Dimanche dernier, j’ai réalisé un truc sur mon business.
Il n’y a que trois choses sur lesquelles je dois me concentrer. Trois leviers. Pas dix. Trois. Ce sont les seuls qui vont me permettre d’atteindre mes prochains objectifs.
Et je vais être honnête avec toi : cet article, je ne l’écris même pas pour toi en priorité. Je l’écris pour moi.
Parce que ce que je vais te dire, au fond, je le sais déjà. Je l’ai noté quelque part. Et je l’oublie tout le temps. C’est insupportable, parce que ce sont des choses simples. Évidentes. Et justement, ce sont celles qu’on oublie.
La différence, cette fois, c’est que j’ai enfin trouvé de quoi régler le gros problème que j’avais dans mon business.
Mon business tient presque entièrement à une seule chose
Pour être clair : je vends de la formation et de l’accompagnement. Des offres à plusieurs milliers d’euros.
Et ce business dépend à une très, très grande majorité de la publicité.
Ça a d’énormes avantages. La pub m’apporte des prospects en automatique. Elle me permet de ne pas dépendre de la création de contenu. Je fais du contenu parce que j’y prends plaisir, parce que je sais que ça aide (moi-même, ça m’a aidé quand j’ai commencé). Mais ce n’est pas le contenu qui me rapporte de l’argent.
C’est la pub.
Plus je dépense en pub, plus j’ai de prospects. Plus j’ai de prospects, plus je fais de chiffre d’affaires.
J’ai regardé les résultats de mon business sur les dernières années. Et j’ai vu que 90 %, 95 % des résultats dépendent de la publicité. Plus précisément d’une question : est-ce que tu es capable d’avoir une pub winner ?
Levier 1 : trouver plus de pubs winners
Voici ce que j’ai vu en regardant mes chiffres.
Les moments où on a fait le plus d’argent, c’était à chaque fois juste après avoir lancé une pub qui s’est avérée winner. Quelques semaines, parfois quelques jours après. À chaque fois, sans exception.
Je dis « qui s’est avérée », parce qu’on ne le sait jamais au moment du lancement. On s’en rend compte après, parfois quelques mois plus tard. Mais le lien est systématique : derrière chaque énorme pic de vente, il y a une pub winner.
C’est quoi, une pub winner ? C’est une pub où, quand tu la lances :
- tes prospects coûtent deux fois moins cher,
- tes appels coûtent deux fois moins cher,
- la qualité est deux fois plus élevée,
- et ça close, ça close, ça close.
Quand tu en as une, tu le vois tout de suite. Il n’y a pas de débat. Toutes tes ventes viennent de cette pub. (Avec une précision importante : il te faut les bons outils pour savoir de quelle pub vient chaque vente. Sans eux, tu ne pourras pas le savoir.)
Attention, une pub « normale » ne fait pas zéro. Elle fait des ventes, parce que tu es rarement complètement à côté de la plaque. Mais une pub winner en fait 4, 5, 6 fois plus.
C’est là que se cache le coût d’opportunité. Chaque semaine où tu tournes avec des pubs simplement correctes, tu fais beaucoup, beaucoup moins de ventes que ce que tu pourrais faire.
Le vrai problème : une semaine pour chaque essai
Comment on trouve une pub winner ? La réponse est simple. Tester, tester, tester.
Le problème, c’est le volume. Pour en trouver une, il faut en tester entre 20 et 50. Peut-être même 100.
Ça, je le savais depuis longtemps. Et c’est là que ça coinçait.
Créer une nouvelle pub, ça demande du temps. Je la tourne, je l’envoie en montage à une personne de l’équipe, et entre le moment où je veux la lancer et le moment où elle est prête, il se passe une semaine.
Une semaine, dans un mois, c’est un quart du mois. C’est énorme.
On travaille généralement par salves de 5 ou 6 pubs. Une semaine de production. Une semaine de test. Et au bout de ces deux semaines, je me rends compte que la pub n’est pas bonne. Alors je refais une salve. Encore une semaine de prod. Encore une semaine de test.
Tu vois le problème. On perd du temps. Beaucoup de temps.
Ce que j’ai mis en place : 25 pubs en une heure
J’ai développé un logiciel très simple. Très, très simple.
Il fait le montage de mes pubs en 100 % automatique. Il tourne sur mon ordinateur, en local, exactement comme je le veux, avec exactement les outils que je veux. En quelques minutes.
Hier, en une heure environ, j’ai pu faire 25 publicités originales.
Une heure, au lieu d’une semaine pour une seule salve.
C’est typiquement un exemple d’IA qui peut faire exploser un business. Pas un truc magique et compliqué. Une fonctionnalité très simple, très spécifique, qui fait sauter le goulot d’étranglement.
Maintenant, grâce à cet outil, je vais pouvoir balancer des tonnes et des tonnes de publicités pour trouver mes prochaines winners. C’est l’objectif à court terme.
Levier 2 : monter le budget, sans trembler
Quand tu as une pub winner, très vite, tu as des leads, des appels et des ventes.
Et quand tu as des leads, des appels et des ventes, augmenter le budget devient très facile. Tu es en confiance. Dès que tu montes le budget, tu as encore plus de leads, plus d’appels, et tout de suite plus de ventes.
Avec une pub qui n’est pas winner, c’est différent. Les résultats arrivent lentement. Tu peux monter le budget, mais timidement. Et ça fait un peu peur.
Avec une pub winner, les résultats sont instantanés. Elle te donne la confiance de scaler le budget. Parce qu’à la fin, c’est le volume qui prime. Le volume de pubs que tu testes, et le volume de budget que tu mets derrière.
Levier 3 : recruter pour prendre les appels
Plus de pubs qui marchent, plus de budget, ça veut dire plus de volume.
Et ce volume, il faut quelqu’un pour le recevoir. Le troisième levier, c’est donc le recrutement : trouver des personnes avec qui travailler pour prendre tous les appels qu’on prévoit d’avoir.
C’est quelque chose que j’ai fait récemment, justement pour être prêt.
Tu remarques que les trois leviers sont liés. Tout part du même point : tester plus vite, pour s’assurer plus vite d’avoir des pubs qui cartonnent.
Attention : une pub winner a une date de péremption
Il reste un point, et c’est peut-être celui qu’on oublie le plus.
Ces pubs ne durent pas. Tôt ou tard, elles s’arrêtent.
Et quand une pub winner s’arrête, si tu ne l’as pas anticipé, ton chiffre d’affaires baisse aussi vite qu’il était monté quand elle avait commencé.
L’idée, c’est donc d’avoir toujours une winner d’avance. Et la seule façon d’y arriver, c’est de tester en continu. C’est exactement pour ça que j’ai développé cet outil : pour ne plus perdre de temps et avoir toujours la suivante prête.
Ce que je veux que tu retiennes (et moi aussi)
1. Ne cherche pas plus loin. Si tu n’as pas assez de ventes, refais des pubs. Teste-en des centaines. 200, 300, 400. Jusqu’à trouver celle où tu appuies sur un bouton et où les leads, les appels et les ventes arrivent en continu. Cette pub existe dans tous les domaines.
2. Attaque ce qui te ralentit. Si une pub te prend une semaine, tu ne testeras jamais assez. Trouve ce qui bloque ton volume de tests et règle-le, même avec un outil très simple.
3. Prépare la suite avant d’en avoir besoin. Monte le budget quand les résultats sont là, recrute avant d’être débordé, et garde toujours une winner d’avance.
Trois leviers. Simples. Évidents.
Le plus dur, c’est de ne pas les oublier.
Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :
- Rémy