“Mon marché est trop petit.”

C’est la phrase magique. Celle qui vous permet de rester confortablement installé dans votre situation actuelle sans jamais avoir à prendre le moindre risque. Celle qui vous donne une raison parfaitement rationnelle de ne rien faire.

Le problème, c’est que cette phrase est un mensonge.

Un mensonge que vous vous racontez, et que je vais démolir dans cet article. Pas avec de la théorie. Pas avec des belles promesses. Avec des faits simples que vous pouvez vérifier vous-même.

Parce qu’il y a un truc que la plupart des gens n’ont absolument pas compris sur l’intelligence artificielle. Tout le monde utilise l’IA pour discuter, poser des questions, trouver une information plus vite. En gros, comme un Google amélioré. Et c’est la façon la plus inutile de l’utiliser. C’est le niveau 1. Le mode démo.

Ce que personne ne vous dit, c’est que l’IA a complètement transformé la façon dont on trouve des clients en ligne. Et ça change absolument tout pour quiconque veut vendre une offre à plusieurs milliers d’euros.

Je m’explique.

Quand vous faites une publicité en ligne aujourd’hui, une simple vidéo où vous parlez face caméra, l’intelligence artificielle de Facebook, de Google, d’Instagram, de YouTube, de TikTok... elle lit littéralement ce que vous dites. Mot pour mot. Elle transcrit votre vidéo, elle analyse votre message, et elle comprend exactement à qui vous vous adressez.

Si dans votre vidéo vous dites : “Je m’adresse aux femmes de plus de 45 ans qui veulent retrouver leur énergie sans passer 2 heures à la salle de sport”, l’IA entend ça. Elle sait qui, dans son audience de milliards de personnes, correspond à ce profil. Et elle va montrer votre publicité pile à cette personne.

C’est exactement ce qui vous arrive déjà au quotidien. Vous pensez à acheter une paire de chaussures, vous faites une recherche, et 24 heures plus tard, comme par hasard, la pub parfaite apparaît dans votre fil. Ce n’est pas du hasard. C’est de l’intelligence artificielle. Et c’est disponible pour vous aussi.

Le vrai calcul que personne ne fait

Là où ça devient intéressant, c’est quand on fait les maths.

Si vous vendez une offre à 2 000 euros, vous avez besoin de 5 clients pour gagner 10 000 euros par mois. Cinq. Pas cinq cents. Pas cinq mille. Cinq personnes.

Ça veut dire que vous n’avez pas besoin d’un marché gigantesque. Vous n’avez pas besoin de toucher la terre entière. Vous avez besoin de trouver 5 personnes par mois qui ont un problème très précis que vous pouvez résoudre.

Et c’est là que l’IA entre en jeu. Parce que si elle est capable de trouver une information ultra-spécifique en 2 secondes quand vous lui posez une question, pourquoi elle ne pourrait pas trouver une personne ultra-spécifique parmi ses milliards d’utilisateurs ?

La réponse : elle le peut. Et elle le fait déjà pour tous vos concurrents.

Je me rappelle encore d’une époque où pour trouver la définition d’un mot, il fallait aller à la bibliothèque, prendre le dictionnaire, trouver la bonne page, la bonne lettre par ordre alphabétique. Aujourd’hui, mes neveux et nièces qui ont 10 ans obtiennent la réponse en 2 secondes. L’IA, c’est un code de triche. Et ce code de triche s’applique aussi à la publicité et au ciblage de vos clients.

Les riches sont dans les niches. Cette phrase, retenez-la. Quand vous résolvez un problème très précis pour une personne très précise, cette personne est prête à investir des sommes importantes.

Prenez le domaine de la musique. On pourrait se dire que c’est un marché saturé, qu’il y a des cours gratuits sur YouTube, des profs à 50 euros la séance. Pourtant, j’ai des clients qui facturent plusieurs milliers d’euros pour apprendre un instrument. La différence ? Ils ne s’adressent pas au débutant qui veut gratter trois accords le week-end. Ils s’adressent à la personne qui rêve de jouer de la guitare depuis 20 ans, qui est enfin à la retraite, et qui veut vraiment apprendre , pour de vrai, cette fois.

Cette personne-là, elle est prête à payer. Pas parce qu’elle est riche. Parce que son besoin est profond, personnel, et qu’il dure depuis des années.

Je me rappelle d’un prof de guitare qui venait chez moi en mobylette, sa guitare sur le dos, par tous les temps. Ses cours ne lui permettaient même pas de se payer une voiture. Le problème n’était pas son talent, c’était qu’il se sous-valorisait. Il vendait son temps à un prix qui ne reflétait pas la vraie valeur de ce qu’il apportait.

Votre marché, c’est le monde entier

Et puis il y a un autre point que beaucoup de gens oublient. Votre marché, ce n’est plus votre ville. Ce n’est plus votre département. Ce n’est même plus votre pays.

Votre marché, c’est le monde entier.

Parmi les personnes qui regardent mes vidéos, il y a des Français, des Belges, des Suisses, des Canadiens, des Luxembourgeois, des Mauriciens, des Réunionnais, des Martiniquais, des Guadeloupéens. Il y a des gens aux Émirats, en Thaïlande, partout dans le monde. Mon marché, c’est simple : ce sont les personnes qui parlent français. Et la francophonie, c’est peut-être 10 fois la population française.

Donc récapitulons. Vous avez besoin de très peu de clients, 4 à 5 maximum par mois. L’intelligence artificielle peut trouver ces personnes avec une précision chirurgicale. Et votre marché est potentiellement mondial.

Plus d’excuses.

Si vous avez des connaissances ou des compétences dans un domaine, il vous suffit de mettre en place une offre qui peut se construire très rapidement. On peut même vendre avant de créer. On peut vendre son temps à l’heure au début si on ne veut pas construire toute une formation.

Je parle en détail de ce sujet dans la vidéo ici :

C’est en 2026 que ça se passe. Pas demain. Maintenant.

- Rémy

Après avoir accompagné plus de 1 000 clients dans leur activité en ligne, j’ai fini par comprendre pourquoi ce phénomène est aussi répandu. Et ce que j’ai découvert est à la fois rassurant et dérangeant. Rassurant, parce que vous n’êtes pas moins doué que les autres. Dérangeant, parce que ce que vous ratez est exactement la partie invisible, celle qu’on ne peut pas copier juste en observant.

Voici le fait qui devrait complètement recadrer votre manière d’apprendre. Quand vous observez une personne qui réussit et que vous reproduisez ce qu’elle fait, vous ne captez que 20 % de l’équation. Les 80 % restants, ceux qui expliquent réellement ses résultats, sont invisibles de l’extérieur. Ces 80 %, ce n’est pas sa stratégie. Ce n’est pas sa tactique. Ce n’est pas son outil ou sa technique. Ce sont ses patterns de pensée. Sa façon d’analyser ce qui se passe, d’interpréter les chiffres, de prendre des décisions face à l’ambiguïté.

La stratégie, le quoi et le comment, ne représente que 20 % de vos résultats. Les 80 % restants dépendent de votre capacité à analyser intelligemment ce que vous obtenez et à prendre les bonnes décisions à partir de ces analyses. Si cette proportion est juste, alors beaucoup de gens se concentrent sur le mauvais levier. Ils cherchent constamment une nouvelle stratégie, un nouvel outil, une nouvelle tactique, alors que leur problème n’est pas là.

Dans cet article, je vais vous expliquer précisément pourquoi cette règle des 80/20 est vraie, pourquoi la plupart des entrepreneurs s’autosabotent en mal interprétant leurs propres résultats, et comment améliorer concrètement votre façon de penser pour que vos actions produisent enfin les résultats auxquels vous avez droit. Ce que je partage ici s’applique à tous les domaines : business, perte de poids, relations, état d’esprit. Mais je vais illustrer avec des exemples business parce que c’est là que j’ai le plus d’expérience pratique.

Le modèle 80/20 de la pensée : pourquoi l’analyse bat toujours la stratégie

La plupart des gens conçoivent l’apprentissage comme un problème de transmission. Vous regardez quelqu’un faire quelque chose. Vous imitez. Vous obtenez le même résultat. C’est comme ça que ça marche, non ? En réalité, ce modèle fonctionne uniquement pour les tâches les plus simples. Pour n’importe quelle activité complexe, il échoue totalement.

Prenons un exemple concret du business. Vous lancez votre activité en ligne. Vous créez une offre, vous construisez un tunnel, vous lancez des publicités. Au bout de trois semaines, vous analysez vos résultats. Vous constatez que vos prospects vous coûtent 80 € en publicité, ce qui est beaucoup plus cher que ce que vous aviez espéré. Mais vous faites quand même des ventes. Qu’est-ce que vous devez faire ?

Un débutant voit ce chiffre et panique. « Mes prospects coûtent trop cher, il faut que je baisse ce coût. » Il essaie donc d’optimiser ses publicités pour faire baisser le coût par prospect. Il réduit son audience, il change ses créatifs, il baisse son budget. Et que se passe-t-il ? Le coût par prospect baisse effectivement. Mais la qualité des prospects chute aussi. Et soudain, les ventes s’arrêtent. En voulant optimiser un chiffre isolé, il a cassé tout son système.

Un entrepreneur expérimenté, face aux mêmes chiffres, raisonne complètement différemment. « Tes prospects coûtent 80 €, et tu fais des ventes à 3 000 €. Tu t’en moques, du coût du prospect. Ce qui compte, c’est le retour sur investissement global. Si tu essayes d’optimiser le coût, tu vas casser ta machine. Laisse tourner. Concentre-toi sur autre chose. »

Même chiffre. Deux interprétations radicalement opposées. Deux décisions radicalement différentes. Deux trajectoires business radicalement différentes. Et dans cet exemple, l’entrepreneur expérimenté a raison. Celui qui a essayé d’optimiser le coût du prospect a saboté son propre succès, sans s’en rendre compte.

C’est ce que j’appelle la Règle 80/20 de la Pensée. 20 % de votre résultat dépend de ce que vous faites. 80 % dépend de comment vous interprétez ce qui se passe quand vous le faites. Et l’interprétation, contrairement à la stratégie, ne s’apprend pas dans une vidéo YouTube. Elle ne s’apprend pas dans une formation en autonomie. Elle s’apprend par le dialogue avec quelqu’un qui a déjà analysé ce type de situation des centaines de fois.

Pourquoi est-ce qu’on analyse mal nos propres résultats ? Trois raisons principales.

La première, ce sont les biais cognitifs. Un biais cognitif, c’est une distorsion systématique dans votre interprétation de la réalité. Le plus connu est le biais de confirmation : vous voyez dans les données ce que vous êtes déjà persuadé qu’elles contiennent. Si vous êtes intimement convaincu que les publicités sont risquées, chaque euro dépensé sans retour immédiat va confirmer votre croyance, et vous allez arrêter trop tôt. Si vous êtes persuadé que votre marché n’a pas d’argent, chaque client qui hésite va confirmer cette conviction, et vous n’essaierez jamais vraiment d’augmenter vos prix. Ces biais sont inconscients. Vous ne pouvez pas les voir vous-même. Seul quelqu’un d’extérieur à votre tête peut vous les révéler.

La deuxième, c’est le manque d’expérience. Quelqu’un qui a analysé 1 000 business voit tout de suite ce qui se passe dans les chiffres d’un nouveau business. Il voit le contexte complet, pas juste un chiffre isolé. Il sait lequel des 30 paramètres est le plus important à tel moment du lancement. Cette vision du contexte, c’est ce que j’appelle le point de vue omniscient. Vous ne l’avez pas au début, tout simplement parce que vous n’avez pas vu assez de cas pour le développer. Un chiffre isolé n’est ni bon ni mauvais. Il n’a de sens que dans son contexte. Et voir le contexte demande de l’expérience, ou demande à quelqu’un qui en a de vous le montrer.

La troisième raison, plus délicate à formuler, c’est ce que j’appelle être un vieux con. Je pèse mes mots. Un vieux con, c’est quelqu’un qui a des certitudes. Qui pense qu’il sait déjà. Qui écoute les avis des autres mais qui les filtre systématiquement pour conforter ses positions. Qui est trop fier pour remettre en question ses choix. Le moment précis où vous pensez être mieux que les autres, plus expérimenté que les autres, plus intelligent que les autres, vous perdez la capacité de bien analyser vos résultats. Votre ego bloque l’information. Et vous vous autosabotez sans même vous en rendre compte.

Le moment « aha » de cette réflexion, c’est quand on comprend que 1 + 1 = 3. C’est l’idée de Napoleon Hill dans Think and Grow Rich, reprise par tous les mentors qui m’ont inspiré. Quand deux cerveaux compétents confrontent leurs analyses sur un sujet, ils ne produisent pas la somme de leurs pensées. Ils produisent un troisième niveau de pensée qui n’aurait jamais pu émerger d’un cerveau seul. Cette addition extraordinaire des perspectives est ce qu’on appelle le mastermind. Et c’est la forme d’apprentissage la plus puissante qui existe.

Le protocole pour améliorer radicalement votre façon de penser

Passons à l’action. Voici les étapes concrètes pour améliorer votre capacité d’analyse et cesser de vous autosaboter avec de mauvaises interprétations de vos résultats.

Étape 1 : Cherchez les pourquoi, pas seulement les quoi

Quand vous admirez quelqu’un qui a les résultats que vous voulez, arrêtez de lui demander ce qu’il fait. Commencez à lui demander pourquoi il le fait comme ça. Quelle est la logique de fond derrière son choix ? Qu’est-ce qu’il a essayé avant qui n’a pas marché ? Quels sont les pièges dans lesquels il est tombé et comment il en est sorti ?

Ces questions-là sont celles qui vont vous faire progresser. Elles vous donnent accès aux 80 % invisibles. Les réponses seront parfois décevantes au premier abord, parce qu’elles ne sont pas spectaculaires comme une nouvelle tactique, mais elles transformeront votre jugement dans la durée. Une seule réponse profonde vaut plus que dix tutoriels pratiques.

Étape 2 : Confrontez votre vision à celle de quelqu’un qui est meilleur que vous

L’une des habitudes que je pratique depuis toujours et qui a le plus contribué à ma progression, c’est de systématiquement confronter mon avis à celui de personnes qui ont plus d’expérience que moi dans le domaine concerné. Pas pour leur demander d’approuver. Pour les provoquer à me contredire. Un bon mentor va vous dire « non, ton analyse est fausse, voici pourquoi ». Un mauvais mentor va vous dire « oui, tu fais bien ». Cherchez les premiers.

Pour moi, en 2026, cette discipline concerne les réseaux sociaux. Je sais que j’ai des années d’expérience sur YouTube, mais je sais aussi que j’ai encore beaucoup à apprendre sur certaines plateformes. Alors je m’entoure de gens plus expérimentés que moi, je leur soumets mes analyses, je les laisse me contredire. C’est inconfortable. C’est ce qui me fait progresser.

Étape 3 : Identifiez vos biais cognitifs en les nommant à voix haute

Une technique simple mais redoutable : chaque fois que vous analysez une situation importante, forcez-vous à nommer à voix haute les biais potentiels qui influencent votre jugement. « Je pense que ma publicité ne marche pas, mais je suis peut-être influencé par le biais de confirmation parce que j’ai toujours eu peur de la pub. » Ce simple exercice de mise en lumière réduit drastiquement l’influence des biais. Ils ne disparaissent pas, mais ils pèsent moins lourd dans la décision.

Vous pouvez tenir un journal où vous notez les décisions importantes et les biais potentiels associés. Relisez ce journal tous les trois mois. Vous verrez émerger des patterns. Vos biais dominants deviendront visibles, et vous pourrez commencer à les corriger de manière ciblée.

Étape 4 : Prenez du recul physique pour gagner du recul mental

L’expérience permet d’avoir un point de vue omniscient. Mais en attendant d’avoir cette expérience, vous pouvez simuler une forme de recul en changeant physiquement de perspective. Sortez de votre espace de travail. Marchez. Allez dans un café. Parlez de votre problème à voix haute à quelqu’un qui ne connaît rien à votre domaine. Tous ces gestes provoquent un changement de cadre qui améliore votre analyse.

Une technique que j’utilise souvent : je prends une feuille et j’écris à la main tout ce qui tourne dans ma tête sur un sujet. L’acte d’écrire ralentit la pensée et fait émerger des éléments que le brainstorming mental ne capte pas. En une heure d’écriture, vous pouvez obtenir plus de clarté qu’en trois jours de rumination.

Étape 5 : Rejoignez un environnement où quelqu’un peut répondre à toutes vos questions

Le prolongement logique de tout ce que j’ai dit jusqu’ici, c’est que vous avez besoin d’un environnement où quelqu’un peut répondre à vos questions dès que vous êtes bloqué. Cet environnement peut prendre différentes formes : un mentor, un coach, un groupe mastermind, une formation avec support personnalisé. Peu importe la forme, la substance est la même. Une personne plus expérimentée que vous, qui peut examiner votre situation spécifique et vous donner son analyse.

Sans cet environnement, vous êtes condamné à interpréter seul des situations que vous ne maîtrisez pas. Vous allez alterner entre les bonnes et les mauvaises analyses, sans moyen de savoir lesquelles sont lesquelles. Votre progression sera lente et non linéaire. Avec cet environnement, chaque question produit une réponse, chaque blocage produit un déblocage, et votre courbe de progression s’accélère considérablement.

Étape 6 : Restez humble, même quand vous commencez à avoir des résultats

C’est le piège dans lequel tombent beaucoup de gens après leurs premières réussites. Ils accumulent quelques bonnes décisions, ils pensent qu’ils ont tout compris, ils cessent d’écouter, ils deviennent dogmatiques. Et ils arrêtent de progresser. Pire, ils commencent souvent à régresser, parce que leurs biais se renforcent sans plus être challengés.

L’humilité n’est pas une vertu morale abstraite. C’est une condition technique du progrès. Gardez des interlocuteurs qui peuvent vous contredire à tout moment. Exposez-vous régulièrement à des idées qui remettent en cause votre vision. Acceptez que ce qui a marché hier peut ne plus marcher demain. Acceptez que votre identité d’entrepreneur doit évoluer à mesure que votre business évolue. L’entrepreneur qui a réussi hier n’est pas nécessairement celui qui réussira demain. Et souvent, l’évolution demande de déconstruire les certitudes qui ont pourtant été utiles à l’étape précédente.

Si vous avez apprécié cette réflexion sur l’analyse et la pensée, je vous invite à écouter l’épisode de podcast associé dans lequel je développe ces idées ici :

- Rémy

Sauf que je me suis rapidement confronté à la réalité du terrain. Filmer demande un cadre correct. Un cadre correct demande un lieu disponible. Un lieu disponible dépend de mille petites choses qu’on ne maîtrise pas : la météo, les travaux, les visites, le pisciniste, les jardiniers, les imprévus familiaux. Résultat ? Je n’ai pas tenu le rythme d’un épisode par jour. Et pendant quelques jours, je me suis senti coupable.

Puis j’ai réfléchi. Et je me suis rendu compte que cette culpabilité était exactement le piège dans lequel tombent 90 % des gens ambitieux qui se lancent dans un projet de long terme.

Ils se fixent un objectif démesuré au début. Ils n’arrivent pas à le tenir dans la réalité. Ils culpabilisent. Et au lieu d’ajuster intelligemment leur objectif, ils finissent par tout abandonner. « Si je ne peux pas faire l’objectif initial, ce n’est pas la peine. » C’est exactement comme ça qu’on gâche des projets qui auraient pu réussir avec un dosage plus raisonnable.

Voici le fait qui devrait vous faire réfléchir. Sur les réseaux sociaux, le message qui fait vendre est le message du hard work absolu. Bosser comme un malade. Être toujours au top. Avoir une discipline militaire. Ne jamais relâcher. Ce message vend parce qu’il est simple et parce qu’il culpabilise, et la culpabilité crée de l’engagement émotionnel. Mais c’est aussi un message qui détruit.

La plupart des gens qui l’adoptent ne tiennent pas. Ils se cassent au bout de quelques semaines, et ils arrêtent complètement. L’effet recherché (la productivité maximale) est exactement l’inverse de l’effet obtenu (l’abandon total).

Dans cet article, je veux vous proposer une alternative plus réaliste et franchement plus efficace. Une vision où l’important n’est pas l’intensité du départ, mais la régularité sur la durée. Une vision où ne pas être au top tous les jours est acceptable, même normal. Une vision où les gens que vous admirez sur les réseaux sont en réalité beaucoup moins parfaits que ce qu’ils laissent paraître.

Je vais vous montrer pourquoi votre perception des autres est faussée par la nature même des réseaux sociaux, pourquoi votre objectif initial est presque toujours mal calibré, et comment trouver le rythme qui vous permettra de tenir littéralement pendant des années, pas pendant trois semaines.

Le piège de l’intensité : pourquoi viser le maximum vous fait tout perdre

La plus grande erreur que je vois chez les gens ambitieux, c’est de confondre l’intensité et la régularité. Ils pensent que plus ils visent haut, plus ils progresseront vite. Le calcul semble logique. En réalité, il est faux dans 99 % des cas.

Voici ce qui se passe concrètement. Vous vous fixez un objectif ambitieux au démarrage d’un projet. Vous démarrez en pleine forme, plein d’énergie, plein de motivation. Les premiers jours, vous tenez le rythme. Parfois même, vous le dépassez. Puis la vie s’en mêle. Un rendez-vous imprévu. Un proche qui a besoin de vous. Un souci technique. Une baisse d’énergie naturelle. Et vous ratez une journée. Pas grave en soi. Sauf que cette journée ratée crée un sentiment d’échec disproportionné. Vous culpabilisez. Le lendemain, vous essayez de rattraper en doublant l’effort. Ça épuise. Vous ratez une deuxième journée. La culpabilité grandit. Et au bout de deux semaines, vous abandonnez complètement.

C’est le modèle classique de la résolution de nouvelle année. 95 % des gens qui prennent une résolution abandonnent avant la fin du mois de janvier. Pourquoi ? Pas parce qu’ils manquent de discipline. Parce qu’ils ont visé trop haut. Leur objectif n’était pas tenable sur la durée, et il a produit l’effet inverse de celui recherché.

La bonne approche, c’est ce que j’appelle le Rythme Tenable. L’idée fondamentale est simple : votre objectif ne doit pas être le maximum que vous pouvez faire. Il doit être le minimum que vous pouvez tenir advitam æternam, sans interruption, pendant les prochaines années. Ce n’est pas une définition séduisante. Elle ne ferait pas un bon slogan de coach Instagram. Mais c’est la définition qui fait la différence entre les gens qui construisent quelque chose de durable et les gens qui enchaînent les faux départs.

Concrètement, si je reprends mon exemple. Mon objectif initial était un épisode par jour. Impossible à tenir dans la réalité, compte tenu de toutes les contraintes techniques. Mon nouvel objectif, plus intelligent, c’est trois épisodes par semaine. Mardi, jeudi, samedi. Pourquoi ce rythme-là ? Parce que je peux prendre de l’avance, parce que je peux enregistrer plusieurs épisodes lors d’une même session, parce que je peux m’adapter aux imprévus sans rater la publication. C’est un rythme tenable. Et ce rythme tenable va produire plus de contenu au bout d’un an qu’un rythme d’un épisode par jour qui se serait arrêté après trois semaines.

Le moment « aha » de cette approche, c’est quand on comprend que le volume cumulé sur le long terme bat toujours l’intensité ponctuelle. Faire 1 chose par semaine pendant 5 ans, ça fait 260 choses. Faire 7 choses par semaine pendant 1 mois puis tout arrêter, ça fait 28 choses. Même si votre pic d’intensité semble impressionnant, le marathon gagne toujours contre le sprint. Toujours.

Maintenant, parlons de l’autre facette du problème : l’illusion des réseaux sociaux. Une des raisons majeures pour lesquelles vous vous fixez des objectifs démesurés, c’est que vous comparez votre réalité complète à la vitrine soigneusement choisie des autres. Quand vous regardez le compte Instagram de quelqu’un, vous voyez ses stories et ses posts.

Ce sont des extraits de quelques secondes, sélectionnés parmi des heures et des heures de vie non filmée. Une story dure 30 secondes. Trois stories dans une journée font 1 minute 30. Sur 24 heures. Vous voyez une personne dans sa piscine, à la plage, à la salle de sport. Vous avez l’impression qu’elle a passé sa journée à faire ça. En réalité, vous voyez 1 minute 30 de sa journée. Le reste, vous ne le voyez pas. Peut-être qu’elle a bossé six heures entre la story de la piscine et celle de la salle. Vous n’en savez rien.

Cette distorsion est généralisée. Elle concerne tout le monde. Elle concerne les créateurs de contenu, les influenceurs, les entrepreneurs, les athlètes. Personne n’est au top tout le temps. Personne ne tient un rythme parfait tous les jours. Les gens que vous admirez ont des jours où ils doutent, des semaines où ils perdent en régularité, des mois où ils remettent en question leurs choix. Vous ne le voyez pas parce qu’ils ne le montrent pas. Soit volontairement (ils filtrent leur image), soit simplement parce que les moments de doute ne se filment pas bien.

Une fois que vous intégrez cette réalité, votre rapport à la comparaison change. Vous cessez de vous mesurer à une image idéalisée. Vous commencez à vous mesurer à votre propre progression dans le temps. Et vous arrêtez de culpabiliser de ne pas être au maximum chaque jour, parce que vous comprenez que personne ne l’est. Personne.

Le protocole pour trouver et tenir votre rythme

Passons à la mise en pratique. Voici les cinq étapes concrètes pour calibrer un rythme qui produira des résultats sur la durée, sans vous épuiser et sans vous faire abandonner au bout de trois semaines.

Étape 1 : Acceptez que vous vous trompez sur votre capacité réelle au départ

La première vérité à intégrer, c’est que votre estimation de ce que vous pouvez tenir est presque toujours fausse, dans le sens de la surestimation. Quand vous planifiez un projet, vous imaginez les meilleurs jours. Vous oubliez les jours fatigués, les imprévus, les baisses de motivation, les événements de vie. Votre estimation porte sur un futur idéal qui n’arrive jamais. Corrigez cette estimation à la baisse de 30 à 50 % dès le départ. Ce n’est pas de la pédale douce. C’est du réalisme lucide.

Étape 2 : Définissez votre minimum non négociable, pas votre maximum idéal

Plutôt que de vous demander « combien est-ce que je pourrais faire dans le meilleur des cas », demandez-vous « combien est-ce que je peux faire à coup sûr, même les mauvaises semaines ? ». Ce nombre-là est votre minimum non négociable. C’est l’objectif autour duquel vous allez construire votre discipline. Si vous pouvez faire plus, très bien. Mais votre référence mentale reste le minimum. Cette approche inverse la logique de la culpabilité : chaque fois que vous faites le minimum, vous avez réussi. Chaque fois que vous faites plus, c’est du bonus.

Étape 3 : Construisez des marges de sécurité dans votre production

Une fois que vous connaissez votre rythme tenable, prévoyez des marges. Pour mon podcast, ça signifie enregistrer plusieurs épisodes en une session pour avoir de l’avance. Pour un blog, ça peut signifier écrire trois semaines à l’avance. Pour des vidéos YouTube, tourner plusieurs vidéos lors d’une seule journée de tournage. Ces marges sont votre amortisseur contre les imprévus. Sans elles, la moindre perturbation casse votre rythme. Avec elles, vous encaissez les imprévus sans rater la publication.

Étape 4 : Distinguez clairement la réalité publique et la réalité privée

Ne confondez pas ce que vous montrez avec ce que vous vivez. Votre timeline n’est pas votre vie. Le fait de ne pas partager un moment difficile ne signifie pas qu’il n’existe pas. Le fait d’avoir publié trois belles stories aujourd’hui ne signifie pas que vous avez eu une bonne journée. Cultivez une relation saine avec vos réseaux : ils sont un outil de communication, pas une représentation fidèle de votre existence. Et appliquez la même grille de lecture aux autres. Quand vous regardez quelqu’un que vous admirez, rappelez-vous que vous ne voyez qu’une fraction infime et filtrée de sa réalité.

Étape 5 : Mesurez votre succès sur des périodes longues, pas sur des journées

Une seule journée ratée ne veut rien dire. Une seule semaine ratée ne veut rien dire. Ce qui compte, c’est la tendance sur 3 mois, 6 mois, un an. Si vous vous évaluez jour par jour, vous vivrez une montagne russe émotionnelle qui vous épuisera. Si vous vous évaluez mois par mois, vous aurez une vision juste de votre progression et vous pourrez ajuster sans dramatiser. Cette approche exige de la patience, parce que les retours visibles arrivent lentement. Mais c’est la seule qui produit des résultats durables.

Étape 6 : Soyez humain, pas machine

Dernier point, et peut-être le plus important. La vie n’est pas noire ou blanche. Elle est grise. Vous n’avez pas à être soit parfaitement discipliné, soit un loser complet. Il existe un entre-deux immense où vous pouvez être ambitieux sans être toxique avec vous-même. Où vous pouvez avoir une routine sans qu’elle devienne une prison. Où vous pouvez viser haut sans vous punir à chaque imperfection. Cette zone grise est celle où la plupart des gens qui réussissent sur le long terme passent leur temps. Ils ne sont ni au top tous les jours, ni dans le chaos. Ils sont simplement réguliers, et ils acceptent que la régularité inclut des variations naturelles.

Si ce sujet vous parle et que vous voulez entendre la version complète dans laquelle je développe ces idées avec des exemples concrets tirés de ma propre semaine, je vous invite à écouter l’épisode de podcast correspondant ici :

- Rémy

Celle où on atteint les objectifs financiers qu’on s’était fixés, et où on se retrouve face à une question qu’on n’avait jamais vraiment affrontée :

et maintenant, pour quoi faire ?

Cette conversation m’a marqué parce qu’elle touchait un tabou dont presque personne ne parle dans le milieu de l’entrepreneuriat en ligne. Tout le monde parle de la croissance, du scaling, des méthodes pour passer de 10 000 à 100 000 € par mois. Très peu parlent de ce qui se passe après.

Personne ne vous prévient de la dépression silencieuse qui guette la plupart des entrepreneurs qui atteignent leurs rêves financiers. Voici le fait qui devrait vous interpeller.

Plusieurs de mes amis millionnaires m’ont confié avoir traversé exactement la même phase, généralement entre 1 et 5 millions de patrimoine accumulé. Une forme de creux émotionnel, parfois proche d’une dépression légère. Ce n’est pas une coïncidence. C’est le résultat logique d’une identité construite autour d’un objectif financier qui, une fois atteint, laisse un vide immense. Vous avez passé dix ans à rêver d’une somme précise. Vous l’obtenez. Et vous réalisez que ça n’a jamais été vraiment ça, l’objectif.

Dans cet article, je vais vous partager les grandes idées qui ont émergé de ma conversation avec Théo. Pourquoi la plupart des entrepreneurs finissent par se poser cette question du sens, même ceux qu’on imagine les plus durs à cuire.

Pourquoi Dubaï, Bali, Paris, Maurice produisent des profils d’entrepreneurs radicalement différents. Comment reconnaître le moment où votre premier pourquoi cesse de suffire. Et surtout, comment construire un nouveau pourquoi sans tomber dans le nihilisme ou le confort mou. Que vous soyez à 5 000 €, 50 000 € ou 500 000 € par mois, ces réflexions vous seront utiles à un moment ou un autre de votre parcours.

Le premier pourquoi ne dure jamais toute une vie

Quand on démarre en entrepreneuriat, on a tous un premier pourquoi. Pour certains, c’est la liberté financière. Pour d’autres, c’est la revanche sociale. Pour d’autres encore, c’est la possibilité d’aider sa famille, d’acheter la maison des parents, de ne plus jamais dépendre d’un patron. Peu importe la forme, ce premier pourquoi a une fonction essentielle : il vous met en mouvement. Il vous donne la force de vous lever le matin, de travailler les week-ends, d’accepter les sacrifices, de rater des soirées avec vos amis.

Le problème, c’est que ce premier pourquoi est par nature limité. Il va s’éteindre. Et il va s’éteindre précisément au moment où vous l’atteignez. C’est ce que disait Nekfeu: « J’ai tué tous mes rêves en les touchant. » Quand vous touchez votre rêve, il meurt. Ce n’est pas triste, c’est mécanique. Un désir satisfait cesse d’être un moteur.

Théo me racontait que pendant 10 ans, il avait pensé à devenir millionnaire. 10 ans pendant lesquels cet objectif l’avait drivé. Et quand il a vu que ça allait arriver, quand il a vu que son business de plusieurs millions par an allait concrètement l’amener à ce statut, il a eu une réaction que personne ne lui avait jamais décrite : une forme de dépression légère.

« J’avais toujours voulu devenir millionnaire. Là, je vais le devenir. Et je me suis dit : qu’est-ce que je fais de ma vie, en fait ? » C’est exactement la même chose que j’ai vécue quand mes objectifs initiaux ont tous été cochés : la liberté financière, l’expatriation à Maurice, un business qui tourne sans moi. Tout coché. Et ensuite ? Rien ne m’avait préparé à ce ensuite.

La réaction classique à ce vide, c’est de se mettre à courir après un chiffre plus grand. 10 millions. 100 millions. 1 milliard. Le problème, c’est que si votre seul moteur reste l’argent, vous entrez dans ce que les philosophes appellent le hedonic treadmill, ou « tapis roulant hédonique ». Vous courez de plus en plus vite pour ressentir une satisfaction de plus en plus courte. Vous ne vous arrêtez jamais, parce que le plaisir d’atteindre un seuil disparaît dès que ce seuil est franchi. Beaucoup d’entrepreneurs à Dubaï sont exactement dans cet état : ils font d’énormes chiffres mais ils sont profondément névrosés. L’argent est devenu un maître impitoyable qui ne leur laisse jamais de repos.

La vraie solution, c’est ce que j’appelle le double moteur. Vous continuez d’avoir des objectifs financiers, parce qu’ils créent de la direction et de la clarté. Mais vous y ajoutez un sens plus profond qui survit à l’atteinte de chaque palier. Théo m’a donné un exemple parlant. Son objectif est toujours de faire 1 million par mois. Mais cet objectif n’est plus là pour l’argent en soi. Il est là parce qu’il signifie un certain nombre d’élèves supplémentaires aidés chaque mois, une équipe qui grandit, des défis qui demandent à chacun de devenir une meilleure version de lui-même. L’argent devient un indicateur de l’impact, pas une fin en soi.

Pour beaucoup d’entrepreneurs, ce basculement passe par les relations. Pas les likes sur LinkedIn. Les vraies relations. Ceux qui ont traversé la phase de vide m’ont tous dit à peu près la même chose : au bout d’un moment, l’argent permet surtout d’offrir des expériences aux gens qu’on aime, de rassembler la famille, de créer des souvenirs communs. Mon grand-père utilise son argent pour organiser des événements de famille. Ce n’est pas anodin. C’est peut-être la forme la plus intelligente de dépense qu’on puisse imaginer une fois les besoins de base largement couverts.

Un autre basculement puissant, c’est celui qui consiste à aider les autres à réussir. Je peux vous le dire après avoir vécu les deux : réussir pour soi est une satisfaction à court terme. Faire réussir quelqu’un d’autre, surtout quand cette personne n’aurait pas réussi sans vous, c’est une satisfaction d’un tout autre niveau. Ceux qui aident leurs enfants, leur équipe, leurs clients à atteindre des résultats significatifs expérimentent un bonheur qui ne s’épuise pas de la même façon que le bonheur de l’accumulation.

Le moment « aha » dans notre conversation, c’est quand Théo a formulé ce qu’il appelle un vrai désir sans attachement. L’idée vient du bouddhisme, qui dit que le désir est la source de toute souffrance. Mais les deux cerveaux qui s’opposaient dans notre discussion ont fini par converger vers une nuance importante : ce n’est pas le désir qui cause la souffrance, c’est l’attachement au désir. Vous pouvez viser 1 million par mois sans que votre équilibre mental dépende de cet objectif. Vous pouvez désirer une belle maison sans que votre bonheur soit conditionné par son obtention. Le désir sans attachement, c’est la voie du milieu entre la névrose de l’accumulation et la passivité du nihilisme.

5 points d’ancrage pour construire un pourquoi qui dure

Voici cinq idées concrètes qui sont ressorties de notre conversation, et qui peuvent vous aider à construire un pourquoi plus solide et plus durable que celui de l’argent seul. Ces points ne sont pas des étapes linéaires. Ce sont des repères auxquels vous pouvez revenir régulièrement tout au long de votre parcours.

Repère 1 : Le sens naît du contact direct avec l’impact

Théo racontait que sa reconnexion au sens s’est faite quand il a recommencé à organiser des événements physiques pour ses élèves. Voir des gens pleurer en lui racontant que maintenant ils peuvent aller chercher leur fille à l’école, que leur vie a concrètement changé. Ce contact direct avec les résultats de votre travail est irremplaçable. Les chiffres dans un tableur ne produiront jamais la même émotion qu’un témoignage en face à face. Si vous sentez que vous décrochez du sens, forcez-vous à multiplier ces moments de contact direct avec les gens que vous aidez.

Repère 2 : L’environnement vous forme plus que vous ne le formez

J’ai défendu avec Théo une thèse provocante : Maurice est un meilleur environnement pour moi que Dubaï. Ce n’est pas absolu. Dubaï est un environnement fantastique pour quelqu’un qui veut être poussé par l’ambition pure, qui est stimulé par l’excellence, qui vient d’un milieu urbain très dense. Maurice est un environnement fantastique pour quelqu’un qui cherche l’équilibre, qui a besoin de nature pour fonctionner, qui veut conserver de la profondeur dans sa vie. Bali est plutôt pour ceux qui cherchent à ralentir franchement, au risque parfois de perdre leurs ambitions. Il n’y a pas de bon ou de mauvais lieu. Il y a le lieu qui correspond à qui vous êtes maintenant, pas à qui vous étiez il y a cinq ans. Prenez le temps de réévaluer régulièrement cet alignement.

Repère 3 : L’identité qui vous a fait démarrer n’est pas celle qui vous fera durer

C’est l’un des sujets les plus profonds qu’on ait abordés. Quand vous démarrez, vous avez besoin d’une identité dure, disciplinée, focalisée sur un seul objectif, souvent financier. Cette identité vous rend parfois froid, obsessionnel, monomaniaque. Elle vous permet de réussir la première étape. Mais elle devient ensuite un plafond. Pour continuer à évoluer, vous devrez la déconstruire, retrouver des émotions, accepter la nuance, réapprendre à ne pas culpabiliser d’être heureux. C’est une vraie renaissance. Beaucoup la ratent, et ils restent coincés dans une version d’eux-mêmes qui ne correspond plus à leur réalité.

Repère 4 : Les pauses sont un investissement, pas une perte

J’ai partagé avec Théo une habitude que je pratique quand je me sens perdu : m’isoler dans un Airbnb loin de tout pour plusieurs jours. Sans pression de produire, sans objectif. Juste pour me reposer les bonnes questions. Théo a validé par sa propre expérience : la seule façon de traverser ces phases, c’est de les accepter et de faire le vide. Marcher dans la forêt sans écouteurs. Prendre des poses dans le business. Sit avec l’inconfort sans essayer de le résoudre immédiatement. Ces pauses ne sont pas un luxe. Elles sont un investissement dans la clarté qui vous permettra de prendre les bonnes décisions pour les 10 prochaines années.

Repère 5 : Gardez vos amis et votre famille comme points fixes

Il existe un conseil toxique très répandu sur les réseaux sociaux : « Coupez vos anciens amis, ils vous tirent vers le bas. » C’est une catastrophe dans 95 % des cas. Oui, si votre environnement est littéralement destructeur, il faut en sortir. Mais dans l’immense majorité des cas, vos amis et votre famille sont exactement les points fixes qui vous empêchent de vous perdre. Théo racontait à quel point c’était important pour lui de pouvoir emmener ses potes à Tenerife et de payer la villa pour eux, parce que ces moments-là étaient le vrai sens de ses efforts. Vos vieux amis vous voient comme vous, pas comme votre chiffre d’affaires. C’est inestimable.

Repère 6 : Le padel (ou n’importe quelle autre pratique physique partagée) comme métaphore du business

Cette idée est venue à la fin de notre conversation et elle m’a beaucoup plu. À Maurice, beaucoup d’entrepreneurs jouent au padel. On se retrouve, on se met à fond, on s’insulte avec humour sur le terrain, et quand le match est fini, c’est fini. On revient le lendemain et on recommence. Le padel, c’est le business en condensé.

Vous vous donnez à fond pendant la partie, mais vous ne ramenez pas le score à la maison. Trouvez votre équivalent. Sport, musique, cuisine, peu importe. Une activité qui demande de l’engagement total pendant qu’elle dure et qui se termine quand elle se termine. C’est un antidote puissant à la tendance des entrepreneurs à transformer leur vie entière en une seule longue réunion qui ne se termine jamais.

Repère 7 : Accepter l’équilibre comme une marche, pas comme un état

Ma théorie sur l’équilibre, c’est qu’on ne l’atteint jamais vraiment. C’est une marche sur un fil, entre le noir et le blanc, comme le taijitu du yin et du yang.

Vous pouvez avoir une semaine parfaite, et la semaine suivante tout exploser pour une bonne raison (un ami qui vous appelle, un projet qui s’emballe). Ce n’est pas un échec. C’est la vie. Chercher un équilibre figé, mesurable et permanent, c’est la maladie des entrepreneurs. Accepter de marcher sur le fil, en ajustant en permanence, c’est la voie qui mène à une vie à la fois ambitieuse et vivable.

Si vous voulez voir la conversation complète avec Théo, avec tous les détails, les blagues, les désaccords et les moments où on ne savait plus qui pensait quoi, vous pouvez retrouver l’épisode complet ci-dessous :

- Rémy

Parce que la création de contenu en 2026, c’est aussi une question de volume. Mais le volume ne doit pas signifier plus de travail. Il doit signifier plus d’intelligence dans la distribution.

Voici comment je pense mes idées, où je crée mon contenu, et comment je le distribue sur une dizaine de plateformes pour toucher des milliers de personnes chaque jour, sans multiplier les efforts.

Tout part de YouTube

Ma stratégie entière repose sur trois chaînes YouTube. Pas sur Instagram. Pas sur TikTok. Pas sur LinkedIn. YouTube.

Ma chaîne principale : celle que j’ai depuis des années. Deux vidéos par semaine, ultra-nichées : des personnes qui veulent vendre des formations, du coaching, de l’accompagnement à plusieurs milliers d’euros. De plus en plus de créateurs arrêtent de parler de tout et de rien. Une chaîne = un sujet = une audience précise.

Ma chaîne secondaire (Profit Liberté No Stress) : mon podcast filmé. Je mets la caméra, j’appuie sur play, je fais mon épisode. Zéro montage. L’objectif : montrer que n’importe qui peut créer du contenu sur YouTube de manière simple. Et ça a pris très vite, certains épisodes dépassent les 600 vues sur YouTube alors que sur le format podcast audio, le même contenu en faisait moins.

Mon podcast à plusieurs (Esprits Maverick) : avec Lionel et Nassim, une fois par semaine. On s’éclate, on discute, et ça produit de la matière brute exceptionnelle pour le reste de la stratégie.

Du format long au format court : le clipping

Chaque vidéo longue peut être découpée en extraits verticaux. C’est le clipping, et c’est entièrement fait par l’IA.

On donne la vidéo longue à l’IA, qui repère les extraits les plus engageants, fait un montage automatique, et en sort des Reels, TikToks et Shorts. Ensuite, on poste le même contenu sur les trois plateformes : TikTok, YouTube Shorts, et Instagram Reels.

C’est quelque chose que j’ai appris il y a des années, quand je ne faisais que du TikTok : une même vidéo peut cartonner sur une plateforme et pas sur une autre, et inversement. Il n’y a aucune raison de se limiter à une seule plateforme quand le contenu est le même.

Avec le volume que je crée, on pourrait facilement monter à 10 clips par jour. Chaque format court est comme une mini bande-annonce qui redirige vers le format long, là où la vraie relation se construit, là où les gens deviennent clients.

Un point crucial que j’ai appris : ne partez jamais du format court. Partez toujours du format long. Vous pouvez couper un format long en courts, mais vous ne pouvez pas transformer un format court en long. C’est dans ce sens que ça fonctionne.

La vidéo sur d’autres plateformes

Au-delà du clipping, les vidéos longues elles-mêmes peuvent être redistribuées. Je les mets sur Spotify (qui permet maintenant la vidéo dans les podcasts, et Apple devrait suivre) et sur X.

Même si une vidéo ne fait que 16 vues sur X, c’est 16 vues que je n’aurais jamais eues. C’est ce que j’appelle une tâche asymétrique : zéro effort supplémentaire, gain potentiel énorme. Le jour où une vidéo devient virale sur X, c’est du bonus pur.

La règle est simple : créez votre contenu là où se trouve votre audience. Les gens de Spotify sont sur Spotify. Les gens de LinkedIn sont sur LinkedIn. C’est plus facile de coller votre vidéo sur leur plateforme que de leur demander de venir sur la vôtre.

De l’audio au podcast

Une vidéo, c’est deux choses : une image et du son. L’image, je l’ai déjà exploitée en format court et en rediffusion sur d’autres plateformes. Maintenant, le son.

Je prends l’audio de mes vidéos et je le mets sur toutes les plateformes de podcast via Ocha : Spotify, Apple Podcast, Amazon Podcast, Google Podcast. J’ai plus de 2 000 abonnés rien que sur Spotify, des gens que je n’aurais peut-être jamais touchés sur YouTube.

Encore une tâche asymétrique. Je prends juste le fichier audio, je le mets en podcast. Mon contenu existait déjà. Pourquoi ne pas faire ce 1 % de plus qui ouvre une nouvelle audience ?

Du texte aux articles

L’audio peut être transcrit en texte. Et ce texte, formaté, devient un article de blog.

Je publie ces articles sur Substack, un réseau social hybride entre blog et plateforme sociale. Ce qui est génial avec Substack, c’est que chaque article vit à la fois sur votre blog (indexé par Google) et sur le réseau social interne (où les gens découvrent et s’abonnent).

Le même article est ensuite publié sur LinkedIn (format article) et X (format article). L’objectif : un article long par jour.

Et ici, un point important sur l’IA : je ne demande pas à l’IA de créer mes idées. Je lui demande de formater mes idées. Les stratégies, les pensées, les réflexions, tout vient de ma tête, de mes vidéos YouTube que j’ai préparées. L’IA formate pour que ça colle à la plateforme. C’est fondamentalement différent du copier-coller IA que tout le monde fait sur LinkedIn.

Je crois profondément que deux mondes vont coexister : celui du contenu toujours plus court et stimulant, et celui du contenu profond dans lequel on apprend vraiment. Les livres, la lecture, les articles de fond, tout ça a un grand avenir.

Des articles aux carrousels et aux posts

À partir de chaque article, l’IA extrait les passages les plus marquants pour en faire des carousels (images à faire défiler sur Instagram, LinkedIn, YouTube) et des posts courts, des citations, des réflexions percutantes adaptées au format X, Threads ou LinkedIn.

Encore une fois, tout part de l’article, qui part de l’audio, qui part de la vidéo YouTube. Une seule source, démultipliée sur dix plateformes.

Mesurer ce qui compte

La question qui tue : comment savoir quelle vidéo, quel post, quel podcast m’a rapporté un client ?

J’utilise Tapit, un outil créé par un Français qui me permet de créer un lien unique par réseau social, voire par vidéo YouTube. Je sais exactement d’où vient chaque prospect, chaque vente. Je peux même voir le parcours complet : d’abord un podcast sur Apple, puis la chaîne YouTube, puis le tunnel de vente.

C’est fondamental parce que les vues ne font pas les clients. J’ai eu des vidéos à 500 vues qui m’ont rapporté des dizaines de milliers d’euros, et des vidéos à des dizaines de milliers de vues qui n’ont rien rapporté. Mesurer permet de savoir quel type de contenu génère réellement du business, pas juste de l’audience.

Le principe à retenir

Si vous faites ne serait-ce que 10 % de cette stratégie, vous ferez déjà mieux que 99 % des créateurs qui veulent monétiser leur savoir.

L’idée n’est pas de créer 10 000 vidéos par semaine. C’est de réfléchir intelligemment à où mettre votre contenu pour qu’il soit vu par le maximum de bonnes personnes, avec le minimum d’effort supplémentaire.

Focalisez-vous sur YouTube, c’est la meilleure plateforme pour attirer des prospects qualifiés. Et ensuite, ne vous tournez pas les pouces : réutilisez tout.

J’en parle plus en détails dans la vidéo ici si vous souhaitez la regarder :

- Rémy

Puis j’ai tout changé. En 2025, je suis passé d’une vidéo de 1h17 à une vidéo de 25 minutes. J’ai enlevé une heure.

Résultat : plus d’argent, plus de personnes qui regardent jusqu’au bout, et une vidéo infiniment plus simple à réaliser. Certains de mes clients la tournent avec un smartphone et un petit micro.

Voici les huit parties exactes de cette vidéo, et pourquoi ce format change absolument tout.

Pourquoi le marketing a changé

On vit une crise de la confiance. Les gens sont sceptiques, vous l’êtes probablement aussi quand il s’agit d’acheter quelque chose en ligne. Ils vérifient, ils suivent la personne pendant un moment, ils comparent.

Convaincre est devenu plus difficile. Mais la solution n’est pas de faire des vidéos encore plus longues ou des arguments encore plus élaborés. La solution est de s’adresser à ceux qui cherchent déjà une solution et qui sont déjà convaincus qu’ils ont un problème.

Quand vous ciblez ces personnes, une vidéo courte et directe suffit. Vous n’avez pas besoin de les éduquer pendant une heure. Vous proposez votre solution, et ceux qui résonnent avec prennent rendez-vous.

C’est la fin des webinaires interminables. C’est l’ère du message direct.

Les 8 parties de la vidéo

Partie 1 - L’accroche (environ 45 secondes)

C’est la partie que je soigne le plus. En 30 secondes, la personne doit savoir qu’elle est exactement au bon endroit.

Ce que j’aime faire, c’est une structure en double profil : s’adresser à la fois à ceux qui débutent et à ceux qui ont déjà de l’expérience mais veulent plus. Par exemple : « Si tu souhaites commencer l’investissement immobilier, ou que tu es déjà investisseur confirmé qui cherche à... ».

Pas besoin d’un script parfait. Une simple phrase qui nomme le problème précis de votre client suffit pour capter son attention. Soyez précis sur qui vous aidez. Ne soyez pas celui qui parle à tout le monde.

Partie 2 - La promesse (30 secondes à 1 minute)

Ici, vous décrivez les grandes étapes de la transformation du client, pas les modules de votre programme. Les étapes par lesquelles il va passer pour obtenir son résultat.

La structure : « Tu vas + action + bénéfice. »

L’erreur la plus fréquente : décrire ce que vous allez faire au lieu de ce que votre client va obtenir. Ce n’est pas « je vais t’apprendre à... », c’est « tu vas pouvoir... ». L’idée est que le prospect se visualise déjà avec le résultat.

Partie 3 - La légitimité (20 à 60 secondes)

Présentez-vous simplement. Pas de CV, pas de diplômes. Dites qui vous êtes, ce que vous avez fait, montrez que vous avez résolu le problème avant eux.

Les gens ne regardent pas vos diplômes. Ils se connectent à vous. Le gros storytelling de 5 minutes, c’est ce qui marchait avant. Aujourd’hui, les gens veulent du direct : voici mon expérience, voici le problème que j’avais, je l’ai résolu, je peux vous aider.

Partie 4 - Les résultats (variable)

Laissez vos clients parler pour vous. Deux ou trois témoignages avec des profils variés créent une confiance instantanée.

Choisissez vos témoignages pour que vos prospects s’y reconnaissent. Un couple qui entreprend inspirera d’autres couples. Une femme qui réussit inspirera d’autres femmes. Pensez à vos différents profils clients.

Si vous n’avez pas encore de témoignages, ce n’est pas grave, cette partie est facultative au début. Utilisez des statistiques de marché ou des études crédibles en attendant. N’inventez jamais de témoignage.

Partie 5 - Les valeurs (variable)

C’est la partie qui crée une vraie connexion et qui filtre. Vous affirmez ce que vous êtes et surtout ce que vous n’êtes pas.

Par exemple : « Nous ne sommes pas une formation qui vous balance des heures de cours et qui vous laisse vous débrouiller seul. Notre valeur forte, c’est l’accompagnement humain à chaque étape. »

N’ayez pas peur d’être clivant. Plus vous le serez, plus vous attirerez les bons prospects, ceux qui vous ressemblent et qui se reconnaissent dans ce que vous êtes. Cette partie vous évitera d’avoir des clients au téléphone qui ne correspondent pas du tout à vos valeurs.

Partie 6 - Premier appel à l’action (au bout d’environ 5 minutes)

À l’époque, mon premier appel à l’action arrivait au bout d’une heure et treize minutes de vidéo. Aujourd’hui, il est à 5 minutes 28.

Ajoutez une touche de sélectivité : « On ne travaille pas avec tout le monde. » Ça réduit la pression, ça valorise ceux qui passent à l’action, et ça qualifie.

La phrase qui fonctionne à chaque fois : « On n’a aucun intérêt à vous vendre quelque chose si ce n’est pas fait pour vous, parce qu’on met notre réputation en jeu. » Ce n’est pas une technique de vente, c’est un fait. Un client insatisfait vous retombe dessus. Donc autant le dire clairement.

Partie 7 - Le cœur de la vidéo (environ 10 minutes)

C’est la partie la plus longue et la plus importante. Et attention : à aucun moment vous ne décrivez votre programme. Vous ne donnez même pas son nom.

Ce que les gens achètent, c’est un résultat. Pas un programme. Votre travail ici, c’est d’éduquer gratuitement en expliquant pourquoi votre approche fonctionne, pas comment. Deux à trois raisons logiques, illustrées par des exemples.

Le prospect doit se dire : « OK, je comprends pourquoi ça marche. » Le « comment ça se passe concrètement » viendra dans l’appel.

Partie 8 - Dernier appel à l’action (quelques secondes)

Le prospect qui a regardé 15 minutes est un prospect chaud. Ne compliquez pas le passage à l’action. Une instruction claire, sans pression.

« Si vous avez regardé jusqu’ici, vous avez maintenant tout ce qu’il faut pour comprendre pourquoi notre méthode donne ses résultats. La prochaine étape : réservez votre appel. Et si on pense que vous n’êtes pas au bon endroit, on vous le dira clairement. Aucune pression, aucun engagement. »

Pourquoi la plupart échouent à faire cette vidéo

Quatre raisons principales : ils n’ont pas clairement défini leur niche et leur offre, ils sautent des étapes et abandonnent trop tôt, ils ne savent pas quoi dire dans chaque partie (avoir la structure est une chose, rédiger le contenu en est une autre), et ils doutent constamment en passant d’une stratégie à l’autre.

La bonne nouvelle, c’est qu’avec les bons process et l’aide de l’IA, on est capable aujourd’hui de générer un script complet pour ce type de vidéo, les 8 parties, adaptées à votre niche, en 1 minute 30.

Le format est simple. La structure est prouvée. Il reste à l’exécuter.

J’ai réalisé une vidéo complète à ce propos que vous pouvez regarder ici :

- Rémy

Et cette méthode tient en quatre étapes. Pas cinq, pas dix. Quatre.

Je vais vous les détailler dans cet article, avec les leçons concrètes que j’ai tirées de toutes ces années d’accompagnement, des clients comme Roland qui dépasse aujourd’hui les 50 000 € par mois, Corentin qui est passé de 0 à 30 000 € par mois en 18 mois, ou des clients plus « terre à terre » qui réalisent leurs premières ventes et génèrent entre 4 000 et 10 000 € avec des retours sur investissement de 5, 9, parfois 22.

Étape 1 : Les fondations - qui vous aidez et ce que vous vendez

Tout commence par une question simple : qui vous aidez à faire quoi ?

Plus vous irez loin, plus cette réponse devra être claire. C’est la fondation de tout le reste. Si elle est floue, tout ce que vous construirez dessus sera bancal.

Pour définir votre client de rêve, il faut comprendre la chaîne complète qui va du pourquoi jusqu’au passage à l’action. Votre client a une raison profonde qui le pousse (son pourquoi). Cette raison crée un objectif. Cet objectif génère des problèmes s’il n’est pas encore atteint. Ces problèmes créent de la peine émotionnelle. Cette peine dirige son attention vers certains sujets. C’est là que vous intervenez avec votre solution.

Quand vous comprenez cette mécanique, vous savez exactement comment attirer l’attention de votre prospect, quoi lui dire, et comment lui proposer votre offre de manière naturelle.

Un point essentiel : visez les personnes qui cherchent déjà une solution. Ce sont celles qui ont une douleur élevée, un besoin urgent, et une vraie disposition à investir. Le message peut être direct, vous n’avez pas besoin de les convaincre qu’elles ont un problème, elles le savent déjà.

Ensuite, l’offre. Ce que vous devriez proposer, c’est une offre entre 2 000 et 10 000 €. Une offre comme ça contient généralement six éléments : une formation (les informations dans l’ordre pour appliquer la méthode), des outils (des tâches préfaites pour aller plus vite), du coaching (des réponses personnalisées de manière récurrente), une communauté (un espace d’échange entre membres), éventuellement du service (faire certaines tâches à leur place), et de plus en plus, de l’IA intégrée pour accélérer les résultats.

Quand vous assemblez ces éléments correctement, vous pouvez facturer entre 2 000 et 10 000 € dans n’importe quelle niche. Et vous n’avez besoin que de 1 à 5 clients par mois pour atteindre les 10 000 €.

C’est la façon la plus rapide et la plus simple de le faire. Pas parce que c’est à la mode, parce que c’est mathématique.

Étape 2 : Le système d’acquisition - le parfait tunnel de vente

Une fois les fondations posées, il faut un système pour convertir un inconnu en client. Ce système est un tunnel de vente en quatre étapes seulement.

Page d’inscription. On récupère l’email. Cette étape filtre : seules les personnes réellement intéressées passent à la suite.

Vidéo de vente. C’est le cœur du tunnel, 90 % de son efficacité. Dans cette vidéo de 10 à 15 minutes, vous parlez directement à votre client de rêve : son objectif, ses problèmes, sa peine, votre solution, des preuves que ça fonctionne, et un appel à l’action. Pas de fioritures. Pas de slides pendant une heure. Juste l’essentiel, avec authenticité.

Aujourd’hui, avec l’IA et les process qu’on a développés en interne, on peut rédiger ce genre de script en 1 minute 30. Pour n’importe quelle niche, thérapeutes, instruments de musique, sport, confiance en soi, immobilier, investissement. Le script correspond à une vidéo de 10 à 15 minutes maximum. Vous dites ce qui est écrit, et vous attirez votre client de rêve.

Page de réservation. Le prospect réserve un appel. C’est lui qui décide, pas vous qui le démarchez.

Paiement de l’offre. Lors de l’appel, vous proposez votre offre premium.

Ce système, c’est celui que j’utilise depuis le jour 1. La structure n’a jamais changé. Seul le message évolue.

Ensuite, vous alimentez ce tunnel par deux canaux : la publicité en ligne (le plus rapide et le plus prévisible) et la création de contenu (facultatif mais bénéfique pour la rentabilité à long terme).

Sur la création de contenu, un point important que l’expérience m’a appris : ne cherchez pas les vues, cherchez la qualité derrière les vues. Une vidéo à 900 vues ultra-nichée peut rapporter plus d’argent qu’une vidéo à 191 000 vues trop large. Le contenu qui convertit, c’est celui qui parle en transparence à votre client de rêve, pas celui qui divertit le plus grand nombre.

Étape 3 : La conversion, deux appels, c’est tout

La conversion se fait en deux rendez-vous. Pas un, pas trois. Deux.

Premier appel : 15 à 20 minutes de qualification. L’objectif est simple, vérifier que la personne est le bon profil, qu’elle est motivée, et qu’on a envie de travailler ensemble. Sur 100 appels, on en qualifie environ 30 %. Un sur trois.

Deuxième appel : 45 minutes à 1 heure de closing. Sur les 30 personnes qualifiées, les taux de conversion observés tournent entre 50 et 70 %. Au minimum 30-35 %, au maximum 70 %.

C’est un système de conversion extrêmement puissant, et il repose sur un principe fondamental : le client vient à vous. Vous n’êtes pas en position de démarcheur. Vous êtes comme un médecin qui a des rendez-vous dans son agenda.

Étape 4 : La satisfaction client, ce dont personne ne parle

C’est l’étape que tout le monde oublie. Et pourtant, c’est la plus importante pour la pérennité de votre business.

Il y a deux modèles possibles. Soit vous avez un marketing très complexe pour compenser une offre médiocre, et vous vous épuisez. Soit vous avez une offre si excellente qu’elle se vend quasiment toute seule. C’est le deuxième modèle qu’il faut viser.

Le cercle vertueux fonctionne ainsi : votre client passe à l’action, il obtient des résultats, il est satisfait, il vous recommande, et il achète d’autres offres chez vous. Ce cycle peut durer des années.

L’inverse est tout aussi vrai. Un client qui ne passe pas à l’action n’a pas de résultat, n’est pas satisfait, se plaint, et abîme votre réputation.

La clé, c’est de comprendre que le succès d’une formation est une responsabilité partagée. Votre responsabilité : répondre à toutes les questions de vos clients, être disponible, fournir un plan d’action clair. Leur responsabilité : poser leurs questions, suivre la formation, participer au coaching.

Et pour transmettre efficacement votre savoir, suivez quatre étapes dans chaque leçon : d’abord le pourquoi (pour créer l’intérêt et la croyance), ensuite le comment (les étapes concrètes), puis des exemples (pour illustrer et ancrer), et enfin des exercices si nécessaire (pour appliquer immédiatement).

Pour atteindre 10 000 € par mois le plus rapidement possible : posez des fondations claires (qui vous aidez, ce que vous vendez), mettez en place ce tunnel en quatre étapes et pas un autre, utilisez le système de conversion en deux appels, et mettez tous vos efforts pour faire réussir vos clients.

L’avenir de votre business en dépend.

J’ai réalisé une vidéo à ce propos, que vous pouvez regarder ici :

- Rémy

Aujourd’hui, il tourne entre 50 000 et 70 000 € par mois. Dans un domaine que personne ne pensait possible à digitaliser : l’accompagnement des artisans du bâtiment.

Ce qui rend cette étude de cas fascinante, c’est que Roland n’est pas un marketeur. C’est un ancien militaire, ancien chef d’entreprise en charpente, qui accompagne les artisans du BTP dans leur gestion depuis 13 ans. Ses clients ne connaissent rien à internet. Ils utilisent à peine un ordinateur. Et pourtant, ça marche.

Sa citation résume tout : « C’est mathématique. Tu fais ce qu’il faut, et ça marche. »

Les fausses croyances qui le bloquaient

Quand Roland est venu me voir, il avait un vrai problème : il échangeait son temps contre de l’argent. 1 000 km par semaine en voiture pour aller voir ses clients en présentiel. Un site internet qui ne rapportait rien. Aucune compétence numérique. Et personne autour de lui qui comprenait sa vision.

Il avait surtout quatre fausses croyances ancrées :

« Mon domaine est difficile à digitaliser. » Ses clients sont des artisans. Ils ne connaissent rien aux outils marketing. Il faut les éduquer à utiliser un ordinateur. C’est vrai en surface, mais c’est faux en profondeur. Le digital n’est qu’un canal. L’expertise, elle, reste la même.

« Mes clients cherchent des offres subventionnées par l’État. » Beaucoup d’artisans ont accès à des formations remboursées. Pourquoi paieraient-ils pour un accompagnement privé ? C’est une objection logique. Mais elle ne tient pas face à la réalité : les gens paient pour des résultats concrets, pas pour un tampon administratif.

« Ils n’ont pas suffisamment de ressources. » L’excuse universelle. « Mes clients n’ont pas d’argent. » Tout le monde dit ça. Si vos clients n’ont pas d’argent, ce n’est pas leur problème. C’est votre positionnement qui attire les mauvaises personnes. Changez de positionnement, vous attirerez des gens prêts à investir.

« Je ne peux les aider qu’en présentiel. » Quand on a l’habitude de se déplacer physiquement, on a du mal à imaginer qu’un écran puisse remplacer ça. Mais le digital ne remplace pas le présentiel, il le complète et le dépasse en portée.

Toutes ces croyances n’étaient que des excuses. Des excuses que la plupart d’entre vous avez probablement aussi, sous une forme ou une autre.

Le système en 4 étapes

Le système que Roland a mis en place est d’une simplicité déconcertante. Pas de magie, pas de hack, pas de complexité inutile. Quatre étapes, identiques pour tout le monde, quel que soit le domaine :

1. Créer une offre à plusieurs milliers d’euros à partir de son expertise. Pas une petite offre à 100 €. Une vraie offre premium. Roland a créé BTP Performance : une formation en ligne, des outils (tableaux de rentabilité, contrats), du coaching, et une communauté. C’est tout.

2. Mettre en place un seul tunnel de vente qui tourne 24h/24. Une page d’inscription où l’on pose sa promesse. Une vidéo de 10 minutes qui présente le service, les résultats clients, et propose de réserver un appel. Une page de réservation. C’est la même structure depuis le jour 1, seul le message change.

3. Vendre par téléphone avec un système en deux appels. Premier appel : qualification. Rien à vendre. On vérifie que la personne est le bon profil. Deuxième appel : visio de closing. On propose l’offre. La posture est fondamentalement différente du démarchage : c’est le client qui vient à vous.

4. Faire de la publicité en ligne. On met de la pub pour attirer le client de rêve dans le tunnel. Plus de rendez-vous = plus d’opportunités = plus de ventes. C’est arithmétique.

Ce système, c’est celui que j’ai enseigné à plus de 1 000 personnes. On l’adapte au domaine, aux mots, à la cible. Mais la structure ne change jamais.

Le cinquième composant d’une offre premium en 2026

Au-delà des quatre piliers classiques (formation, outils, coaching, communauté), il y a un cinquième élément qui devient incontournable : l’intelligence artificielle.

Mettre en œuvre l’IA dans votre offre pour faciliter l’application de votre méthode par vos clients, c’est un différenciateur majeur. Nos clients peuvent créer des emails en un clic, rédiger la structure de leur tunnel de vente en quelques minutes. Ce n’est pas obligatoire, mais ça améliore considérablement l’expérience.

Ce qui a fait la différence pour Roland

Roland a eu des résultats exceptionnels. Il a lancé sa chaîne YouTube le 15 septembre. Premières ventes début novembre, un mois et demi après. Au bout de 6 mois : 109 778 € exactement. Aujourd’hui, environ un an et demi plus tard : entre 50 et 70 000 € par mois. Il travaille avec sa femme et son fils qu’il a pu embaucher.

Ce qui explique ça tient en quelques points simples :

Il a appliqué à la lettre. Pas d’improvisation, pas de « je fais à ma sauce ». Son côté militaire l’a aidé : il copie, il exécute, il ne négocie pas sur la méthode. Trop de gens perdent du temps à essayer de réinventer ce qui fonctionne déjà.

Il a pris le temps de construire proprement. Pas de précipitation. Il savait que quelques mois de construction solide valaient mieux qu’un lancement bâclé. Ensuite, tout s’est accéléré.

Il a posé des questions dès qu’il était bloqué. C’est un point que je ne soulignerai jamais assez. La différence entre ceux qui avancent vite et ceux qui stagnent, c’est souvent juste ça : poser ses questions au lieu de rester bloqué dans le doute pendant des semaines.

Il avait une vraie expertise. Le système n’a fait qu’amplifier ce qu’il savait déjà faire. Vous n’avez pas besoin d’être un expert en marketing. Soyez bon dans votre domaine, mettez le système en place, et concentrez-vous sur votre zone de génie.

Les deux premiers mois, il était perdu. Et c’est normal. On apprend de nouveaux métiers. Il n’a simplement pas abandonné.

Le vrai blocage : le prix

Si je devais isoler un seul blocage qui revient systématiquement, c’est le prix. « Je ne peux pas vendre aussi cher. »

Le prix reflète le résultat, pas les heures. Si votre offre permet à un artisan de gagner 10 000 € de plus par mois, lui demander 3 000 €, c’est un cadeau.

Avant de travailler ensemble, Roland avait des prix bas, peu de marge, beaucoup de volume, des clients qui ne valorisaient pas son expertise. Après : forte marge, moins de clients, mieux accompagnés, des clients éduqués qui veulent avancer.

Quand vous vendez peu cher, ne vous attendez pas à être respecté pour votre expertise. Ce n’est pas une question de mérite, c’est une question de positionnement.

La publicité : pas un risque, un investissement

Roland avait peur d’investir en publicité. Comme tout le monde.

La réalité : la publicité, c’est des maths. Quand tu mets 1 € et que tu as le bon système, tu peux récupérer 3, 5, parfois 20 €. Des clients qui investissent 1 000 € en pub pour 20 000 € de chiffre d’affaires, j’en ai plein.

Avant : zéro budget pub, zéro prospect, résultats instables. Après : budget quotidien maîtrisé, dizaines de réservations par semaine, business prévisible.

La pub n’est pas un risque quand elle est rentable. C’est une machine : vous mettez de l’argent à l’entrée, il en ressort des clients.

Ce que vous devriez retenir

Roland avait peur de vendre cher. Il avait peur d’investir en publicité. Il doutait de sa légitimité malgré 13 ans d’expérience.

La différence avec ceux qui n’obtiennent jamais ces résultats ? Ils s’arrêtent à la peur. Ils n’essaient pas d’apprendre, de mettre en place la stratégie qui peut marcher pour eux.

Roland le dit lui-même : « Si vous hésitez, hésitez. Fouillez, cherchez. Mais un jour, prenez cet appel. Parce que cet appel peut changer beaucoup de choses dans votre vie. »

C’est exactement ce que font les gens qui réussissent : ils hésitent, ils cherchent, et à un moment donné, ils passent à l’action. Parce que c’est la seule façon d’avancer.

J’ai tourné une vidéo à ce sujet, vous pouvez la regarder ici :

- Rémy

Creuse ton puits avant de le remplir.

Cette expression, assez utilisée aux États-Unis, semble évidente. Elle l’est, une fois qu’on en comprend vraiment la portée. Mais la plupart des gens font exactement l’inverse. Ils veulent remplir le puits avant de l’avoir creusé.

C’est-à-dire qu’ils cherchent à rentrer dans les cercles des gens qui ont réussi, à rejoindre les masterminds, les événements privés, les soirées, sans avoir préalablement fait le travail qui leur donnera quelque chose à apporter.

Et ça, ça ne fonctionne pas. Jamais.

Je vais te raconter l’histoire de comment j’ai construit mon réseau ici à Maurice depuis zéro. Ce n’est pas une belle histoire linéaire où tout s’est enchaîné parfaitement. C’est une histoire d’efforts sur plusieurs années, d’investissements dont je ne savais pas ce qu’ils allaient me rapporter, et d’un moment charnière autour d’un événement dans le Sud de la France auquel j’ai assisté seul, sans connaître personne, et dans lequel je n’ai pas parlé à la personne qui allait changer le cours de mon réseau.

Ce que la plupart des gens ne comprennent pas sur le réseau

Quand on parle de réseau, les gens pensent à deux choses. Soit au networking, les événements de business où tout le monde distribue des cartes de visite et espère faire une vente. Soit à la manipulation, l’idée de “s’infiltrer” dans un cercle de gens riches pour en tirer quelque chose.

Les deux sont des erreurs de cadrage qui expliquent pourquoi la plupart des tentatives de networking ne produisent rien de durable.

La vraie raison pour laquelle on devrait vouloir rencontrer des gens qui ont réussi, ce n’est ni le networking au sens commercial du terme, ni l’extraction d’informations. C’est quelque chose de plus profond et plus humain.

Si tu as vraiment l’ambition d’atteindre un certain niveau financier, si c’est une vraie priorité pour toi, pas juste une aspiration vague, tu vas rapidement te rendre compte que les gens autour de toi ne te comprennent pas vraiment. Pas parce qu’ils ne t’aiment pas. Parce qu’ils n’ont pas la même vision, les mêmes renoncements, les mêmes risques.

Et les millionnaires, ou plus largement les gens qui ont un niveau d’ambition et d’effort similaire au tien, sont souvent les seules personnes avec qui certaines conversations sont possibles. Parce qu’elles ont mis du skin in the game. Elles savent ce que ça veut dire de travailler dur sur quelque chose d’incertain.

Il ne s’agit pas de les rejoindre pour ce qu’ils savent. Il s’agit de les rejoindre parce que vous vous ressemblez.

La leçon de Lionel ou comment un événement raté peut tout changer

En 2019, je participais à un mastermind en Suisse. Je n’y allais pas pour apprendre des stratégies business. J’y allais pour rencontrer des gens. C’est une distinction importante que j’avais intégrée depuis un moment : les événements ne sont pas des formations. Ce sont des occasions de construire des connexions humaines.

Dans ce mastermind, j’ai rencontré des personnes, créé des liens. Et à la fin, une des personnes présentes a annoncé qu’il organisait un événement dans le Sud de la France, gratuit, ouvert. Je m’y suis rendu.

À cet événement, j’étais seul. Je connaissais quelques personnes du mastermind, c’est tout. Nous étions une cinquantaine.

Et il y avait Lionel Tonato, qui était intervenant ce jour-là. Il faisait une présentation devant le groupe.

Je ne lui ai pas parlé. Il ne m’a pas parlé. On était dans la même pièce au même moment, et c’est tout.

Quelques mois plus tard, je lui ai envoyé un message. “J’étais à l’événement dans le Sud, je t’avais vu intervenir, c’était top.” De fil en aiguille, on a commencé à échanger. Des appels en visio. Des discussions sur nos activités respectives.

Et là, quelque chose d’intéressant s’est produit : on s’est rendu compte qu’on était complémentaires. Il avait besoin d’aide sur quelque chose que je maîtrisais. J’avais besoin d’aide sur quelque chose qu’il maîtrisait. Aucun des deux n’avait de principe qui nous empêcherait de s’entraider librement.

On s’est dit : “Je t’aide, tu m’aides. Simple.” Sans arrière-pensée, sans comptabilité, sans attente d’un retour ultérieur.

Quelques mois après, j’apprends que Lionel allait s’installer à Maurice. Maurice, qui était ma photo sur le mur depuis des années. La prochaine fois que j’étais à Maurice pour un tournage, on s’est retrouvés. Il m’a invité à une soirée. À cette soirée, j’ai rencontré quelqu’un qui m’en a fait rencontrer d’autres. Et c’est de là que tout mon réseau mauricien est parti.

Une chaîne d’événements qui remonte à un mastermind en Suisse, à une invitation vers un événement dans le Sud, à une salle où deux personnes ne se sont pas parlé.

Les étapes concrètes pour creuser ton puits

Étape 1 - Deviens quelqu’un d’intéressant d’abord

La question à se poser honnêtement avant d’aller vers des gens qui ont réussi : qu’est-ce que j’ai à apporter ?

Pas en termes de valeur monétaire. En termes de perspective, de compétences, de profondeur. Si tu arrives à une soirée sans avoir travaillé sur rien, sans avoir creusé un sujet, sans avoir construit quelque chose, la conversation va être vide.

Ce qui rend les échanges riches entre des gens qui réussissent, c’est que chacun a creusé son propre domaine en profondeur. Quand deux personnes qui ont chacun travaillé dur dans des domaines différents se rencontrent, la synergie se crée naturellement.

Faire des vidéos régulièrement pendant des années. Construire un business. Développer une expertise. C’est ça creuser son puits. C’est ce qui rend une conversation intéressante. Ce qui est compliqué, ce n’est pas de commencer, c’est de continuer pendant longtemps.

Étape 2 - Sors physiquement de chez toi

Internet facilite beaucoup de choses. Mais les vraies connexions se font en physique. Il y a des choses qui se transmettent dans une conversation en face-à-face, une énergie, une confiance, une authenticité, qui sont impossibles à reproduire par message ou par visio.

Rejoindre des masterminds. Aller à des événements d’entrepreneurs. Se déplacer pour des rendez-vous qui n’ont pas de valeur immédiate évidente. Payer l’hôtel, le déplacement, la place, même sans savoir ce que ça va donner.

Dans mon cas, chaque événement auquel j’ai assisté m’a coûté du temps et de l’argent dont je ne savais pas ce qu’il allait me rapporter. Et presque chaque fois, il m’a rapporté quelque chose que je n’aurais jamais pu anticiper.

Étape 3 - Sois intéressant, pas intéressé

La différence entre quelqu’un qu’on a envie de réinviter et quelqu’un qu’on ne revoit plus, c’est souvent cette distinction.

L’intéressé arrive avec des questions sur le chiffre d’affaires, le loyer, les revenus. Il prend de l’énergie, de l’attention, du temps. Il ne donne rien en retour.

L’intéressant arrive avec des idées, des questions qui font réfléchir, des perspectives nouvelles. Il contribue à la conversation plutôt que de la pomper.

Les millionnaires que je connais ne cherchent pas à être admirés. Ils cherchent des conversations stimulantes avec des gens qui les challengent. Si tu arrives en mode “fanboy”, tu seras poli mais pas réinvité.

Étape 4 - Construis la relation fil par fil

Une relation solide ne se construit pas en un soir. C’est comme une corde : faite de petits fils qui s’accumulent. Une conversation, un message de suivi, un café, un dîner, un projet commun. Chaque interaction est un fil supplémentaire.

Avec Lionel, entre le jour où on était dans la même salle sans se parler et le jour où on a lancé un podcast ensemble et où il est devenu l’un de mes amis les plus proches à Maurice, il s’est passé des mois. Des échanges réguliers. Une entraide réelle.

La patience ici n’est pas passive. C’est de la construction active, fil par fil.

Étape 5 - N’aie pas de principe qui t’enferme

C’est une chose que j’ai apprise sur le terrain. Les gens qui ont trop de principes rigides finissent par se catégoriser eux-mêmes, et les autres les catégorisent aussi. “Lui, c’est le gars qui ne mange que végétalien, donc on ne l’invitera pas au barbecue.” “Elle, c’est la personne qui parle de ça et seulement de ça, donc on ne l’invitera pas à autre chose.”

Plus tu es ouvert, adaptatif, capable de t’intéresser à des sujets variés et à des personnes différentes, plus tu auras de facilité à créer des connexions dans des cercles divers. La curiosité authentique est l’une des qualités les plus attractives dans un contexte social.

Je suis en train d’organiser un mastermind à Maurice fin 2026, un format en petit groupe pour parler business, état d’esprit, croissance et recrutement, avec l’objectif de te faire rencontrer des gens qui avancent vraiment. Si ça t’intéresse, tu peux m’envoyer un message directement sur WhatsApp : +23058027537

J’ai tourné une vidéo sur cet article que tu peux voir ici si tu veux :

- Rémy

“Je n’arrive pas à closer.”

Et dans 80% des cas, le problème n’est pas le closing. Le problème est ce qui se passe avant le closing.

J’ai closé plus de 1 000 ventes en ligne avec cette stratégie. Pour des offres allant de 2 000 à 10 000 euros. Avec des prospects qui ne me connaissaient pas, des gens qui découvraient mon nom pour la première fois via une publicité ou une vidéo YouTube, et qui devenaient clients en moins de 10 jours.

Ce n’est pas de la magie. C’est un système. Un système que j’ai mis en place vers 2019, affiné depuis, et qui repose sur une logique simple : qualification sévère, closing facile. Plus tu qualifies dur en amont, plus le closing se fait naturellement à la fin.

Dans cet article, je vais te partager ce système en détail, pas juste le “quoi”, mais le “pourquoi” de chaque étape. Parce que comprendre pourquoi quelque chose fonctionne te permettra de l’adapter à ta situation au lieu de le copier bêtement.

Pourquoi le système classique à un seul appel ne fonctionne pas

La plupart des personnes qui apprennent le closing démarrent avec un système à un appel : quelqu’un réserve un créneau dans ton agenda, tu le prends en visioconférence pendant 1h à 1h30, tu lui présentes ton offre, tu closes ou tu closes pas.

Sur le papier, c’est simple. En pratique, il y a quatre problèmes majeurs.

Le problème de l’énergie. Si tu fais 5 visioconférences de 1h30 dans une journée, tu es mort à la 4ème. Et tu le sais. Ta performance lors du dernier appel n’a rien à voir avec ta performance lors du premier. Dans un appel de closing, l’énergie est tout.

Avant

Après

Le problème du no-show. Une personne réserve, ne répond pas, et tu viens de perdre 1h30 dans ton agenda. Avec un système à un seul appel, tu n’as pas de moyen de filtrer en amont.

Le problème de la qualification. Tu peux regarder les réponses d’un formulaire pendant des heures, sur le papier, 70% des prospects semblent qualifiés. Dans les faits, il y en a 40 à 50% qui ne le sont pas. Sans un premier échange téléphonique rapide, tu le découvres seulement en plein milieu du closing.

Le problème de la confiance. En visioconférence avec quelqu’un qui te découvre, tu dois en même temps créer la confiance ET qualifier ET présenter l’offre ET gérer les objections. C’est trop de variables en même temps pour un prospect froid.

La solution à tous ces problèmes, c’est le système en deux appels.

Le système en deux appels : la structure complète

Le principe est simple. Au lieu d’un seul appel de 1h30 où tu dois tout faire, tu crées deux moments distincts avec deux objectifs clairement séparés.

Appel 1 : la qualification (15 à 30 minutes, au téléphone) Pas en visioconférence. Au téléphone classique ou WhatsApp. L’objectif n’est pas de vendre. C’est uniquement de valider que la personne répond à des critères précis, et si oui, de prendre un second rendez-vous.

Appel 2 : le closing (45 minutes à 1h, en visioconférence) Et uniquement avec des personnes qui ont passé le premier filtre. Résultat : ton taux de closing monte à 40-70% sur ces appels, contre 20% en moyenne avec le système classique.

Entre les deux appels, tu envoies une vidéo de présentation de ton offre. Ça, c’est un élément que je vais développer parce qu’il est sous-estimé

La machine qui tourne avant même l’appel

Avant que la qualification commence, trois choses doivent se passer.

1. Le formulaire de réservation

Quelqu’un réserve un appel via Calendly ou équivalent. Dans ce formulaire, il répond à des questions qui te permettent une première estimation de sa situation. Budget prévu, situation actuelle, objectif.

Sur la base de ces réponses, tu annules 40 à 50% des réservations, celles qui ne correspondent manifestement pas à ton client idéal. Pour ceux que tu annules, tu envoies un email qui explique pourquoi et qui les redirige vers du contenu gratuit. Et tu laisses une porte ouverte : si c’est une erreur d’appréciation, ils peuvent répondre à l’email.

Note importante pour les débutants : si tu as peu de rendez-vous, ne filtre pas. Prends tout le monde. Chaque appel te forme. L’annulation de 40-50% des formulaires, c’est une pratique qui s’applique quand tu as du volume.

2. Le mail de confirmation avec la vidéo ressource

Pour ceux qui passent ce premier filtre, tu envoies un email de confirmation qui fait deux choses : il confirme le rendez-vous et demande une confirmation écrite de leur part (70-80% vont confirmer, ceux qui ne le font pas, tu annules), et il leur demande de regarder une vidéo spécifique avant l’appel.

Cette vidéo, c’est une ressource de 25-30 minutes dans laquelle tu expliques ta stratégie, tu montres des résultats, tu présentes des témoignages clients. Elle est accessible normalement sur YouTube mais tu ne la pousses pas, elle est là pour les prospects.

L’objectif est simple : quand la personne arrive à l’appel de qualification, elle sait déjà ce que tu fais. Elle a déjà vu que ça fonctionne. Elle est déjà “chauffée”. Tu n’as plus à lui expliquer le concept de base.

3. La recherche naturelle du prospect

Entre la réservation et l’appel, les prospects vont chercher ton nom sur Google. C’est quasi-systématique. Ils vont regarder tes avis, chercher des témoignages, vérifier que ton entreprise existe.

Avec un système à un seul appel, les entrepreneurs évitent d’exposer ce laps de temps, parce qu’ils savent qu’il n’y a rien de rassurant à trouver. Avec un système qui repose sur une vraie valeur apportée et des clients satisfaits, tu veux que les prospects cherchent. Ce qu’ils vont trouver va renforcer leur confiance sans que tu aies rien à faire.

L’appel de qualification : les 5 critères qui décident tout

L’appel de qualification dure 15 à 30 minutes. C’est une conversation téléphonique, pas une visio. L’objectif n’est pas de vendre. C’est de valider cinq critères.

Critère 1 - L’objectif : projet de vie ou hobby ?

Est-ce que ce que la personne cherche à accomplir est une vraie priorité, ou c’est quelque chose qu’elle “ferait bien de faire un jour si elle a le temps” ?

Cette différence est déterminante. Quelqu’un dont l’objectif est une vraie priorité, qui n’a pas le choix de progresser, qui sent l’urgence, qui a une raison profonde derrière, va être coachable, engagé, et va obtenir des résultats. L’autre procrastinera, ne finira pas sa formation, et ne sera content de rien.

Critère 2 - La capacité et la volonté d’investir

La question n’est pas “est-ce que la personne a l’argent ?” C’est “est-ce qu’elle est prête à investir dans son développement pour atteindre son objectif ?”

Ce sont deux choses très différentes. Il y a des personnes avec des centaines de milliers d’euros qui refuseront toujours de payer pour se former, par ego ou par conviction que ça ne fonctionne pas. Et il y a des personnes avec peu de ressources qui trouveront toujours une façon d’investir parce qu’elles comprennent que c’est nécessaire.

Ce que tu cherches, c’est la seconde catégorie.

Critère 3 - Le besoin correspond-il à ce que tu proposes ?

Elle cherche une formation pour apprendre, ou une agence pour déléguer ? Elle veut être accompagnée individuellement, ou elle cherche juste du contenu en accès libre ? Le besoin doit correspondre à la structure de ton offre.

Critère 4 - A-t-elle compris ta stratégie ?

Si la personne ne comprend pas clairement ce que tu proposes, si c’est flou dans sa tête, ne la qualifie pas. Ce n’est pas ton rôle de lui expliquer pendant l’appel de closing. C’est le rôle des vidéos ressources.

Une personne qui ne comprend pas ta stratégie ne pourra pas prendre de décision éclairée. Et tu te retrouveras avec des objections qui n’ont rien à voir avec le prix, mais tout à voir avec le fait que tu n’as pas validé ce critère en amont.

Critère 5 - L’urgence : est-ce qu’elle peut décider maintenant ?

Attention à la nuance ici. L’urgence, ce n’est pas “est-ce qu’elle peut démarrer aujourd’hui ?”. C’est “si l’opportunité se présentait maintenant, est-ce qu’elle serait capable de prendre une décision ?”

Une personne peut très bien dire “je peux démarrer en septembre” tout en étant capable de s’engager maintenant. Ce que tu cherches, c’est la capacité à décider, pas la disponibilité immédiate.

Si ces cinq critères sont validés, tu proposes un second rendez-vous dans les 48 à 72 heures maximum. Pas dans une semaine, la personne retourne à sa vie, voit d’autres contenus, d’autres offres, et la dynamique se perd.

L’appel de closing : la structure qui ferme à 40-70%

Entre les deux appels, tu envoies la vidéo de présentation de ton offre, une version enregistrée de la meilleure présentation de ton programme, avec tous les détails sauf le prix. C’est la clé.

Pourquoi l’enregistrer ? Parce que c’est la version la plus préparée, la plus précise, la plus convaincante. Et parce que ça standardise la qualité, si tu as un closer dans ton équipe, il n’a plus à présenter l’offre lui-même. La vidéo le fait.

L’appel de closing suit une structure en miroir de l’appel de qualification, mêmes thèmes, mais plus en profondeur.

Phase 1 - Rapport et vérification de la vidéo (5 minutes) Rapport humain. A-t-elle regardé la vidéo ? Qu’est-ce qui lui a le plus plu ? Si elle ne l’a pas vue, tu la fais regarder pendant l’appel, les 30 minutes de vidéo valent mieux que 30 minutes d’explication brouillonne.

Phase 2 - L’objectif approfondi : le pourquoi du pourquoi (10-20 minutes) Dans la qualification, tu avais le “quoi”, son objectif, sa situation. Ici, tu vas chercher le “pourquoi du pourquoi du pourquoi”.

Elle veut gagner plus d’argent. Pourquoi ? Pour arrêter son travail. Pourquoi ? Pour être plus présente avec ses enfants. Pourquoi c’est important ? Parce qu’ils grandissent vite et qu’elle ne veut pas passer à côté.

C’est cette troisième profondeur qui fait agir. Pas le désir de gagner plus d’argent, tout le monde veut gagner plus d’argent. La raison profonde, personnelle, émotionnelle.

Phase 3 - La situation actuelle : la douleur précise (10-15 minutes) Dans la qualification, tu savais qu’elle était dans une situation difficile. Ici, tu fais exprimer à haute voix en quoi c’est douloureux. Depuis combien de temps elle est là. Ce que ça lui fait de le dire.

Ce n’est pas de la manipulation. C’est du coaching. Quand on exprime une douleur à voix haute, elle devient réelle. Elle devient urgente. La personne se rend compte d’elle-même qu’elle ne peut pas continuer comme ça.

Phase 4 - L’engagement (2-3 minutes) Avant de présenter quoi que ce soit, tu valides que c’est le bon moment pour prendre une décision. “Si je te présente quelque chose qui répond exactement à ce dont tu m’as parlé, es-tu en position de décider aujourd’hui ?” Si la réponse n’est pas clairement oui, tu n’avances pas.

Phase 5 - Présentation de l’offre (30 secondes) C’est ça qui étonne les gens. La présentation de l’offre dure 30 secondes. “Tu as vu la vidéo. Je te fais un résumé rapide : on aide X personnes à atteindre Y grâce à Z stratégie, avec une formation, du coaching, et des outils. Le prix est de X euros.”

Puis silence.

La personne a déjà vu la vidéo de présentation. Elle sait ce qu’elle achète. Ce n’est pas le moment de ressortir les modules et les bonus. C’est le moment de se taire et d’écouter.

Phase 6 - Les objections

Si une objection vient, le processus est toujours le même. D’abord, préciser : “Quand tu dis que tu dois y réfléchir, à quoi exactement ?”

Ensuite, poser la question pivot : est-ce que tu hésites sur si tu veux nous rejoindre, ou sur comment tu vas nous rejoindre ? Si la réponse est “comment”, c’est une question d’argent ou d’organisation. C’est presque toujours solvable. Si la réponse est “si”, c’est une question de valeur perçue, et ça veut dire que tu n’as pas bien fait ton travail en amont.

La règle des deux objections : au-delà de deux, tu passes en “antivente”. Tu noms la situation : “Je pense que tu es en train de te trouver des excuses. Ce que tu m’as dit sur ton objectif et ta situation, et ce que tu me dis maintenant, ne collent pas. Si tu ne veux pas avancer, dis-moi non, il n’y a pas de problème. Mais si tu n’avances pas, rien ne va changer.”

C’est la vérité. Et souvent, c’est ce moment de vérité qui fait que des personnes que tu pensais perdues finissent par prendre leur courage à deux mains.

Les indicateurs à surveiller

Avec ce système sur des prospects ultra froids, voilà les benchmarks à viser :

• 40-50% des formulaires annulés en qualification première lecture

• 70% de présence lors de l’appel de qualification

• 35-50% des appels de qualification convertis en rendez-vous closing

• 40-70% de closing sur les appels de visioconférence

Ces chiffres ne s’atteignent pas du premier jour. Ils se construisent avec l’expérience, la répétition, et la correction des erreurs, notamment en qualifications.

J’ai fait une vidéo YouTube de plus d’une heure dans laquelle je décompose chaque étape avec les scripts exacts, les questions précises à poser, et les erreurs les plus fréquentes. C’est la vidéo la plus complète que j’aie jamais faite sur le sujet de la vente :

- Rémy

“Je n’arrive pas à closer.”

Et dans 80% des cas, le problème n’est pas le closing. Le problème est ce qui se passe avant le closing.

J’ai closé plus de 1 000 ventes en ligne avec cette stratégie. Pour des offres allant de 2 000 à 10 000 euros. Avec des prospects qui ne me connaissaient pas, des gens qui découvraient mon nom pour la première fois via une publicité ou une vidéo YouTube, et qui devenaient clients en moins de 10 jours.

Ce n’est pas de la magie. C’est un système. Un système que j’ai mis en place vers 2019, affiné depuis, et qui repose sur une logique simple : qualification sévère, closing facile. Plus tu qualifies dur en amont, plus le closing se fait naturellement à la fin.

Dans cet article, je vais te partager ce système en détail, pas juste le “quoi”, mais le “pourquoi” de chaque étape. Parce que comprendre pourquoi quelque chose fonctionne te permettra de l’adapter à ta situation au lieu de le copier bêtement.

Pourquoi le système classique à un seul appel ne fonctionne pas

La plupart des personnes qui apprennent le closing démarrent avec un système à un appel : quelqu’un réserve un créneau dans ton agenda, tu le prends en visioconférence pendant 1h à 1h30, tu lui présentes ton offre, tu closes ou tu closes pas.

Sur le papier, c’est simple. En pratique, il y a quatre problèmes majeurs.

Le problème de l’énergie. Si tu fais 5 visioconférences de 1h30 dans une journée, tu es mort à la 4ème. Et tu le sais. Ta performance lors du dernier appel n’a rien à voir avec ta performance lors du premier. Dans un appel de closing, l’énergie est tout.

Le problème du no-show. Une personne réserve, ne répond pas, et tu viens de perdre 1h30 dans ton agenda. Avec un système à un seul appel, tu n’as pas de moyen de filtrer en amont.

Le problème de la qualification. Tu peux regarder les réponses d’un formulaire pendant des heures, sur le papier, 70% des prospects semblent qualifiés. Dans les faits, il y en a 40 à 50% qui ne le sont pas. Sans un premier échange téléphonique rapide, tu le découvres seulement en plein milieu du closing.

Le problème de la confiance. En visioconférence avec quelqu’un qui te découvre, tu dois en même temps créer la confiance ET qualifier ET présenter l’offre ET gérer les objections. C’est trop de variables en même temps pour un prospect froid.

La solution à tous ces problèmes, c’est le système en deux appels.

Le système en deux appels : la structure complète

Le principe est simple. Au lieu d’un seul appel de 1h30 où tu dois tout faire, tu crées deux moments distincts avec deux objectifs clairement séparés.

Appel 1 : la qualification (15 à 30 minutes, au téléphone) Pas en visioconférence. Au téléphone classique ou WhatsApp. L’objectif n’est pas de vendre. C’est uniquement de valider que la personne répond à des critères précis, et si oui, de prendre un second rendez-vous.

Appel 2 : le closing (45 minutes à 1h, en visioconférence) Et uniquement avec des personnes qui ont passé le premier filtre. Résultat : ton taux de closing monte à 40-70% sur ces appels, contre 20% en moyenne avec le système classique.

Entre les deux appels, tu envoies une vidéo de présentation de ton offre. Ça, c’est un élément que je vais développer parce qu’il est sous-estimé.

La machine qui tourne avant même l’appel

Avant que la qualification commence, trois choses doivent se passer.

1. Le formulaire de réservation

Quelqu’un réserve un appel via Calendly ou équivalent. Dans ce formulaire, il répond à des questions qui te permettent une première estimation de sa situation. Budget prévu, situation actuelle, objectif.

Sur la base de ces réponses, tu annules 40 à 50% des réservations, celles qui ne correspondent manifestement pas à ton client idéal. Pour ceux que tu annules, tu envoies un email qui explique pourquoi et qui les redirige vers du contenu gratuit. Et tu laisses une porte ouverte : si c’est une erreur d’appréciation, ils peuvent répondre à l’email.

Note importante pour les débutants : si tu as peu de rendez-vous, ne filtre pas. Prends tout le monde. Chaque appel te forme. L’annulation de 40-50% des formulaires, c’est une pratique qui s’applique quand tu as du volume.

2. Le mail de confirmation avec la vidéo ressource

Pour ceux qui passent ce premier filtre, tu envoies un email de confirmation qui fait deux choses : il confirme le rendez-vous et demande une confirmation écrite de leur part (70-80% vont confirmer, ceux qui ne le font pas, tu annules), et il leur demande de regarder une vidéo spécifique avant l’appel.

Cette vidéo, c’est une ressource de 25-30 minutes dans laquelle tu expliques ta stratégie, tu montres des résultats, tu présentes des témoignages clients. Elle est accessible normalement sur YouTube mais tu ne la pousses pas, elle est là pour les prospects.

L’objectif est simple : quand la personne arrive à l’appel de qualification, elle sait déjà ce que tu fais. Elle a déjà vu que ça fonctionne. Elle est déjà “chauffée”. Tu n’as plus à lui expliquer le concept de base.

3. La recherche naturelle du prospect

Entre la réservation et l’appel, les prospects vont chercher ton nom sur Google. C’est quasi-systématique. Ils vont regarder tes avis, chercher des témoignages, vérifier que ton entreprise existe.

Avec un système à un seul appel, les entrepreneurs évitent d’exposer ce laps de temps, parce qu’ils savent qu’il n’y a rien de rassurant à trouver. Avec un système qui repose sur une vraie valeur apportée et des clients satisfaits, tu veux que les prospects cherchent. Ce qu’ils vont trouver va renforcer leur confiance sans que tu aies rien à faire.

L’appel de qualification : les 5 critères qui décident tout

L’appel de qualification dure 15 à 30 minutes. C’est une conversation téléphonique, pas une visio. L’objectif n’est pas de vendre. C’est de valider cinq critères.

Critère 1 - L’objectif : projet de vie ou hobby ?

Est-ce que ce que la personne cherche à accomplir est une vraie priorité, ou c’est quelque chose qu’elle “ferait bien de faire un jour si elle a le temps” ?

Cette différence est déterminante. Quelqu’un dont l’objectif est une vraie priorité, qui n’a pas le choix de progresser, qui sent l’urgence, qui a une raison profonde derrière, va être coachable, engagé, et va obtenir des résultats. L’autre procrastinera, ne finira pas sa formation, et ne sera content de rien.

Critère 2 - La capacité et la volonté d’investir

La question n’est pas “est-ce que la personne a l’argent ?” C’est “est-ce qu’elle est prête à investir dans son développement pour atteindre son objectif ?”

Ce sont deux choses très différentes. Il y a des personnes avec des centaines de milliers d’euros qui refuseront toujours de payer pour se former, par ego ou par conviction que ça ne fonctionne pas. Et il y a des personnes avec peu de ressources qui trouveront toujours une façon d’investir parce qu’elles comprennent que c’est nécessaire.

Ce que tu cherches, c’est la seconde catégorie.

Critère 3 - Le besoin correspond-il à ce que tu proposes ?

Elle cherche une formation pour apprendre, ou une agence pour déléguer ? Elle veut être accompagnée individuellement, ou elle cherche juste du contenu en accès libre ? Le besoin doit correspondre à la structure de ton offre.

Critère 4 - A-t-elle compris ta stratégie ?

Si la personne ne comprend pas clairement ce que tu proposes, si c’est flou dans sa tête, ne la qualifie pas. Ce n’est pas ton rôle de lui expliquer pendant l’appel de closing. C’est le rôle des vidéos ressources.

Une personne qui ne comprend pas ta stratégie ne pourra pas prendre de décision éclairée. Et tu te retrouveras avec des objections qui n’ont rien à voir avec le prix, mais tout à voir avec le fait que tu n’as pas validé ce critère en amont.

Critère 5 - L’urgence : est-ce qu’elle peut décider maintenant ?

Attention à la nuance ici. L’urgence, ce n’est pas “est-ce qu’elle peut démarrer aujourd’hui ?”. C’est “si l’opportunité se présentait maintenant, est-ce qu’elle serait capable de prendre une décision ?”

Une personne peut très bien dire “je peux démarrer en septembre” tout en étant capable de s’engager maintenant. Ce que tu cherches, c’est la capacité à décider, pas la disponibilité immédiate.

Si ces cinq critères sont validés, tu proposes un second rendez-vous dans les 48 à 72 heures maximum. Pas dans une semaine, la personne retourne à sa vie, voit d’autres contenus, d’autres offres, et la dynamique se perd.

L’appel de closing : la structure qui ferme à 40-70%

Entre les deux appels, tu envoies la vidéo de présentation de ton offre, une version enregistrée de la meilleure présentation de ton programme, avec tous les détails sauf le prix. C’est la clé.

Pourquoi l’enregistrer ? Parce que c’est la version la plus préparée, la plus précise, la plus convaincante. Et parce que ça standardise la qualité, si tu as un closer dans ton équipe, il n’a plus à présenter l’offre lui-même. La vidéo le fait.

L’appel de closing suit une structure en miroir de l’appel de qualification, mêmes thèmes, mais plus en profondeur.

Phase 1 - Rapport et vérification de la vidéo (5 minutes) Rapport humain. A-t-elle regardé la vidéo ? Qu’est-ce qui lui a le plus plu ? Si elle ne l’a pas vue, tu la fais regarder pendant l’appel, les 30 minutes de vidéo valent mieux que 30 minutes d’explication brouillonne.

Phase 2 - L’objectif approfondi : le pourquoi du pourquoi (10-20 minutes) Dans la qualification, tu avais le “quoi”, son objectif, sa situation. Ici, tu vas chercher le “pourquoi du pourquoi du pourquoi”.

Elle veut gagner plus d’argent. Pourquoi ? Pour arrêter son travail. Pourquoi ? Pour être plus présente avec ses enfants. Pourquoi c’est important ? Parce qu’ils grandissent vite et qu’elle ne veut pas passer à côté.

C’est cette troisième profondeur qui fait agir. Pas le désir de gagner plus d’argent, tout le monde veut gagner plus d’argent. La raison profonde, personnelle, émotionnelle.

Phase 3 - La situation actuelle : la douleur précise (10-15 minutes) Dans la qualification, tu savais qu’elle était dans une situation difficile. Ici, tu fais exprimer à haute voix en quoi c’est douloureux. Depuis combien de temps elle est là. Ce que ça lui fait de le dire.

Ce n’est pas de la manipulation. C’est du coaching. Quand on exprime une douleur à voix haute, elle devient réelle. Elle devient urgente. La personne se rend compte d’elle-même qu’elle ne peut pas continuer comme ça.

Phase 4 - L’engagement (2-3 minutes) Avant de présenter quoi que ce soit, tu valides que c’est le bon moment pour prendre une décision. “Si je te présente quelque chose qui répond exactement à ce dont tu m’as parlé, es-tu en position de décider aujourd’hui ?” Si la réponse n’est pas clairement oui, tu n’avances pas.

Phase 5 - Présentation de l’offre (30 secondes) C’est ça qui étonne les gens. La présentation de l’offre dure 30 secondes. “Tu as vu la vidéo. Je te fais un résumé rapide : on aide X personnes à atteindre Y grâce à Z stratégie, avec une formation, du coaching, et des outils. Le prix est de X euros.”

Puis silence.

La personne a déjà vu la vidéo de présentation. Elle sait ce qu’elle achète. Ce n’est pas le moment de ressortir les modules et les bonus. C’est le moment de se taire et d’écouter.

Phase 6 - Les objections

Si une objection vient, le processus est toujours le même. D’abord, préciser : “Quand tu dis que tu dois y réfléchir, à quoi exactement ?”

Ensuite, poser la question pivot : est-ce que tu hésites sur si tu veux nous rejoindre, ou sur comment tu vas nous rejoindre ? Si la réponse est “comment”, c’est une question d’argent ou d’organisation. C’est presque toujours solvable. Si la réponse est “si”, c’est une question de valeur perçue, et ça veut dire que tu n’as pas bien fait ton travail en amont.

La règle des deux objections : au-delà de deux, tu passes en “antivente”. Tu noms la situation : “Je pense que tu es en train de te trouver des excuses. Ce que tu m’as dit sur ton objectif et ta situation, et ce que tu me dis maintenant, ne collent pas. Si tu ne veux pas avancer, dis-moi non, il n’y a pas de problème. Mais si tu n’avances pas, rien ne va changer.”

C’est la vérité. Et souvent, c’est ce moment de vérité qui fait que des personnes que tu pensais perdues finissent par prendre leur courage à deux mains.

Les indicateurs à surveiller

Avec ce système sur des prospects ultra froids, voilà les benchmarks à viser :

• 40-50% des formulaires annulés en qualification première lecture

• 70% de présence lors de l’appel de qualification

• 35-50% des appels de qualification convertis en rendez-vous closing

• 40-70% de closing sur les appels de visioconférence

Ces chiffres ne s’atteignent pas du premier jour. Ils se construisent avec l’expérience, la répétition, et la correction des erreurs, notamment en qualifications.

J’ai fait une vidéo YouTube de plus d’une heure dans laquelle je décompose chaque étape avec les scripts exacts, les questions précises à poser, et les erreurs les plus fréquentes.

Tu peux la regarder ici :

- Rémy

Que c’est une décision. Un saut dans le vide. Un matin où tu te lèves différemment et tu décides que c’est maintenant.

C’est partiellement vrai. Mais ce qu’on ne te dit jamais, c’est que l’expatriation à un endroit comme l’Île Maurice n’est pas une question de mindset.

C’est une question de business model.

Maurice, contrairement à Bali ou à la Thaïlande, est un pays qui se mérite financièrement. Pour obtenir le visa investisseur, le meilleur statut disponible pour s’y installer légalement, il faut être capable de déposer 50 000 euros sur un compte de société. Tu dois ouvrir une structure locale et prouver que tu es un investisseur, pas un touriste qui traîne.

Ajoute à ça le premier loyer, le dépôt de garantie, les frais de création de société, les billets d’avion et les premières semaines de mise en place. Tu arrives facilement à 70 000 euros tout compris pour t’installer correctement.

Et surtout, il y a la chose la plus importante que tout le monde sous-estime complètement : la confiance dans ton modèle. Parce que ce qui t’empêche de partir, ce n’est pas l’argent en soi. C’est le fait de ne pas savoir si ton business va continuer à tourner à 10 000 kilomètres de chez toi. Si tes clients vont continuer à venir. Si ton système tient sans toi sur place.

J’ai mis plusieurs années à construire ce niveau de confiance. Et le chemin n’a pas été celui que j’avais imaginé.

Dans cet article, je vais te raconter l’histoire vraie de comment j’ai construit le business qui m’a finalement permis de m’installer à Maurice. Pas la version lissée des réseaux sociaux. La vraie version, avec les détours, les erreurs de prix, les systèmes qui ne fonctionnaient pas, et le moment précis où tout a basculé.

Pourquoi j’ai tout raté avant de trouver ce qui marchait

J’ai commencé à entreprendre tôt. Mes parents étaient dans le marketing de réseau, et j’ai commencé par là. Ça n’a pas fonctionné. Pas vraiment.

Ensuite, j’ai créé une société avec ma famille, mon père, ma mère, mon frère et moi. Pendant presque trois ans, on a développé cette activité ensemble. J’ai appris des choses fondamentales dans cette période : j’ai fait des salons d’exposition, des démarchages à froid sur les pages jaunes, des événements. C’était une formation accélérée à l’entrepreneuriat. Mais ça n’a pas généré d’argent. Pendant 2-3 ans, je n’ai rien gagné.

Ce n’est pas pour m’apitoyer sur mon sort. C’est juste la réalité de beaucoup de débuts entrepreneuriaux, et personne ne le dit vraiment.

Quand j’ai décidé de me lancer dans le business en ligne, ma première découverte, c’était l’e-commerce, acheter un produit en Chine, le revendre en Europe avec une marge dessus. Mon premier projet m’a rapporté environ 40 000 euros de chiffre d’affaires. Mon bénéfice net : 4 000 euros. Les marges de l’e-commerce, c’est la première leçon cruelle de ce business.

Mon troisième produit a explosé. J’ai dépassé 100 000 euros par mois de chiffre d’affaires. Mais ma marge nette ne dépassait pas 15-20%. Sur 100 000 euros de ventes, il me restait peut-être 15 000 euros. C’est bien. Mais ce n’est pas ce qui allait me permettre de m’expatrier dans un pays où le niveau de vie ressemble à Paris.

J’ai commencé à parler de ce que je faisais sur Internet, sur YouTube. Et naturellement, des gens ont commencé à me demander comment j’avais construit mes boutiques. J’ai créé ma première formation. Je la vendais 40 euros.

C’était une erreur fondamentale. Une vraie étude de cas, détaillée, avec mes produits, mes fournisseurs, mes publicités, une vraie valeur. Mais à 40 euros, pour gagner 10 000 euros par mois, il me fallait 250 ventes. Chaque mois. Sans interruption.

Le piège est là, et beaucoup de gens y tombent : on vend une offre bon marché parce qu’on n’a pas confiance en soi, on pense que le volume va compenser. Dans la réalité, le volume sans marge, c’est du travail sans richesse.

J’ai ensuite créé une formation à 1 000 euros. J’avais mis des mois à la construire. Elle valait beaucoup plus que ça, j’en suis convaincu encore aujourd’hui. Mais je n’avais jamais vendu au-delà de ce prix, et j’avais terriblement du mal à la vendre. J’ai organisé des lives, des événements en ligne hebdomadaires, des lancements, des affiliation. J’ai tout essayé. Il y avait quelque chose qui bloquait.

J’ai commencé à monter le prix. D’abord 1 500 euros. Puis 2 000.

Et à 2 000 euros, quelque chose d’inattendu s’est produit : j’ai changé de stratégie de vente. Au lieu d’essayer de vendre dans des événements, j’ai commencé à prendre les gens au téléphone individuellement. Et dès le premier mois, j’ai fait environ 20 000 euros.

Ce n’était pas le prix qui avait changé mes résultats. C’était la façon de vendre.

Le Modèle Semi-Automatisé : la seule approche qui a tout changé

Ce que j’ai compris à ce moment-là, c’est qu’il existe une différence fondamentale entre vouloir automatiser à 100% et accepter qu’il y ait de l’humain dans la vente.

Pendant longtemps, j’avais essayé de créer des systèmes où je n’aurais aucun contact individuel avec les clients. Des entonnoirs complexes, des emails automatiques, des lives de masse. C’était séduisant sur le papier. En pratique, c’était une usine à gaz qui produisait des résultats instables.

Le modèle que j’ai mis en place est ce que j’appelle le Modèle Semi-Automatisé. L’acquisition est automatique, une vidéo, du contenu, une publicité attire des gens qui ne me connaissent pas. Mais la vente, elle, se fait en individuel, au téléphone.

Ce modèle a plusieurs vertus que la plupart des gens ne voient pas :

Premièrement, la confiance se crée en quelques minutes au téléphone ce qu’il faudrait des mois à construire autrement. Quand tu parles directement avec quelqu’un, que tu comprends son problème précis, que tu lui montres que tu vois exactement où il en est, en dix minutes, la relation de confiance qui s’installe est infiniment plus forte que des dizaines d’emails automatiques.

Deuxièmement, tu peux vendre des offres à plusieurs milliers d’euros parce que la personne sait ce qu’elle achète, elle sait qu’il y a un humain de l’autre côté, et elle sait que tu es vraiment là pour l’aider.

Troisièmement, tu n’as besoin que de très peu de clients. Si tu vends une offre à 2 000 euros, il te faut 5 clients par mois pour atteindre 10 000 euros. Si tu vends à 3 000 euros, il t’en faut 3. Ce sont des chiffres atteignables pour presque n’importe qui avec un minimum de méthode.

Là où beaucoup de créateurs de formations galèrent parce qu’il leur faut des centaines de ventes par mois pour vivre, ce modèle libère complètement de cette contrainte.

Ce système, je l’utilise encore aujourd’hui. Je l’ai mis en place vers 2019. Il n’a pas fondamentalement changé depuis, parce qu’il est basé sur des principes humains qui ne changent pas. Et c’est exactement ce qui m’a permis de construire la confiance nécessaire pour traverser l’Océan Indien avec mes valises

Comment construire le business qui te permettra d’aller où tu veux

Étape 1 - Arrêter de raisonner en volume, commencer à raisonner en valeur

La première chose à intégrer, c’est que vendre une offre à 40 euros ou à 2 000 euros ne demande pas une charge de travail proportionnelle. Les deux nécessitent du contenu, une stratégie d’acquisition, une relation de confiance avec tes prospects.

Mais les résultats sont radicalement différents. À 40 euros, tu as besoin de 250 ventes mensuelles pour 10 000 euros. À 2 000 euros, il t’en faut 5. Poser la question comme ça, la réponse est évidente.

La vraie question n’est pas “est-ce que je peux vendre aussi cher?” Elle est : “quelle offre puis-je construire qui justifie ce prix et produit de vrais résultats pour mes clients?”

Étape 2 - Construire une offre complète, pas une formation

Il y a une différence entre vendre une formation et vendre un accompagnement. Une formation, c’est du contenu. Un accompagnement, c’est du contenu plus ta présence, ta disponibilité pour répondre aux questions, ton regard sur la situation spécifique de la personne.

C’est ce que les gens paient vraiment plusieurs milliers d’euros : pas les vidéos, mais le fait qu’il y ait quelqu’un de l’autre côté qui les aide à avancer.

Plus l’offre est complète, formation, coaching, outils, plus elle peut se vendre à un prix élevé. Et plus elle produit de résultats réels pour les clients, plus tu construis les témoignages et la réputation qui alimentent la suite.

Étape 3 - Mettre en place le système d’acquisition + téléphone

Le système est simple. Tu crées du contenu, une vidéo YouTube, un podcast, des posts, qui explique ce que tu fais et comment tu peux aider les gens. À la fin, tu invites les personnes intéressées à réserver un appel avec toi.

Au téléphone, tu ne vends pas. Tu discutes. Tu comprends la situation de la personne. Tu vois si tu peux réellement l’aider. Et si c’est le cas, tu lui présentes ton offre.

Ce n’est pas de la vente forcée. C’est une conversation entre deux adultes qui voient si une collaboration a du sens. La personne est venue d’elle-même, attirée par ton contenu. Elle a fait la moitié du chemin avant même que tu lui parles.

Étape 4 - Construire le matelas de confiance

Ce qui t’empêche de partir, au final, ce n’est pas l’argent disponible. C’est la confiance dans la continuité. Il faut que ton système soit suffisamment solide pour que tu saches, pas que tu croies, que tu saches, qu’il va continuer à fonctionner où que tu sois.

Ça veut dire avoir des clients récurrents, des systèmes documentés, et idéalement une personne qui peut prendre des appels avec toi ou à ta place. C’est ce qui te donnera la liberté réelle de faire le saut.

Quand j’ai décidé de m’installer à Maurice, mon business tournait suffisamment bien pour que je sois certain qu’il continuerait à tourner à 10 000 kilomètres de chez moi. Pas parce que j’avais un trophée sur le mur. Parce que le système était là, éprouvé, prévisible.

À 10 000 euros par mois de revenus nets, tu peux très confortablement vivre à Maurice, mettre de l’argent de côté, et construire. C’est vraiment ce que je pense être le premier palier de liberté réelle.

Et à 10 000 euros par mois avec ce modèle, tu n’as besoin que de 5 clients. Pas de 5 000.

J’ai fait une vidéo YouTube dans laquelle je présente ce modèle depuis le trophée Click Funnels jusqu’aux étapes concrètes pour le reproduire dans n’importe quel domaine. C’est probablement la vidéo la plus complète que j’aie faite sur ce sujet.

Tu peux la regarder ici :

- Rémy

Et au milieu de tout ça, il y a toi. Entrepreneur, créateur, consultant — quelqu’un qui fait tourner un business réel, qui a des clients, qui crée de la valeur. Pas un développeur. Et qui se demande : est-ce que je suis en train de louper quelque chose ? Est-ce que je dois tout plaquer pour apprendre à coder ?

La réponse courte : non.

La réponse longue : l’IA peut vraiment t’aider. Mais probablement pas de la façon dont on te le vend. Et si tu te laisses aspirer par le syndrome de l’objet brillant, ce nouveau tool révolutionnaire qui sort chaque semaine, tu vas perdre un temps précieux qui serait mieux investi dans le vrai travail.

Voilà ce que j’ai compris après de nombreuses conversations avec des développeurs, des entrepreneurs, et des gens qui ont réellement intégré l’IA dans leur business.

La grande illusion du business IA

Il y a une vérité que peu de gens te disent sur l’IA et l’argent.

Les personnes qui vont gagner le plus d’argent à court terme grâce à l’IA ? Probablement pas les développeurs. Probablement pas les créateurs de SaaS. Probablement les scammers, ceux qui utilisent les vidéos générées par IA pour manipuler des émotions et vendre des produits douteux, ceux qui montent des formations express sur des outils qu’ils viennent de découvrir, ceux qui profitent de la hype pour te vendre du rêve à la vitesse de l’éclair.

Ce n’est pas de la cynisme. C’est une observation réaliste de ce qui se passe.

Derrière la hype, il y a des questions concrètes que très peu se posent. Est-ce que ces outils sont vraiment rentables ? Combien de personnes les utilisent vraiment pour créer quelque chose de valeur ? (Claude ne compte que 5 millions d’utilisateurs sur Apple Store dans le monde, tu es encore très tôt dans la courbe d’adoption.) Combien de boîtes IA sont en train de brûler des milliards sans aucune perspective de rentabilité ?

La vraie question n’est pas “est-ce que je dois utiliser l’IA”, la réponse est oui, absolument. La vraie question est : pour faire quoi, exactement ?

Et là, pour la grande majorité des entrepreneurs non-développeurs, la réponse est bien plus simple que tout ce qu’on te vend.

Ce que tu dois vraiment faire avec l’IA en 2026

Étape 1 - Commencer par un seul outil : Claude

Stop. Arrête de regarder les vidéos sur les nouveaux outils qui sortent chaque semaine. Ne t’éparpille pas entre Lovable, Make, Zapier, Claude Code, Cowork, et les dix autres trucs que tu as vus en scroll ce matin.

Si tu n’utilises pas encore l’IA dans ton business, commence par Claude. Un abonnement Claude Pro à environ 20 euros par mois. Ouvre une conversation. Commence à l’utiliser pour des tâches réelles que tu as dans ton quotidien.

Maîtrise ça d’abord. Tout le reste peut attendre.

Étape 2 - Identifier tes tâches répétitives et les déléguer à l’IA

C’est là que l’IA est réellement utile pour un entrepreneur non-développeur.

Répondre à des emails qui se ressemblent ? L’IA peut t’aider à les rédiger. Préparer un résumé d’un long document ? L’IA le fait en 30 secondes. Générer des idées de contenu basées sur tes dernières vidéos ? Parfait pour l’IA. Analyser des retours clients pour identifier des patterns ? Idéal.

Pense à toutes les tâches dans ton business qui prennent du temps mais qui ne nécessitent pas ton jugement critique. C’est là que l’IA excelle. Et c’est là que tu vas gagner des heures chaque semaine.

Étape 3 - Ne pas essayer de tout automatiser

Voilà le contre-intuitif que personne ne te dit.

Si ton business est basé sur des relations humaines, accompagnement, coaching, consulting, formations avec interaction , l’IA ne peut pas remplacer ce que tu es. Et c’est une bonne nouvelle.

Dans un monde où tout le monde automatise, où les mails ressemblent de plus en plus à des mails générés par IA, où les contenus se ressemblent, ce qui a de la valeur c’est précisément ce qui est humain, authentique, personnel.

Utilise l’IA pour les tâches répétitives et à faible valeur ajoutée. Garde ton énergie et ton attention pour ce qui nécessite vraiment toi, les conversations avec tes clients, la création de valeur unique, les décisions stratégiques.

Étape 4 - Laisser l’IA accélérer ce que tu sais déjà faire

C’est la formule gagnante : compétence humaine + vitesse IA.

Si tu sais écrire du bon copywriting, l’IA peut t’aider à en produire 10 fois plus vite. Si tu sais concevoir une bonne formation, l’IA peut t’aider à structurer le contenu en quelques minutes. Si tu sais ce que tu veux produire, l’IA peut t’aider à le produire plus rapidement et avec plus de consistance.

Mais sans la compétence de base, l’IA ne te rendra pas bon. Elle te donnera juste l’illusion de l’être.

La vraie valeur de l’IA pour un entrepreneur non-développeur : elle réduit le temps entre l’idée et l’exécution. Pas entre l’ignorance et l’expertise.

J’ai fait un épisode de podcast avec deux développeurs à Maurice, Kevin et Johan, où on répond précisément à cette question : qu’est-ce que l’IA change vraiment pour un infopreneur, un créateur de contenu, quelqu’un qui vend des formations ou du coaching ? La réponse est nuancée et bien plus utile que ce que tu entends habituellement.

Tu peux la voir ici :

- Rémy

Pas parce qu’on n’est pas assez intelligent au départ. Mais parce que certaines vérités ne se révèlent qu’après avoir vu assez de cas, accompagné assez de personnes, observé assez de patterns.

J’ai eu une conversation récemment avec Alec Henry, fondateur d’entrepreneurs.com, entrepreneur depuis plus de 15 ans, quelqu’un qui a accompagné des centaines d’entrepreneurs à passer au niveau supérieur. Et dans cette conversation, il a dit quelque chose qui m’a marqué : il dit cette phrase à très peu de gens, “je sais que tu vas réussir”, mais sur ceux à qui il la dit, il ne s’est jamais trompé.

Ce n’est pas de la divination. C’est une lecture. Une capacité développée après des milliers d’heures d’appels, d’accompagnements, d’observations.

Et quand je lui ai demandé comment il faisait pour le savoir, comment il identifiait ces personnes-là, la réponse a été précise, documentée, et franchement applicable à n’importe qui qui veut comprendre pourquoi certaines personnes avancent et d’autres restent là où elles sont.

Je vais te partager l’essentiel de ce qu’on s’est dit dans cet article. C’est une réflexion qui va au-delà du business en ligne. C’est une réflexion sur ce qui fait qu’une personne réussit, et ce qu’elle peut faire pour mettre toutes les chances de son côté.

L’erreur que font ceux qui ne réussissent pas (et qu’ils ne voient pas)

La plupart des gens qui démarrent dans l’entrepreneuriat cherchent de l’information.

Ils regardent des vidéos. Ils lisent des livres. Ils achètent des formations. Ils rejoignent des masterminds. Ils accumulent des stratégies.

Et puis rien ne change vraiment.

Pas parce que l’information était mauvaise. Pas parce que les stratégies ne fonctionnent pas. Mais parce qu’il manque quelque chose d’autre. Quelque chose qu’on peut appeler le gap de cohérence : l’écart entre ce qu’une personne sait faire, ce qu’elle comprend, ce qu’elle est capable de mettre en oeuvre, et les résultats qu’elle a réellement dans sa vie.

Alec l’explique ainsi : ce qu’il regarde en priorité, ce n’est pas le niveau de compétence actuel. C’est l’écart entre les aptitudes réelles d’une personne et les résultats qu’elle produit. Si quelqu’un a clairement le potentiel, l’attitude, la capacité de comprendre et d’agir, mais que ses résultats ne reflètent pas encore ça, alors ce n’est qu’une question de temps.

À condition que cette personne soit coachable, consistante dans ses efforts, et qu’elle sorte de sa zone de confort pour s’entourer des bonnes personnes.

Il y a un deuxième indicateur qu’il regarde systématiquement : la qualité des questions posées. Pas le niveau de questions. La pertinence. La précision. Est-ce que la personne pose des questions qui montrent qu’elle a déjà réfléchi, qu’elle a compris l’environnement dans lequel elle évolue, qu’elle sait où elle va chercher de l’information ?

Poser les bonnes questions n’est pas inné. Ça nécessite de la confiance en soi, de la compréhension de son domaine, et une capacité à distinguer l’essentiel de l’accessoire. Les personnes qui posent de bonnes questions sont presque toujours celles qui progressent vite.

Et l’indicateur qui ne trompe pas jamais selon lui : qu’est-ce que la personne fait face à l’adversité ? Pas à la difficulté ordinaire. À la vraie adversité. Aux moments où les choses ne fonctionnent pas, où il faut recommencer, où l’ego prend un coup. C’est là que le caractère se révèle.

Ce que le parcours d’Alec enseigne sur la reconstruction

Alec a construit entrepreneurs.com sur plusieurs années. À un moment, il a mis le projet en pause, presque en sommeil, pendant un an et demi. La période crypto est arrivée, d’autres opportunités se sont présentées, et entrepreneurs.com est resté en veille.

Quand il a décidé de le relancer, il était seul. Là où il y avait une équipe de 20-30 personnes, il n’y avait plus personne. Et il a dû tout reconstruire.

Ce qu’il décrit de cette période est instructif : des erreurs de recrutement à répétition, des personnes prometteuses qui ne tenaient pas face au challenge, des produits qui ne se vendaient pas, des systèmes à réapprendre. Plusieurs fois il a cru avoir trouvé la bonne formule, puis ça s’effondrait.

Et puis, progressivement, les bonnes personnes sont arrivées. Le bon “product-market fit” a été trouvé. Et en quelques semaines de traction, le business est repassé à plus de 100 000 euros par mois, puis a continué à monter.

Ce que ça illustre est simple mais fondamental : le chaos fait partie de la croissance. Pas le chaos subi passivement. Le chaos navigué, avec assez de conviction pour ne pas abandonner au milieu.

Ce qui a permis à Alec de tenir pendant les phases difficiles, c’est une clarté sur sa “zone de génie”, les deux ou trois domaines dans lesquels il excelle vraiment et crée de la valeur que personne d’autre dans l’entreprise ne peut créer à sa place. Pour lui : le personal branding, le réseau et la vision stratégique.

Il s’est concentré là-dessus. Il a délégué le reste à des personnes meilleures que lui dans leurs domaines respectifs.

Les principes qui séparent ceux qui avancent de ceux qui stagnent

Principe - Deviens intéressant avant de chercher le réseau

Une des choses sur lesquelles Alec a le plus insisté dans notre conversation, c’est ce qu’il appelle “devenir le réseau avant de le chercher”. Pas s’imposer. Pas réseauter de façon calculatrice. Créer tellement de valeur autour de soi, par des connexions, des recommandations, des introductions, que les gens ont naturellement envie d’être dans ton orbite.

Il passe des milliers d’euros chaque année uniquement pour aller à des événements, rejoindre des cercles, rencontrer des typologies de personnes différentes. Pas pour avoir quelque chose en retour immédiatement. Pour étendre la toile.

Et le résultat : quand il a voulu lancer quelque chose, le réseau était déjà là.

Principe 2 - Zone de génie + délégation du reste

Alec a structuré son entreprise autour de ce qu’il appelle “les Quatre Fantastiques”, quatre responsables de pôles clés à qui il a dit explicitement : “Comporte-toi comme si on était associés. Prends tes responsabilités. Je n’ai pas besoin de valider chaque décision.”

Cette structure lui a redonné le levier qu’il avait perdu en travaillant avec un associé : la capacité de penser à plusieurs, de se challenger mutuellement, de couvrir des angles qu’une seule personne ne peut pas couvrir.

Principe 3 - Décider pour le sens, pas seulement pour les chiffres

Alec a dit quelque chose que je ne m’attendais pas à entendre : s’il voulait uniquement maximiser ses revenus, il ne serait pas dans ce business. Avec ses compétences et son réseau, il pourrait créer quelque chose de bien plus rentable avec une équipe 10 fois plus petite.

Il a choisi entrepreneurs.com pour la mission. Pour l’impact. Pour la stimulation intellectuelle que lui donne la diversité des entrepreneurs qu’il accompagne.

Ce n’est pas un sacrifice. C’est un alignement. Et cet alignement est ce qui lui permet de mettre de l’énergie même dans les phases difficiles, parce que ce n’est pas seulement l’argent qui drive, c’est quelque chose de plus profond.

Principe 4 - Arrêter les débutants quand le moment est venu

Une des décisions les plus importantes qu’Alec a prises, c’est d’arrêter de travailler avec les débutants absolus. Pas par élitisme. Par réalisme : quand tu vends une formation à 997 euros à quelqu’un qui n’a aucune base, ton taux de complétion est de 12 à 18%. Ton taux de résultats réels : 3 à 5%.

Ce n’est pas acceptable si tu te soucies vraiment de l’impact que tu as.

En montant le ticket d’entrée à 6 000 euros minimum, en sélectionnant des profils qui ont déjà essayé des choses et qui comprennent l’investissement que ça représente, les taux de résultats changent radicalement. Les clients sont plus engagés, plus coachables, plus capables d’appliquer.

Et toi, tu travailles avec des gens avec qui les échanges sont stimulants. Tout le monde y gagne.

Principe 5 - Créer du contenu pour la bonne raison

Sur la question du podcast, Alec a un podcast à lui, “Le Déclic”, qui oscille régulièrement entre la 3ème et la 8ème place des podcasts entrepreneuriaux les plus écoutés en France, il a été clair sur ce qui fait la différence entre les podcasts qui durent et ceux qui s’arrêtent après 20 épisodes.

Ce n’est pas la qualité de la production. Ce n’est pas le nombre d’abonnés des invités. C’est l’intention. Est-ce que tu crées pour mettre en lumière tes invités et apporter de la valeur à tes auditeurs ? Ou est-ce que tu crées pour te mettre toi en lumière ?

L’audience le sent. Toujours. Et elle récompense ou punit en conséquence.

Tu peux retrouver l’épisode complet de mon podcast avec Alec Henry en lien ci-dessous. On parle de tout ce que j’ai décrit ici, mais avec beaucoup plus de détails sur son parcours et les décisions concrètes qu’il a prises.

- Rémy

Il est derrière la porte, pas vraiment en évidence, parce que je ne suis pas du genre à me vanter. Mais il est là. C’est un trophée Click Funnels “2 Comma Club”, leur façon de dire que tu as généré plus de 1 million de dollars à travers leur plateforme.

Je l’ai gagné il y a quelques années déjà. Et aujourd’hui, avec le recul, je peux te raconter comment ça s’est passé vraiment. Pas la version romancée. Pas “j’ai eu une idée de génie un matin à 3h du matin et six mois après j’étais millionnaire”. La vraie version.

Parce que je pense que la vraie version est bien plus utile.

Le chemin a été long, parsemé d’erreurs, et il y a une chose que j’aurais faite différemment depuis le début si je savais ce que je sais aujourd’hui. Et cette chose, c’est justement ce que je vais te partager.

L’erreur que font 90% des créateurs de formations et de services en ligne

J’ai commencé dans l’e-commerce. Ça marchait. J’ai eu un burn-out. Et je me suis tourné vers la formation en ligne.

Première erreur : j’ai reproduit la logique de l’e-commerce dans la formation.

En e-commerce, tu vends des produits pas chers à beaucoup de monde. Produits à 15€ avec une marge de 80%, tu en vends 1000 par mois, tu gagnes bien ta vie. Je me suis dit : même logique pour les formations. J’ai commencé par vendre des formations à 7€. Puis 47€. Puis 97€.

Le résultat ? Une usine à gaz. Pour gagner 10 000 euros par mois à 97€ la formation, il me fallait plus de 100 ventes mensuelles. Avec tous les outils, toutes les publicités, tous les systèmes automatisés que ça implique. Et surtout : j’attirais les mauvais profils.

Des acheteurs low cost. Des gens qui achètent des trucs pas chers mais qui n’appliquent pas, qui se plaignent, qui remboursent. Ce n’est pas agréable pour eux et ce n’est pas agréable pour toi.

La deuxième erreur : j’ai essayé d’automatiser totalement le processus de vente.

Des tableaux blancs remplis de schémas compliqués. Si la personne ouvre pas mon mail, je lui renvoie ceci. Si elle regarde 80% de ma vidéo, je lui envoie ça. Des entonnoirs imbriqués dans des entonnoirs, des systèmes dans des systèmes. J’y passais des journées entières. Et les résultats étaient... moyens.

Tout a changé quand j’ai essayé quelque chose de radicalement différent.

J’ai commencé à prendre les gens au téléphone.

Simple. Pas sexy. Mais transformateur.

J’ai créé une vidéo qui expliquait ce que je faisais et comment je pouvais aider les gens dans mon domaine. À la fin : “Si tu veux aller plus loin, prends rendez-vous avec moi.” Et au téléphone, je discutais avec la personne. Je comprenais sa situation. Et je lui proposais une offre, pas à 97€, mais à plusieurs milliers d’euros.

Résultat : j’avais besoin de bien moins de clients pour bien gagner ma vie. Et ces clients étaient les bons profils, des gens qui prenaient les choses au sérieux, qui investissaient vraiment dans leur résultat.

C’est ce système que j’utilise encore aujourd’hui. Depuis 2019. Il n’a pas changé. Parce qu’il est basé sur des principes humains qui sont intemporels.

La méthode exacte que j’utiliserais si je recommençais de zéro aujourd’hui

Étape 1 - Trouver ton domaine de compétence (ou en construire un)

Tout commence là. Dans quel domaine peux-tu aider des gens à obtenir un résultat ? Ce n’est pas forcément une expertise qui prend 10 ans à construire. C’est souvent quelque chose que tu fais naturellement et que d’autres ont du mal à faire.

L’écriture. La vente. La gestion de projet. La santé. L’éducation des enfants. La transition de carrière. Le jardinage. Il y a des millionnaires dans absolument chaque domaine.

Si tu n’as pas encore de compétence monétisable, tu peux en construire une. Avec discipline et temps, n’importe qui peut devenir suffisamment bon dans un domaine pour en faire une activité.

Étape 2 - Comprendre les douleurs profondes de tes clients idéaux

Avant de créer quoi que ce soit, rentre dans la tête de la personne que tu veux aider. Quelles sont ses peurs ? Ses frustrations ? Ce qui l’empêche de dormir la nuit ? Ce dont elle a honte parce qu’elle n’y arrive pas ?

Plus tu comprendras ça précisément, plus ton offre résonnera. Et plus elle résonnera, moins tu auras besoin de “vendre”, les gens viendront naturellement parce que tu décris exactement leur situation.

Étape 3 - Créer une offre à plusieurs milliers d’euros (pas à 7€)

C’est le changement de paradigme le plus important.

Avec une offre à 5 000€, il te faut 10 clients par mois pour générer 50 000€ mensuels. 10 clients. Pas 500. Pas 1 000. 10 personnes à qui tu apportes vraiment de la valeur, avec qui tu travailles en profondeur, qui obtiennent des résultats.

C’est un business humain, gérable, profitable.

Étape 4 - Le système simple : vidéo → rendez-vous → conversation

Le système que j’ai mis en place et qui n’a pas changé depuis 2019 :

Une vidéo ou une page qui explique ce que je fais et pour qui. Une invitation à prendre rendez-vous. Un appel téléphonique où je discute avec la personne pour comprendre sa situation. Et si c’est le bon fit, je lui présente mon offre.

Ce n’est pas de la vente forcée. C’est une conversation entre deux adultes pour voir s’il y a un match. Et quand la personne arrive à cet appel, elle est déjà intéressée, elle est venue à moi, pas l’inverse.

C’est exactement comme avoir une boutique sur les Champs-Élysées. Tu n’as pas besoin de racoler les passants. Tu prépares ta vitrine. Les gens entrent parce qu’ils ont envie d’entrer.

J’ai fait une vidéo YouTube dans laquelle je présente ce modèle en détail, avec les chiffres, les étapes concrètes, et la façon dont je le structurerais si je devais repartir de zéro aujourd’hui. Elle est accessible gratuitement ici :

- Rémy

Après plusieurs années à l’Île Maurice, mon rêve réalisé, ma photo sur le mur devenue réalité, j’ai décidé de partir. De tout plier. De mettre notre vie dans quatre valises, de vendre les meubles, de laisser les amis, le réseau, le cadre que j’avais mis des années à construire.

Direction : Dubaï.

La raison officielle : scaler le business, trouver de nouveaux partenaires, se challenger dans une ville plus dynamique, plus ambitieuse, où les gens pensent grand.

La vraie raison, que j’ai mis des mois à comprendre : j’avais atteint mon objectif le plus important, vivre à Maurice, et je ne savais plus vers quoi tendre. Le vide qui s’installe quand on réalise son plus grand rêve.

On est restés à Dubaï. On a visité des quartiers, cherché des appartements, essayé de s’imaginer y vivre. Et puis, progressivement, quelque chose ne collait pas. Ce n’était pas les odeurs de la chambre d’hôtel ou les embouteillages. C’était plus profond.

Quelques mois plus tard, on était de retour à Maurice.

Avec, dans les bagages, les leçons les plus importantes de ma vie d’entrepreneur.

Pourquoi tu cherches la solution à l’extérieur de toi

Il y a un phénomène que beaucoup d’entrepreneurs connaissent mais dont peu parlent ouvertement.

On se fixe un grand objectif. On y consacre des années. On y sacrifie du temps, de l’énergie, parfois des relations. Et le jour où on l’atteint... on est étrangement vide. Comme l’entrepreneur qui vend son business et tombe en dépression parce qu’il n’a plus de raison de se lever le matin.

C’est ce qui m’est arrivé avec Maurice. J’avais atteint le rêve. Et puis, maintenant, j’en fais quoi ?

La réponse instinctive a été de chercher un nouveau grand objectif. Le scaling. Faire 10 fois plus de chiffre. Une équipe plus grande. Un autre marché. Et l’idée que peut-être, pour atteindre ce niveau-là, il fallait être dans un environnement différent. Dubaï, où les gens pensent grand, où tout le monde est en mode croissance.

Ce que je n’avais pas compris à l’époque : je cherchais à résoudre un problème intérieur avec une solution extérieure.

Changer de ville ne comble pas un vide de sens. Scaler un business sans savoir pourquoi ne donne pas de direction. Et s’entourer de gens ambitieux ne te donne pas l’ambition si elle n’est pas déjà là.

Les objectifs extérieurs, une nouvelle ville, un nouveau chiffre, un nouveau titre, ne peuvent pas remplacer un alignement intérieur.

Les 4 leçons que Dubaï m’a enseignées sur ma vie

Leçon 1 - Tu ne peux pas fuir ton manque de sens en changeant de géographie

C’est la leçon la plus dure et la plus importante. Si tu te sens perdu, si tu n’as plus de direction, si tu ne sais plus pourquoi tu fais ce que tu fais, partir en voyage, déménager, changer de contexte n’est pas la solution. C’est un report.

Le problème voyage avec toi. Dans le même avion. Dans la même chambre d’hôtel. Dans la même tête.

La vraie solution passe par une pause. Par une vraie réflexion sur ce que tu veux, ce qui t’anime, ce qui te donne envie de te lever le matin. Pas des réponses de développement personnel génériques. Tes vraies réponses à toi.

Leçon 2 - Ce que tu cherches est souvent là où tu es déjà

Quand j’ai quitté Maurice, je pensais que ce dont j’avais besoin pour être heureux était ailleurs. La grande ville, l’énergie, les connexions.

En arrivant à Dubaï, j’ai réalisé à quel point j’aimais ce que j’avais laissé derrière moi. Le bruit des oiseaux le matin. La couleur du ciel. Les soirées avec des amis qui te connaissent vraiment. Les petits commerçants qu’on connaît par leur prénom. La simplicité d’une vie à taille humaine.

Parfois, la chose qu’on cherche à l’extérieur était là depuis le début. On ne le voit pas parce qu’on est trop dedans.

Leçon 3 - L’équilibre n’est pas une faiblesse, c’est une force

Il y a une culture dans certains milieux entrepreneuriaux qui valorise l’excès de travail comme une vertu. Se coucher à 3h du matin, ne pas voir ses enfants, sacrifier tout pour le business. “Je suis en mode tunnel.”

J’ai failli croire que c’était ce dont j’avais besoin. Un tunnel. Une concentration totale sur la croissance.

Ce que Dubaï m’a appris, en me forçant à tout arrêter et à réfléchir, c’est que l’équilibre, les dîners avec des amis, le temps pour soi, le sport, les moments de déconnexion, ce n’est pas une concession faite à la vie personnelle. C’est un investissement dans la durabilité de tout le reste. Un entrepreneur épuisé prend de mauvaises décisions. Un entrepreneur équilibré construit quelque chose qui dure.

Leçon 4 - Les bonnes personnes valent plus que n’importe quelle ville

Si j’avais à résumer tout ce que cette expérience m’a appris en une seule phrase, ce serait celle-là.

Ce qui me manquait à Dubaï, ce n’était pas le cadre de Maurice. C’était les gens. Des amis qui te connaissent vraiment, qui te comprennent, qui sont là sans arrière-pensée. Des personnes avec qui tu peux être toi-même, partager tes doutes, célébrer tes victoires.

Ça ne se trouve pas dans une ville. Ça se construit dans le temps, avec les bonnes personnes.

J’ai fait une vidéo plus complète avec Monica, ma copine, sur YouTube dans laquelle on raconte toute cette histoire ensemble, avec nos deux points de vue, nos émotions, les moments difficiles et ce qu’on a appris.

Tu peux la voir ici :

- Rémy

“C’est un génie. Un génie mythomane. Et amnésique.”

Cette phrase, je l’ai entendu lors d’une conversation avec deux développeurs que je connais, Kevin et Johan, deux gars qui utilisent Claude Code depuis ses débuts, qui ont construit des SaaS dessus, et qui ont une vision lucide de ce que l’IA peut faire réellement versus ce que les influenceurs te font croire qu’elle peut faire.

Et franchement, cette image du génie mythomane amnésique est la meilleure description que j’aie jamais entendue.

L’IA est extraordinairement capable. Elle peut écrire du code, analyser des documents, générer du contenu, résoudre des problèmes complexes à une vitesse qui dépasse largement ce qu’un humain peut faire seul. Sur ce point, personne ne peut le nier.

Mais elle invente aussi des choses qui n’existent pas. Elle te dit que c’est bon alors que c’est cassé. Et à chaque nouvelle conversation, elle repart de zéro, sans mémoire de ce qui a été fait avant.

La question n’est pas de savoir si l’IA est puissante. Elle l’est. La question, c’est : comment l’utiliser sans tomber dans ses pièges ? Et surtout : comment éviter de faire partie des 95% de gens qui l’utilisent à l’envers ?

Pourquoi l’IA peut te rendre moins bon si tu ne fais pas attention

Voilà quelque chose qu’on n’entend jamais dans les vidéos hype sur l’IA.

Pour les développeurs, l’IA peut être un accélérateur extraordinaire. Mais pour les débutants qui l’utilisent pour coder sans comprendre ce qu’ils font, elle peut être un décélérateur. Parce qu’ils passent leur temps à corriger des erreurs qu’ils ne comprennent pas, à suivre aveuglément des solutions qui ne correspondent pas à leur problème, à produire du code fonctionnel mais fragile.

Et ce principe dépasse le code. Si tu utilises l’IA pour faire du copywriting sans comprendre ce qu’est un bon copywriting, tu vas produire du texte qui a l’air bien mais qui ne convertit pas. Et tu ne sauras même pas pourquoi.

L’IA ne te rendra pas bon dans un domaine que tu ne maîtrises pas. Elle va décaler le problème d’un cran.

Ce qui fait la différence entre quelqu’un qui tire vraiment parti de l’IA et quelqu’un qui se crée l’illusion de progresser, c’est la compréhension de ce qu’on lui demande de faire. Tu dois être capable d’évaluer si le résultat est bon ou mauvais. Si tu ne peux pas faire ça, tu n’es pas en position d’utiliser l’IA de façon productive.

La bonne nouvelle : ça s’apprend. Et l’IA peut t’aider à apprendre.

Mais il y a un ordre. D’abord la compétence de base. Ensuite l’accélération par l’IA. Pas l’inverse.

La méthode pour utiliser l’IA comme un vrai amplificateur

Étape 1 - Avoir une vision avant tout

L’IA ne prend pas de décisions. Elle exécute. Si tu ne sais pas précisément ce que tu veux, l’IA va partir dans tous les sens et te produire des choses que tu n’as pas demandées.

Avant de donner une instruction à l’IA, passe du temps à formuler précisément ce que tu veux. Quel est l’objectif ? Quelles sont les contraintes ? Quel résultat considères-tu comme satisfaisant ?

Plus ta vision est claire, plus l’IA peut l’exécuter fidèlement.

Étape 2 - Exiger des preuves, pas des affirmations

Le problème classique avec les modèles d’IA : ils sont confiants même quand ils se trompent. “Oui, c’est bon, t’inquiète”, et en vrai, ça ne marche pas.

Il y a un hack simple pour contrer ça : à chaque fois que l’IA te dit que c’est bon, demande-lui de te prouver que c’est bon. “Montre-moi que ça fonctionne. Apporte la preuve.”

Face à elle-même, elle se rend souvent compte qu’elle est allée trop vite. “Ah, en fait, effectivement, j’ai fait une erreur.” Et elle corrige.

Cette habitude de vérification systématique te sauvera des heures de débogage.

Étape 3 - Utiliser les jeux de rôle pour challenger l’output

C’est une technique avancée mais extraordinairement efficace. Plutôt que de demander à l’IA de produire quelque chose et de valider elle-même, tu lui demandes de jouer un rôle antagoniste.

“Maintenant, tu vas jouer le rôle de quelqu’un qui essaie de trouver toutes les failles dans ce que tu viens de produire.” Ou : “Tu es un utilisateur malveillant qui essaie de trouver des erreurs dans ce code.”

L’IA prend son rôle très au sérieux. Et elle trouve des choses qu’elle n’aurait pas trouvées autrement.

Étape 4 - Préserver l’équilibre et ne pas devenir esclave de l’IA

Un des développeurs avec qui je parlais m’a dit quelque chose qui m’a marqué : il a passé un an enfermé dans son bureau à travailler sur son projet IA, au point de ne plus voir ses enfants grandir, de ne plus aller à la plage, de ne plus profiter de Maurice.

L’IA crée une boucle dopaminergique puissante. Tu lui donnes une instruction, elle te produit quelque chose, tu veux voir ce qui vient ensuite, et ainsi de suite. C’est addictif. Et ça peut devenir contre-productif si tu oublies pourquoi tu fais tout ça.

L’IA est un outil. Un outil extraordinaire. Mais à la fin, c’est toi qui décides ce qu’on construit, pour qui, et pourquoi.

J’ai tourné un épisode entier de mon podcast à cette discussion avec deux développeurs basés à Maurice, Kevin et Johan. On parle de Claude Code, du vibe coding, de qui va vraiment profiter de cette révolution IA, et de ce que ça signifie pour les non-développeurs.

Tu peux la voir ici :

- Rémy

Pourquoi Maurice ? Pourquoi pas Dubaï, Bali, Bangkok ? Pourquoi cette île au milieu de l’Océan Indien plutôt qu’une grande ville avec tout ce qu’elle a à offrir ?

La réponse courte : parce que Maurice n’est pas ce que tu crois que c’est.

La réponse longue, c’est cet article.

J’y suis venu pour la première fois pour un tournage vidéo, dans une période où je parcourais le monde pour produire du contenu, Thaïlande, Dubaï, Grèce, Espagne, Suisse. Maurice était dans ma liste depuis toujours. Ce n’était pas juste un tournage. C’était un rêve. La photo de l’Île Maurice était accrochée sur mon mur depuis des années, à l’époque où j’étais encore en France.

Et la première fois que j’y ai mis les pieds, j’ai compris que je n’en repartirais pas vraiment.

Aujourd’hui, après plusieurs années à vivre ici, je veux te raconter ce que Maurice est vraiment. Pas la version touristique. La version de celui qui y a construit sa vie.

Maurice, ce que les touristes ne voient jamais

Il y a un truc qu’on dit souvent à ceux qui viennent à Maurice pour la première fois.

“On fait vite le tour.”

Et c’est vrai. Si tu arrives en touriste et que tu regardes ce qui est visible en surface, les spots les plus connus, les quelques restaurants référencés sur Google, les boutiques de la Croisette à Grand Baie, tu as l’impression d’avoir fait le tour en une semaine.

Mais Maurice n’est pas fait pour être vu en surface. C’est une île de connaisseurs. Un endroit qui s’ouvre progressivement, au rythme des relations que tu construis.

Les meilleurs restaurants ? Il faut les connaître. Il n’y a pas d’application qui les liste tous. C’est le bouche-à-oreille. Un ami t’en parle, tu essaies, tu tombes amoureux. Les hôtels les plus incroyables que j’aie jamais vus de ma vie sont à Maurice, et pourtant, si tu ne les cherches pas activement, tu ne les trouveras pas. Les soirées privées dans les hôtels de luxe, les événements avec des chefs étoilés, les dégustations de vins avec des vignobles du monde entier, tout ça existe. Mais ça se passe par WhatsApp, par contacts, par réseau.

C’est le paradoxe de Maurice : plus tu y restes longtemps, plus l’île s’ouvre à toi. Plus tu t’intègres, plus tu découvres. Et contrairement à Dubaï où tout est visible, affiché, accessible immédiatement, Maurice récompense la patience et les vraies relations.

Il y a un autre point que je vois très peu de gens mentionner : les gens y restent.

À Bali, à Dubaï, en Thaïlande, tu te fais des amis, et trois mois plus tard ils sont partis. La rotation est énorme. Tu passes ton temps à recommencer des relations depuis zéro.

À Maurice, les expatriés qui s’installent ici s’installent vraiment. Ils ne savent pas pour combien de temps, personne ne planifie “je reste toute ma vie”, mais ils restent. Et ça change tout à la qualité des relations que tu peux construire. Ici, j’ai des amis qui sont présents depuis des années. Des amis avec qui je sais qu’on peut construire quelque chose sur le long terme.

Comment vraiment s’installer à Maurice

Étape 1 - Comprendre la culture locale

Maurice, ce n’est pas Dubaï où tout est standardisé et accessible en un clic. C’est une île avec une culture particulière, héritée à la fois de l’influence française, anglaise, indienne et africaine, où les relations humaines sont au cœur de tout.

Les Mauriciens adorent recevoir. Les dîners à la maison, les barbecues entre amis, les soirées dans des villas avec piscine, c’est comme ça que la vie sociale se construit ici. Et cette culture de l’accueil te sera transmise progressivement, si tu t’ouvres à elle.

Il y a aussi une culture du “country club” très ancrée historiquement à Maurice, ces endroits où les gens se retrouvaient après le travail pour jouer à la pétanque, boire un café, faire du sport. Les hôtels de luxe ici fonctionnent un peu selon ce modèle : plages privées, sports de raquettes, soirées thématiques, restaurants gastronomiques. Tout dans un seul lieu.

Étape 2 - La santé : meilleure qu’en France, moins chère

C’est l’un des points que peu de gens mentionnent mais qui me tient vraiment à cœur.

En France, le système de santé collecte environ 17-20% de tes revenus pour la sécurité sociale. En contrepartie, les délais d’attente s’allongent, les médecins généralistes sont en pénurie, et si tu n’es pas en urgence vitale, tu te débrouilles.

À Maurice, j’ai une assurance santé privée complète, dentiste inclus, médicaments, médecin généraliste, même des rapatriements d’urgence, pour environ 150 euros par mois. En privé. Avec des rendez-vous le jour même, des médecins formés en France ou en Angleterre pour la plupart.

Et le détail qui m’a bluffé : le service de médecin à domicile. Je me suis blessé au mollet un dimanche soir en faisant du paddle. 40 minutes après mon appel, un médecin était chez moi pour m’examiner.

Étape 3 - Le réseau expat et les relations avec les Mauriciens

L’expatriation à Maurice présente une spécificité rare : tu peux créer de vraies amitiés aussi bien avec des Mauriciens qu’avec d’autres expatriés. Les Mauriciens ont souvent étudié en France ou en Angleterre, connaissent notre culture, partagent beaucoup de nos références. Le choc culturel qu’on peut ressentir en Asie ou au Moyen-Orient n’existe pas ici.

Construis les deux réseaux. Le réseau expat pour les connexions business et l’aventure collective de l’expatriation. Et les amitiés avec des Mauriciens pour t’ancrer vraiment dans la vie locale.

Étape 4 - Laisser l’île s’ouvrir à toi progressivement

N’essaie pas de tout voir, tout faire, tout connaître dès le premier mois. Ce n’est pas comme ça que Maurice fonctionne.

Installe-toi. Construis tes routines. Fréquente tes commerçants habituels, le boucher, le fromager, le restaurateur que tu aimes, et prends le temps de les connaître en tant que personnes. C’est dans ces interactions du quotidien que se construit une vraie vie.

Et petit à petit, tu découvriras des endroits que tu n’aurais jamais trouvés en cherchant sur Internet.

J’ai tourné une vidéo YouTube qui va encore plus loin sur ce sujet :

Et si tu passes par Maurice et que tu as envie de rencontrer du monde, fais-moi savoir.

- Rémy

Soyons honnêtes une seconde. La liberté financière, la liberté géographique, c’est la vision poétique. Mais dans le fond, il y a souvent une image concrète derrière tout ça. Une belle voiture. Une montre qui en jette. Un voyage à l’autre bout du monde. Une belle maison. Un dîner dans un restaurant étoilé.

L’argent, on le gagne pour s’en servir. Pour profiter. Pour se faire plaisir.

Et pourtant, c’est là que beaucoup d’entrepreneurs, moi le premier, coincent.

Parce que personne ne t’a jamais appris quand est le bon moment pour te faire plaisir. Ni comment le faire intelligemment. À l’école, on t’a appris l’histoire de France et les logarithmes. On ne t’a jamais expliqué comment penser à l’utilisation de ton argent quand tu commences à en avoir.

Résultat : certains dépensent trop tôt et se mettent en danger. D’autres ne dépensent jamais et finissent riches... mais n’en profitent pas. Personne ne veut être le plus riche du cimetière.

Alors comment trouver le juste milieu ? C’est exactement ce dont on va parler.

Ta vision de la vie détermine comment tu dépenses ton argent

Avant même de parler de stratégies financières, il y a une question philosophique à laquelle tu dois répondre honnêtement.

Comment tu imagines ta vie ?

J’ai posé cette question à beaucoup de gens autour de moi et les réponses se divisent toujours en deux camps :

Le premier camp pense que la vie sera longue. Que le temps passe lentement. Qu’il faut absolument protéger ses arrières, mettre de côté, ne pas brûler ses réserves trop vite. Que si ça se trouve, tu vivras jusqu’à 95 ans et que tu as tout le temps de profiter plus tard.

Le deuxième camp pense que la vie est courte. Qu’elle peut s’arrêter du jour au lendemain. Qu’il faut profiter maintenant, pendant qu’on est en bonne santé, pendant qu’on a l’énergie d’en profiter. Que demain n’est jamais garanti.

Aucune des deux visions n’est bonne ou mauvaise. Elles sont personnelles. Et elles sont souvent forgées par ce qu’on a vécu dans l’enfance, par les valeurs transmises, par les expériences qu’on a traversées.

Moi ? Je vois ma vie comme quelque chose de long. J’ai toujours eu cette conviction profonde que je serai vieux et en bonne santé pendant longtemps. Et cette conviction, elle se traduit directement dans ma façon de gérer mon argent : je veux constituer un maximum de patrimoine parce que je sais qu’un jour, je n’aurai peut-être plus l’énergie de travailler aussi fort.

La première chose à faire avant de penser à te faire plaisir, c’est d’identifier ta vision. Parce que si tu te forces à accumuler quand tu as naturellement envie de dépenser, tu seras frustré. Et si tu dépenses librement quand ta vraie nature est de vouloir sécuriser, tu seras anxieux.

Commence par te connaître toi-même.

Ensuite, il y a une règle non-négociable, quelle que soit ta vision : le matelas de sécurité.

Avant de te faire plaisir, voiture, montre, voyage luxe, tu dois avoir de côté l’équivalent de 6 à 12 mois de tes charges fixes. Si tu dépenses 5 000 euros par mois, tu dois avoir 30 000 à 60 000 euros disponibles en cash, accessibles immédiatement.

Tant que tu n’as pas ça : aucune dépense de luxe. Aucune. Même si tu en as envie. Même si tu penses te le permettre. Ce n’est pas le bon moment.

Mais une fois que ce matelas est en place ? Les vraies questions commencent.

(Photos datant de 2016 et 2026)

Comment les riches dépensent vraiment leur argent

Étape 1 - Construire ton matelas de sécurité d’abord

C’est la condition sine qua non. Pas de dérogation. Si tu n’as pas 6 mois de charges en cash, range l’idée de la Ferrari et concentre-toi là-dessus d’abord.

Étape 2 - Se payer en premier avant de se faire plaisir

Même avec ton matelas de sécurité en place, la discipline de l’investissement reste prioritaire. Chaque mois, avant toute dépense plaisir, une partie de tes revenus part en investissement. C’est ton futur qui se constitue.

Ce n’est pas que tu ne te fais pas plaisir. C’est que tu te fais plaisir dans l’ordre.

Étape 3 - Découvrir le Crédit Lombard

C’est quelque chose que très peu de gens connaissent, et pourtant c’est l’une des stratégies les plus élégantes qui existe pour acheter des passifs sans se ruiner.

Imagine que tu as 300 000 euros investis en bourse. Tu veux acheter une voiture à 100 000 euros. L’approche classique : tu vends 100 000 euros d’actions, tu achètes ta voiture, et tu n’as plus que 200 000 euros en bourse. Tu as perdu toute la performance future de ces 100 000 euros.

Le Crédit Lombard fonctionne différemment. Tu gardes tes 300 000 euros d’actions. La banque t’avance 100 000 euros en crédit, avec tes investissements comme garantie. Tu achètes ta voiture avec ce crédit. Et petit à petit, tu rembourses avec tes dividendes ou tes revenus courants.

Résultat : tu as ta voiture ET tes 300 000 euros d’actions continuent de fructifier.

Il y a des subtilités et des risques à comprendre, ce n’est pas une décision à prendre à la légère. Mais le principe est là : on peut acquérir des passifs sans liquider ses actifs.

Étape 4 - Utiliser les rendements de tes investissements pour te faire plaisir

C’est l’objectif à long terme. Si tu as 500 000 euros investis à 10% de rendement annuel, tu génères environ 50 000 euros par an (avant impôts). C’est cet argent, les fruits de tes investissements, que tu peux utiliser pour te faire plaisir, sans jamais toucher au capital.

C’est ça, la vraie liberté financière. Pas avoir beaucoup d’argent. Avoir suffisamment d’actifs qui génèrent suffisamment de revenus pour financer ta vie.

J’ai publié une vidéo YouTube dans laquelle je parle plus en détail du Crédit Lombard et de ma vision personnelle de l’argent, y compris pourquoi j’ai du mal à me faire plaisir malgré les résultats de mon business. C’est une discussion honnête sur le rapport à l’argent que peu de gens ont.

Tu peux la voir ici :

- Rémy

Il n’a jamais gagné plus de 14 000 dollars par an. Pas de business. Pas d’héritage. Pas d’investissement immobilier complexe. Juste un salaire modeste, une discipline de fer, et une règle simple qu’un ami lui avait donnée un jour.

À plus de 90 ans, son compte en bourse s’élevait à 70 millions de dollars.

Prends un moment pour laisser ce chiffre s’installer.

La plupart des gens qui lisent cet article gagnent probablement plus que 14 000 dollars par an. Et pourtant, Theodore Johnson, livreur toute sa vie, avait accumulé 70 millions.

Comment est-ce possible ? Pourquoi la plupart d’entre nous, malgré des revenus bien supérieurs, ne verrons jamais ce genre de chiffre sur un compte en banque ?

La réponse tient en une seule ligne : il se payait en premier, sans exception, pendant des décennies.

Et c’est exactement sur ce principe que j’ai basé ma stratégie financière personnelle à long terme. Je vais tout te raconter dans cet article, y compris pourquoi j’ai choisi d’être Theodore Johnson en mieux.

Le secret que les riches appliquent (et que personne ne t’a jamais enseigné)

Il y a une règle dans le livre Père Riche, Père Pauvre de Robert Kiyosaki qui m’a marqué profondément : toujours se payer en premier.

Ça veut dire quoi concrètement ? Quand tu reçois de l’argent, salaire, virement, dividende, revenu de business, la première “dépense” n’est pas le loyer, ni la voiture, ni la nourriture. C’est toi. C’est une partie de cet argent qui va directement en investissement, avant même que tu penses à le dépenser.

Si tu gagnes 3 000 euros par mois et que tu décides d’appliquer cette règle à 20% : tu mets 600 euros de côté immédiatement, et tu vis avec 2 400. Tu ne te demandes pas si tu “peux te le permettre”. Tu le fais. C’est non-négociable.

La plupart des gens font l’inverse. Ils gagnent de l’argent, le dépensent sur toutes sortes de choses, parfois utiles, souvent pas, et à la fin du mois, s’il reste quelque chose, ils mettent peut-être de côté. Mais généralement, il ne reste rien.

C’est le problème fondamental.

Theodore Johnson a appliqué ce principe pendant 40+ ans. Chaque mois, sans exception, il investissait 20% de son salaire dans les actions de son employeur. Ce n’était pas une fortune au départ. C’était de la discipline appliquée dans le temps.

Et c’est là qu’intervient la force la plus sous-estimée en finance : les intérêts composés.

Regarde ce qui s’est passé avec Warren Buffett. À 14 ans, il avait 5 000 dollars. À 26 ans, 140 000 dollars. À 30 ans, 1 million. À 37 ans, plus de 10 millions. Et sa fortune a explosé de façon exponentielle après ses 60 ans. Plus de 90% de sa richesse a été créée après l’âge de 70 ans.

Ce n’est pas une coïncidence. C’est l’effet cumulé du temps. L’argent investi tôt se multiplie exponentiellement avec les années. C’est mathématique.

Et ça vaut pour toi aussi, peu importe où tu en es aujourd’hui.

Ma stratégie personnelle pour créer une fortune passive

Je vais être direct sur ma philosophie financière, parce que je pense que ça peut t’aider.

Je suis convaincu, profondément convaincu, que je gagnerai plus d’argent dans ma vie grâce à mes investissements que grâce à mon business. Et je dis ça en ayant un business en ligne qui tourne bien. Pas parce que mon business ne marche pas. Parce que si je mets de l’argent en bourse suffisamment tôt et régulièrement, le temps fera un travail que je ne pourrais jamais égaler avec mon seul travail.

Voilà comment je pense à tout ça :

Étape 1 - Se payer en premier, tous les mois, sans exception

C’est la base. Définis un pourcentage de tes revenus à investir, 10, 15, 20% selon ta situation, et mets cet argent de côté dès que tu le reçois. Ne te pose pas la question de si tu peux te le permettre. Fais-le d’abord, adapte-toi ensuite.

L’argent mis de côté d’abord est un argent sauvé. L’argent laissé dans le compte courant finira toujours par trouver une raison d’être dépensé.

Étape 2 - Investir de façon régulière et systématique

L’investissement en bourse n’est pas réservé aux experts. Il existe des véhicules simples, ETF sur le S&P 500 ou des indices larges, qui te permettent d’investir dans des centaines d’entreprises à la fois, avec peu de frais et sans avoir besoin de tout analyser toi-même.

La clé : la régularité, pas la perfection. Investir 500 euros par mois pendant 20 ans vaut infiniment mieux que d’attendre “le bon moment” qui n’arrive jamais.

Étape 3 - Accélérer avec ton business (gagner plus pour investir plus tôt)

Theodore Johnson n’avait pas de business. Il travaillait avec 14 000$ par an. Toi, tu peux faire mieux. Et c’est là que l’entrepreneuriat entre en jeu.

Plus tu gagnes, plus tu peux investir tôt. Et plus tu investis tôt, plus l’effet cumulé s’exprime rapidement. Si je peux mettre de côté plusieurs centaines de milliers d’euros avant 35 ans, cet argent aura 30-40 ans pour fructifier. C’est une situation radicalement différente de commencer à investir à 50 ans.

Mon business n’est pas une fin en soi. C’est le carburant qui alimente le moteur de mes investissements.

Étape 4 - Trouver l’équilibre : ne pas être le plus riche du cimetière

Theodore Johnson a fait une erreur : il n’a jamais profité de son argent. À la fin de sa vie, il était multimillionnaire mais avait vécu modestement pendant des décennies. C’est le contre-exemple à ne pas reproduire.

L’objectif n’est pas d’accumuler pour accumuler. C’est d’avoir la discipline d’investir une partie de ce qu’on gagne, tout en se faisant plaisir maintenant. Le juste milieu existe. Et c’est à toi de le définir selon ta vision de la vie.

J’ai fait une vidéo YouTube sur ce sujet avec des graphiques qui illustrent l’effet des intérêts composés sur le long terme, beaucoup plus parlants qu’un article écrit. Tu peux la retrouver :

Et si tu veux qu’on parle de comment structurer tes revenus de business pour maximiser tes investissements, envoie-moi un message +23058027537

- Rémy