Si tu n’as pas de résultats avec ton activité en ligne, ou des résultats instables sur lesquels tu ne peux pas compter, il y a de fortes chances que tu fasses l’une de ces trois erreurs.
Peut-être une seule. Peut-être plusieurs. Peut-être les trois.
Et je vais être clair : il suffit d’en faire une seule pour ne pas avoir de résultats. En tout cas, pas sur le long terme.
Ce sont les trois erreurs que je vois tout le temps, chez énormément de gens. Elles ont un point commun : elles tuent un business dans l’œuf, avant même qu’il ait eu une chance de fonctionner.
Et la bonne nouvelle, c’est qu’aucune n’est une question d’effort. Ce sont des choix. Ce qui veut dire que tu peux les corriger dès aujourd’hui.
Ce n’est pas l’effort qui fait la différence
Retiens ça avant tout le reste : entre une stratégie qui fonctionne et une stratégie qui échoue, ce n’est pas l’effort qui fait la différence.
Ce sont les choix stratégiques.
Tu peux travailler comme un acharné et échouer, pendant qu’un autre travaille moins et réussit. La différence n’est pas dans la quantité de sueur. Elle est dans les décisions prises au départ. Et si tu prends ces décisions mal maintenant, tu le regretteras dans quelques années.
Voici les trois à ne pas rater.
Erreur n°1 : dépendre uniquement du contenu organique
Ton activité manque de stabilité. Tes résultats sont en dents de scie, et tu ne peux pas compter dessus.
La cause, la plupart du temps : tu ne fais pas de publicité, ou tu la fais mal. Parce que c’est la publicité qui apporte la stabilité.
Beaucoup de gens croient que la pub, c’est compliqué, ou qu’ils n’en ont « pas besoin pour l’instant ». Alors ils comptent uniquement sur le contenu organique : Instagram, YouTube, les algorithmes. Et là, deux issues, toujours les mêmes.
Soit l’algorithme change. Je l’ai vu des dizaines de fois : quelqu’un faisait pas mal de vues, puis un jour un changement, et les vues ne sont jamais remontées. Classique. Soit tu finis épuisé, parce que dépendre à 100% du contenu organique, sur la durée, use tout le monde. Et un jour tu te dis : « Si seulement j’avais compris comment la pub fonctionne, pour avoir de la vraie stabilité. »
Erreur n°2 : vendre trop bas (ou attendre trop pour monter tes prix)
Le problème n’est pas que les gens trouvent ton offre chère.
Le vrai problème, c’est celui-ci : si demain tu ne peux pas monter ton prix de 20 à 25% sans que ça change tes conversions, c’est que ton système n’est pas bon.
Fais le test mentalement. Tu passes de 1000 à 1200, voire 1500€, et tu vends toujours autant ? Alors ton système est solide, et tu laissais de l’argent sur la table. Tu dois avoir un système qui t’offre cette souplesse pour ajuster tes tarifs quand tu en as besoin.
Parce qu’au fond, il n’y a que deux modèles. Il n’y en a pas 36.
Soit tu as des centaines de clients à qui tu factures moins de 100€.
Soit tu en as quelques dizaines, voire moins de 10, à qui tu factures plusieurs milliers d’euros.
Le deuxième modèle est celui de ceux qui réussissent le mieux et font le plus de profit avec le moins d’efforts. C’est ça, l’asymétrie : peu d’efforts, beaucoup de résultats. La règle à graver : prix élevés, peu de clients. Apprends à bien valoriser tes compétences et tes offres.
Erreur n°3 : te disperser sur plusieurs offres
La plupart des gens ont déjà du mal à vendre une seule offre. Et pourtant, ils en ont trois ou quatre.
Ça n’a aucun sens.
Tu dois mettre tous tes efforts sur une seule offre. Parce qu’une fois que tu as une offre qui se vend cher, qui est stable grâce à la pub, ce sera très facile, ensuite, de proposer une deuxième offre aux clients de la première. Mais plus tard. Tu as le temps.
Focalise-toi sur une offre. Sois focus. Sois concentré.
Et voilà comment tout se recolle : dès le départ, pense à vendre cher. Dès le départ, pense à la stabilité, donc à la pub, parce que sinon tu finiras épuisé. Et dès le départ, arrête de te compliquer la vie : une seule offre.
Ce n’est pas compliqué. Il s’agit juste de faire les bons choix.
Je détaille ces trois erreurs, et comment les corriger, dans une vidéo tournée les pieds dans le sable. Si tu veux voir comment mettre tout ça en place concrètement, je vais plus loin ici :
- Rémy