Il y a un mensonge que personne ne démonte dans le business en ligne. C’est l’idée que vendre pas cher, c’est plus facile. Que les gens achèteront plus facilement un produit à 47 euros qu’un produit à 2 000. Que le prix bas “réduit la barrière à l’entrée.”
C’est faux. Et c’est le mensonge qui garde des milliers d’entrepreneurs dans la pauvreté.
Après avoir testé la prospection téléphonique, le e-commerce, les formations à 7 euros, les formations à 97 euros, les formations à 2 000 euros, le coaching, les événements en présentiel, je peux vous dire avec 10 ans de recul que la voie la plus facile pour atteindre 10 000 euros par mois est celle où vous vendez le plus cher possible au moins de clients possible.
Et voici pourquoi c’est contreintuitif mais vrai.
Quand vous vendez à 100 euros, vous attirez les pires clients. Ceux qui comparent les prix, qui demandent le plus pour le moins, qui ne sont jamais satisfaits, qui veulent négocier. Vos clients à 100 euros auront des exigences que votre prix ne peut pas couvrir. Ils attendront un service de 3 000 euros pour 100 euros. Et votre satisfaction client s’effondrera.
Quand vous vendez à 2 000 euros, vous attirez des clients sérieux. Autonomes. Responsables. Qui posent les bonnes questions et qui avancent vite. Votre satisfaction client explose parce que vous pouvez leur donner un vrai service de qualité avec la marge que vous avez.
Les maths qui prouvent que vendre cher est plus simple
10 000 euros par mois, c’est 100 ventes à 100 euros. Ou 5 ventes à 2 000 euros.
Pour 100 ventes, vous avez besoin de milliers de visiteurs, de centaines de prospects, d’une machine marketing énorme. Le volume est le problème. Et le volume demande du budget, des outils, du temps, de l’énergie.
Pour 5 ventes, vous avez besoin de quelques dizaines de prospects qualifiés. Un tunnel simple. Quelques rendez-vous par semaine. Et une vraie conversation humaine avec chaque prospect.
C’est tellement plus simple que ça en devient presque injuste.
Et la satisfaction ? Avec 100 clients par mois, vous êtes submergé. Le support est un cauchemar. Les demandes s’accumulent. Chaque client reçoit 1 % de votre attention. Avec 5 clients par mois, chacun reçoit 20 % de votre attention. Vos résultats sont meilleurs, vos témoignages sont plus forts, votre réputation grandit naturellement.
La formule concrète que j’utilise et que mes clients utilisent
Votre offre combine trois éléments : une formation vidéo qui donne le plan, un coaching live qui crée la responsabilité, et des outils qui accélèrent les résultats (templates, scripts, tunnels pré-faits). Ce combo justifie un prix élevé parce qu’il combine l’information, l’accompagnement et l’accélération.
Pour la vente, vous n’avez besoin que d’une chose : des rendez-vous qualifiés. Une vidéo de 15 à 30 minutes qui présente votre méthode, envoyée à chaque personne qui entre dans votre univers. Ceux qui la regardent et qui réservent un appel sont vos meilleurs prospects. La vente se fait ensuite en conversation, pas en forcing.
Mon business fait entre 160 000 et 180 000 euros par mois avec 9 personnes. Parce que j’ai peu de clients, chacun paye un prix élevé, et chacun reçoit un accompagnement de qualité.
Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :
- Rémy