“Je veux gagner 10 000 euros par mois.” C’est probablement l’objectif le plus répété dans l’entrepreneuriat en ligne. Et c’est probablement le plus mal formulé aussi.
Pourquoi ? Parce que “gagner 10 000 euros” n’est pas un objectif. C’est un souhait. Un objectif, c’est quelque chose que vous contrôlez. Quelque chose de mesurable, d’actionnable, dont vous pouvez cocher les cases chaque jour. “Gagner 10 000 euros” ne répond à aucun de ces critères. Vous ne contrôlez pas si les clients achèteront. Vous ne contrôlez pas si le marché sera bon. Vous ne contrôlez pas si votre vidéo fera des vues.
Ce que vous contrôlez, c’est le nombre de prospects que vous générez. Et c’est là que tout change.
Comment transformer un objectif hypothétique en un objectif mathématique que vous contrôlez
Voici l’exercice que je fais avec chacun de mes clients. On part de la fin et on remonte.
Vous vendez une offre à 1 000 euros. Pour atteindre 10 000 euros, il vous faut 10 clients. Pour avoir 10 clients, vous avez besoin d’environ 30 rendez-vous qualifiés (en comptant qu’environ 1 sur 3 devient client, ce qui est réaliste avec la bonne stratégie). Pour avoir 30 rendez-vous, vous avez besoin d’environ 300 prospects (en comptant qu’environ 10 % des prospects prennent rendez-vous).
Votre objectif n’est donc plus “10 000 euros.” Votre objectif est “300 prospects ce mois-ci.” Et 300 prospects, c’est 10 par jour. Et 10 prospects par jour, c’est un budget publicitaire d’environ 30 euros par jour si vous investissez en pub, ou un certain nombre de vidéos si vous faites de l’organique.
Vous venez de transformer un souhait en une tâche quotidienne mesurable. “Est-ce que j’ai eu mes 10 prospects aujourd’hui ?” La réponse est oui ou non. Pas d’ambiguïté. Pas d’incertitude. Des mathématiques.
Et le jour où vous avez cette équation, vous n’avez plus besoin de motivation. Vous avez besoin de discipline. Parce que la motivation fluctue, mais les maths ne changent pas. Si vous avez 300 prospects, vous aurez 30 rendez-vous. Si vous avez 30 rendez-vous, vous aurez 10 clients. Si vous avez 10 clients à 1 000 euros, vous avez 10 000 euros. C’est certain. C’est mathématique.
Le même système pour 20 000, 50 000 ou 100 000 euros par mois
La beauté de cette approche, c’est qu’elle s’adapte à n’importe quel objectif.
Pour 20 000 euros : soit vous doublez les prospects (600 au lieu de 300), soit vous doublez le prix (2 000 euros au lieu de 1 000). La deuxième option est toujours la meilleure parce qu’elle ne demande pas plus de volume, juste une offre plus complète ou un marché plus avancé.
Pour 50 000 euros : une offre à 5 000 euros avec 10 clients. Même nombre de rendez-vous. Même nombre de prospects. Juste un prix différent. C’est exactement la même mécanique.
La seule chose que vous devez construire AVANT de fixer un objectif, c’est le système. Sans système, un objectif est un fantasme. Avec un système, un objectif est une certitude mathématique.
Je parle plus en détail de ce système en vidéo avec le tableau complet, tu peux la retrouver ici :
- Rémy