Tu as sûrement déjà essayé plein de choses.
Un challenge. Un petit e-book. Peut-être du e-commerce. Peut-être même un site internet. Et tu t’es bien rendu compte que ça n’a pas marché.
Alors tu penses qu’il te manque du trafic. Que tu n’es pas assez bon en publicité. Que si seulement plus de gens te voyaient, ça décollerait.
C’est la mauvaise piste.
La stratégie pour vendre une formation en ligne ne change pas, que tu fasses 0€ ou 1 million d’euros par an. Ce qui change, c’est juste le nombre de personnes dans ton équipe et le volume. C’est exactement la stratégie que j’ai utilisée et mise en place dans des dizaines de business.
Et cette stratégie repose sur deux jambes : l’acquisition (le trafic) et la conversion (transformer un prospect en client).
Retiens bien ça : la conversion, c’est responsable de 80% et plus de ton succès. Le trafic, non. Donc on commence par là.
Le vrai levier, c’est la conversion (pas le trafic)
Imagine un restaurant. L’acquisition, c’est le nombre de gens qui passent devant : sur les Champs-Élysées, tu auras plus de passage que dans une rue paumée. La conversion, c’est le nombre de passants qui rentrent réellement dans ta boutique.
La plupart des gens s’obsèdent sur le passage. Alors que c’est la porte d’entrée qui fait tout.
Et le problème d’un site internet classique, c’est qu’il dilue l’attention. Une page « à propos », une page « contact », une page « services »… les gens se promènent, se perdent, et repartent. Un tunnel de vente, lui, n’a qu’un seul chemin possible à chaque étape. Pas de liens partout. Une seule direction. C’est ça qui le rend optimisable et rentable.
Mais avant même le tunnel, il y a la fondation de tout : ton client de rêve. Tant que tu ne sais pas précisément à qui tu parles, rien ne fonctionnera. Tu dois connaître :
Son point A : où il en est aujourd’hui, ses problèmes, ses peurs, ses doutes. Sans problème, pas de client de rêve. Moi, quand je m’adresse à toi, je m’imagine moi il y a 10 ans, quand je me lançais.
Son point B : le futur qu’il rêve d’atteindre, sa vision, son objectif.
Ce qu’il fuit : pas seulement ce qu’il veut, mais ce qu’il refuse. Si je te dis qu’il faut travailler 15h par jour pour gagner 10 000€/mois, tu vas dire non, parce que ce n’est pas ce que tu veux.
Entre le A et le B, ton client a déjà essayé, et échoué. Comprends pourquoi. C’est ce qui te permettra de prouver que ta méthode, elle, fonctionne.
Le système complet, étape par étape
Voici l’ossature que tu peux mettre en place, littéralement, dès demain.
1. Le tunnel de vente en 4 étapes.
Une page qui récupère un email.
Une vidéo d’environ 15 minutes, avec un bouton pour réserver un appel en dessous.
Un formulaire de réservation de rendez-vous (jour, heure).
Une page de confirmation.
2. La vidéo de vente, c’est 80% de tes efforts.
Sans bonne vidéo, pas de bons résultats. Sa structure : dire d’abord à qui elle s’adresse (pour que la bonne personne se reconnaisse), expliquer ta méthode en 3-4 étapes pour passer du point A au point B, donner des preuves, puis expliquer ta légitimité. Et la meilleure façon d’être légitime, ce n’est pas de dire « je vais t’aider ». C’est de raconter : « J’étais comme toi. J’étais au point A. J’avais ces peurs, ces doutes. Aujourd’hui, j’ai ce résultat. » Les gens ne choisissent pas le plus charismatique ni le plus fort. Ils choisissent celui à qui ils s’identifient.
3. Le trafic : Meta et Google.
Tu fais de la pub qui renvoie vers ta page de capture. Et voici un point clé pour 2026 : ton script publicitaire, c’est littéralement un script de recherche. « Je cherche des personnes qui sont au point A, qui veulent aller au point B, sans tel élément qu’elles fuient. » Ce texte fonctionne comme un prompt d’IA. Meta et Google le lisent, et vont montrer ta pub aux bonnes personnes, au bon moment, parce qu’ils savent tout ce que font les gens en ligne.
4. L’offre : commence en beta.
Tu n’es pas obligé de créer ton offre avant de la vendre. Une offre beta, c’est une promesse : « Il y aura ça, puis ça. » Tes premiers clients paient moins cher parce qu’ils sont les premiers, en échange d’un peu de patience. Tu peux mettre ton tunnel en place et vendre dès le lendemain. Une bonne offre finale contient : des modules qui répondent aux questions récurrentes, un groupe/une communauté, des coachings, et des outils (dont l’IA) pour accélérer les résultats. Une offre comme ça se vend entre 2000€ et plus de 10 000€.
5. Le closing : tu ne fais que dérouler.
Grâce à la bonne pub et à la bonne vidéo, les réponses sont déjà anticipées. L’appel suit toujours le même chemin : comprendre le point A, comprendre le point B, poser les questions sur le besoin, présenter l’offre (30 secondes), annoncer le prix, clôturer.
6. La partie que tout le monde oublie : c’est mathématique.
Quand tu as le bon système, 1€ investi en pub te rapporte entre 3 et 15€. Concrètement : tu investis 1000€, tu fais 5 ventes à 2000€, soit 10 000€. 1€ devient 10€. Tu veux 100 000€ ? Investis 10 000€. Ce n’est plus de la chance. C’est prévisible et mathématique.
Et c’est exactement pour ça que cette stratégie fonctionne si bien. Tu n’as pas besoin de la complexifier.
Je détaille tout ce système à la tablette, avec les schémas, dans une vidéo. Si tu veux voir chaque étape en détail pour construire ton tunnel et ta vidéo de vente, je vais beaucoup plus loin ici :
- Rémy