Ce que font les entrepreneurs à 100 000 €/mois (que vous ne faites pas)

Trois leviers: cible, système, prix qui séparent ceux qui stagnent de ceux qui explosent.

Il y a quelques années, j’étais bloqué à un palier.

Je bossais toute la journée. J’y pensais la nuit. Je mettais toute mon énergie dans mon business. Et malgré tout, je n’arrivais pas à passer au niveau suivant. Je regardais des gens sur YouTube parler de chiffres que je n’arrivais même pas à imaginer pour moi, et j’étais incapable de comprendre ce qu’ils faisaient que moi je ne faisais pas.

Le problème n’était pas dans mon implication. Il était dans ce que je ne savais pas que je ne savais pas.

Et puis un jour, j’ai compris. J’ai réussi à passer le cap des 100 000 € par mois. Et ce qui a changé, ce ne sont pas les heures travaillées. Ce sont trois éléments très précis que toutes les personnes à ce niveau ont en commun, et que vous n’avez probablement pas encore.

Le premier levier : une cible ultra précise (pas celle que vous croyez)

La plupart des entrepreneurs que j’accompagne, même ceux qui ont déjà un business qui tourne, font une erreur fondamentale : ils ne sont pas assez précis dans les personnes qu’ils ciblent.

Bien sûr, vous savez ce que veut votre client. Son objectif. Ce dont il a besoin. Ça, la plupart des gens l’ont compris. Mais ce que la majorité oublie, c’est le niveau d’éducation de leurs prospects. Et c’est ce qui fait toute la différence.

Imaginez trois niveaux dans votre marché. Au premier niveau, les personnes qui n’ont même pas conscience d’avoir un problème. C’est la majorité du marché. On ne veut pas les toucher. Au deuxième niveau, les personnes qui ont un problème mais qui ne cherchent pas activement une solution. Elles savent que quelque chose ne va pas, mais elles n’ont pas encore décidé d’agir. Au troisième niveau, le plus petit groupe, les personnes qui ont un problème depuis longtemps, qui ont déjà essayé des solutions sans succès, et qui cherchent activement quelqu’un pour les aider.

La majorité des entrepreneurs s’adressent au deuxième niveau. Certains essaient même de convaincre le premier niveau qu’il a un problème. Et c’est épuisant. Parce que ces personnes ne sont pas prêtes à investir. Pas prêtes à s’engager. Pas prêtes à vous faire confiance.

Les entrepreneurs qui font plus de 100 000 € par mois s’adressent paradoxalement à un marché beaucoup plus petit, le troisième niveau. Ces personnes ont un besoin urgent. Leur douleur est forte et persistante. Elles sont prêtes à investir des sommes importantes parce que le problème est important. Et quand elles trouvent la bonne personne, elles achètent, sans que vous ayez besoin de forcer.

Comment cibler ces personnes-là concrètement ? Par votre message. Dire “Comment gagner 10 000 € par mois en partant de zéro” attire des débutants, deuxième niveau. Dire “Ça fait 2 ans que vous stagnez dans votre business et que vous n’arrivez pas à passer au palier suivant” attire des personnes éduquées, expérimentées, avec un vrai besoin, troisième niveau.

C’est contre-intuitif. On pense qu’en visant plus large, on aura plus de clients. C’est l’inverse. En visant plus étroit, vous attirez des clients meilleurs, plus engagés, qui payent plus cher et avec qui c’est beaucoup plus simple de travailler.

Le deuxième levier : un système prévisible et automatisé

Avoir la bonne cible ne suffit pas. Il faut un système qui attire ces personnes-là de manière automatique, prévisible, tous les jours, même quand vous dormez.

Le meilleur système que j’ai trouvé en plus de dix ans de business en ligne tient en quatre étapes. Une page d’inscription qui récupère l’email en échange d’un accès à une vidéo. Cette vidéo, 10 minutes environ, présente votre méthode et votre offre de manière ciblée, en s’adressant exactement au profil que vous avez défini. Après la vidéo, un bouton pour réserver un appel. Et lors de cet appel, vous closez, vous rassurez, vous répondez aux questions, et la personne devient cliente.

Ce système est simple. C’est sa force. Je n’ai pas de montage complexe, pas d’usine à gaz. C’est un système que je peux modifier en une après-midi si nécessaire. Qui fonctionne aussi bien pour vendre une offre à 1000 € qu’à 10 000 €. Et qui me permet de travailler quelques heures par jour plutôt que des journées de 12 heures.

Beaucoup de gens ne croient pas qu’on puisse convertir un inconnu en client avec une simple vidéo de 10 minutes. Mais ce n’est pas n’importe quel inconnu, c’est une personne qui a un besoin profond, ciblée par un message précis, qui se reconnaît dans votre vidéo et qui se dit “c’est exactement ce qu’il me faut”. Quand tous ces éléments sont alignés, la conversion devient naturelle.

Pensez à un commerce physique. Quand un client entre dans votre boutique, vous n’avez pas besoin de le convaincre d’acheter, il est déjà là parce qu’il a un besoin. C’est exactement le même principe avec ce système en ligne.

Le troisième levier : un Prix qui reflète votre valeur

C’est le levier le plus puissant et le plus sous-utilisé. La première chose que je demande aux personnes que j’accompagne, c’est de multiplier leur prix. Parce que dans 90 % des cas, sinon 100 %, elles sous-évaluent la valeur de ce qu’elles apportent.

Faisons les maths. Pour faire 100 000 € par mois, vous pouvez avoir 100 clients à 1000 €. Ou 20 clients à 5000 €. Avoir 100 clients à 1000 €, c’est extrêmement difficile : énormément de volume, très peu de marge, beaucoup de gestion. Avoir 20 clients à 5000 €, c’est un tout autre jeu. Plus de marge, moins de clients, plus d’engagement de leur part, de meilleurs résultats.

Je pense à un client que j’ai accompagné, François. Quand il est venu nous voir, il vendait des offres autour de 100 €. Il faisait environ 4000 € par mois, avec un volume de clients considérable et beaucoup de travail. On a retravaillé son système et son offre ensemble, et il a passé son prix à 2000 €. Le mois suivant, il a doublé son chiffre d’affaires, de 4000 à 8000 €, instantanément, en passant de 40 clients à 4. Moins de clients, moins de travail, plus de marge, des personnes plus engagées.

Le vrai problème, c’est que la plupart des gens ne peuvent pas monter leur prix parce que leur système ne le supporte pas. Quand ils augmentent, les gens arrêtent d’acheter. Pourquoi ? Parce qu’ils ne s’adressent pas aux bonnes personnes. Un prospect qui est au deuxième niveau d’éducation ne mettra jamais 5000 €. Un prospect au troisième niveau, qui a un besoin urgent et persistant depuis des années, le fera sans hésiter si votre solution est crédible.

Tout est connecté. La cible conditionne le prix. Le système permet de vendre à ce prix. Et le prix détermine votre marge, votre qualité de vie, et votre capacité à scaler.

Comment mettre ces trois leviers en place

Étape 1 - Affinez votre cible au troisième niveau

Prenez les personnes que vous ciblez actuellement et divisez par deux. Gardez uniquement celles qui ont le niveau d’éducation le plus élevé, le besoin le plus fort, l’urgence la plus marquée. Ça fait peur parce qu’on a l’impression de “perdre” des clients potentiels. En réalité, vous gagnez en conversion, en prix moyen et en satisfaction.

Étape 2 - Construisez un système de quatre étapes

Page d’inscription, vidéo de 10 minutes, prise de rendez-vous, appel de closing. C’est tout. Ce système peut être mis en place en quelques jours. Et il est le même que vous vendiez à 1000 € ou à 10 000 €.

Étape 3 - Montez vos prix et réinvestissez la marge

Doublez votre prix. Puis observez. Si vos clients achètent toujours avec le bon système et la bonne cible, doublez encore. Réinvestissez la marge supplémentaire dans votre publicité pour alimenter le système. C’est l’effet boule de neige : plus de marge, plus de pub, plus de clients qualifiés, plus de marge.

Ce sont ces trois leviers, et uniquement ces trois, qui séparent les entrepreneurs à 100 000 € par mois de tous les autres.

Pas le talent. Pas les heures travaillées. La bonne cible, le bon système, le bon prix.

J’ai détaillé chaque levier avec des exemples concrets et l’étude de cas de François dans la vidéo complète ici :

À très bientôt.

- Rémy