Je vais te parler de l’inertie. C’est l’une des plus grosses incompréhensions chez les gens qui veulent développer leur business, en l’occurrence atteindre 10 000€ par mois et même plus. Et si tu ne la comprends pas, tu vas passer ton temps à croire que ton business n’avance pas, que tu n’as aucun résultat, alors qu’en réalité, tes résultats sont juste décalés dans le temps.
C’est un aspect fondamental de l’entrepreneuriat. Une fois que tu l’as intégré, tout devient plus supportable. Laisse-moi t’expliquer.
Ce que tu fais aujourd’hui paie dans six mois
L’inertie, ça veut dire que tout ce que tu fais maintenant dans ton business ne te rapporte pas maintenant. Ça te rapporte dans six mois. C’est toujours comme ça. Les actions d’aujourd’hui sont des actions qui paieront plus tard.
La prospection, le contenu, tout ça a de l’inertie. Même la publicité, qui est plus rapide heureusement, n’y échappe pas totalement. Le piège classique, c’est de se dire « je lance mon business de zéro, personne ne me connaît, je lance mes pubs, et j’aurai un résultat instantané ». Non. Ça ne marche pas comme ça. Il faut le temps que les gens te découvrent, qu’ils apprennent à te connaître. Ça, c’est de l’inertie.
Il y a trop de gens qui lancent leur business en se disant « ça y est, le jour où je lance, j’ai fait le gros du travail ». C’est faux. C’est exactement là que le travail commence. C’est à partir du lancement qu’il faut mettre la machine en route et accepter que les résultats mettront du temps à venir.
La bonne nouvelle : ça marche dans les deux sens
Voici ce qui est rassurant. L’inertie fonctionne aussi dans l’autre sens. Un business qui a été long et difficile à lancer sera aussi lent à s’arrêter. Ça te laisse le temps de rebondir, de voir venir, de construire autre chose si besoin.
Prends l’exemple d’un restaurant. Il faut peut-être un an, voire beaucoup plus, pour bâtir une vraie réputation dans une ville. Tu ne peux pas ouvrir sans connaître personne et espérer faire salle comble dès le premier soir. Ça se fait petit à petit : tu te fais connaître, les gens en parlent, la réputation s’installe, et l’inertie joue. Mais une fois que cette réputation est là, elle est solide, elle tient. À l’inverse, méfie-toi : un business qui monte très vite peut aussi s’effondrer très vite. La lenteur du départ est souvent le prix de la solidité.
Patience, et bonne stratégie
Donc si tu ne comprends pas l’inertie, tu vas te démotiver, te décourager, te dire « ce n’est pas normal, je lance un truc et ça ne marche pas tout de suite ». Mais si, c’est normal. Il y a de l’inertie. Ce n’est pas parce que ça ne fonctionne pas maintenant que ça ne fonctionnera pas. Ça fonctionnera. Sois patient, et fais ce que tu as à faire aujourd’hui.
Attention quand même, la patience seule ne suffit pas. Il faut aussi faire les bonnes choses, avec la bonne stratégie. Patienter en faisant n’importe quoi ne mènera nulle part. Patienter en faisant les bonnes actions finit toujours par payer.
Et je vais te confier un truc : moi aussi, ça m’arrive encore de tomber dans le panneau, de croire que ça va être instantané, d’oublier ce côté inertie. Alors je me fais des rappels. Parce que la sensation la plus trompeuse, quand on se lance, c’est d’avoir l’impression d’être le seul pour qui ça ne marche pas tout de suite. Or c’est le cas de tout le monde, dans tous les domaines. Il y a toujours de l’inertie.
Alors dis-moi en commentaire : tu es en plein dedans en ce moment, cette phase où tu bosses sans voir encore de résultats ? Depuis combien de temps ? Et est-ce que cette idée d’inertie change ta façon de voir ta situation ? Ça m’intéresse.
Je développe ce principe dans un épisode de la série sur les 10 000€ par mois. Si tu veux aller plus loin, tu le retrouves ici :
- Rémy