L'IA a tué l'excuse du "marché trop petit"

Pourquoi vous n'avez besoin que de 5 clients par mois pour changer de vie et comment les trouver avec une précision chirurgicale

Vous savez ce que j’entends le plus souvent quand quelqu’un veut lancer son business de formation, de coaching ou de consulting ?

“Mon marché est trop petit.”

C’est la phrase magique. Celle qui vous permet de rester confortablement installé dans votre situation actuelle sans jamais avoir à prendre le moindre risque. Celle qui vous donne une raison parfaitement rationnelle de ne rien faire.

Le problème, c’est que cette phrase est un mensonge.

Un mensonge que vous vous racontez, et que je vais démolir dans cet article. Pas avec de la théorie. Pas avec des belles promesses. Avec des faits simples que vous pouvez vérifier vous-même.

Parce qu’il y a un truc que la plupart des gens n’ont absolument pas compris sur l’intelligence artificielle. Tout le monde utilise l’IA pour discuter, poser des questions, trouver une information plus vite. En gros, comme un Google amélioré. Et c’est la façon la plus inutile de l’utiliser. C’est le niveau 1. Le mode démo.

Ce que personne ne vous dit, c’est que l’IA a complètement transformé la façon dont on trouve des clients en ligne. Et ça change absolument tout pour quiconque veut vendre une offre à plusieurs milliers d’euros.

Je m’explique.

Quand vous faites une publicité en ligne aujourd’hui, une simple vidéo où vous parlez face caméra, l’intelligence artificielle de Facebook, de Google, d’Instagram, de YouTube, de TikTok... elle lit littéralement ce que vous dites. Mot pour mot. Elle transcrit votre vidéo, elle analyse votre message, et elle comprend exactement à qui vous vous adressez.

Si dans votre vidéo vous dites : “Je m’adresse aux femmes de plus de 45 ans qui veulent retrouver leur énergie sans passer 2 heures à la salle de sport”, l’IA entend ça. Elle sait qui, dans son audience de milliards de personnes, correspond à ce profil. Et elle va montrer votre publicité pile à cette personne.

C’est exactement ce qui vous arrive déjà au quotidien. Vous pensez à acheter une paire de chaussures, vous faites une recherche, et 24 heures plus tard, comme par hasard, la pub parfaite apparaît dans votre fil. Ce n’est pas du hasard. C’est de l’intelligence artificielle. Et c’est disponible pour vous aussi.

Le vrai calcul que personne ne fait

Là où ça devient intéressant, c’est quand on fait les maths.

Si vous vendez une offre à 2 000 euros, vous avez besoin de 5 clients pour gagner 10 000 euros par mois. Cinq. Pas cinq cents. Pas cinq mille. Cinq personnes.

Ça veut dire que vous n’avez pas besoin d’un marché gigantesque. Vous n’avez pas besoin de toucher la terre entière. Vous avez besoin de trouver 5 personnes par mois qui ont un problème très précis que vous pouvez résoudre.

Et c’est là que l’IA entre en jeu. Parce que si elle est capable de trouver une information ultra-spécifique en 2 secondes quand vous lui posez une question, pourquoi elle ne pourrait pas trouver une personne ultra-spécifique parmi ses milliards d’utilisateurs ?

La réponse : elle le peut. Et elle le fait déjà pour tous vos concurrents.

Je me rappelle encore d’une époque où pour trouver la définition d’un mot, il fallait aller à la bibliothèque, prendre le dictionnaire, trouver la bonne page, la bonne lettre par ordre alphabétique. Aujourd’hui, mes neveux et nièces qui ont 10 ans obtiennent la réponse en 2 secondes. L’IA, c’est un code de triche. Et ce code de triche s’applique aussi à la publicité et au ciblage de vos clients.

Les riches sont dans les niches. Cette phrase, retenez-la. Quand vous résolvez un problème très précis pour une personne très précise, cette personne est prête à investir des sommes importantes.

Prenez le domaine de la musique. On pourrait se dire que c’est un marché saturé, qu’il y a des cours gratuits sur YouTube, des profs à 50 euros la séance. Pourtant, j’ai des clients qui facturent plusieurs milliers d’euros pour apprendre un instrument. La différence ? Ils ne s’adressent pas au débutant qui veut gratter trois accords le week-end. Ils s’adressent à la personne qui rêve de jouer de la guitare depuis 20 ans, qui est enfin à la retraite, et qui veut vraiment apprendre , pour de vrai, cette fois.

Cette personne-là, elle est prête à payer. Pas parce qu’elle est riche. Parce que son besoin est profond, personnel, et qu’il dure depuis des années.

Je me rappelle d’un prof de guitare qui venait chez moi en mobylette, sa guitare sur le dos, par tous les temps. Ses cours ne lui permettaient même pas de se payer une voiture. Le problème n’était pas son talent, c’était qu’il se sous-valorisait. Il vendait son temps à un prix qui ne reflétait pas la vraie valeur de ce qu’il apportait.

Votre marché, c’est le monde entier

Et puis il y a un autre point que beaucoup de gens oublient. Votre marché, ce n’est plus votre ville. Ce n’est plus votre département. Ce n’est même plus votre pays.

Votre marché, c’est le monde entier.

Parmi les personnes qui regardent mes vidéos, il y a des Français, des Belges, des Suisses, des Canadiens, des Luxembourgeois, des Mauriciens, des Réunionnais, des Martiniquais, des Guadeloupéens. Il y a des gens aux Émirats, en Thaïlande, partout dans le monde. Mon marché, c’est simple : ce sont les personnes qui parlent français. Et la francophonie, c’est peut-être 10 fois la population française.

Donc récapitulons. Vous avez besoin de très peu de clients, 4 à 5 maximum par mois. L’intelligence artificielle peut trouver ces personnes avec une précision chirurgicale. Et votre marché est potentiellement mondial.

Plus d’excuses.

Si vous avez des connaissances ou des compétences dans un domaine, il vous suffit de mettre en place une offre qui peut se construire très rapidement. On peut même vendre avant de créer. On peut vendre son temps à l’heure au début si on ne veut pas construire toute une formation.

Je parle en détail de ce sujet dans la vidéo ici :

C’est en 2026 que ça se passe. Pas demain. Maintenant.

- Rémy