La vidéo de vente en 8 parties qui remplace vos webinaires d'une heure

Je suis passé d'une vidéo de 1h17 à une vidéo de 16 minutes. Elle convertit mieux, elle est plus simple à réaliser, et certains de mes clients la tournent avec un smartphone.

J’ai passé des années à faire des vidéos de vente d’une heure et quart. Des webinaires avec des slides, des scripts interminables, des dizaines d’étapes à respecter. Et ça marchait, ces vidéos m’ont généré plusieurs millions d’euros.

Puis j’ai tout changé. En 2025, je suis passé d’une vidéo de 1h17 à une vidéo de 25 minutes. J’ai enlevé une heure.

Résultat : plus d’argent, plus de personnes qui regardent jusqu’au bout, et une vidéo infiniment plus simple à réaliser. Certains de mes clients la tournent avec un smartphone et un petit micro.

Voici les huit parties exactes de cette vidéo, et pourquoi ce format change absolument tout.

Pourquoi le marketing a changé

On vit une crise de la confiance. Les gens sont sceptiques, vous l’êtes probablement aussi quand il s’agit d’acheter quelque chose en ligne. Ils vérifient, ils suivent la personne pendant un moment, ils comparent.

Convaincre est devenu plus difficile. Mais la solution n’est pas de faire des vidéos encore plus longues ou des arguments encore plus élaborés. La solution est de s’adresser à ceux qui cherchent déjà une solution et qui sont déjà convaincus qu’ils ont un problème.

Quand vous ciblez ces personnes, une vidéo courte et directe suffit. Vous n’avez pas besoin de les éduquer pendant une heure. Vous proposez votre solution, et ceux qui résonnent avec prennent rendez-vous.

C’est la fin des webinaires interminables. C’est l’ère du message direct.

Les 8 parties de la vidéo

Partie 1 - L’accroche (environ 45 secondes)

C’est la partie que je soigne le plus. En 30 secondes, la personne doit savoir qu’elle est exactement au bon endroit.

Ce que j’aime faire, c’est une structure en double profil : s’adresser à la fois à ceux qui débutent et à ceux qui ont déjà de l’expérience mais veulent plus. Par exemple : « Si tu souhaites commencer l’investissement immobilier, ou que tu es déjà investisseur confirmé qui cherche à... ».

Pas besoin d’un script parfait. Une simple phrase qui nomme le problème précis de votre client suffit pour capter son attention. Soyez précis sur qui vous aidez. Ne soyez pas celui qui parle à tout le monde.

Partie 2 - La promesse (30 secondes à 1 minute)

Ici, vous décrivez les grandes étapes de la transformation du client, pas les modules de votre programme. Les étapes par lesquelles il va passer pour obtenir son résultat.

La structure : « Tu vas + action + bénéfice. »

L’erreur la plus fréquente : décrire ce que vous allez faire au lieu de ce que votre client va obtenir. Ce n’est pas « je vais t’apprendre à... », c’est « tu vas pouvoir... ». L’idée est que le prospect se visualise déjà avec le résultat.

Partie 3 - La légitimité (20 à 60 secondes)

Présentez-vous simplement. Pas de CV, pas de diplômes. Dites qui vous êtes, ce que vous avez fait, montrez que vous avez résolu le problème avant eux.

Les gens ne regardent pas vos diplômes. Ils se connectent à vous. Le gros storytelling de 5 minutes, c’est ce qui marchait avant. Aujourd’hui, les gens veulent du direct : voici mon expérience, voici le problème que j’avais, je l’ai résolu, je peux vous aider.

Partie 4 - Les résultats (variable)

Laissez vos clients parler pour vous. Deux ou trois témoignages avec des profils variés créent une confiance instantanée.

Choisissez vos témoignages pour que vos prospects s’y reconnaissent. Un couple qui entreprend inspirera d’autres couples. Une femme qui réussit inspirera d’autres femmes. Pensez à vos différents profils clients.

Si vous n’avez pas encore de témoignages, ce n’est pas grave, cette partie est facultative au début. Utilisez des statistiques de marché ou des études crédibles en attendant. N’inventez jamais de témoignage.

Partie 5 - Les valeurs (variable)

C’est la partie qui crée une vraie connexion et qui filtre. Vous affirmez ce que vous êtes et surtout ce que vous n’êtes pas.

Par exemple : « Nous ne sommes pas une formation qui vous balance des heures de cours et qui vous laisse vous débrouiller seul. Notre valeur forte, c’est l’accompagnement humain à chaque étape. »

N’ayez pas peur d’être clivant. Plus vous le serez, plus vous attirerez les bons prospects, ceux qui vous ressemblent et qui se reconnaissent dans ce que vous êtes. Cette partie vous évitera d’avoir des clients au téléphone qui ne correspondent pas du tout à vos valeurs.

Partie 6 - Premier appel à l’action (au bout d’environ 5 minutes)

À l’époque, mon premier appel à l’action arrivait au bout d’une heure et treize minutes de vidéo. Aujourd’hui, il est à 5 minutes 28.

Ajoutez une touche de sélectivité : « On ne travaille pas avec tout le monde. » Ça réduit la pression, ça valorise ceux qui passent à l’action, et ça qualifie.

La phrase qui fonctionne à chaque fois : « On n’a aucun intérêt à vous vendre quelque chose si ce n’est pas fait pour vous, parce qu’on met notre réputation en jeu. » Ce n’est pas une technique de vente, c’est un fait. Un client insatisfait vous retombe dessus. Donc autant le dire clairement.

Partie 7 - Le cœur de la vidéo (environ 10 minutes)

C’est la partie la plus longue et la plus importante. Et attention : à aucun moment vous ne décrivez votre programme. Vous ne donnez même pas son nom.

Ce que les gens achètent, c’est un résultat. Pas un programme. Votre travail ici, c’est d’éduquer gratuitement en expliquant pourquoi votre approche fonctionne, pas comment. Deux à trois raisons logiques, illustrées par des exemples.

Le prospect doit se dire : « OK, je comprends pourquoi ça marche. » Le « comment ça se passe concrètement » viendra dans l’appel.

Partie 8 - Dernier appel à l’action (quelques secondes)

Le prospect qui a regardé 15 minutes est un prospect chaud. Ne compliquez pas le passage à l’action. Une instruction claire, sans pression.

« Si vous avez regardé jusqu’ici, vous avez maintenant tout ce qu’il faut pour comprendre pourquoi notre méthode donne ses résultats. La prochaine étape : réservez votre appel. Et si on pense que vous n’êtes pas au bon endroit, on vous le dira clairement. Aucune pression, aucun engagement. »

Pourquoi la plupart échouent à faire cette vidéo

Quatre raisons principales : ils n’ont pas clairement défini leur niche et leur offre, ils sautent des étapes et abandonnent trop tôt, ils ne savent pas quoi dire dans chaque partie (avoir la structure est une chose, rédiger le contenu en est une autre), et ils doutent constamment en passant d’une stratégie à l’autre.

La bonne nouvelle, c’est qu’avec les bons process et l’aide de l’IA, on est capable aujourd’hui de générer un script complet pour ce type de vidéo, les 8 parties, adaptées à votre niche, en 1 minute 30.

Le format est simple. La structure est prouvée. Il reste à l’exécuter.

J’ai réalisé une vidéo complète à ce propos que vous pouvez regarder ici :

- Rémy