10 000 euros par mois, c’est 10 000 ventes à 1 euro. Ou 1 000 ventes à 10 euros. Ou 100 ventes à 100 euros. Ou 5 ventes à 2 000 euros.
La plupart des gens regardent ces chiffres et se disent instinctivement “Je vais vendre à 100 euros, c’est le plus réaliste.” Parce que 2 000 euros, ça semble trop cher. Qui va payer 2 000 euros à quelqu’un qu’il ne connaît pas sur internet ?
Et pourtant, après 10 ans d’entrepreneuriat, après avoir testé la prospection téléphonique, le e-commerce, les formations à 7 euros, les formations à 97 euros, les formations à 2 000 euros, le coaching, les événements en présentiel, je peux vous dire avec certitude que le business model le plus simple, le plus profitable et le plus facile à gérer est celui où vous vendez cher à peu de clients.
Et je vais vous expliquer pourquoi, étape par étape.
Pourquoi vendre 5 offres à 2 000 euros est infiniment plus simple que vendre 100 offres à 100 euros
Il faut comprendre un principe fondamental : il vaut toujours mieux mettre les zéros du côté gauche de l’équation (le prix) plutôt que du côté droit (le nombre de clients).
Quand vous augmentez votre prix, quatre choses se passent simultanément.
Votre marge augmente. Le coût pour acquérir un client à 2 000 euros est plus élevé qu’un client à 100 euros, bien sûr. Mais il augmente beaucoup moins vite que votre prix. Si un client à 100 euros vous coûte 50 euros en pub, un client à 2 000 euros ne vous coûtera pas 1 000 euros. Il vous coûtera peut-être 300 euros. Votre marge passe de 50 % à 85 %.
Vos frais diminuent. Moins de clients, c’est moins de support, moins de questions, moins d’outils, moins de logiciels. Un logiciel d’emailing vous facture au nombre de contacts. 1 000 clients par mois, ça coûte. 5 clients par mois, c’est quasiment gratuit.
Votre qualité de service explose. Avec 5 clients, vous pouvez prendre le temps de les aider, de répondre à leurs questions, de les accompagner personnellement. Avec 1 000, vous êtes submergé et la satisfaction chute.
Votre business reste simple. Mon business fait entre 160 000 et 180 000 euros par mois. Avec une équipe de 9 personnes. Parce que j’ai peu de clients par rapport au chiffre, et chaque client paye un prix élevé pour un accompagnement de qualité.
Le business model idéal : formation + coaching + outils
Le meilleur business model que j’ai trouvé en 10 ans combine trois éléments.
La formation vidéo donne le plan. C’est le cursus étape par étape qui mène votre client du point A au point B. Chaque module résout un problème spécifique. C’est la colonne vertébrale de votre offre.
Le coaching crée la relation et la responsabilité. Une à trois fois par semaine, vous retrouvez vos clients en live. Ils posent leurs questions, voient qu’ils ne sont pas seuls, et restent engagés. Sans coaching, 50 % des gens n’ouvrent même pas la formation. Avec le coaching, ils avancent.
Les outils accélèrent les résultats. Templates, scripts, tunnels pré-faits, contrats, documents. Tout ce qui permet à votre client de ne pas partir de zéro. Dans mon business, je donne des tunnels de vente prêts à copier-coller, des scripts d’emails, des contrats que j’ai payé 10 000 euros à des avocats. Le client gagne des semaines de travail.
Ce mix, formation + coaching + outils, est le business model qui produit le plus de résultats chez les clients. Et un client qui a des résultats, c’est un témoignage, c’est une recommandation, c’est un business qui grandit par la qualité plutôt que par le volume.
Les 3 étapes concrètes pour lancer ce business, même en partant de zéro
Étape 1 : définissez votre positionnement en partant du problème, pas de l’objectif
La plupart des gens définissent leur niche par l’objectif : “J’aide les gens à perdre du poids.” C’est trop vague. Partez du problème. Parce que le problème est au présent, il est concret, la personne le vit tous les jours. L’objectif est au futur, il est hypothétique.
“Je vous aide à ne plus jamais prendre le métro le matin” est infiniment plus puissant que “Je vous aide à devenir libre financièrement.” Le premier, vous pouvez le visualiser. Le second, c’est abstrait.
Listez tous les problèmes de votre client de rêve. Utilisez ChatGPT pour en lister 50 si nécessaire. Puis identifiez à quel stade d’éducation vous vous adressez. Un débutant total ? Quelqu’un qui connaît déjà votre domaine ? Quelqu’un qui a déjà des résultats et veut aller plus loin ? Plus le stade est avancé, plus vous pouvez facturer cher.
Étape 2 : lancez en version beta pour valider avant de créer
Ne passez pas 3 mois à créer une formation que personne ne veut. Définissez votre plan, vos modules, votre promesse. Puis cherchez 5 à 10 membres fondateurs. Dites-leur : “L’offre sera à 2 000 euros une fois terminée. En tant que membre fondateur, c’est 200 euros. Je crée la formation en live avec vous. Vous la modèlez avec moi. Et vous gardez la version finale.”
Si personne ne veut payer 200 euros pour la version beta, personne ne paiera 2 000 euros pour la version finale. Vous venez de vous économiser 3 mois de travail. Et si ça marche, vous avez déjà gagné de l’argent avant même d’avoir créé votre formation.
Étape 3 : concentrez-vous sur un seul objectif : obtenir des rendez-vous
Le seul chiffre qui compte dans votre business, c’est le nombre de rendez-vous qualifiés par semaine. Plus vous avez de rendez-vous, plus vous avez d’opportunités de proposer votre offre. Et chaque opportunité peut devenir un client à 2 000 euros.
Comment obtenir ces rendez-vous ? Une vidéo de 15 à 30 minutes qui explique votre méthode, ce que vous faites, pourquoi ça marche. Envoyez cette vidéo à toute personne qui entre dans votre univers, que ce soit via une publicité, un email ou les réseaux sociaux. Ceux qui la regardent et qui réservent un appel ensuite sont vos clients les plus qualifiés.
Je parle plus en détail de ce plan en vidéo avec des exemples concrets, tu peux la retrouver ici :
- Rémy