Comment j'ai gagné mon premier million en ligne

La seule chose que je referais différemment et le système exact que j'utilise encore aujourd'hui

Il y a un trophée dans mon bureau.

Il est derrière la porte, pas vraiment en évidence, parce que je ne suis pas du genre à me vanter. Mais il est là. C’est un trophée Click Funnels “2 Comma Club”, leur façon de dire que tu as généré plus de 1 million de dollars à travers leur plateforme.

Je l’ai gagné il y a quelques années déjà. Et aujourd’hui, avec le recul, je peux te raconter comment ça s’est passé vraiment. Pas la version romancée. Pas “j’ai eu une idée de génie un matin à 3h du matin et six mois après j’étais millionnaire”. La vraie version.

Parce que je pense que la vraie version est bien plus utile.

Le chemin a été long, parsemé d’erreurs, et il y a une chose que j’aurais faite différemment depuis le début si je savais ce que je sais aujourd’hui. Et cette chose, c’est justement ce que je vais te partager.

L’erreur que font 90% des créateurs de formations et de services en ligne

J’ai commencé dans l’e-commerce. Ça marchait. J’ai eu un burn-out. Et je me suis tourné vers la formation en ligne.

Première erreur : j’ai reproduit la logique de l’e-commerce dans la formation.

En e-commerce, tu vends des produits pas chers à beaucoup de monde. Produits à 15€ avec une marge de 80%, tu en vends 1000 par mois, tu gagnes bien ta vie. Je me suis dit : même logique pour les formations. J’ai commencé par vendre des formations à 7€. Puis 47€. Puis 97€.

Le résultat ? Une usine à gaz. Pour gagner 10 000 euros par mois à 97€ la formation, il me fallait plus de 100 ventes mensuelles. Avec tous les outils, toutes les publicités, tous les systèmes automatisés que ça implique. Et surtout : j’attirais les mauvais profils.

Des acheteurs low cost. Des gens qui achètent des trucs pas chers mais qui n’appliquent pas, qui se plaignent, qui remboursent. Ce n’est pas agréable pour eux et ce n’est pas agréable pour toi.

La deuxième erreur : j’ai essayé d’automatiser totalement le processus de vente.

Des tableaux blancs remplis de schémas compliqués. Si la personne ouvre pas mon mail, je lui renvoie ceci. Si elle regarde 80% de ma vidéo, je lui envoie ça. Des entonnoirs imbriqués dans des entonnoirs, des systèmes dans des systèmes. J’y passais des journées entières. Et les résultats étaient... moyens.

Tout a changé quand j’ai essayé quelque chose de radicalement différent.

J’ai commencé à prendre les gens au téléphone.

Simple. Pas sexy. Mais transformateur.

J’ai créé une vidéo qui expliquait ce que je faisais et comment je pouvais aider les gens dans mon domaine. À la fin : “Si tu veux aller plus loin, prends rendez-vous avec moi.” Et au téléphone, je discutais avec la personne. Je comprenais sa situation. Et je lui proposais une offre, pas à 97€, mais à plusieurs milliers d’euros.

Résultat : j’avais besoin de bien moins de clients pour bien gagner ma vie. Et ces clients étaient les bons profils, des gens qui prenaient les choses au sérieux, qui investissaient vraiment dans leur résultat.

C’est ce système que j’utilise encore aujourd’hui. Depuis 2019. Il n’a pas changé. Parce qu’il est basé sur des principes humains qui sont intemporels.

La méthode exacte que j’utiliserais si je recommençais de zéro aujourd’hui

Étape 1 - Trouver ton domaine de compétence (ou en construire un)

Tout commence là. Dans quel domaine peux-tu aider des gens à obtenir un résultat ? Ce n’est pas forcément une expertise qui prend 10 ans à construire. C’est souvent quelque chose que tu fais naturellement et que d’autres ont du mal à faire.

L’écriture. La vente. La gestion de projet. La santé. L’éducation des enfants. La transition de carrière. Le jardinage. Il y a des millionnaires dans absolument chaque domaine.

Si tu n’as pas encore de compétence monétisable, tu peux en construire une. Avec discipline et temps, n’importe qui peut devenir suffisamment bon dans un domaine pour en faire une activité.

Étape 2 - Comprendre les douleurs profondes de tes clients idéaux

Avant de créer quoi que ce soit, rentre dans la tête de la personne que tu veux aider. Quelles sont ses peurs ? Ses frustrations ? Ce qui l’empêche de dormir la nuit ? Ce dont elle a honte parce qu’elle n’y arrive pas ?

Plus tu comprendras ça précisément, plus ton offre résonnera. Et plus elle résonnera, moins tu auras besoin de “vendre”, les gens viendront naturellement parce que tu décris exactement leur situation.

Étape 3 - Créer une offre à plusieurs milliers d’euros (pas à 7€)

C’est le changement de paradigme le plus important.

Avec une offre à 5 000€, il te faut 10 clients par mois pour générer 50 000€ mensuels. 10 clients. Pas 500. Pas 1 000. 10 personnes à qui tu apportes vraiment de la valeur, avec qui tu travailles en profondeur, qui obtiennent des résultats.

C’est un business humain, gérable, profitable.

Étape 4 - Le système simple : vidéo → rendez-vous → conversation

Le système que j’ai mis en place et qui n’a pas changé depuis 2019 :

Une vidéo ou une page qui explique ce que je fais et pour qui. Une invitation à prendre rendez-vous. Un appel téléphonique où je discute avec la personne pour comprendre sa situation. Et si c’est le bon fit, je lui présente mon offre.

Ce n’est pas de la vente forcée. C’est une conversation entre deux adultes pour voir s’il y a un match. Et quand la personne arrive à cet appel, elle est déjà intéressée, elle est venue à moi, pas l’inverse.

C’est exactement comme avoir une boutique sur les Champs-Élysées. Tu n’as pas besoin de racoler les passants. Tu prépares ta vitrine. Les gens entrent parce qu’ils ont envie d’entrer.

J’ai fait une vidéo YouTube dans laquelle je présente ce modèle en détail, avec les chiffres, les étapes concrètes, et la façon dont je le structurerais si je devais repartir de zéro aujourd’hui. Elle est accessible gratuitement ici :

- Rémy