Hier, je parlais avec des amis de l’évolution du marché du business en ligne et des formations. De tout ce que l’IA est en train de changer. Du bouleversement que ça provoque sur nos business models.
Le même jour, j’ai fait un coaching avec mes clients. Je leur ai montré ce qu’on peut déjà faire aujourd’hui avec l’IA, avec des logiciels, ce genre de choses.
Et je me suis dit une chose : on est à un tournant.
Un nouveau cycle commence. Un cycle comme j’en ai déjà vécu plusieurs depuis que je fais du business, c’est-à-dire depuis plus de dix ans.
Un cycle, c’est comme une crise
Je l’ai déjà dit plein de fois, parce que je trouve ça très parlant.
En chinois, le mot « crise » s’écrit avec deux signes. Et l’un des deux veut dire opportunité.
Un cycle, c’est exactement ça. C’est deux choses à la fois : une fin, et une chance.
Pour bien comprendre, il faut voir comment fonctionne le marché. Je te parle de ce que j’ai observé sur Internet, parce que c’est le domaine que je connais. Mais ça s’applique à toutes les niches, à tous les domaines, à tous les business models. Tu peux sûrement le constater toi-même avec les produits que tu consommes au quotidien.
Comment une stratégie meurt
Une stratégie qui était nouvelle finit toujours par devenir obsolète.
Pourquoi ? Parce que les gens l’ont vue. Ils l’ont vue encore, et encore, et encore. Au bout d’un moment, ils s’en lassent. Ils n’y prêtent plus attention.
Que ce soit une stratégie pour vendre ou une stratégie pour obtenir des clients, c’est pareil : le marché finit par être tellement au courant qu’elle ne capte plus personne.
Et dans le business en ligne, tout va encore plus vite. Voilà comment ça se passe :
1. Quelqu’un trouve une nouvelle stratégie. Elle cartonne.
2. Il en parle sur les réseaux sociaux. Il en fait peut-être même une formation.
3. Les gens voient que ça marche. Ils achètent sa formation, écoutent ses conseils, suivent ses vidéos.
4. D’autres mettent en place la même stratégie. De plus en plus de personnes réussissent avec.
5. Jusqu’à ce que la majorité du marché l’utilise. Et là, elle arrête de fonctionner.
Alors le cycle recommence. Quelqu’un trouve une nouvelle stratégie qui marche mieux, il en parle, il en fait une formation. Et c’est reparti.
Dix ans de cycles, vus de l’intérieur
Ce cycle, je l’ai vu tourner pendant dix ans sur Internet. Pour te donner une idée concrète :
Les lancements orchestrés. C’était en 2015, 2016. L’âge d’or. On vendait des formations avec quatre vidéos qui se débloquaient sur à peu près une semaine.
Les webinaires en live. Un webinaire toutes les semaines, en direct.
Les VSL. En gros, une vidéo qui vend. C’est d’ailleurs ce que je fais encore aujourd’hui, même si ça a pas mal évolué depuis.
Les webinaires automatisés, en parallèle des VSL.
Les challenges, arrivés il y a deux, trois ans.
Les quiz funnels et autres tunnels divers et variés. C’est ce qui est en train d’arriver maintenant.
Tout ça pour te dire une chose : dans ta vie d’entrepreneur, tu vas traverser des cycles à de très nombreuses reprises.
Je pense que c’est un mythe de croire qu’on va lancer une stratégie et qu’elle va durer 40 ou 50 ans sans qu’on y touche. Non. Elle va durer quelques années. Et après, il faudra se réinventer.
Le paradoxe du succès
Se réinventer, c’est peut-être le truc le plus difficile pour nous, les entrepreneurs.
Parce que plus ta stratégie a marché par le passé, plus ça tournait en mode automatique. Et plus tu t’es un peu reposé sur tes lauriers.
Ce qui est très dur, c’est de lancer un business. D’avoir les premiers clients. D’atteindre tes premiers objectifs : les 10 000, les 20 000, les 50 000, les 100 000 par mois. Peut-être que ces sommes te paraissent énormes, mais tu vois ce que je veux dire : c’est ton objectif.
Une fois que tu y es, tu finis forcément par lâcher un peu prise. Tu profites. Tu continues de manager le business, tu fais des petites modifications qui permettent de continuer à croître. Mais tu ne passes plus ton temps à déconstruire et reconstruire.
Sauf que quand un cycle arrive à son terme, il faut se remettre dedans. Rebosser à fond. Tout reconstruire de zéro.
Et ça demande énormément de persévérance et d’énergie.
C’est paradoxal, mais c’est encore plus dur quand tu as eu du succès. Tu vas être plus rapide, plus productif. Mais tu auras moins d’envie.
Quand tu as tout à gagner, l’envie est là, parce que justement, tu n’as entre guillemets rien. Moi, je m’en souviens : je n’avais rien, donc forcément, j’avais envie de tout avoir.
Maintenant que je n’ai plus « rien », relancer des nouvelles stratégies et reconstruire des choses de zéro, c’est plus difficile. Ça reste un défi, et ça me donne quand même envie de le faire. Mais c’est une autre énergie qu’il faut aller puiser. Ce n’est plus l’argent. Enfin, c’est toujours un peu l’argent, bien sûr. Mais c’est autre chose.
Ne deviens jamais un vieux con
Je reste très au courant de ce qui se passe sur le marché. Et l’idée, pour moi, c’est de ne jamais être un vieux con.
Le vieux con, c’est qui ? C’est le gars qui reste dans sa stratégie.
J’en ai vu plein, des entrepreneurs qui finissent par, entre guillemets, mourir. Ceux qui ne se réinventent jamais. Qui ne se remettent jamais en question. Qui pensent qu’ils doivent toujours garder la même stratégie.
Un exemple : si en 2026 tu continues de vouloir faire un site internet pour obtenir des clients, ça fait dix ans que tu aurais dû switcher. Au bout de dix ans, il faut se remettre en question.
La fin d’un cycle est une immense opportunité
Oui, un cycle qui se termine veut dire que le marché s’est lassé. Qu’il faut changer de stratégie, s’adapter.
Mais c’est aussi une gigantesque opportunité, si tu prends le cycle dès le départ et que tu fais partie des premiers à utiliser la nouvelle stratégie.
Ceux qui ont lancé des challenges il y a deux, trois ans ont vraiment profité à 100 % de ce cycle. Aujourd’hui, ça fonctionne toujours, bien sûr. Mais comme disait un ami, c’est moins « la fête du slip » qu’il y a quelques années.
Ce que je retiens pour toi
1. Accepte que ta stratégie a une date de péremption. Elle va durer quelques années, pas 40 ans. Le savoir à l’avance t’évite d’être pris de court.
2. Reste à la page. Regarde ce qui fonctionne maintenant, pas ce qui fonctionnait il y a dix ans, et adapte-toi.
3. Prends le virage parmi les premiers. C’est au début d’un cycle que l’opportunité est la plus grande.
Je pense que le meilleur est à venir dans le business en ligne, les formations, l’IA, le SaaS. Je suis sûr qu’il y a des choses incroyables qui arrivent. Et compte sur moi pour tester, vérifier ce qui marche et te tenir au courant.
Chaque crise cache une opportunité. À toi de la prendre la première.
Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :
- Rémy