Arrêtez de faire des tutos sur YouTube, personne n'en veut

Pour ceux qui créent du contenu éducatif et se demandent pourquoi ça ne décolle pas

Je me rappelle encore très bien cette époque. J’allais tous les matins sur YouTube voir les dernières vidéos de mes YouTubeurs préférés. Ceux qui m’enseignaient à faire des publicités sur Facebook. Je passais des heures devant des tutoriels. Je partageais mon écran, je prenais des notes, j’appliquais. Et ça fonctionnait. Les tutos, c’était le format roi sur YouTube. Si vous vouliez de l’audience, vous partagiez votre écran, vous faisiez un pas-à-pas de A à Z et les gens venaient en masse.

C’était il y a dix ans.

Aujourd’hui, ce genre de vidéos ne fonctionne plus. Je dirais même que c’est d’une autre époque. Et si vous continuez à faire des tutos en pensant que c’est ce qui va développer votre audience sur YouTube, vous perdez votre temps.

J’ai trois chaînes YouTube. Ma chaîne principale, qui est devenue un laboratoire où j’essaye des nouveaux formats de vidéos. Mon podcast Esprit Maverick. Et mon solo podcast, dans lequel je fais exactement ce que je vais vous décrire dans cet article. C’est-à-dire partager des points de vue, des avis, des réflexions personnelles. Et c’est cette troisième chaîne qui représente le mieux ce qui fonctionne aujourd’hui sur YouTube.

J’ai observé les tendances. J’ai testé des dizaines de formats différents. J’ai regardé ce qui marchait chez les autres et ce qui ne marchait pas chez moi. Et la conclusion est limpide : les gens ne viennent plus sur YouTube pour apprendre des choses. Ils ont ChatGPT pour ça maintenant. Ils ont Google. Ils ont des formations. Non. Aujourd’hui, les gens viennent sur YouTube pour avoir des points de vue. Ils viennent pour se rassurer. Ils viennent pour être inspirés. Ils viennent pour apaiser leurs doutes, confirmer leurs intuitions, trouver quelqu’un qui pense comme eux et qui leur montre que c’est possible.

En fait, ce que les gens cherchent désespérément en 2026, c’est de l’identification. Ils cherchent quelqu’un à qui ils peuvent se rattacher. Quelqu’un qui leur ressemble. Quelqu’un qui vit la vie qu’ils voudraient vivre et qui leur montre comment il l’a fait, pas avec un tutoriel, mais avec son authenticité.

Et c’est la plus grande opportunité qui s’offre à vous si vous voulez développer un business autour de YouTube.

Le contenu YouTube d’opinion, ou pourquoi les gens s’abonnent à des personnalités et plus à des professeurs

Observez votre propre comportement. Pourquoi est-ce que vous allez sur YouTube ? Pas pour apprendre à configurer un pixel Facebook. Ça, vous pouvez le demander à une IA en 10 secondes. Vous allez sur YouTube pour entendre quelqu’un parler d’un sujet qui vous intéresse avec un point de vue qui vous touche. Vous y allez pour avoir un avis humain sur votre situation. Pour trouver des idées. Pour ressentir des émotions. Pour sortir de votre quotidien.

C’est un changement fondamental que la plupart des créateurs n’ont pas encore compris.

Il y a dix ans, YouTube était une université gratuite. On y allait pour apprendre. Le format tuto régnait parce que c’était le seul endroit où on pouvait trouver de l’information pratique et détaillée gratuitement. Aujourd’hui, l’information est partout. Elle est surabondante. N’importe quelle IA peut vous générer un tutoriel complet sur n’importe quel sujet en quelques secondes, avec des exemples, des captures d’écran et un plan d’action.

Ce qui est devenu rare, ce n’est pas l’information. C’est la perspective humaine sur cette information. C’est un point de vue forgé par l’expérience, les erreurs, les victoires et les doutes de quelqu’un qui a traversé ce que vous traversez.

J’appelle ça le contenu YouTube d’opinion. C’est un contenu où vous ne dites pas aux gens comment faire. Vous leur dites ce que vous pensez, pourquoi vous le pensez et ce que ça a changé dans votre vie. Et c’est la différence entre être un professeur et être un leader d’opinion.

Regardez ce qui se passe concrètement. Sur Instagram, les gens voient des modèles de réussite qui peut-être leur ressemblent ou ne leur ressemblent pas. Mais Instagram ne leur donne que les avantages. Les belles photos, les résultats, le lifestyle. YouTube permet d’aller plus profond. De comprendre qui vous avez en face. De connaître la personnalité de la personne. De voir les avantages ET les inconvénients. Et c’est cette profondeur qui crée la connexion.

J’ai l’impression qu’aujourd’hui, la plupart des gens sont en manque d’identification auprès de quelqu’un. Ils cherchent un modèle. Pas un professeur qui va leur enseigner une compétence, mais un être humain qui leur montre qu’il est possible de vivre comme ils veulent vivre.

Quand j’ai démarré mes vidéos depuis l’Australie, je n’ai pas préparé de paperboard. Je ne contrôle pas la lumière ambiante. J’ai un simple pull. Je filme avec mon téléphone. Et pourtant, ces vidéos touchent les gens plus que n’importe quel tuto que j’ai pu faire avec un écran partagé et une présentation PowerPoint impeccable.

Pourquoi ? Parce que ce que je veux attirer, c’est des gens qui sont comme moi. Des gens qui veulent faire du business en ligne et voyager à l’autre bout du monde. Pas des gens qui veulent être dans des tours 24h/24. En montrant qui je suis, dans des vidéos simples, depuis Perth en Australie, j’attire exactement les personnes qui se reconnaissent dans ce message.

La transformation que j’ai observée chez moi et chez mes clients est toujours la même. Quand vous passez du contenu éducatif au contenu d’opinion, trois choses changent. Votre audience devient plus engagée parce qu’elle ne vous suit plus pour l’information, elle vous suit pour vous. Vos abonnés deviennent des fans parce qu’ils s’identifient à votre message, pas à votre méthode. Et vos ventes augmentent parce que les gens achètent chez ceux qui leur ressemblent, pas chez ceux qui enseignent le mieux.

C’est le moment “aha” qui a tout changé pour moi. Les gens n’achètent pas chez celui qui a la meilleure méthode. Ils achètent chez celui qui leur ressemble le plus.

Les 5 étapes pour transformer votre chaîne YouTube en machine à attirer des clients qui vous ressemblent

Dans le fond, ce que les gens veulent, c’est de l’émotion. Ils veulent aller sur YouTube pour ressentir des choses. Sortir de leur quotidien. Avoir des idées sur ce qu’ils pourraient faire de leur vie. Et si vous arrivez à créer cette émotion de façon authentique, vous n’aurez plus jamais besoin de faire un seul tutoriel.

Voici les 5 étapes pour y arriver, dans l’ordre.

Étape 1 : identifiez la personne que vous étiez il y a quelques années et parlez-lui directement

C’est la règle la plus puissante que j’applique et que j’enseigne à mes clients. Les personnes que vous visez sur YouTube, c’est vous-même il y a quelques années. Adressez-vous à cette personne comme vous auriez aimé qu’on s’adresse à vous à l’époque.

Imaginez un miroir temporel. Vous regardez dedans et vous voyez le vous d’il y a 3, 5 ou 10 ans. Celui qui doutait, qui ne savait pas par où commencer, qui avait peur de se lancer. Qu’est-ce que vous auriez aimé entendre à ce moment-là ? Pas un tutoriel. Pas un pas-à-pas technique. Vous auriez aimé que quelqu’un vous dise “Regarde, c’est possible. Moi j’étais exactement comme toi et voilà où j’en suis maintenant.” C’est exactement ça que vous devez faire dans vos vidéos.

Étape 2 : remplacez le “comment faire” par le “pourquoi je fais”

Le passage du “comment” au “pourquoi” est le changement le plus transformateur que vous puissiez faire sur votre chaîne. Au lieu de “Comment créer une publicité Facebook en 10 étapes”, faites “Pourquoi j’ai arrêté les publicités Facebook et ce que j’ai fait à la place.” Au lieu de “Comment monter une offre à 5 000 €”, faites “Pourquoi mon offre la plus chère est aussi celle qui aide le plus mes clients.”

C’est comme la différence entre un guide touristique qui vous lit le descriptif d’un monument et un ami qui vous dit “Viens, je vais te montrer un endroit incroyable que personne ne connaît.” Les deux vous emmènent au même endroit. Mais l’un vous fait ressentir quelque chose et l’autre vous endort.

Le “pourquoi” crée de la connexion émotionnelle. Le “comment” crée de la consommation passive. Et les gens qui sont connectés émotionnellement achètent. Les gens qui consomment passivement regardent la vidéo suivante et vous oublient.

Étape 3 : osez dire ce que vous pensez vraiment, y compris ce qui dérange

S’il y a des choses qui ne vous plaisent pas dans votre industrie, dites-le. S’il y a des pratiques que vous trouvez malhonnêtes, dites-le. S’il y a des raisons pour lesquelles vous faites les choses différemment des autres, expliquez-les.

C’est comme un filtre magnétique. Les opinions polarisées attirent fortement les gens qui sont d’accord et repoussent ceux qui ne le sont pas. Et c’est exactement ce que vous voulez. Parce que les gens qui restent après que vous ayez dit quelque chose de polarisant, ce sont vos futurs clients. Ils sont alignés avec votre vision, votre façon de faire les choses, votre philosophie. Et quand viendra le moment de leur proposer votre offre, il n’y aura quasiment pas besoin de les convaincre.

Moi, quand je dis que les challenges et les lancements orchestrés ne sont pas le meilleur modèle, je sais que ça va en déranger certains. Mais les gens qui restent après cette affirmation sont exactement ceux qui sont faits pour travailler avec moi. C’est un tri naturel. Et les vidéos qui trient naturellement votre audience sont les vidéos les plus rentables que vous ferez jamais, même si elles font moins de vues.

Étape 4 : utilisez YouTube comme un podcast, pas comme une classe

J’ai de plus en plus la conviction que les gens utilisent YouTube comme un podcast. Ils mettent une vidéo en fond pendant qu’ils cuisinent, conduisent, font du sport. Ils ne sont pas assis devant leur écran avec un cahier de notes à prendre des captures d’écran de votre tutoriel.

C’est un changement de paradigme dans la façon de concevoir vos vidéos. Au lieu de penser “Qu’est-ce que je vais enseigner ?”, pensez “De quoi est-ce que j’aurais envie de parler avec un ami pendant un café ?” C’est cette énergie-là, conversationnelle, personnelle, authentique, qui fonctionne le mieux.

C’est d’ailleurs exactement pour ça que j’ai créé mon solo podcast. Un format où je suis seul, je parle de ce qui me traverse l’esprit, de mes observations, de mes réflexions. Pas de script préparé pendant des heures. Pas de powerpoint. Juste moi, mes idées et un micro. Et les retours que je reçois sur ce format sont incomparablement meilleurs que sur n’importe quel tuto que j’ai pu faire.

Étape 5 : ne complexifiez pas la production, montrez votre vraie vie

Si votre objectif est de fédérer des gens autour de ce que vous faites, que vous soyez dans le domaine de la formation, de la guitare, du piano, de l’immobilier ou n’importe quoi d’autre, ce que vous voulez, c’est trouver des gens qui vous ressemblent. Et les gens qui vous ressemblent ne seront pas impressionnés par un studio à 50 000 €. Ils seront touchés par votre authenticité.

C’est comme choisir un restaurant. Vous pouvez aller dans un gastro avec des serveurs en smoking et des assiettes à 200 €. Ou vous pouvez aller dans ce petit resto familial où le patron vient discuter avec vous et où la cuisine est faite avec le cœur. Les deux ont leurs clients. Mais le petit resto crée des habitués fidèles qui reviennent toute leur vie. Et c’est ce type de relation que vous voulez créer avec votre audience.

Moi, en Australie, je filme avec mon téléphone, dans un simple pull, sans contrôler la lumière. Et ces vidéos performent mieux que mes anciennes vidéos produites avec soin. Parce que les gens ne cherchent pas la perfection technique. Ils cherchent la connexion humaine. Et la connexion naît de l’authenticité, pas de la production.

Alors oui, de temps en temps, vous pouvez donner des détails pratico-pratiques. Mais ne faites pas ça l’essentiel de votre contenu. Les gens, ça les saoule. Ce qu’ils veulent, c’est des histoires. Ce qu’ils veulent, c’est de l’inspiration. Ce qu’ils veulent, c’est quelqu’un qui les comprend et qui leur montre le chemin. Pas quelqu’un qui leur fait un cours.

Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :

- Rémy