Comment j'ai construit mon réseau de millionnaires depuis zéro

La leçon de "Creuse ton puits", et l'histoire de l'événement où je n'ai pas parlé à celui qui allait tout changer

Il y a une phrase que j’ai lue dans un livre de Russell Brunson qui a complètement changé ma façon d’approcher le réseau.

Creuse ton puits avant de le remplir.

Cette expression, assez utilisée aux États-Unis, semble évidente. Elle l’est, une fois qu’on en comprend vraiment la portée. Mais la plupart des gens font exactement l’inverse. Ils veulent remplir le puits avant de l’avoir creusé.

C’est-à-dire qu’ils cherchent à rentrer dans les cercles des gens qui ont réussi, à rejoindre les masterminds, les événements privés, les soirées, sans avoir préalablement fait le travail qui leur donnera quelque chose à apporter.

Et ça, ça ne fonctionne pas. Jamais.

Je vais te raconter l’histoire de comment j’ai construit mon réseau ici à Maurice depuis zéro. Ce n’est pas une belle histoire linéaire où tout s’est enchaîné parfaitement. C’est une histoire d’efforts sur plusieurs années, d’investissements dont je ne savais pas ce qu’ils allaient me rapporter, et d’un moment charnière autour d’un événement dans le Sud de la France auquel j’ai assisté seul, sans connaître personne, et dans lequel je n’ai pas parlé à la personne qui allait changer le cours de mon réseau.

Ce que la plupart des gens ne comprennent pas sur le réseau

Quand on parle de réseau, les gens pensent à deux choses. Soit au networking, les événements de business où tout le monde distribue des cartes de visite et espère faire une vente. Soit à la manipulation, l’idée de “s’infiltrer” dans un cercle de gens riches pour en tirer quelque chose.

Les deux sont des erreurs de cadrage qui expliquent pourquoi la plupart des tentatives de networking ne produisent rien de durable.

La vraie raison pour laquelle on devrait vouloir rencontrer des gens qui ont réussi, ce n’est ni le networking au sens commercial du terme, ni l’extraction d’informations. C’est quelque chose de plus profond et plus humain.

Si tu as vraiment l’ambition d’atteindre un certain niveau financier, si c’est une vraie priorité pour toi, pas juste une aspiration vague, tu vas rapidement te rendre compte que les gens autour de toi ne te comprennent pas vraiment. Pas parce qu’ils ne t’aiment pas. Parce qu’ils n’ont pas la même vision, les mêmes renoncements, les mêmes risques.

Et les millionnaires, ou plus largement les gens qui ont un niveau d’ambition et d’effort similaire au tien, sont souvent les seules personnes avec qui certaines conversations sont possibles. Parce qu’elles ont mis du skin in the game. Elles savent ce que ça veut dire de travailler dur sur quelque chose d’incertain.

Il ne s’agit pas de les rejoindre pour ce qu’ils savent. Il s’agit de les rejoindre parce que vous vous ressemblez.

La leçon de Lionel ou comment un événement raté peut tout changer

En 2019, je participais à un mastermind en Suisse. Je n’y allais pas pour apprendre des stratégies business. J’y allais pour rencontrer des gens. C’est une distinction importante que j’avais intégrée depuis un moment : les événements ne sont pas des formations. Ce sont des occasions de construire des connexions humaines.

Dans ce mastermind, j’ai rencontré des personnes, créé des liens. Et à la fin, une des personnes présentes a annoncé qu’il organisait un événement dans le Sud de la France, gratuit, ouvert. Je m’y suis rendu.

À cet événement, j’étais seul. Je connaissais quelques personnes du mastermind, c’est tout. Nous étions une cinquantaine.

Et il y avait Lionel Tonato, qui était intervenant ce jour-là. Il faisait une présentation devant le groupe.

Je ne lui ai pas parlé. Il ne m’a pas parlé. On était dans la même pièce au même moment, et c’est tout.

Quelques mois plus tard, je lui ai envoyé un message. “J’étais à l’événement dans le Sud, je t’avais vu intervenir, c’était top.” De fil en aiguille, on a commencé à échanger. Des appels en visio. Des discussions sur nos activités respectives.

Et là, quelque chose d’intéressant s’est produit : on s’est rendu compte qu’on était complémentaires. Il avait besoin d’aide sur quelque chose que je maîtrisais. J’avais besoin d’aide sur quelque chose qu’il maîtrisait. Aucun des deux n’avait de principe qui nous empêcherait de s’entraider librement.

On s’est dit : “Je t’aide, tu m’aides. Simple.” Sans arrière-pensée, sans comptabilité, sans attente d’un retour ultérieur.

Quelques mois après, j’apprends que Lionel allait s’installer à Maurice. Maurice, qui était ma photo sur le mur depuis des années. La prochaine fois que j’étais à Maurice pour un tournage, on s’est retrouvés. Il m’a invité à une soirée. À cette soirée, j’ai rencontré quelqu’un qui m’en a fait rencontrer d’autres. Et c’est de là que tout mon réseau mauricien est parti.

Une chaîne d’événements qui remonte à un mastermind en Suisse, à une invitation vers un événement dans le Sud, à une salle où deux personnes ne se sont pas parlé.

Les étapes concrètes pour creuser ton puits

Étape 1 - Deviens quelqu’un d’intéressant d’abord

La question à se poser honnêtement avant d’aller vers des gens qui ont réussi : qu’est-ce que j’ai à apporter ?

Pas en termes de valeur monétaire. En termes de perspective, de compétences, de profondeur. Si tu arrives à une soirée sans avoir travaillé sur rien, sans avoir creusé un sujet, sans avoir construit quelque chose, la conversation va être vide.

Ce qui rend les échanges riches entre des gens qui réussissent, c’est que chacun a creusé son propre domaine en profondeur. Quand deux personnes qui ont chacun travaillé dur dans des domaines différents se rencontrent, la synergie se crée naturellement.

Faire des vidéos régulièrement pendant des années. Construire un business. Développer une expertise. C’est ça creuser son puits. C’est ce qui rend une conversation intéressante. Ce qui est compliqué, ce n’est pas de commencer, c’est de continuer pendant longtemps.

Étape 2 - Sors physiquement de chez toi

Internet facilite beaucoup de choses. Mais les vraies connexions se font en physique. Il y a des choses qui se transmettent dans une conversation en face-à-face, une énergie, une confiance, une authenticité, qui sont impossibles à reproduire par message ou par visio.

Rejoindre des masterminds. Aller à des événements d’entrepreneurs. Se déplacer pour des rendez-vous qui n’ont pas de valeur immédiate évidente. Payer l’hôtel, le déplacement, la place, même sans savoir ce que ça va donner.

Dans mon cas, chaque événement auquel j’ai assisté m’a coûté du temps et de l’argent dont je ne savais pas ce qu’il allait me rapporter. Et presque chaque fois, il m’a rapporté quelque chose que je n’aurais jamais pu anticiper.

Étape 3 - Sois intéressant, pas intéressé

La différence entre quelqu’un qu’on a envie de réinviter et quelqu’un qu’on ne revoit plus, c’est souvent cette distinction.

L’intéressé arrive avec des questions sur le chiffre d’affaires, le loyer, les revenus. Il prend de l’énergie, de l’attention, du temps. Il ne donne rien en retour.

L’intéressant arrive avec des idées, des questions qui font réfléchir, des perspectives nouvelles. Il contribue à la conversation plutôt que de la pomper.

Les millionnaires que je connais ne cherchent pas à être admirés. Ils cherchent des conversations stimulantes avec des gens qui les challengent. Si tu arrives en mode “fanboy”, tu seras poli mais pas réinvité.

Étape 4 - Construis la relation fil par fil

Une relation solide ne se construit pas en un soir. C’est comme une corde : faite de petits fils qui s’accumulent. Une conversation, un message de suivi, un café, un dîner, un projet commun. Chaque interaction est un fil supplémentaire.

Avec Lionel, entre le jour où on était dans la même salle sans se parler et le jour où on a lancé un podcast ensemble et où il est devenu l’un de mes amis les plus proches à Maurice, il s’est passé des mois. Des échanges réguliers. Une entraide réelle.

La patience ici n’est pas passive. C’est de la construction active, fil par fil.

Étape 5 - N’aie pas de principe qui t’enferme

C’est une chose que j’ai apprise sur le terrain. Les gens qui ont trop de principes rigides finissent par se catégoriser eux-mêmes, et les autres les catégorisent aussi. “Lui, c’est le gars qui ne mange que végétalien, donc on ne l’invitera pas au barbecue.” “Elle, c’est la personne qui parle de ça et seulement de ça, donc on ne l’invitera pas à autre chose.”

Plus tu es ouvert, adaptatif, capable de t’intéresser à des sujets variés et à des personnes différentes, plus tu auras de facilité à créer des connexions dans des cercles divers. La curiosité authentique est l’une des qualités les plus attractives dans un contexte social.

Je suis en train d’organiser un mastermind à Maurice fin 2026, un format en petit groupe pour parler business, état d’esprit, croissance et recrutement, avec l’objectif de te faire rencontrer des gens qui avancent vraiment. Si ça t’intéresse, tu peux m’envoyer un message directement sur WhatsApp : +23058027537

J’ai tourné une vidéo sur cet article que tu peux voir ici si tu veux :

- Rémy