, où j’ai tout mon matériel de tournage et un ordinateur fixe. Quand je veux casser la routine, j’y vais, tout simplement.

Le seul vrai critère, c’est la route. À Maurice, il y a pas mal de trafic. Si je me suis levé un peu trop tard, je ne prends pas la voiture pour finir dans les bouchons. Je reste travailler à la maison, ou j’attends les heures creuses pour me déplacer.

Pouvoir faire ce choix, c’est déjà une forme de liberté.

Même chose pour ce podcast : j’enregistre les épisodes le mardi matin, et le décor change tout le temps. Une fois au bureau, une fois chez moi, une fois ailleurs dans la résidence. Ce matin-là, sur le golf.

Pourquoi je ne travaille que 4 heures par jour

Un truc nouveau que j’ai mis en place cette année : je me mets beaucoup, beaucoup moins la pression.

Parce que j’ai compris une chose. En travaillant 4 heures par jour, vraiment très focus, tu fais tout ce que tu as à faire.

Le reste ? Bien souvent, c’est un petit peu d’avance, genre 10 %. Ou alors, c’est juste rien. Juste ne pas progresser.

La condition est importante. Il faut être vraiment concentré, faire les bonnes actions, faire les bonnes choses. Si c’est le cas, 4 heures suffisent amplement.

Je travaille donc le matin, jusqu’à 13 h, 14 h. J’en parlais déjà dans un autre épisode du podcast, celui sur les 4 piliers de ma vie.

Et après ? Kiffe. Aie des passions. Fais un sport. Prends une après-midi pour découvrir quelque chose que tu n’as jamais découvert, ou pour essayer une activité que tu n’as jamais essayée.

La vie, ce n’est pas le business. Il y a le business, et il y a d’autres choses, tout simplement.

S'abonner maintenant

L’après-midi, il n’y a pas de routine

L’après-midi, ça dépend. Soit je bosse, soit je vais voir des amis. Parfois, on se fait un resto le midi et on passe l’après-midi ensemble.

Et très souvent, le soir, je suis au padel avec des amis.

On a tous le même objectif : être bons au padel. On se met tous un petit peu la pression, entre guillemets, pour progresser et être le meilleur de la bande. Chaque jeudi, j’ai même deux heures de cours avec mon coach, Sam.

Et c’est à peu près tout. Ça me convient très bien.

J’ai monté ce business pour ne pas avoir de routine

Mon business est sur Internet. C’est parfait quand on vit à Maurice : je peux le faire depuis chez moi, depuis mon bureau, et même quand je suis en voyage.

C’est ça qui m’offre la liberté d’organiser mes journées comme j’en ai envie.

Et au fond, c’est pour ça que j’ai choisi cette activité. Je ne voulais pas être obligé d’aller au bureau tous les matins à telle heure. Je voulais faire des journées comme j’ai envie de les faire, tout en avançant sur le business, tout en gardant l’ambition de faire ce que j’ai envie de faire.

Je ne veux pas de routine. Je n’ai pas de routine. Et c’est voulu.

Je ne pourrais pas vivre comme ça en France

Quand j’ai choisi le titre de cet épisode, j’ai hésité. « Ma routine », ou « Ma routine à l’Île Maurice » ?

J’ai gardé Maurice. Parce que je ne pense pas que je pourrais vivre comme ça en France.

Il y a une ambiance, une pression. Tu as l’impression que si tu ne travailles pas, on te pointe du doigt.

À Dubaï non plus, je ne pense pas. Chaque fois que tu sors de chez toi, tu as cette sensation qu’il faut vite rentrer bosser. Tout te fait comprendre que si tu ne retournes pas au travail, ton business va s’effondrer. Et que si tu ne bosses pas, tu ne vaux rien.

L’environnement dans lequel tu vis impacte énormément la façon dont tu te comportes.

À Maurice, ce n’est absolument pas le cas. L’île te donne un cadre dans lequel tu peux trouver un certain équilibre.

Attention, on travaille ici. Tous mes amis sont de vrais, vrais bosseurs. Des gens qui ont de l’ambition, des objectifs. Il y a à Maurice des gens qui ont beaucoup, beaucoup de business, et beaucoup de bouteille.

La différence, c’est la maturité. Ce sont souvent des gens qui ont de l’expérience, et qui ne mettent pas que le business en priorité dans leur vie. Le business reste essentiel, ils bossent. Mais ils ont compris qu’il y a un équilibre à avoir pour leur famille, pour leur santé.

Garder son âme d’enfant

Pendant ma marche, je me suis arrêté devant un départ du golf. Plusieurs couleurs selon ton niveau : le bleu, le rouge (plus près), le blanc. Ce jour-là, on était à 107 mètres du drapeau rouge et à 128 mètres du drapeau jaune.

Et franchement, c’était vraiment beau.

Je n’ai jamais perdu mon âme d’enfant. Je m’émerveille de tout. Parfois, je roule à Maurice, je vois des paysages, et je suis émerveillé comme quand j’avais 5 ans.

Pour moi, c’est hyper important de garder ça. Je pense qu’on devrait tous le garder.

D’ailleurs, quelques minutes plus tard, il s’est mis à pleuvoir. Un nuage juste au-dessus de moi. Typique de Maurice. J’ai dû vite me mettre à l’abri.

S'abonner maintenant

Ce que tu peux appliquer, où que tu sois

Tu n’as pas besoin de vivre à Maurice pour reprendre la main sur tes journées.

1. Concentre ton travail sur quelques heures vraiment focus. Quatre heures sur les bonnes actions font le travail. Les heures en plus te donnent, au mieux, un petit peu d’avance.

2. Transforme tes temps morts en temps utiles. Une marche, c’est de la santé. Avec un livre audio dans les oreilles, c’est aussi de la formation.

3. Regarde l’environnement qui t’entoure. Là où tu vis façonne ta manière de travailler. Si tout autour de toi te fait culpabiliser dès que tu lèves le pied, le problème n’est peut-être pas toi.

Le business, c’est le matin. La vie, c’est tout le reste.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Je connais ce sentiment. Je le vois chez les personnes qui me suivent. Je l’ai vécu. Et je vais être lucide : je le vis encore. Quand je vois des gens gagner plus que moi sur les réseaux, aller encore plus vite, ça m’atteint aussi.

Mais quand je prends un peu de recul, je relativise. Parce que plus tu comprends la complexité d’un business, plus tu comprends que ces chiffres ne racontent presque rien.

Voici les façons dont les gens s’attribuent des résultats sur Internet. Et surtout, ce que personne ne te montre derrière.

Premier mensonge : le chiffre d’affaires déguisé en revenu

« Je gagne 100 000 euros par mois. »

Non. Il fait 100 000 euros de chiffre d’affaires. Ce n’est pas la même chose. Du chiffre d’affaires, ce n’est pas du profit. Loin de là.

Je précise : c’est normal, tout le monde le fait. Tu fais du chiffre, tu dis que tu le gagnes. Mais de ton côté, garde en tête que derrière, c’est une entreprise. Et qu’une entreprise a un taux de marge. Ça peut être 40 %, 50 %, 60 %, ça dépend.

Et voilà ce que peu de gens savent : la très grande majorité des business ne font pas plus de 20 % de marge.

Prends ton boulanger, ton plombier. Ce sont des business où la marge plafonne parfois à 25 ou 30 % maximum.

En ligne, on est une exception. On peut aller taper les 70, 80 %, et même plus de 90 % quand on ne dépend pas de la publicité.

Le même chiffre affiché peut donc cacher des réalités complètement différentes.

Deuxième mensonge : le résultat du client

Combien de fois j’ai vu ça.

Un client obtient des résultats. Mettons qu’il génère 500 000 euros. Et indirectement, on associe ce chiffre à la personne qui l’a accompagné.

Attention, ce n’est jamais grossier. Ils ne sont pas bêtes. Personne n’écrit « je gagne 500 000 euros » quand c’est son client qui les gagne.

C’est plus subtil. Ça donne : « Comment on a fait 500 000 euros avec cette stratégie ? »

Tu vois la nuance ? Ce n’est pas « je gagne ». C’est « comment on fait ». Une façon un peu détournée de te faire comprendre que c’est eux qui ont gagné cet argent.

Et ça peut vite démoraliser.

S'abonner maintenant

Le vrai piège : croire qu’il a la même vie que toi

Il y a aussi une chose que tu ne sais jamais : le prix que ça coûte de générer cet argent.

Mais le vrai problème, selon moi, est ailleurs. Quand tu vois une somme, tu imagines que la personne a la même vie que toi. Juste avec ce montant en plus sur son compte.

C’est complètement faux.

Quand quelqu’un gagne beaucoup d’argent, sa vie est très différente de la tienne. Ses responsabilités. Les personnes qu’elle gère. Les problèmes qu’elle gère.

Avoir un business à 100 000 ou 200 000 euros par mois, ce n’est pas avoir ta vie d’aujourd’hui avec plus d’argent. C’est une autre vie. Avec beaucoup de choses que tu n’as pas.

Pourquoi on ne le voit pas ? Parce que les gens sur les réseaux ne montrent que ce qu’ils veulent montrer.

Une story sur Instagram dure 30 secondes. Qu’est-ce que 30 secondes dans une journée ? Rien. Tu ne peux pas représenter une journée en 30 secondes.

Et pourtant, on le fait tous. On a ce biais de penser que ce qui est montré en story, c’est la vraie vie.

Tout a un prix (et plus le chiffre est gros, plus il est élevé)

Si je te dis : « Demain, tu as un business à 100 000 euros par mois », tu vas me répondre que c’est génial. Bien sûr que tu en as envie.

OK. Mais est-ce que tu es prêt à payer le prix ? Maintenant ?

Le prix, c’est peut-être sacrifier une partie de ta vie perso. Travailler très dur, pendant de longues heures. Apprendre. Perdre de l’argent. Investir. Risquer ton argent.

Et tout ça sans aucune garantie de succès, pendant des années, jusqu’à ce que tu y arrives.

Et une fois arrivé ? Tu auras des responsabilités que tu ne peux même pas imaginer. Des peurs. Des doutes. Des remises en question.

Ça, les gens ne te le disent pas sur les réseaux.

C’est logique pourtant : plus quelqu’un gagne d’argent, plus le coût en face est élevé. L’investissement, le risque, les responsabilités. Rien n’est gratuit.

Moins il y a de contexte, plus il y a de choses à cacher

C’est un truc que j’ai découvert, et ça se vérifie toujours.

« Ouais, le mois dernier, on a fait tant. » Point. Aucun contexte. Pas de marge, rien sur ce qu’il y a derrière.

Plus tu vois des chiffres balancés sans contexte, plus il y a de bullshit derrière. Ces gens veulent montrer du gros. Et bien souvent, c’est un problème d’ego qu’ils ont besoin d’exposer sur les réseaux.

Alors arrête de les écouter. Élimine le bruit.

L’argent ne rend pas heureux par défaut

Je connais personnellement des gens qui ont beaucoup d’argent. Beaucoup.

Et gagner cet argent les a rendus malheureux. Pendant toute la période où ils bossaient très dur, ils n’étaient pas si heureux que ça. Certains étaient même malheureux.

Aujourd’hui, ils ont changé. Ils ont fait un pas en arrière. Ils vont un peu mieux.

Ça m’est arrivé à moi aussi.

Parce que gagner plus ne te rendra pas forcément plus heureux, surtout si tu ne sais pas comment utiliser cet argent.

Depuis, j’ai appris à me connaître. Et j’ai des critères.

S'abonner maintenant

Ce que je fais maintenant (et ce que tu peux faire dès aujourd’hui)

1. Sache pourquoi tu veux cet argent.
Pas parce que quelqu’un t’a dit qu’il fait 100 000 euros par mois. Est-ce que toi, tu as besoin de 100 000 euros par mois ? Si la réponse est oui et que tu as un plan, va les chercher. Si tu les veux juste parce que les autres les font, ça n’a aucun intérêt.

2. Pars de toi, pas des autres.
Qu’est-ce que tu veux ? Pourquoi tu le veux ? Qu’est-ce que ça va t’apporter dans la vie ? Concentre-toi sur ce que tu as à faire, et laisse les chiffres des autres là où ils sont.

3. Pose tes limites.
Moi, je sais ce que je veux gagner. Je sais pourquoi je veux le gagner. Au-delà, je ne suis pas sûr que ça ait du sens. Et surtout, j’ai des limites, parce que je veux être heureux au quotidien pendant que je le fais.

Le jour où tu te compares, souviens-toi que tu compares ta vie entière à 30 secondes de la sienne.

Le seul chiffre qui compte, c’est celui que tu as choisi.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Mais ce post n’est pas le sujet. Le sujet, c’est ce qu’il y a derrière. L’envers du décor du recrutement dans un business de formation.

Parce que j’ai recruté pas mal de personnes ces dernières années. Certaines sont venues, d’autres sont parties. Avec certaines, ça s’est très bien passé. Avec d’autres, beaucoup moins.

Si tu développes ton activité en ligne, que tu es encore seul et que l’idée de recruter te fait un peu peur, je veux te montrer comment je m’y prends aujourd’hui. Et surtout pourquoi.

Plus de 450 candidatures, et le vrai problème reste entier

La première fois que j’ai lancé une campagne pour travailler avec des closeurs, c’était il y a trois ou quatre ans.

(Je dis « recruter », mais en réalité c’est une collaboration. Un closeur n’est pas un salarié, il est libre de faire ce qu’il veut.)

Résultat : 350 demandes. En à peu près une semaine.

Quand je suis retourné sur le formulaire récemment, il y en avait plus de 450. Il est resté sur le site, les gens tombent dessus de temps en temps, et les candidatures continuent d’arriver.

Des closeurs, il y en a vraiment à la pelle sur le marché.

Alors retiens bien ça : quand tu recrutes, le problème n’est pas le volume. Le volume, tu l’auras. Il y aura toujours des gens prêts à bosser avec toi.

Le vrai problème, c’est la qualité.

Tout le monde est prêt à postuler. Mais quand il s’agit de faire le taf, il y a beaucoup, beaucoup moins de monde.

Et dis-toi bien une chose : avant que tu les recrutes, les gens vont te dire tout ce que tu as envie d’entendre. C’est seulement après que tu te rends compte qu’ils n’ont pas du tout l’état d’esprit qu’il faut.

Pourquoi mon formulaire est volontairement pénible

Mon formulaire de recrutement compte 17 questions.

17 questions, avec des réponses assez détaillées et pas mal d’informations à donner. Pour quelqu’un qui veut postuler, c’est une friction énorme.

C’est voulu.

Je ne cherche pas un maximum de candidats. Je cherche les bons. Et un formulaire très long fait déjà une bonne partie du tri à ma place.

80 % des gens qui postulent ne vont même pas au bout.

80 %. Des personnes qui veulent travailler avec moi, mais qui ne sont pas capables de finir un formulaire d’une quinzaine de questions. Je trouve ça quand même fou. Mais c’est une excellente nouvelle : ça me fait gagner un temps précieux.

Ensuite, je vais plus loin. Je demande une vidéo. La personne s’enregistre, pour que je voie son attitude, son visage, la manière dont elle s’exprime. Et aussi, tout simplement, si elle est prête à faire cette vidéo.

Sur les 20 % qui vont au bout du formulaire, tout le monde ne la fait pas. Peut-être la moitié refuse, par principe. Je te jure, dans les formulaires, il y a parfois des trucs de ouf.

Ceux-là aussi, ça les dégage. Et je peux me concentrer sur ceux qui ont joué le jeu.

Ce qu’une vidéo te dit qu’un texte ne te dira jamais

Seule une très faible minorité d’un message passe par le texte. La très grande majorité passe par la voix, la gestuelle, le regard.

Un formulaire écrit, aussi détaillé soit-il, ne te montre qu’une petite partie de la personne. La vidéo, elle, te montre à qui tu as affaire.

Il y a un revers de la médaille, je ne vais pas te le cacher. Les candidatures que tu gardes sont longues. Il faut les éplucher, les analyser. Ça demande du temps.

Mais c’est une bonne chose. Tu as des détails, tu vois la personne, et tu sais qui tu recrutes.

Pour moi, n’importe quel recrutement devrait passer par là : un gros formulaire avec tout un tas de questions, et une vidéo pour voir la personne en face. Tu peux t’inspirer du mien, le lien est sous la vidéo.

Pourquoi un mauvais recrutement fait aussi mal

Pourquoi je suis aussi sévère ? Parce qu’un mauvais recrutement, ça fait vraiment mal. C’est peut-être le pire truc que tu puisses faire dans ton business.

Et ça te coûte cher, de trois façons.

Le temps de formation. Tu passes du temps à former la mauvaise personne. Ce temps-là, tu ne le récupéreras pas. Il est passé, il est perdu.

Le coût d’opportunité. Toute l’énergie et tout le temps que tu as mis dans cette personne, tu ne les as pas investis ailleurs.

Les prospects cramés. Si la personne est censée ramener du chiffre d’affaires, tous les contacts que tu lui confies, elle va mal les gérer. Quelqu’un de bon t’aurait rapporté beaucoup plus d’argent avec ces mêmes prospects.

Un bon recrutement peut te rapporter beaucoup d’argent. Un mauvais peut t’en faire perdre tout autant.

Si tu es seul, ne te bloque pas

Je sais que ça peut faire peur. Quand tu es freelance, que tu bosses seul et que tu hésites à recruter ta première personne.

Mais ne te bloque pas. Le recrutement, c’est le truc qui peut t’apporter le plus de liberté. C’est lui qui fait passer ton business au niveau d’après.

Dans un podcast précédent, j’expliquais que les seuls blocages de mon activité aujourd’hui, ce sont la dépense en publicité, de meilleures publicités, et le recrutement. C’est un levier essentiel.

Si tu veux un jour atteindre 50 000, 100 000, 150 000 ou 200 000 par mois, et même plus, tu n’auras pas le choix. Tu ne peux pas faire ça seul. Un closeur, quelqu’un pour le support, quelqu’un pour le développement, peu importe : à un moment donné, il va falloir travailler avec des gens.

La bonne nouvelle, c’est que ce n’est pas si compliqué que ça.

L’erreur que j’ai faite pendant longtemps

Il y a longtemps, je mettais 80 % de mon énergie dans la formation et 20 % dans le recrutement.

Concrètement, j’acceptais tout de suite quelqu’un parce qu’il me semblait motivé. Hop, je le prenais. Et ensuite, je passais mon énergie à essayer de le former, de le manager.

Aujourd’hui, je veux l’inverse.

Je veux mettre 95 % de mon énergie à choisir la bonne personne. Et quand je suis sûr de l’avoir trouvée, il ne reste que 5 % de management. La personne est autonome. Elle se débrouille, elle avance, elle n’a pas besoin de moi.

C’est ce qu’on appelle des « A players ». C’est une vraie minorité, il y en a très, très peu. Mais ce sont eux que tu cherches.

Recruter, c’est simple : c’est du volume

Quand tu commences à regarder des vidéos sur le recrutement, tout devient vite très compliqué. En réalité, c’est simple.

Sur 100 personnes qui remplissent ton formulaire, une ou deux vont sortir du lot. Une ou deux qui peuvent être de très, très bons profils pour ton business.

Plus tu as de demandes, plus tu finis par extraire la pépite. Tu peux te tromper, bien sûr. Mais tu vas apprendre. Et cette pépite, quand tu la trouves, tu la gardes longtemps.

Voici ce que je retiens, et que tu peux appliquer dès ton prochain recrutement.

1. Attire du volume, puis filtre fort. Les candidats ne manquent pas. Un formulaire long et exigeant écarte d’office ceux qui ne vont pas au bout.

2. Demande une vidéo. L’essentiel d’une personne passe par sa voix, ses gestes, son regard. Pas par un texte.

3. Ne te presse pas. Mets l’essentiel de ton énergie à sélectionner la bonne personne, pas à former la mauvaise.

Le recrutement, ça s’apprend. Il ne faut pas en avoir peur.

Choisis longtemps. Tu manageras peu.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

Il n’y a que trois choses sur lesquelles je dois me concentrer. Trois leviers. Pas dix. Trois. Ce sont les seuls qui vont me permettre d’atteindre mes prochains objectifs.

Et je vais être honnête avec toi : cet article, je ne l’écris même pas pour toi en priorité. Je l’écris pour moi.

Parce que ce que je vais te dire, au fond, je le sais déjà. Je l’ai noté quelque part. Et je l’oublie tout le temps. C’est insupportable, parce que ce sont des choses simples. Évidentes. Et justement, ce sont celles qu’on oublie.

La différence, cette fois, c’est que j’ai enfin trouvé de quoi régler le gros problème que j’avais dans mon business.

S'abonner maintenant

Mon business tient presque entièrement à une seule chose

Pour être clair : je vends de la formation et de l’accompagnement. Des offres à plusieurs milliers d’euros.

Et ce business dépend à une très, très grande majorité de la publicité.

Ça a d’énormes avantages. La pub m’apporte des prospects en automatique. Elle me permet de ne pas dépendre de la création de contenu. Je fais du contenu parce que j’y prends plaisir, parce que je sais que ça aide (moi-même, ça m’a aidé quand j’ai commencé). Mais ce n’est pas le contenu qui me rapporte de l’argent.

C’est la pub.

Plus je dépense en pub, plus j’ai de prospects. Plus j’ai de prospects, plus je fais de chiffre d’affaires.

J’ai regardé les résultats de mon business sur les dernières années. Et j’ai vu que 90 %, 95 % des résultats dépendent de la publicité. Plus précisément d’une question : est-ce que tu es capable d’avoir une pub winner ?

Levier 1 : trouver plus de pubs winners

Voici ce que j’ai vu en regardant mes chiffres.

Les moments où on a fait le plus d’argent, c’était à chaque fois juste après avoir lancé une pub qui s’est avérée winner. Quelques semaines, parfois quelques jours après. À chaque fois, sans exception.

Je dis « qui s’est avérée », parce qu’on ne le sait jamais au moment du lancement. On s’en rend compte après, parfois quelques mois plus tard. Mais le lien est systématique : derrière chaque énorme pic de vente, il y a une pub winner.

C’est quoi, une pub winner ? C’est une pub où, quand tu la lances :

- tes prospects coûtent deux fois moins cher,
- tes appels coûtent deux fois moins cher,
- la qualité est deux fois plus élevée,
- et ça close, ça close, ça close.

Quand tu en as une, tu le vois tout de suite. Il n’y a pas de débat. Toutes tes ventes viennent de cette pub. (Avec une précision importante : il te faut les bons outils pour savoir de quelle pub vient chaque vente. Sans eux, tu ne pourras pas le savoir.)

Attention, une pub « normale » ne fait pas zéro. Elle fait des ventes, parce que tu es rarement complètement à côté de la plaque. Mais une pub winner en fait 4, 5, 6 fois plus.

C’est là que se cache le coût d’opportunité. Chaque semaine où tu tournes avec des pubs simplement correctes, tu fais beaucoup, beaucoup moins de ventes que ce que tu pourrais faire.

S'abonner maintenant

Le vrai problème : une semaine pour chaque essai

Comment on trouve une pub winner ? La réponse est simple. Tester, tester, tester.

Le problème, c’est le volume. Pour en trouver une, il faut en tester entre 20 et 50. Peut-être même 100.

Ça, je le savais depuis longtemps. Et c’est là que ça coinçait.

Créer une nouvelle pub, ça demande du temps. Je la tourne, je l’envoie en montage à une personne de l’équipe, et entre le moment où je veux la lancer et le moment où elle est prête, il se passe une semaine.

Une semaine, dans un mois, c’est un quart du mois. C’est énorme.

On travaille généralement par salves de 5 ou 6 pubs. Une semaine de production. Une semaine de test. Et au bout de ces deux semaines, je me rends compte que la pub n’est pas bonne. Alors je refais une salve. Encore une semaine de prod. Encore une semaine de test.

Tu vois le problème. On perd du temps. Beaucoup de temps.

Ce que j’ai mis en place : 25 pubs en une heure

J’ai développé un logiciel très simple. Très, très simple.

Il fait le montage de mes pubs en 100 % automatique. Il tourne sur mon ordinateur, en local, exactement comme je le veux, avec exactement les outils que je veux. En quelques minutes.

Hier, en une heure environ, j’ai pu faire 25 publicités originales.

Une heure, au lieu d’une semaine pour une seule salve.

C’est typiquement un exemple d’IA qui peut faire exploser un business. Pas un truc magique et compliqué. Une fonctionnalité très simple, très spécifique, qui fait sauter le goulot d’étranglement.

Maintenant, grâce à cet outil, je vais pouvoir balancer des tonnes et des tonnes de publicités pour trouver mes prochaines winners. C’est l’objectif à court terme.

Levier 2 : monter le budget, sans trembler

Quand tu as une pub winner, très vite, tu as des leads, des appels et des ventes.

Et quand tu as des leads, des appels et des ventes, augmenter le budget devient très facile. Tu es en confiance. Dès que tu montes le budget, tu as encore plus de leads, plus d’appels, et tout de suite plus de ventes.

Avec une pub qui n’est pas winner, c’est différent. Les résultats arrivent lentement. Tu peux monter le budget, mais timidement. Et ça fait un peu peur.

Avec une pub winner, les résultats sont instantanés. Elle te donne la confiance de scaler le budget. Parce qu’à la fin, c’est le volume qui prime. Le volume de pubs que tu testes, et le volume de budget que tu mets derrière.

Levier 3 : recruter pour prendre les appels

Plus de pubs qui marchent, plus de budget, ça veut dire plus de volume.

Et ce volume, il faut quelqu’un pour le recevoir. Le troisième levier, c’est donc le recrutement : trouver des personnes avec qui travailler pour prendre tous les appels qu’on prévoit d’avoir.

C’est quelque chose que j’ai fait récemment, justement pour être prêt.

Tu remarques que les trois leviers sont liés. Tout part du même point : tester plus vite, pour s’assurer plus vite d’avoir des pubs qui cartonnent.

Attention : une pub winner a une date de péremption

Il reste un point, et c’est peut-être celui qu’on oublie le plus.

Ces pubs ne durent pas. Tôt ou tard, elles s’arrêtent.

Et quand une pub winner s’arrête, si tu ne l’as pas anticipé, ton chiffre d’affaires baisse aussi vite qu’il était monté quand elle avait commencé.

L’idée, c’est donc d’avoir toujours une winner d’avance. Et la seule façon d’y arriver, c’est de tester en continu. C’est exactement pour ça que j’ai développé cet outil : pour ne plus perdre de temps et avoir toujours la suivante prête.

Ce que je veux que tu retiennes (et moi aussi)

1. Ne cherche pas plus loin. Si tu n’as pas assez de ventes, refais des pubs. Teste-en des centaines. 200, 300, 400. Jusqu’à trouver celle où tu appuies sur un bouton et où les leads, les appels et les ventes arrivent en continu. Cette pub existe dans tous les domaines.

2. Attaque ce qui te ralentit. Si une pub te prend une semaine, tu ne testeras jamais assez. Trouve ce qui bloque ton volume de tests et règle-le, même avec un outil très simple.

3. Prépare la suite avant d’en avoir besoin. Monte le budget quand les résultats sont là, recrute avant d’être débordé, et garde toujours une winner d’avance.

Trois leviers. Simples. Évidents.

Le plus dur, c’est de ne pas les oublier.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Je la prends au sérieux. Tellement au sérieux que je pense sincèrement que tu devrais choisir certains de tes sports en fonction des gens que tu vas y croiser.

Dit comme ça, ça peut faire sourire. Ce n’est pas une blague.

Un jour, je suis tombé sur la vidéo d’un gars qui racontait avoir rejoint un club de sport qui lui avait coûté très cher. Pour lui, c’était la meilleure décision de sa vie. Pas pour le sport. Pour les gens. C’est dans ce club qu’il avait rencontré des millionnaires, des contacts, de futurs associés, et qu’il avait créé des business. Ce club, c’était un club de golf.

S'abonner maintenant

Pourquoi côtoyer des millionnaires change tout

Plus tu fréquentes des millionnaires, plus tu commences à réfléchir comme eux. Tu as d’autres idées. Tu as accès à un réseau, à des contacts, à des personnes qui peuvent t’aider, à des solutions.

Et je ne saurais pas te dire à quel point les bons contacts font gagner du temps. Des années parfois. Et beaucoup d’argent.

Mais il y a encore plus important : les croyances. Plus tu côtoies des gens riches, plus tu te dis que c’est possible pour toi aussi.

Voici donc trois sports pour rencontrer des millionnaires, du plus exigeant au plus accessible. Sachant qu’aucun n’est vraiment facile.

1. Le golf : le sport où l’on a le temps de parler

Le golf, tout le monde le sait, c’est un sport « de riche », entre guillemets. Mais ce n’est pas la seule raison pour laquelle il marche si bien pour créer des connexions.

La vraie raison, c’est le temps. Pendant une partie, tu discutes entre chaque trou. Tu es posé. Tu as le temps de creuser, de parler de tout un tas de choses. C’est comme ça que se créent de vraies connexions.

Je n’ai pas la prétention de savoir jouer, je te rassure tout de suite. J’ai fait quelques parties avec quelques personnes. Et c’est justement la limite du golf : c’est très technique et ça demande vraiment du temps.

Autre point important : l’endroit. Ici, à l’Île Maurice, des golfs, on en a énormément. Une grande partie de la richesse de l’île vient des hôtels de luxe. Et qu’est-ce qui va bien avec un hôtel de luxe ? Un golf, tout simplement. Sur ces parcours, avec une herbe tellement épaisse qu’on dirait un tapis de salon, tu vas croiser des millionnaires, c’est sûr. Je pense même qu’il n’y aura pratiquement que ça.

Dans un club de golf au fin fond d’un trou perdu, en revanche, il y a peut-être moins de chances. Choisis bien où tu joues.

2. Le tennis : le sport qu’on retrouve chez tous les millionnaires

Le tennis aussi demande pas mal de pratique et pas mal de temps. Mais c’est littéralement un sport « de riche », entre guillemets.

J’ai toujours adoré l’immobilier, les belles maisons, les grosses villas. Et j’adore explorer le monde sur Google Earth, cette version évoluée de Google Maps avec les reliefs et les bâtiments en 3D. Il y a quelques mois, je suis allé me balader dans les rues de Beverly Hills sur la carte, avant d’y aller en vrai un jour.

Ce que j’ai vu est un truc de fou. Va voir, tu verras. Quasiment toutes ces maisons à des dizaines de millions ont deux choses : une piscine et un terrain de tennis.

Je ne te demande pas d’avoir un terrain de tennis chez toi. Mais le tennis fait partie de ces sports qui ont une très bonne réputation et dans lesquels il y a énormément de millionnaires.

Et il y a un détail que j’adore. Peu de gens maîtrisent vraiment le tennis. C’est assez niché, un peu comme le golf. Alors quand un millionnaire apprend que tu joues, il se dit : « Enfin quelqu’un avec qui je vais pouvoir jouer ! »

Ça crée des connexions très vite. L’idée, c’est de maîtriser assez ce sport pour pouvoir le proposer de temps en temps, quand tu es en vacances par exemple.

S'abonner maintenant

Le vrai secret : ne pas parler business

Contrairement à ce qu’on pense, la meilleure façon de créer des relations avec des gens qui réussissent, ce n’est pas de faire du business avec eux. Ce n’est pas de leur présenter des projets ou de leur donner des idées.

C’est d’être normal. D’avoir des passions, et de les partager.

Si tu partages une passion avec des millionnaires, tu finiras par devenir ami avec eux. Et si tu deviens ami avec eux, tu finiras peut-être, toi aussi, par devenir millionnaire.

3. Le padel : le sport le plus social des trois

Le troisième sport, c’est celui dans lequel j’ai rencontré le plus de monde. Un sport venu d’Espagne dont je parle souvent : le padel.

Pour faire simple, c’est un cousin du tennis (avec de très gros guillemets), sauf que le terrain est entouré de murs et qu’on joue avec les rebonds. Dans le mouvement, je le trouve d’ailleurs plus proche du ping-pong que du tennis.

Pourquoi le padel a autant explosé ? Parce que c’est un sport très social. Il se joue uniquement à quatre, deux contre deux. Il faut donc toujours former des équipes, et tu rencontres énormément de monde, très vite. À Maurice, on fait des petits tournois, et j’ai rencontré des dizaines de personnes comme ça.

Il y a beaucoup de millionnaires qui jouent au padel. À Maurice en tout cas, c’est le cas. Pourquoi ? Parce que beaucoup de joueurs de tennis s’y sont mis. On y prend du plaisir plus rapidement qu’au tennis. Et quand le tennis devient plus compliqué, pour les articulations par exemple, le padel reste plus accessible. Beaucoup l’utilisent comme une autre option, pour varier.

S'abonner maintenant

Le détail qui change tout : l’horaire

Il reste une chose à garder en tête, et c’est peut-être la plus importante.

Pour rencontrer des millionnaires en faisant du sport, tu dois faire du sport au moment où eux en font.

Pas à 18 h ou 19 h, après le bureau. Les millionnaires sont libres. Ils jouent le matin, en milieu de journée, l’après-midi. Il n’y a pas d’heure.

Le matin où j’ai tourné la vidéo, il était 8 h et pas mal de gens jouaient déjà. Mais il y en a aussi à 10 h 30, à 11 h, à 14 h. À n’importe quelle heure de la journée, des gens jouent au golf, au tennis ou au padel. Ces gens sont libres.

Si je veux rencontrer des gens libres, je dois l’être aussi.

La première étape, c’est donc de devenir libre de ton emploi du temps. Garde bien sûr tes moments pour bosser sur ton business. Mais dès que tu peux, va jouer sur ces créneaux où les gens libres sont là.

Et surtout, ne le fais pas que par intérêt. Profite du sport, aime le sport. C’est juste quelque chose de sympa à faire en plus de ton business. Ça te garde en bonne santé, et tu y croises des gens passionnants. Moi, j’y ai rencontré des gens vraiment très intéressants.

Golf, tennis ou padel : lequel te fait le plus envie ?

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Entreprendre, c’est un peu avoir dix projets, dont peut-être un qui marche et neuf qui ne fonctionnent pas. Donc ce deuil, tu le vivras, forcément. Moi-même, je le vis régulièrement. Et je sais vraiment de quoi je parle. Alors parlons-en franchement.

Pourquoi c’est si dur : ça touche à ton identité

Faire le deuil d’un projet n’est pas simple, parce que ça implique bien plus qu’un échec commercial. Ça touche à ton identité, à la perception que tu as de toi-même.

Tu vas te dire que tu n’as pas réussi. Et donc, qu’est-ce qui te prouve que tu réussiras le prochain ? Ce doute revient même quand tu as déjà réussi d’autres choses avant. Tu te demandes : « est-ce que j’en suis encore capable ? Et si, cette fois, c’était différent ? Et si le monde avait changé ? » Ça arrive tout le temps.

Et le deuil est parfois encore plus lourd parce que l’espoir, tu ne l’as pas porté seul. Tu en as transmis à ton équipe, à ta famille, à tes amis. Alors quand il faut renoncer, tu as l’impression de les avoir déçus, de ne pas avoir tenu ton engagement. Ce sont des moments difficiles, mais ce sont aussi des moments qui construisent. L’étape clé, c’est l’acceptation : accepter que ce projet n’ira jamais au bout, que c’est terminé, que la vision que tu avais n’était pas la bonne.

S'abonner maintenant

Ce que mon père m’a dit après la mort de mon chien

Je veux te partager quelque chose de personnel. Il y a deux ans, l’un de mes chiens est mort. J’en ai parlé à mon père, et il m’a dit une chose qui s’applique à bien plus que ce deuil-là.

Il m’a demandé : est-ce que, pour éviter la douleur de le perdre aujourd’hui, tu aurais voulu renoncer à toutes les années passées avec lui, à tous ces moments vécus ensemble ? Évidemment non. Personne n’accepterait ce marché : ne plus souffrir, mais effacer tous les souvenirs. On préfère mille fois la douleur de la perte, et garder tout ce qu’on a vécu.

Et c’est exactement pareil pour un entrepreneur. N’importe qui ayant galéré, développé un business, puis vu un projet échouer te le dira : « pour rien au monde je n’aurais voulu faire autrement. » Parce que sur le long terme, chaque chose en amène une autre. Un projet qui a complètement échoué t’a appris une compétence. Cette compétence t’a servi pour un autre projet, qui a lui aussi échoué, mais qui t’a fait rencontrer une personne. Et à la fin, tu lances un troisième projet dans lequel tu avais besoin, justement, de cette compétence et de cette personne. Tu ne peux rien anticiper de tout ça. Le travail crée le hasard, crée la chance.

Ceux qui ne tentent rien, par peur du deuil

J’en parlais justement avec un ami qui travaille dans le bâtiment, un monde très loin du mien. Je lui ai demandé comment il était arrivé là. Son histoire est pleine de hasards : il avait demandé une augmentation, on la lui avait refusée sèchement, et pile à ce moment-là, quelqu’un lui a proposé un job dans le bâtiment. Vexé, il a accepté. Il y est resté deux ans, a compris comment le secteur fonctionnait, puis a lancé son propre business et s’est expatrié. Trois coïncidences enchaînées, impossibles à prévoir.

Et c’est là qu’est le vrai message. Beaucoup de gens ne tentent jamais rien, précisément parce qu’ils n’ont pas envie de vivre ce deuil. Ils ne veulent pas affronter l’échec, l’acceptation, la douleur d’arrêter. Et comme ils ne veulent pas de ça, ils ne font jamais rien. Ils se privent de la douleur, mais aussi de toutes les opportunités qui pouvaient en découler.

Le deuil fait partie du métier. Ce n’est pas facile, mais il ne faut pas chercher à l’éviter. Parce que si tu ne t’arrêtes jamais, tu finiras par atteindre ton objectif, tôt ou tard. Jamais de la façon dont tu l’avais imaginé, ça c’est certain. Mais tu y arriveras, à condition d’accepter de vivre les deuils qui jalonnent le chemin.

Alors dis-moi en commentaire, et ça m’intéresse vraiment : tu as déjà dû faire le deuil d’un projet dans lequel tu avais mis beaucoup d’espoir ? Comment tu l’as vécu, et qu’est-ce que ça t’a apporté par la suite ? Raconte-moi.

Je parle de tout ça dans un épisode. Si ce sujet te touche, tu le retrouves ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Beaucoup trop de gens y consacrent une énergie folle. Et par « tout le monde s’en fiche », je parle des personnes qui pourraient réellement devenir tes clients. Laisse-moi t’expliquer, avec ma propre histoire.

J’ai toujours été nul en orthographe

Je vais être honnête : j’ai toujours été très mauvais en français. Je me rappelle encore avoir eu 6 à l’écrit. Donc quand j’ai démarré mes vidéos avec un tableau, puis mes pages de vente remplies de texte, à une époque où il n’y avait pas d’IA ni de vrais correcteurs, je faisais pas mal de fautes.

Et je sais qu’il y a des gens bloqués par ça, qui se disent « s’il y a des fautes, c’est inadmissible, ça sent l’arnaque ». On me l’a déjà dit, bien sûr. Mais pour moi, ça a toujours été du détail. Attention, je ne dis pas le contraire : c’est mieux de ne pas faire de fautes, évidemment. Simplement, ce n’est pas indispensable, et surtout ce n’est pas le truc principal sur lequel se concentrer. D’ailleurs, je m’y suis amélioré depuis, parce que je m’étais fixé cet objectif. Mais ça n’a jamais été ma priorité.

Et voici un truc que j’ai remarqué, avec les milliers de personnes qu’on a vues passer. Quand quelqu’un arrive en te disant « franchement, vous n’êtes pas sérieux, j’ai vu une faute », généralement, ça pue. Ce sont rarement de bons profils avec qui travailler. Parce qu’au lieu de relever les milliers de fois où tu ne fais pas l’erreur, ou simplement la valeur de ce que tu partages, cette personne va pointer précisément ce détail. Et ça, c’est du temps et de l’énergie perdus.

Pourquoi ceux qui foncent vont plus loin

Il y a une idée que je trouve très juste. Tu sais pourquoi, souvent, les gens les moins sophistiqués réussissent mieux que les plus intelligents ? Parce qu’ils ne réfléchissent pas trop : ils foncent, ils font, et ils verront après.

Les personnes très intelligentes, elles, vont réfléchir au détail, à la couleur, à l’orthographe, aux mots, et à force, elles passent tellement de temps sur ces détails qu’elles ne font rien. Elles doutent, elles n’agissent pas. C’est paradoxal, mais dans le business, il y a des moments où tu dois juste y aller. Arrête d’être perfectionniste. Tu auras toujours beaucoup plus de résultats en faisant quelque chose de moyen qu’en réfléchissant à faire quelque chose de parfait que tu ne feras jamais.

Et la vérité, c’est que les seules personnes qui relèveront ces fautes ne seront jamais tes clients. Jamais. Quand tu les écoutes, tu écoutes l’avis de quelqu’un qui ne portera jamais d’intérêt à ce que tu fais. Un vrai client, lui, te dira : « moi, je m’en fiche des fautes d’orthographe, si tu peux m’aider, ça me convient, basta. » Il est comme moi, au fond : il regarde la valeur, pas la virgule.

Ce qui compte vraiment : avancer

Laisse-moi te montrer un truc en direct. Tout ce que je fais n’est jamais parfait. Regarde le cadre de cette vidéo : on voit un bout de plafond. Je n’ai pas mes micros habituels, j’utilise mes écouteurs. Derrière moi, il y a un coussin par terre, le vent l’a fait tomber. J’aurais pu tout remettre en ordre pour faire croire que c’est parfait. Mais je m’en fiche. Je fais ma vidéo.

Parce que si je commençais à réfléchir pendant mille ans au cadre, à la lumière, à la position, je ne la ferais jamais. Le point commun de toutes les personnes qui ont des résultats, c’est juste qu’elles font, et basta. Si tu n’avances pas assez, c’est soit la flemme, soit la procrastination, soit que tu passes beaucoup trop de temps sur des détails dont tout le monde se fiche.

Ce qui compte, à la fin de la journée, ce n’est pas le nombre de fautes que tu as évitées. C’est : est-ce que tu as avancé sur ton projet ? Il faut avancer. Une seule nuance importante, cela dit : il faut aussi savoir distinguer ce qui est un détail de ce qui est vraiment important. Et ce n’est pas toujours évident, surtout quand on débute dans un domaine qu’on ne maîtrise pas encore.

Alors dis-moi en commentaire, sois honnête : tu es plutôt du genre perfectionniste qui reste bloqué sur les détails, ou de ceux qui foncent et publient même si ce n’est pas parfait ? Et quel est le détail sur lequel tu perds le plus de temps en ce moment ? Ça m’intéresse.

Je développe tout ça dans un épisode. Si tu veux l’écouter, tu le retrouves ici :

- Rémy

Ma théorie tient en une phrase : le SaaS aujourd’hui, en 2026, c’est exactement le dropshipping de 2016. Et je sais de quoi je parle, parce que le e-commerce, je l’ai vécu de l’intérieur. Laisse-moi t’expliquer pourquoi je crois que tu as une fenêtre devant toi.

Le souvenir du dropshipping

J’ai commencé le business en ligne en créant des sites internet, puis j’ai très vite basculé vers l’e-commerce, le dropshipping, fin 2016. À l’époque, presque personne ne connaissait. Les plus grosses chaînes YouTube françaises sur le sujet avaient peut-être 10 000 abonnés. Le principe était simple : tu vends un produit en ligne, et le fournisseur livre directement le client. Tu n’es que l’intermédiaire.

C’était une énorme opportunité, précisément parce que personne ne connaissait. Beaucoup d’argent à faire, un marché immense, très peu de concurrence. C’était le bon moment. Et le moment, le momentum, c’est essentiel. Amazon ne serait jamais devenu Amazon si Jeff Bezos n’avait pas été là au bon moment. C’est vrai pour toutes les grandes boîtes.

Alors oui, les sceptiques vont me dire « le SaaS, c’était il y a cinq ans, aujourd’hui c’est trop tard, c’est beaucoup plus compliqué ». Ne les écoute pas. Ce sont exactement les mêmes qui disaient en 2017 que le dropshipping était fini. Et regarde, on en fait encore. Le e-commerce m’a appris une chose : quand on est dans un domaine, on vit dans une bulle, on a l’impression que tout le monde connaît. C’est faux.

On est encore une minorité à utiliser l’IA

Prends l’IA. Si tu regardes mes vidéos, tu fais probablement déjà partie du 1% des gens qui l’utilisent. Dans le monde, de mémoire et à la louche, il y a à peine 18% de la population qui l’utilise au quotidien. Et sur ces 18%, peut-être 2% qui ont un abonnement payant, c’est-à-dire qui s’en servent sérieusement pour faire du business. Autant dire une extrême minorité.

Tu as l’impression que tout le monde utilise l’IA parce que tu es dans ta bulle, et que les réseaux renforcent cette illusion. Mais c’est exactement comme le dropshipping en 2016 : tu crois que le marché est saturé, alors qu’en réalité, l’immense majorité des gens ne savent même pas de quoi il s’agit. L’opportunité est loin, très loin d’être épuisée.

Et la stratégie, c’est la même qu’à l’époque. En dropshipping, on ne réinventait rien : on cherchait un produit qui se vendait déjà, un « produit gagnant », et on le revendait. Pour le SaaS, c’est pareil. Tu prends un logiciel qui fonctionne déjà, qui a déjà des clients, et tu le refais à ta sauce. Tu ne vas pas créer le prochain Google ni une boîte à 100 millions. On s’en fout, ce n’est pas le sujet. Tu lances un business qui a des clients, et que tu pourras même revendre.

Ce qui fait vraiment la différence : le marketing

Ce qui rend tout ça possible aujourd’hui, c’est l’IA. Il y a cinq ans, créer un logiciel voulait dire des développeurs très chers, une équipe, beaucoup d’argent et de temps. Aujourd’hui, avec des outils comme Claude ou ChatGPT, n’importe qui, sans développeur, sans argent, avec quelques heures de travail et de la bonne volonté, peut créer un SaaS seul, en autonomie.

Mais attention, car voici le vrai cœur du sujet. En e-commerce, tout le monde vendait le même produit, et pourtant certains gagnaient très bien leur vie et d’autres rien. Qu’est-ce qui changeait ? Le marketing. Tu peux avoir le meilleur produit du monde, c’est le marketing qui fait tout. Prends les applications de comptage de calories : j’utilise Yazio, mais il y a My Fitness Pal et des dizaines d’autres qui font exactement la même chose. On en choisit une plutôt qu’une autre pour le marketing, pour l’offre, pour les valeurs derrière.

Alors retiens bien ceci : le nerf de la guerre du SaaS, ce n’est pas de faire le produit. N’importe qui peut avoir une bonne idée et une fonctionnalité qui marche, ce n’est pas si compliqué. Le vrai défi, c’est de trouver des clients prêts à payer, d’avoir du trafic. C’est l’acquisition, le marketing. Et le SaaS a un avantage énorme sur la formation : la langue ne compte pas. Mon application de calories, il me suffit de traduire le texte pour toucher l’Allemagne, l’Espagne, les États-Unis. Un marché international, sans les galères du e-commerce : pas de douane, pas de frais de port, pas de livraison, pas de coût produit. Un SaaS, c’est l’e-commerce sans frontières. C’est un truc de fou.

Il ne faut pas être le meilleur développeur, ni le meilleur concepteur d’idées. Il faut juste être un bon marketeur.

Alors dis-moi en commentaire, et je sais que plus tu es avancé dans le SaaS, plus tu seras sceptique : tu es d’accord avec cette idée, ou tu penses que je me trompe ? Et si tu devais dupliquer un logiciel qui marche déjà, lequel te viendrait en tête ? Ça m’intéresse vraiment.

Je développe toute cette théorie dans un épisode. Si tu veux aller plus loin, tu le retrouves ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

La plupart des gens ont de bonnes idées, de bons produits, de bons programmes qui aident réellement les gens. Mais ils ne savent pas obtenir de clients. Et c’est là que tout se joue. Laisse-moi t’expliquer pourquoi, et quoi faire à la place.

S'abonner maintenant

Les trois impasses de l’acquisition

Pour trouver des clients, la plupart des gens empruntent trois voies, et s’y épuisent.

La première, c’est la création de contenu. Le problème, c’est que c’est inconstant : il faut rester discipliné, trouver des idées sans cesse, et ça demande énormément d’énergie. La deuxième, c’est la prospection. Mais soyons honnêtes, ce n’est pas passionnant : on s’ennuie, et on passe son temps à se faire rejeter par des gens qui n’aiment pas être prospectés. Et franchement, je les comprends, qui aime se faire prospecter ? La troisième, c’est la publicité mal maîtrisée : pour faire de la pub, il faut être rentable, et ça demande beaucoup de gestion émotionnelle et de compréhension. Du coup, souvent, on est perdu.

Si tu stagnes, si tu n’arrives pas à te lancer, si tu ne sais pas par où commencer, ou si ton business pourrait clairement aller beaucoup plus loin mais ne décolle pas, il n’y a en réalité qu’un seul levier sur lequel travailler : l’acquisition de clients. Il te faut un moyen d’avoir des prospects qui entrent dans ton business, dont une partie devient cliente. Tu ne manques ni d’idées, ni de volonté, ni d’énergie, ni de discipline. Tu manques de trafic.

S'abonner maintenant

La publicité, le seul levier vraiment stable

Il existe plein de solutions pour avoir du trafic. Mais celle qui donne le plus de chances que ça fonctionne, c’est la publicité. Pourquoi ? Parce qu’elle ne dépend ni de ta bonne volonté, ni du côté aléatoire de la création de contenu. La publicité, c’est mathématique.

Si tu fais les choses bien, dans le bon ordre, en sachant ce que tu fais, tu auras le moyen d’investir 1 pour récupérer 3. Et ce n’est pas un hasard : la plupart des gens qui gagnent le plus d’argent en ligne ne le font pas avec le contenu. Ceux qui ont les résultats les plus stables ont trouvé le moyen de rentabiliser la publicité.

La meilleure image pour comprendre, c’est le crédit immobilier. Tu empruntes de l’argent à la banque pour acheter un bien qui te rapporte plus que ne te coûte le crédit. C’est exactement pareil pour ton business : tu investis de l’argent en pub, qui génère du trafic, qui te rapporte plus que ce que tu as investi. Mathématiques de base. C’est ça que tu dois trouver et mettre en place. Tant que tu ne l’as pas, ton business et sa stabilité resteront fragiles.

S'abonner maintenant

La seule question qui compte

Alors voici la question à te poser, celle sur laquelle mettre toute ton énergie : comment je peux transformer 10€ en 30€ ? Comment je transforme 10€ en 50€ ?

Parce que tant que tu n’as pas cette équation, tu ne pourras jamais transformer 1000 en 5000, ni 10 000 en 50 000. Mais une fois que tu l’as, scaler devient une simple question de budget. Regarde autour de toi : toutes les personnes que tu vois réussir en ligne, sans exception, celles qui gagnent le plus font de la publicité. Ce n’est pas une option, c’est juste la méthode qui marche le mieux.

Alors si tu ne savais pas sur quoi te concentrer, voilà ta réponse : deviens bon en marketing, deviens bon en pub. Apprends à transformer un inconnu, quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de toi, en client prêt à payer. Quand tu maîtrises ça, tu peux développer n’importe quel business. Sois focus, sois concentré, et développe ton activité.

Alors dis-moi en commentaire : parmi les trois voies, laquelle tu as le plus essayée, le contenu, la prospection ou la pub ? Et qu’est-ce qui te bloque aujourd’hui pour avoir plus de trafic ? Ça m’intéresse vraiment de savoir.

Je détaille tout ça dans un épisode. Si tu veux aller plus loin, tu le retrouves ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

C’est un aspect fondamental de l’entrepreneuriat. Une fois que tu l’as intégré, tout devient plus supportable. Laisse-moi t’expliquer.

S'abonner maintenant

Ce que tu fais aujourd’hui paie dans six mois

L’inertie, ça veut dire que tout ce que tu fais maintenant dans ton business ne te rapporte pas maintenant. Ça te rapporte dans six mois. C’est toujours comme ça. Les actions d’aujourd’hui sont des actions qui paieront plus tard.

La prospection, le contenu, tout ça a de l’inertie. Même la publicité, qui est plus rapide heureusement, n’y échappe pas totalement. Le piège classique, c’est de se dire « je lance mon business de zéro, personne ne me connaît, je lance mes pubs, et j’aurai un résultat instantané ». Non. Ça ne marche pas comme ça. Il faut le temps que les gens te découvrent, qu’ils apprennent à te connaître. Ça, c’est de l’inertie.

Il y a trop de gens qui lancent leur business en se disant « ça y est, le jour où je lance, j’ai fait le gros du travail ». C’est faux. C’est exactement là que le travail commence. C’est à partir du lancement qu’il faut mettre la machine en route et accepter que les résultats mettront du temps à venir.

La bonne nouvelle : ça marche dans les deux sens

Voici ce qui est rassurant. L’inertie fonctionne aussi dans l’autre sens. Un business qui a été long et difficile à lancer sera aussi lent à s’arrêter. Ça te laisse le temps de rebondir, de voir venir, de construire autre chose si besoin.

Prends l’exemple d’un restaurant. Il faut peut-être un an, voire beaucoup plus, pour bâtir une vraie réputation dans une ville. Tu ne peux pas ouvrir sans connaître personne et espérer faire salle comble dès le premier soir. Ça se fait petit à petit : tu te fais connaître, les gens en parlent, la réputation s’installe, et l’inertie joue. Mais une fois que cette réputation est là, elle est solide, elle tient. À l’inverse, méfie-toi : un business qui monte très vite peut aussi s’effondrer très vite. La lenteur du départ est souvent le prix de la solidité.

S'abonner maintenant

Patience, et bonne stratégie

Donc si tu ne comprends pas l’inertie, tu vas te démotiver, te décourager, te dire « ce n’est pas normal, je lance un truc et ça ne marche pas tout de suite ». Mais si, c’est normal. Il y a de l’inertie. Ce n’est pas parce que ça ne fonctionne pas maintenant que ça ne fonctionnera pas. Ça fonctionnera. Sois patient, et fais ce que tu as à faire aujourd’hui.

Attention quand même, la patience seule ne suffit pas. Il faut aussi faire les bonnes choses, avec la bonne stratégie. Patienter en faisant n’importe quoi ne mènera nulle part. Patienter en faisant les bonnes actions finit toujours par payer.

Et je vais te confier un truc : moi aussi, ça m’arrive encore de tomber dans le panneau, de croire que ça va être instantané, d’oublier ce côté inertie. Alors je me fais des rappels. Parce que la sensation la plus trompeuse, quand on se lance, c’est d’avoir l’impression d’être le seul pour qui ça ne marche pas tout de suite. Or c’est le cas de tout le monde, dans tous les domaines. Il y a toujours de l’inertie.

Alors dis-moi en commentaire : tu es en plein dedans en ce moment, cette phase où tu bosses sans voir encore de résultats ? Depuis combien de temps ? Et est-ce que cette idée d’inertie change ta façon de voir ta situation ? Ça m’intéresse.

Je développe ce principe dans un épisode de la série sur les 10 000€ par mois. Si tu veux aller plus loin, tu le retrouves ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Mais j’ai aussi découvert l’inverse, et c’est tout l’objet de cet article. Le focus extrême a un revers que personne ne raconte. Je te partage ma réflexion, encore en cours, parce que je suis convaincu que tu vas t’y reconnaître.

Le jour où j’ai tout coupé

Il y a deux ans, je stagnais. Mon business n’arrivait pas à croître, et je ne comprenais pas pourquoi, alors qu’un business, c’est souvent mathématique : tu mets plus d’efforts là où ça rapporte, et ça rapporte plus. Jusqu’au jour où j’ai compris : je faisais beaucoup trop de choses. Trop de projets à gauche, à droite.

Alors j’ai pris une décision radicale. J’ai tout coupé. J’ai arrêté les vidéos YouTube, les podcasts, toutes mes offres sauf une, toutes mes sources de trafic sauf une. Imagine un arbre qu’on a laissé pousser dans tous les sens, plein de branches, plein de feuilles. Je suis revenu, et j’ai tout élagué. J’ai gardé juste le tronc.

Et sur le plan purement business, ça a marché. Plus de résultats, tout de suite. Parce que quand tu alloues toutes tes ressources vers ce qui fonctionne, tu augmentes ta marge, tu réduis tes efforts, tu gagnes en efficacité. Si tu regardes le côté froid, presque comptable des choses, c’est un excellent choix. Je te recommande même de faire l’exercice sur une feuille : ce qui marche, on garde, ce qui disperse, on coupe.

S'abonner maintenant

Le revers que personne ne raconte

Sauf qu’il y a un truc auquel je ne m’attendais pas. En mettant tout mon focus au même endroit et en arrêtant tout le reste, j’ai créé un business tellement efficace qu’il en est devenu… chiant. Franchement, on s’ennuie.

Je me rappelle, il y a un an, je m’emmerdais dans mon propre business. Je ne faisais que des choses pensées pour la performance, pour le chiffre. Ça rapportait, oui. Mais c’était vide. Et c’est là que j’ai compris que tout, dans la vie, est une question d’équilibre.

Le sport, c’est très bon pour la santé, mais trop de sport t’abîme. Les légumes, c’est bien ; ne manger que des légumes, ce n’est pas bien. C’est pareil pour l’entrepreneuriat. Si tu ne fais qu’un business en mode focus total, à terme ça te dessert. Parce que tu prends moins de plaisir, et si tu prends moins de plaisir, tu te désintéresses, et si tu te désintéresses, le business décline petit à petit. C’est paradoxal, mais c’est réel : le focus absolu peut finir par tuer ce qu’il était censé faire grandir.

S'abonner maintenant

Trouver le juste milieu

Alors aujourd’hui, je suis revenu dans l’autre extrême, avec plein de projets. Et je sais qu’il va falloir réélaguer un peu. Parce que la vérité, c’est qu’elle est au milieu. Rien n’est tout blanc ni tout noir.

Avoir plusieurs projets, surtout des choses qui te passionnent, c’est ce qui te donne envie de te lever le matin. Il y a deux ans, j’avais perdu ça : je faisais ce qu’il fallait faire, porté par l’élan de l’équipe, mais moi, personnellement, je m’ennuyais, j’avais perdu ma mission. Les entrepreneurs ont besoin d’un peu de cette folie de lancer des projets, parfois sans même en attendre un retour financier. On jette une pierre dans l’eau, on voit ce que ça donne. Et c’est souvent comme ça qu’on tombe sur le projet qui change tout. Si tu t’enfermes dans une seule chose, tu restes bloqué dedans pour toujours.

Attention, les phases de transition sont dures. Tu bosses deux fois plus et tu gagnes deux fois moins, parce que le nouveau projet n’a pas encore décollé et que tu mets moins d’énergie sur l’ancien. Mais c’est le passage obligé de tout entrepreneur. Mon avis aujourd’hui, ce n’est donc ni de tout couper, ni de tout tenter : c’est de rester le plus focus possible sur ton activité principale, tout en gardant quelques projets qui te font vibrer. Assez pour la performance, assez pour le plaisir.

Alors dis-moi en commentaire : toi, tu es plutôt du genre à t’éparpiller sur dix projets, ou à t’enfermer dans un seul jusqu’à t’en lasser ? Et où en es-tu dans ce balancier en ce moment ? Ça m’intéresse, parce que j’y réfléchis encore moi-même.

Je partage toute cette réflexion dans un épisode. Si tu veux l’écouter, tu le retrouves ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Le problème, c’est qu’au début, on vit cette lâcheté sans la reconnaître. On pense que c’est nous le problème, qu’on a mal fait, qu’on a été maladroit. Alors que non : c’est souvent la personne en face qui est lâche. Et comprendre ça change tout. Voici où tu vas la rencontrer.

S'abonner maintenant

Au téléphone, et derrière les écrans

Je vends des formations, et comme beaucoup de gens que j’accompagne, je passe des appels de vente. Et combien de fois j’ai vu ça : une personne te dit droit dans les yeux à quel point elle souffre, à quel point il faut que sa situation change, qu’elle est prête à tout faire pour réussir. Tu ressens de l’empathie, tu as vraiment envie de l’aider. Vous planifiez un deuxième rendez-vous. Et là, plus rien. Plus jamais de nouvelles.

Les gens te diront une chose et feront l’inverse. Ils changeront de comportement dès qu’ils rencontreront une difficulté, et pour protéger leur ego, ils remettront la faute sur toi.

Tu le verras aussi dès que tu commenceras à poster du contenu. Les critiques viennent presque toujours de gens derrière leur écran, masqués par un pseudo qui n’est pas leur vrai nom, un avatar qui n’est pas leur vraie photo. C’est facile de critiquer caché. C’est une forme de lâcheté. Et j’ai vu tellement de personnes se faire détruire par ça, se remettre en question, douter de leur identité, et finalement arrêter ce qu’elles entreprenaient, alors que le problème n’était pas elles.

Pourquoi les gens sont lâches

Il y a deux raisons principales. La première, c’est la dopamine. C’est prouvé : se poser avec un carnet pour fixer ses objectifs libère de la dopamine, l’hormone du plaisir. On se sent fort, invincible, on a l’impression qu’on va y arriver rien qu’en le disant. Le problème, c’est que pour beaucoup, cette dose de dopamine leur suffit. Quand vient le moment de l’effort réel, ils abandonnent, et ils attendront l’année suivante pour refixer les mêmes objectifs et retrouver cette petite dose. Alors ne sois pas surpris quand les gens te disent « je vais faire ci, je vais faire ça » : sur le moment ils y croient. Ils ne le feront pas, et ne l’avoueront jamais.

La deuxième raison, c’est que le succès dérange. Quand tu incarnes un objectif que quelqu’un désire sans l’avoir atteint, ça crée de la frustration. Et pour l’accepter, il faudrait qu’il mette son ego de côté, qu’il reconnaisse qu’il n’est pas là où il voudrait être. Très peu de gens en sont capables. C’est tellement plus simple de critiquer et de te désigner comme fautif que de se remettre soi-même en question. L’ego, c’est ce qu’il y a de plus difficile à dompter, chez tout le monde.

S'abonner maintenant

La seule bonne réponse

Face à ça, ton comportement va changer, dans un sens ou dans l’autre. Soit tu le prends personnellement, et ça te bride, ça te freine, ça devient trop dur émotionnellement de l’encaisser. Soit tu deviens plus solide, plus pragmatique, antifragile. Tu te crées une carapace.

Moi, j’ai mis dix ou douze ans à y arriver. Au début, j’arrivais dans le business la fleur au fusil, persuadé que les gens avaient des principes, des valeurs, qu’ils n’avaient qu’une parole. Aujourd’hui, je sais que les gens sont lâches, et je ne l’attends plus. Mieux : je l’anticipe. Quand quelqu’un me dit A, je prévois qu’il fera B. C’est pour ça que je recommande à tous mes clients de faire des contrats béton, de tout prévoir de A à Z, parce que n’importe qui peut retourner sa veste et te dire que c’est toi le problème alors qu’il avait affirmé l’inverse.

Et pour finir, une nuance essentielle : ce n’est pas de leur faute. Je pense que les gens sont lâches inconsciemment, parce que leur ego est plus fort que leur logique. Ils se protègent d’eux-mêmes, parce qu’accepter leur propre faiblesse les détruirait. Alors il faut que chacun se protège. Ne rien attendre de personne, ce n’est pas de la rancœur. C’est de la paix.

Alors dis-moi en commentaire, et sois honnête : tu as déjà vécu ça, quelqu’un qui t’a dit une chose et fait l’inverse, et tu as cru que c’était de ta faute ? Et toi, tu es plutôt du genre à le prendre personnellement, ou tu as réussi à te forger cette carapace ? Raconte-moi.

Je développe tout ça dans un épisode, et c’est typiquement le genre de sujet qu’on travaille en coaching. Si tu veux l’écouter, tu le retrouves ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Et si beaucoup de gens n’y arrivent jamais, c’est souvent à cause de deux dénis. Deux mensonges qu’on se raconte, et qui viennent tous les deux d’une mauvaise mentalité. Je les vois tout le temps dans les appels que je passe avec des gens qui veulent se lancer. Les voici.

S'abonner maintenant

Déni n°1 : exiger alors qu’on n’a rien fait

Quand un marché mûrit, les attentes des gens mûrissent aussi. Et même leurs exigences. Dans le business en ligne, le marché est maintenant assez mûr : les gens connaissent les solutions, et du coup ils arrivent en exigeant tout un tas de conditions avant même de commencer.

Le problème, c’est que quand tu n’as pas de résultats, quand tu n’as encore rien fait dans un domaine, tu ne peux rien exiger. Exiger alors que tu n’as rien accompli, c’est un vrai problème d’ego. Ça veut dire que tu penses mériter des choses dans un domaine où tu n’as jamais rien prouvé. Et je vais te dire le résultat : si tu démarres en exigeant, tu ne feras jamais rien.

La bonne posture, c’est celle de l’élève. Quand tu n’as jamais rien fait dans un domaine, tu es un élève. Et l’élève ne dit pas au professeur ce qu’il doit faire. Il ne négocie pas de conditions. Il se tait et il applique. Moi, c’est ce que je fais. En ce moment, je me forme sur deux sujets, le développement de logiciel avec l’IA et le paddle. Avec mon coach de paddle, quand il me dit de faire un truc, je ne négocie pas, je ne contredis pas. Il a raison, c’est lui le prof. Je me tais et j’applique. Sinon, je ne progresserais jamais.

Déni n°2 : croire que c’est facile

S'abonner maintenant

Le deuxième déni, c’est de penser que réussir est facile. Dans n’importe quel domaine. Or la réussite, au sens large, c’est difficile. C’est l’exception. Dans un domaine donné, il n’y a qu’1% des gens qui ont vraiment des résultats.

Tu as sûrement remarqué qu’il y a deux types de personnes. Celles qui semblent bonnes partout : en bonne santé, bonne situation, à l’aise en sport, dans leur carrière. Et celles qui ont l’impression de galérer dans tout. D’où vient l’écart ? D’une mentalité. Celle de comprendre que tout est difficile, et que pour atteindre ce fameux 1%, il faut trois choses : de l’effort, de la complexité, et du temps.

Alors ne sois pas naïf. Quand quelqu’un te montre une pub qui te fait croire que c’est facile, ne l’écoute pas, il ment. Et si tu l’as cru, tu ne peux t’en prendre qu’à toi. Je suis le premier à le dire : réussir un business, pourtant c’est ce que je vends, ça demande énormément d’efforts. J’en suis la preuve. C’est plus facile avec une bonne stratégie qu’avec une mauvaise, bien sûr, mais ça reste complexe. La facilité n’existe pas. Si tu penses qu’il y a de la facilité quelque part dans cet univers, c’est faux.

Choisir ce qui marche, pas ce qui est simple

Voilà l’erreur de raisonnement que fait la plupart des gens. Face à plusieurs options, leur critère n’est pas « qu’est-ce qui fonctionne ? », mais « qu’est-ce qui est le plus facile à faire ? ». Ils prennent le plus simple, et on verra bien. C’est une ineptie.

Ma règle à moi est différente : peu importe que ce soit dur, long ou compliqué, je veux réussir, donc je fais ce qui marche, point. Je ne choisis pas mes actions en fonction de leur complexité, mais de leur efficacité. Et le plus beau, c’est que ça te donne un avantage énorme, parce que presque personne ne raisonne comme ça. Pendant que les autres cherchent le raccourci, toi tu cherches ce qui fonctionne vraiment.

Au fond, tout demande les mêmes ingrédients : de l’état d’esprit, de la patience, de la discipline. Sans exception. Que ce soit un business, un sport, l’alimentation, les principes de réussite restent les mêmes partout. Et tout est complexe. Plus tôt tu l’acceptes, plus vite tu arrêtes de perdre du temps à chercher la facilité, et plus vite tu te mets vraiment au travail.

Alors dis-moi en commentaire, sois honnête : est-ce que tu te surprends parfois à choisir une action parce qu’elle est facile, plutôt que parce qu’elle marche ? Et est-ce que tu arrives à adopter la posture d’élève, ou ton ego reprend parfois le dessus ? Ça m’intéresse.

Je développe ces deux dénis dans un épisode de la série sur les 10 000€ par mois. Si tu veux aller plus loin, tu le retrouves ici :

- Rémy

S'abonner maintenant

Ce que j’ai découvert, c’est qu’il y a quatre piliers dont j’ai besoin pour être vraiment bien, et qu’il faut viser à peu près un quart de son énergie sur chacun. Le business, le sport ou la passion, la santé, et le relationnel. Pendant des années, j’étais à 90% sur le seul business. Aujourd’hui, je sais que ces quatre piliers se soutiennent les uns les autres. Voilà pourquoi.

Le business, mais pas que pour l’argent

Le premier pilier, c’est le travail. Je pense sincèrement qu’on est fait pour bosser. Je ne pourrais pas ne rien faire de mes journées, ne pas avoir de projet. Un humain qui ne travaille pas, c’est un humain qui déprime.

Mais avoir un business, ce n’est pas que gagner de l’argent. L’argent est la récompense, le critère de succès, donc oui, si tu n’en gagnes pas, c’est que quelque part ça n’a pas fonctionné. Seulement, au fond, on le fait pour prendre sa place sur un marché, pour aider ses clients mieux que les concurrents, pour se sentir utile, et pour être fier de ce qu’on a construit quand on en parle.

Le piège, c’est de croire qu’en mettant 90% de soi dans le business, on aura plus de résultats. C’est faux. Vrai à court terme, peut-être. Faux à long terme. Et c’est tout le problème : le court terme est visible, mesurable, alors que le long terme, on ne le voit pas. Donc on se trompe de jauge.

Le sport et la santé, pour tenir debout

Le deuxième pilier, c’est le sport ou une passion. Pour moi, c’est le paddle. Et pour la première fois cette année, je me suis fixé des objectifs qui n’ont rien à voir avec le business : des objectifs de performance sportive.

Pourquoi c’est si important ? Parce que c’est le seul moment de ma vie où je ne pense plus du tout au business. Quand je suis en match, il faut juste que je gagne le point. Ça, c’est une déconnexion totale, impossible à obtenir autrement. Et il y a plus subtil : plus tu n’as qu’un seul domaine dans ta vie, plus ton identité entière se joue sur ta performance dans ce domaine. Si le business est ton unique terrain d’évaluation et qu’il va mal, tu te juges très sévèrement, tu te flagelles. Avec un deuxième terrain, tu as deux perspectives pour mesurer ta valeur. Ça change tout.

Le troisième pilier, c’est la santé, physique et mentale. Je ne vais pas te faire la leçon, le problème des choses évidentes, c’est qu’elles sont tellement évidentes qu’on ne les applique pas. Mange pas de la merde, dors bien, voilà. Mais je veux insister sur un point : la santé physique et la santé mentale sont liées. Si tu es épuisé physiquement, ton moral suivra, et un cercle vicieux s’installe. J’ai d’ailleurs changé une croyance : avant, je pensais que plus j’étais stressé, mieux je travaillais. Aujourd’hui, j’essaie de stresser mon corps et mon esprit le moins possible. Quand je me lève et que je sens que c’est poussif, je me repose, au lieu de retarder l’inévitable.

Le relationnel, et le cercle vertueux

Le quatrième pilier, c’est le social, les amis, la famille, le temps passé avec les gens. Avant, j’étais tellement focus que je ne voyais plus personne. Une soirée au restaurant, c’était une dette pour le lendemain, du temps volé au business.

Aujourd’hui, j’essaie d’y consacrer un vrai quart. Il y a deux jours, j’ai passé tout un après-midi à un tournoi de paddle avec mes potes. On s’est fait éclater, d’ailleurs. Mais c’était top. Et il y a quelques années, j’aurais regretté cette journée en me disant « je n’ai pas avancé sur mon business ». Plus maintenant. Parce que c’est précisément cette journée qui me donne l’énergie, le lendemain matin, d’enregistrer ce podcast et d’avancer. C’est ça, le cercle vertueux des quatre piliers.

Et c’est là qu’est le paradoxe que je veux vraiment que tu retiennes : en ne mettant qu’un quart de mon énergie dans le business, je suis tellement plus productif sur ce quart que je fais finalement plus, avec moins de temps. Parce qu’un business sans vie sociale, sans santé, sans passion, ça n’a aucun sens : tu fais du business à la base pour pouvoir vivre tout ça. Ne crois pas au mythe des phases, bosser comme un fou d’abord, profiter ensuite. La meilleure vie, c’est l’équilibre tout du long. Parce que même quand tu profiteras, si tu n’as que ça, tu t’ennuieras.

Alors dis-moi en commentaire, honnêtement : tes quatre piliers, ils sont à combien, chacun, en ce moment ? Lequel est en souffrance ? Et qu’est-ce que tu pourrais rééquilibrer dès cette semaine ? Ça m’intéresse vraiment d’avoir ton avis.

Je développe chacun de ces piliers dans un épisode complet. Si ce genre de sujet te parle, tu le retrouves ici :

- Rémy

Parce que je pense qu’on est fait pour travailler, oui, mais pas pour aller au bureau tous les matins à la même heure, enchaîner les mêmes gestes jusqu’au soir. Ce que je veux, c’est pouvoir faire mes journées comme j’en ai envie, tout en avançant sur ce qui compte. Voilà comment ça se traduit.

Les pas d’abord, le travail ensuite

La seule vraie ancre de mes matins, c’est la marche. Avant même de travailler, j’essaie de faire mes pas. Mon objectif, c’est 16 000 pas par jour, soit environ deux heures à deux heures trente de marche. C’est un gros morceau de la journée, et c’est essentiel pour moi.

Pourquoi ? Parce que ça entretient ma santé, ça m’aide dans mon objectif de sèche, et surtout je ne perds pas ce temps : pendant que je marche, soit je tourne les vidéos de mon podcast, soit j’écoute des livres audio pour me former. Un temps vraiment utile, plutôt que de rester sur le canapé à ne rien faire.

Ensuite, je travaille. C’est ma priorité du matin. Et là, une conviction forte : en bossant quatre heures par jour, mais vraiment très concentré, on fait tout ce qu’on a à faire. J’ai compris que le reste du temps, c’est au mieux 10% d’avance, et souvent juste rien. Quatre heures focus, sur les bonnes actions, ça suffit amplement. Je varie aussi les lieux, parfois le bureau, parfois la maison, pour casser la monotonie et garder le plaisir du choix.

L’après-midi libre, le padel le soir

Après 13h ou 14h, je fais ce que je veux. Il n’y a pas de routine l’après-midi. Parfois je rebosse, parfois je vois des amis, parfois je pars découvrir un endroit.

Et très souvent, le soir, je vais au padel. C’est devenu un vrai rituel, mais un rituel social et choisi, pas une contrainte. On y va entre amis, on se fixe de vrais objectifs, on se met un peu la pression pour progresser. J’ai même deux heures de cours par semaine avec mon coach. Rien de fou, mais ça compte.

Le padel a un autre avantage énorme : comme on prend rendez-vous à plusieurs, je suis obligé d’arrêter de bosser. Sinon, honnêtement, je pourrais ne jamais m’arrêter. Un business, c’est un jeu sans fin, la liste des tâches ne se termine jamais. Le padel, lui, me force à couper net. Et c’est exactement ce dont j’ai besoin.

L’environnement fait tout

S’il y a une chose que j’ai comprise, c’est que l’environnement dans lequel tu vis influence énormément ton comportement. Et c’est pour ça que cette façon de vivre, je ne crois pas que je pourrais l’avoir ailleurs.

À Dubaï, par exemple, j’ai l’impression qu’à chaque fois que tu sors de chez toi, tout te rappelle que si tu ne bosses pas, tu es à la traîne, que ton business va s’effondrer. Il y a une pression permanente. Maurice, c’est différent. L’île te donne un cadre dans lequel tu peux trouver un équilibre. On travaille, attention, mes amis ici sont de vrais bosseurs, pleins d’ambition. Mais ce sont des gens avec de la maturité, qui ont compris qu’il faut un équilibre pour la famille, pour la santé, pour la vie tout court.

Le vrai changement que j’ai mis en place cette année, c’est de beaucoup moins me mettre la pression. Avant, je pensais que plus on est stressé, plus on en fait. Je ne le crois plus. Et il y a un dernier truc auquel je tiens : je n’ai jamais perdu mon âme d’enfant. Je roule à Maurice, je vois un paysage, et je m’émerveille comme à cinq ans. Je pense qu’on devrait tous garder ça. C’est essentiel.

La vie, ce n’est pas le business. Il y a le business, et il y a tout le reste. Et ce « tout le reste » n’est pas une récompense qu’on s’accorde une fois arrivé : c’est ce qui donne sa saveur au quotidien, maintenant.

Alors dis-moi en commentaire : tu es plutôt team routine millimétrée qui te rassure, ou team liberté totale quitte à parfois flotter ? Et si tu pouvais casser une seule contrainte de ton quotidien dès demain, ce serait laquelle ? Ça m’intéresse.

Je raconte tout ça, en marchant d’ailleurs, dans un épisode. Si tu veux l’écouter, tu le retrouves ici :

- Rémy