À chaque reprise, après des vacances ou juste au quotidien, il y a une question que je me pose et que je vois trop peu de gens se poser. Ce n’est pas « qu’est-ce que je pourrais faire ? ». C’est « quelle est la prochaine grosse étape sur laquelle je dois vraiment me concentrer ? ».
La différence est énorme. La première question t’ouvre mille possibilités et te disperse. La seconde t’oblige à trouver l’action qui compte. Pour ça, j’utilise une grille de lecture que j’ai tirée d’un livre, « Marketing Secrets » de Russell Brunson : la théorie du domino.
Un domino qui fait tomber tous les autres
Le principe est simple. Tu prends une rangée de dominos. Si tu fais tomber le bon, le premier, alors le suivant tombe, puis le suivant, puis tout le reste, naturellement, en chaîne.
La question devient donc : quel est LE domino que tu dois faire tomber ? Quelle est l’action principale qui, une fois faite, entraîne tout le reste sans que tu aies à pousser chaque pièce à la main ?
C’est une manière de penser radicalement différente. Au lieu de t’éparpiller sur dix tâches, tu cherches la première pièce de la chaîne. Celle qui déclenche l’effet domino sur toute ton activité.
L’exemple qui parle à tous les entrepreneurs
Beaucoup de mes clients viennent me voir en disant : « c’est bon, mon tunnel de vente est fait, ma formation est prête, tout est en place. Qu’est-ce que je dois faire maintenant ? ». Alors je les fais remonter la chaîne.
Imagine que tu as ta formation, mais que personne n’entre dans ton tunnel de vente. Il te faut donc un tunnel. Imagine maintenant que tu as ce tunnel, mais que personne ne le connaît, aucun visiteur. Il te faut donc du trafic. Et pour avoir du trafic, il n’y a en réalité que deux leviers : la publicité, ou le contenu. C’est tout.
Regarde ce qui se passe dès que le trafic est là. Ton tunnel se remplit. S’il se remplit, tu as des rendez-vous. Si tu as des rendez-vous, tu as des ventes. Tout découle de la première pièce. Le domino à abattre, ici, c’est le trafic. C’est ça, la priorité. Bien sûr, ça dépend de ton domaine, ce n’est qu’un exemple. Mais la méthode, elle, est universelle : remonte la chaîne jusqu’à trouver le vrai point de départ.
Mon domino à moi, en ce moment
Pour être concret et transparent, je vais te dire quel est le mien aujourd’hui. Le trafic, pour moi, tourne assez naturellement : ça fait des années que je fais de la publicité, il y a toujours des défis, mais ce n’est plus mon point de blocage.
Mon vrai domino, en ce moment, c’est de former des personnes dans mon équipe pour des postes bien précis. Je sais que si je réussis ça, tout le reste se débloque et se met à fonctionner de façon fluide. C’est là que je concentre mon énergie, parce que c’est cette pièce-là qui fait tomber toutes les autres. Voilà tout l’intérêt de l’exercice : il ne te dit pas de travailler plus, il te dit où mettre ton effort pour que le reste suive.
Alors ne te demande pas tout ce que tu pourrais faire. Demande-toi simplement : quelle est l’action principale sur laquelle je dois travailler qui, naturellement, va débloquer toutes les autres ?
Dis-moi en commentaire : c’est quoi, TON domino en ce moment ? L’action qui, si tu la faisais vraiment tomber, débloquerait tout le reste ? Écris-la, ça t’aidera à y voir clair. Et je te répondrai avec plaisir.
C’était un épisode court, parce qu’il n’y avait pas besoin d’en dire plus. Si tu veux l’écouter en entier, tu le retrouves ici :
- Rémy