Digital Selfmade : Comment créer votre offre irrésistible, attirer des clients sur internet pour atteindre le million (et au-delà)
L'intégralité du premier chapitre accessible gratuitement
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(Ce livre a été écrit bien avant l’essor de l’IA générative. Aucune IA n’a écrit ce contenu — chaque mot vient de mes propres expériences et erreurs).
Comment en suis-je arrivé là ?
À cet instant précis, je ne pensais pas que cet e-mail allait changer ma vie.
E-mail de “Papa”, je l’ouvre. “Tiens Rémy, voici une vidéo qui devrait te plaire”.
On avait créé quelques années auparavant une entreprise en partant de zéro, mon père, ma mère, mon frère et moi. On avait pour habitude de s’envoyer des vidéos qui pouvaient nous aider à développer l’entreprise, ou à gagner en motivation.
Mes parents ayant presque toujours été entrepreneurs, c’était une habitude de discuter de livres ou de vidéos de business à table et par e-mail.
Donc, je clique sur cette vidéo.
Je me demande “C’est qui ce type avec un T-shirt jaune sur une île paradisiaque qui se fait pourchasser par des gars à moto. Sur quoi suis-je encore tombé ?”
C’était en fait une mise en scène pour attirer mon attention sur le message qu’il allait dévoiler au bord d’une piscine, sous un soleil des tropiques, quelques secondes plus tard dans la vidéo. Je dirais presque le cliché de l’entrepreneur libre d’Internet. Mais, au fond de moi, j’adorais ça. Donc, je l’ai écouté. Mais, il faut bien se remettre dans le contexte.
Mes parents étant entrepreneurs depuis plus de 20 ans, ils m’ont enseigné comment développer un business à leur manière. Trouver des numéros sur Pages Jaunes, les appeler un par un, organiser des rendez-vous en physique, assister à des réunions, donner des tracts dans la rue, partager des cartes de visite, etc.
Pour être honnête, c’était quelque chose que je détestais faire. Toutes ces méthodes de prospection me paraissent dépassées. Mais je ne connaissais que ça, qu’aurais-je pu faire d’autre pour développer une boîte ?
Ce qui nous mène à cette fameuse vidéo, et à ce type qui parlait de créer un business en ligne. Son nom est Cédric Annicette, et c’est par lui que j’ai découvert pour la toute première fois qu’il était possible de vivre d’un business sur Internet. J’ai immédiatement accroché à cette idée, et j’ai donc commencé à développer mes projets en parallèle de mon travail dans l’entreprise familiale.
J’ai d’abord commencé par créer un blog, mais je n’étais pas doué pour écrire et je n’aimais pas ça. En plus, j’étais jeune et impatient, et un blog me paraissait vraiment trop lent.
J’ai donc commencé à m’intéresser à Instagram et à poster, mais finalement, j’ai été déçu de voir que personne ne likait mes photos. Puis j’ai développé une première chaîne YouTube que j’ai finie par laisser tomber, car trop lent également.
À cet instant, je passais la totalité de mes soirées à regarder des vidéos sur le business en ligne, lire des livres et à m’informer sur des blogs. J’étais obsédé par le fait de comprendre comment vivre d’un business en ligne.
J’avais même cette photo un peu clichée sur mon mur d’une île où il fait beau toute l’année. Mon plus grand rêve était d’aller y vivre un beau jour. Je veux parler de l’Ile Maurice.
Vous savez comme le monde est bien fait, et quand sur Internet on commence à s’intéresser à un sujet, il ne faut pas attendre longtemps avant d’être bombardé de publicité sur ce thème.
Pour être honnête, mon objectif premier était de gagner 3 000 € par mois. De mon point de vue, pour quelqu’un qui n’avait jamais fait d’études après le bac et qui n’était en plus jamais allé chercher son diplôme, ça me paraissait déjà juste énorme.
J’ai donc commencé à essayer de trouver des choses à vendre que je pourrais mettre en avant grâce à la publicité en ligne. C’est ainsi que j’ai créé mon tout premier E-Book qui ne s’est d’ailleurs jamais vendu. Et que plus tard, j’ai imaginé ma toute première prestation de services qui consistait à créer un site internet pour moins de 500 €.
Avec tout ce que je voyais sur internet, je pensais pouvoir gagner beaucoup d’argent rapidement. Mais même après des mois à essayer, je n’avais toujours pas encaissé un seul euro. Jusqu’à ce que je découvre l’e-commerce encore peu connu à l’époque.
Comme ma mère a toujours acheté beaucoup d’ustensiles de cuisine, je me suis dit qu’il y avait forcément d’autres personnes comme elle. Et c’est en vendant un moule à crêpe pour la somme de 9 € que j’ai fait ma toute première vente en ligne que je n’oublierai jamais.
La stratégie que j’avais utilisée était simple. Une publicité, qui redirige vers un site internet.
Il s’est passé presque deux ans pendant lesquelles je me suis focalisé sur cette stratégie. Mais, il y avait un problème. Sur le papier, je gagnais de l’argent, mais je ne le voyais pas.
Il n’a pas fallu longtemps pour que je réalise la différence entre le chiffre d’affaires et le profit. Oui, je faisais des ventes, mais je dépensais tout mon bénéfice en publicité, en impôts et en divers frais.
Quand je m’en suis rendu compte, j’ai presque regretté de m’être lancé dans le business en ligne. J’avais tiré une croix sur mes amis proches, en refusant d’aller aux soirées. Je me suis contraint à travailler tard le soir pour réussir à tout prix. Et tout ça pourquoi ?
Je passais mes journées à gérer les publicités, les demandes clients, et relancer des nouveaux business en ligne presque tous les mois, car aucun ne durait très longtemps. À chaque fois, il fallait que je redémarre de zéro. C’était de vraies montagnes russes émotionnelles, et j’étais épuisé.
Mais, entre nous, quel autre choix j’avais ? Ce que l’on faisait dans l’entreprise familiale était pour l’instant loin de fonctionner, et je n’avais pas toute la vie devant moi. Il fallait que je trouve une stratégie rentable, et maintenant.
Un an et demi plus tôt, j’avais pris la décision d’apprendre l’anglais afin d’accéder à des livres qui n’ont pas été traduits en français.
C’était pour moi un énorme défi que je voulais relever, ayant presque toujours été le pire de ma classe à l’école. Je me suis donc fixé l’objectif d’apprendre cette langue en un an avec 15 minutes par jour de pratique. Mon but était de pouvoir lire un livre en anglais d’ici à la fin de cette année-là. Et, c’est ce que j’ai fait.
Grâce à cette décision que j’ai prise, j’ai pu commencer à me rapprocher d’entrepreneurs américains et du monde entier. J’ai commencé à sortir du monde francophone pour découvrir les stratégies de ceux qui gagnent le plus d’argent en ligne, non pas seulement en France, mais dans le monde.
C’est comme ça que j’ai découvert Russell Brunson.
Avant lui, j’avais déjà entendu parler des Funnels. Ça faisait déjà des années que je m’intéressais au business en ligne, j’avais suivi des dizaines de formations, participé à plusieurs séminaires, regardé des centaines d’heures de vidéos sur YouTube et lu des centaines de pages d’articles de blog. Et, à chaque fois, c’était le même discours.
“Un tunnel de vente (ou Funnel) ce sont les différentes étapes de votre stratégie pour convertir un inconnu en client. Des visiteurs qui deviennent prospects, puis clients et enfin ambassadeurs”
Bla, bla, bla... Du charabia d’école de marketing. C’est joliment dit, mais ça ne me dit toujours pas comment l’appliquer dans mon business pour gagner de l’argent.
Nous sommes maintenant quelques années après que je me suis lancé sur internet. J’avais créé une petite formation que je vendais 47 € dans laquelle je donnais quelques conseils pour développer une boutique e-commerce, et faire ses premières ventes en ligne.
Comme ça faisait déjà quelques mois que j’avais développé ma chaîne YouTube, j’ai pu en parler à mes abonnés et faire mes premières ventes. J’étais bien parti, mais tout s’est compliqué lorsque j’ai dû faire de la publicité pour continuer d’en obtenir de nouveaux.
Je dépensais 65 € en publicité pour faire une vente à 47 €. Je perdais donc 18 € pour chaque nouveau client.
Après des semaines passées à avoir créé la meilleure formation possible, j’étais dépité.
Je pouvais continuer de développer mon audience sur Youtube, mais ça me prendrait des années avant de pouvoir réellement en vivre. Il fallait absolument que je trouve une solution pour que cette publicité soit rentable.
C’est là que Russell est intervenu. J’avais remarqué que la plupart de ceux qui gagnaient le plus d’argent sur Internet utilisaient tous le même logiciel. Je parle de ClickFunnels. Et, quand ce type que j’ai vu dans une publicité Facebook disait qu’il était le fondateur de ce logiciel-là, ça a suffi pour attirer mon attention et l’écouter.
Selon lui, si une personne vient d’acheter notre offre, elle peut être intéressée d’en acheter une seconde si elle est complémentaire. Que ce soit pour aller plus vite ou plus loin. Et, qu’en leur proposant une offre immédiatement après leur premier achat, entre la page de vente et la page de confirmation, on pouvait multiplier par deux (ou plus) la valeur de ce nouveau client pour notre business. Il a appelé cette offre complémentaire, un “UPSELL“.
Pour voir s’il disait vrai, j’ai voulu essayer par moi-même. L’offre que je vendais sur ma page de vente était une petite formation d’e-commerce, j’ai donc eu l’idée de proposer une analyse de leur boutique en complément. Pour 47 € supplémentaires, ils recevraient une vidéo d’analyse dédiée par email. L’avantage que j’avais à créer cet Upsell en particulier, c’est que je n’avais rien à faire avant de l’avoir vendu. Si une personne décidait de l’ajouter à sa commande, elle dépenserait à présent dans mon business 47 € (mon offre principale) plus 47 € (mon Upsell) soit un total de 94 €.
Un panier moyen potentiellement deux fois plus important !
Ça y est, j’avais tout préparé et il était temps de tester. J’ai relancé les publicités, et dès le premier jour une personne décida d’acheter à la fois ma formation et l’Upsell pour une commande totale de 94 €. Whow!
J’ai laissé tourner les publicités encore quelques jours, et c’est en moyenne une personne sur trois qui décidait de compléter sa commande avec l’Upsell que j’avais mis en place.
J’ai décidé d’aller encore plus loin en ajoutant un deuxième Upsell, cette fois-ci à 197 €. Si une personne achetait ma formation principale et les deux Upsells, elle pourrait alors dépenser jusqu’à 291 €. Et, devinez quoi, c’était le cas d’une personne sur 5 !
Voici exactement comment un simple Funnel m’a permis de passer de 18 € de perte pour chaque nouveau client à plus de 37 € de bénéfice sans rien changer à mes publicités.
Mais, l’effet indirect auquel je ne m’attendais pas a été que mes clients ont été encore plus satisfaits. Comme un Upsell est facultatif, ceux qui ne veulent pas en profiter n’y sont pas forcés. Mais, ceux qui veulent aller plus loin, qui veulent investir plus pour réussir plus vite, ont à présent la possibilité de le faire.
Ce qui compte pour un business en ligne à succès au final ce n’est pas ce que vous vendez, mais comment vous le vendez.
Après cette première expérience, j’ai commencé à devenir obsédé par les Funnels. Voulant vendre tout type de produit sur internet. Physiques, digitaux (E-book, formation), coaching, mastermind, affiliation et même des prestations de service !
J’ai même essayé tout type de tarifs allant de 1 € à plusieurs milliers d’euros et dans des dizaines de domaines : le business, la minceur, les relations, etc.
J’en suis arrivé à la conclusion qu’il n’existe que trois Funnels permettant de vendre tout ce que vous pouvez imaginer sur Internet. Vous verrez plus tard dans ce livre desquels il s’agit, et comment les appliquer étape par étape dans votre business.
Ce sont ces trois seuls Funnels qui m’ont permis de faire des millions d’euros de vente sur Internet avec un simple ordinateur portable et une connexion Internet.
C’est grâce à cette stratégie que j’ai pu retirer la photo de l’île que j’avais mise sur mon mur, car depuis septembre 2022, c’est devenu mon nouveau chez-moi.
J’ai écrit ce livre parce que c’est exactement le plan, et la stratégie que j’aurais voulu avoir lorsque j’ai démarré sur Internet. Une méthode sans détour pour un business stable, long terme et extrêmement profitable permettant d’avoir assez de temps et d’argent pour faire ce que l’on aime le plus dans la vie.
Vous découvrirez une stratégie à suivre étape par étape pour générer plus de 7 chiffres avec votre business en ligne, depuis n’importe où dans le monde avec seulement un ordinateur et une connexion internet.
Pourquoi ce livre est différent ?
En achetant ce livre, vous avez décidé de me faire confiance pour vous aider à développer votre business. Je sais que vous êtes occupé, et que votre temps est la chose la plus précieuse que vous puissiez m’accorder. C’est pourquoi je peux vous promettre de ne pas vous en faire perdre. Voici pourquoi ce livre est différent des autres.
► Il est bourré d’histoires vraies.
Chaque histoire a été choisie pour être sûr que vous reteniez la leçon que j’aimerais vous transmettre. Cela fait des années que j’enseigne sur Internet, et je sais que si vous lisez un livre purement technique et théorique, alors vous l’aurez oublié une semaine après.
En revanche, une histoire ne s’oublie jamais. C’est pourquoi je ne vais pas me contenter de vous dire “fait ci, fait ça”. À la place, je veux que vous assimiliez au plus profond de vous pourquoi il est absolument nécessaire de mettre en place chaque étape présente dans ce livre. Et ma plus grande arme pour ça, est de vous projeter dans une histoire que tout le monde peut comprendre. Vous allez adorer.
► Ce n’est pas de la théorie, je l’ai fait moi-même.
Pour être honnête, ça fait des années que je réfléchis à écrire un livre. Mais, je ne me suis jamais senti prêt avant aujourd’hui. La raison est qu’il m’a fallu des années de test, des centaines de Funnel créés, des dizaines de milliers d’euros investis dans des formations, coachings, Mastermind et une quantité énorme d’entrepreneurs rencontrés pour arriver aux informations et à la synthèse présente dans ce livre.
Je ne voulais pas être un énième gourou (comme il y en a beaucoup sur internet) qui a découvert une nouvelle stratégie, et qui s’empresse d’en parler sans réellement en maîtriser tous les aspects. J’ai attendu de faire partie des 0,7 %* à avoir gagné 1 million de dollars avec un seul Funnel. Et c’est cette expérience, cette ancienneté et ces milliers d’erreurs que j’ai faites qui m’ont permis d’arriver à une synthèse où j’ai supprimé tout le superflu, pour n’en garder que l’essentiel.
Il est facile d’écrire un livre dans lequel je recrache tout ce que je sais. Mais, ce n’est pas ce dont vous avez besoin. Il vous faut un raccourci et un plan clair à suivre étape par étape pour aller plus vite. Voici avec quel objectif ce livre a été écrit.
► Toutes les stratégies sont automatisables.
Aujourd’hui, n’importe qui peut en quelques secondes prendre une capture d’écran de ses résultats pour montrer au monde entier à quel point il gagne de l’argent avec son business en ligne. Mais à quel prix ?
Quand j’ai démarré sur Internet, j’ai fait cette erreur de me rapprocher de mentors qui ne me correspondaient pas au niveau de ma vie personnelle. Ils avaient des résultats que je voulais avoir, mais ils les ont obtenus d’une manière qui ne me convenait pas. Comme passer des journées de 10 heures à travailler.
Je ne voulais pas un business en ligne qui me permette de gagner de l’argent pour gagner de l’argent. Je voulais développer un business me permettant d’être libre financièrement. De pouvoir voyager, et de ne travailler à terme que le matin. C’étaient mes objectifs.
En ajoutant cet élément dans l’équation, j’ai dû complètement repenser mon business. Ma manière de vendre, ce que je vends, comment j’attire du trafic et gère le business.
Il faut comprendre qu’il n’y a pas qu’une seule voie vers la réussite d’un business en ligne. Néanmoins, toutes ne correspondent pas à votre idéal de vie. Si vous voulez créer une multinationale, avec des centaines de salariés pour éventuellement un jour faire une introduction en bourse, alors, les stratégies présentes dans ce livre ne seront pas pour vous.
Si en revanche, l’objectif derrière votre business est d’avoir une vie personnelle plus riche. En argent, en temps, en liberté. Et, surtout, gagner plus d’argent grâce à un business éthique dont vous pourrez être fier, tout en étant serein et sans stress. Alors ce sont des stratégies de ce livre dont vous avez besoin, et d’oublier toutes les autres.
► Il est bourré d’illustrations.
Ce n’est pas une idée qui vient de moi. Lorsque j’ai lu les différents livres de Russell Brunson, Alex Hormozi, Dan Henry, Peng Joon (et d’autres), tous avaient un point commun. Chaque idée était illustrée.
Et, ce n’est pas un hasard. Le vrai challenge d’écrire un livre n’est pas de balancer le plus d’informations possibles. C’est de synthétiser. Je veux que vous puissiez revenir dans ce livre plusieurs mois après l’avoir lu, et vous souvenir d’un chapitre complet simplement en regardant l’illustration qui le représente.
Vous pourrez même télécharger et imprimer ces différentes illustrations (lien dans les bonus à la fin du livre) pour les accrocher aux murs ou les poser sur votre bureau. Vous le verrez par vous-même, ce livre ne sera pas une lecture passive. Votre cerveau risque d’entrer en ébullition plusieurs fois !
Pour qui est ce livre ?
Nous sommes un petit groupe d’entrepreneurs à part, que j’ai nommé “Digital Self-Made”.
Lorsque je suis allé en Thaïlande on me demandait très souvent d’où je venais. Je n’avais qu’à dire que j’étais un Français et instantanément cela définissait qui j’étais. Ce sont bien souvent des clichés, nous sommes d’accord. Les Thaïlandais pensaient par exemple aux “croissants” et à Paris bien sûr. Mais un seul mot suffisait pour me définir. Français. J’avais donc moi aussi besoin d’un terme qui, en deux mots seulement, décrivait à qui s’adresse ce livre.
Un(e) “Digital Self-Made“ est un nouveau genre d’entrepreneur. Il est malin, rapide et libre. Il a brisé les chaînes avec le système traditionnel (étude, travail, retraite). Il est débrouillard et contrôle son destin. Il est prêt à travailler dur pour réussir ses objectifs dans la vie, car l’échec n’est pas une option. Il a une vision long terme, et ne fait pas un business uniquement pour l’argent, mais pour changer de vie. Innovant, créatif, et déterminé. Il apprend des autres pour aller plus vite. Il crée un business en ligne automatisé pour que l’argent et le temps ne soient plus un problème et se concentre sur ce qui importe vraiment dans sa vie. Ses passions, sa famille, sa liberté. Il continue jusqu’à ce que ça marche et n’abandonne jamais.
Te reconnais-tu dans un ou plusieurs points de cette description ? Si oui, alors tu es un(e) “Digital Self-Made“ dans l’âme, et ce livre est pour toi.
“Digital” car nous créons un business en ligne. “Self-Made” qui est une expression anglaise qui n’a pas d’équivalent en français, et qui signifie que notre réussite ne tient qu’à nous.
Est-ce adapté à votre business ?
Les stratégies présentes dans ce livre permettent de développer quasiment n’importe quel business. En fait, si vous avez régulièrement besoin de nouveaux clients et de nouveaux prospects, alors ce livre est fait pour vous. Voici quelques exemples de business dans lesquels ces stratégies s’appliquent :
► La vente de produits digitaux. Si vous vendez ou voulez vendre des e-books, formation, coaching, Mastermind, alors je vous partagerai le Funnel dont vous avez besoin et avec lequel j’ai généré des millions.
► La vente de produits physiques. Si vous vendez ou voulez vendre tout type de produit physique, il existe aussi un Funnel pour ça. Du petit bracelet à quelques euros jusqu’à des tables en bois massif à plusieurs milliers d’euros. J’ai presque tout vu. La limite est votre imagination.
► La prestation de service. Si vous avez une agence marketing ou que vous voulez en développer une. Alors, je vous dévoilerai dans ce livre le Funnel qui inondera votre business de nouveaux clients désireux de faire appel à vos services. L’objectif étant de vous apporter des dizaines de rendez-vous clients chaque mois.
► L’affiliation. Si vous n’avez pas de produits, et que vous voulez vendre celui de quelqu’un d’autre. Vous découvrirez dans ce livre le Funnel qui m’a permis de générer plus de 2 millions de dollars pour un partenaire en affiliation en seulement 1 an et 6 mois.
► Génération de prospects. Et, enfin, je vous dévoilerai un Funnel capable d’inonder votre business d’une avalanche de prospects qualifié et en automatique pour tout type d’entreprise.
Comment lire ce livre ?
Tout comme un puzzle, ce livre est divisé en plusieurs sections toutes indispensables. Décidez de sauter un chapitre (même le tout dernier) et il vous manquera alors une pièce du puzzle essentielle pour réussir. L’ordre dans lequel les sections et chapitres ont été agencés est tout aussi important que les informations qu’ils contiennent. Pour comprendre le chapitre 2, vous devez avoir lu le chapitre 1, et ainsi de suite.
C’est pourquoi au fur et à mesure de votre progression dans le livre, vous allez passer par les différentes étapes de la pyramide ci-dessous jusqu’à avoir toutes les clés d’un business à un million (et au-delà).
► L’offre. Je commencerai par vous dévoiler comment créer une offre tellement irrésistible que vos clients se sentiraient bêtes de la refuser. Vous découvrirez comment vendre tout ce que vous pouvez imaginer sur internet et à tous les prix.
► Le Funnel. Une fois votre offre établie, je vous apprendrai à la vendre en quantité et de façon extrêmement profitable de manière totalement automatisée grâce à la mise en place du meilleur Funnel pour vous.
► Le trafic. Vous découvrirez ensuite comment inonder votre Funnel d’une avalanche de trafic qualifié (vos clients de rêve) grâce à la publicité payante ou gratuite. Et comment pérenniser et stabiliser votre business sur le long terme pour ne pas subir l’effet “montagne russe”.
► Le million. Enfin, je vous révélerai comment faire croître votre business en ligne jusqu’au million et au-delà. Nous aborderons aussi l’état d’esprit et la productivité d’un entrepreneur à 7 chiffres.
Parfois, il suffira d’une phrase dans un chapitre pour avoir un “ah ah moment” qui changera votre business pour toujours.
Tiens, les “ah ah moment”. Parlons-en.
Il s’agit de la compréhension soudaine d’une chose qui était là, sous votre nez, mais que vous n’aviez jamais remarqué avant. Le genre de situation où vous réagissez par “Aaaaah”.
Comme dans Star Wars (spoiler alerte) lorsque Luke apprend que Dark Vador est son père.
Eh bien chaque histoire et exemple de ce livre ont été choisis pour vous faire avoir des “Ah Ah moment” dans votre business. Ainsi, vous pourrez ressentir une réelle transformation avant et après l’avoir lu.
Qu’est-ce qu’un Funnel ?
C’était enfin le grand jour ! Nous étions en plein mois de juillet, il faisait très chaud, mais j’étais extrêmement excité à l’idée d’emménager dans mon tout premier appartement.
Aujourd’hui, j’allais chercher le camion que j’avais loué pour acheter les différents meubles dont j’aurais besoin afin de meubler mon nouveau chez-moi.
C’est comme ça que je me suis retrouvé dans les allées d’IKEA. J’avais ma liste en main, et tout ce que j’avais à faire était de suivre le tracé du magasin.
Première pièce, le salon. Il faut que je pense à prendre le canapé, le meuble télé, la table basse, etc. La liste est complète ? Super, je continue mon chemin.
Ah super, la salle à manger. J’ai besoin d’une table, de chaises et d’un tapis pour faire plus classe. Ça tombe bien, tout est là. On avance...
La chambre. J’ai besoin de rangement, d’une table basse, de draps, et d’un lit accessoirement. Tout y est, j’enchaîne en suivant le tracé vers les pièces suivantes. La salle de bain. La cuisine. Le balcon. Etc.
Sans m’en rendre compte, j’arrive au bout du magasin avec tout ce dont j’avais besoin sur mon chariot, y compris des choses que je n’avais pas prévu d’acheter. Je venais de parcourir un Funnel.
En fait, les Funnels sont présents partout autour de nous. C’est simplement une suite d’étapes par lesquelles on va faire passer nos clients. L’objectif étant de simplifier leur parcours, d’augmenter leur satisfaction et de gagner plus.
Imaginez si lorsque vous meublez un appartement, vous deviez aller dans un gigantesque entrepôt où tout est éparpillé à droite à gauche. Non seulement vous aurez plus de mal à trouver ce dont vous avez besoin, mais il est aussi possible que vous oubliiez des choses.
C’est donc un manque à gagner pour l’entreprise et une faible satisfaction de leurs clients.
Mais, à présent, revenons au business en ligne. La façon la plus simple pour comprendre ce qu’est un Funnel, est encore de le comparer à un site Internet.
Lorsque vous allez attirer des prospects vers votre site Internet, ils ne sauront pas réellement quoi faire ni où aller. Un site Internet est généralement utilisé comme un fourretout de toutes les pages que vous avez en stock. Les pages à propos, comment travailler avec nous, nos services, nos tarifs, le blog, etc.
Ainsi, vous laissez les visiteurs de votre site se débrouiller pour trouver ce qu’il cherche. Un peu comme si vous alliez dans un commerce sans commerçant pour vous aider à trouver l’article que vous cherchez. Le genre d’accueil où l’on vous dit “Tout est là, débrouillez-vous.”
Cela créera une confusion chez votre client qui se traduira par une faible quantité de vente, donc peu de profit et une frustration de devoir naviguer sur des dizaines pages pour trouver l’information qu’il cherche.
Mais, avec un Funnel, nos visiteurs n’ont pas le choix. Chaque étape à un seul et unique objectif, mener à l’étape d’après. Et cela a plusieurs avantages :
1 — Vous augmentez la satisfaction de vos clients, car ils ne sont plus confus. Vous pouvez leur transmettre toutes les informations qu’ils cherchent dans un ordre logique étape par étape. Par exemple, il est préférable de savoir ce que l’on achète avant de connaître son prix. Dans l’ordre, je vais donc présenter mon offre puis dévoiler son tarif.
2 — Vous augmentez la compréhension de vos clients en vos services ou produits. En mettant toutes les informations utiles au même endroit, vous évitez qu’ils en ratent une essentielle sur votre offre qui pourrait les convaincre de l’acheter. Personne ne dépense son argent lorsqu’il ne sait pas ce qu’il achète.
3 — Vous augmentez votre chiffre d’affaires en proposant des offres complémentaires pile au bon moment au fil de leur parcours dans votre Funnel. Un peu comme IKEA lorsque vous passez d’une pièce de la maison à une autre.
4 — Vous simplifiez grandement l’analyse de vos résultats en n’ayant qu’un seul chemin possible à parcourir par vos clients, là où avec un site internet il en existe une infinité.
Pour reprendre l’exemple de notre commerce, avec un Funnel c’est comme si le commerçant prenait chaque client par la main pour l’accompagner à travers les rayons. Il prendrait le temps de répondre à toutes vos questions et vous conseillerait sur les produits dont vous pourriez avoir besoin.
Vous n’aurez pas besoin de réfléchir ou d’imaginer les étapes par lesquelles vos clients vont devoir passer. Dans ce livre, je vous dévoilerai les trois seuls Funnels qui vous permettront de vendre tout ce que vous pouvez imaginer sur internet et à tous les prix. Ils sont le résultat de centaines de tests et de centaines de milliers d’euros d’investissement en publicité que j’ai personnellement fait.
Vous aurez à choisir parmi un seul de ces Funnels en fonction de ce que vous vendez pour atteindre le million sur internet. Mais je peux vous promettre que peu importe le business et la niche dans laquelle vous êtes, l’un de ces trois Funnels est fait pour vous !
SECTION II — LE SALES FUNNEL Vendre des offres jusqu’à plusieurs centaines d’euros
SECTION III — LE WEBINAR FUNNEL Vendre des offres à plusieurs milliers d’euros
SECTION IV — LE LEAD FUNNEL Attirer une avalanche de prospects qualifiés comme un aimant
Fin du premier chapitre.
Si vous souhaitez commander la version papier, rendez-vous ici : digital-selfmade.com