Regarde autour de toi sur internet.
Tout le monde affiche des chiffres de plus en plus fous. 100 000€ par mois. 500 000€ par mois. 1 million. Et forcément, à côté de ça, ton objectif à toi, disons vivre correctement avec 10 ou 20 000€ par mois, te paraît presque ridicule. Pas assez ambitieux. Pas assez sexy.
Alors laisse-moi te dire une chose que ces chiffres cachent.
Quand tu vois un visage sur une vidéo qui te dit « je gagne 500 000€ par mois », dans la grande majorité des cas, ce n’est pas un business solo. C’est une entreprise. Avec des salariés, des équipes, des process, des logiciels, des contrats. C’est comme si le PDG du supermarché de ta ville faisait une vidéo en disant « mon business fait 300 000€ par mois ». C’est vrai, mais ça n’a rien à voir avec ce que tu imagines.
100 000€ par mois, c’est 1 million à l’année. Il y a des kebabs qui font 1 million par an. Ce n’est pas un chiffre fou dans le monde de l’entreprise. Mais en ligne, on t’a habitué à coller un visage sur ces chiffres, et à te faire croire qu’une seule personne encaisse tout ça.
On est complètement sorti du modèle d’origine du business en ligne. Le mec sur la plage, avec son ordinateur, une vie simple, sans stress, qui fait 10 ou 20 000€ par mois.
Et je vais te parler d’un modèle qui fait revenir exactement à ça.
Team empire ou team simplicité ?
Il faut que tu comprennes qu’il existe deux options, et que ce sont deux chemins complètement différents.
L’option A, c’est un business simple. Solo, ou presque. Profitable. Pas d’équipe, ou très peu. Il n’est pas scalable, c’est-à-dire que tu ne peux pas le multiplier à l’infini. Mais il peut te rapporter entre 10 et 50 000€ par mois, voire plus. Une vie simple, profitable, sans stress.
L’option B, c’est un business profitable ET scalable. Là, potentiellement, tu n’as pas de limite : 1 million, 2 millions, 100 millions par mois. Mais ça a un prix. Une équipe à manager, des organisations, des egos, des process, des outils. C’est compliqué, c’est lourd, et la croissance coûte cher. Tu deviens un chef d’entreprise, tu construis un empire.
Voici le problème. Sur internet, tout le monde te montre l’option B. Parce que le modèle A ne fait pas vendre. Il n’est pas sexy, il n’est pas ambitieux. Personne ne va te faire rêver avec « une vie simple à 15 000€ par mois ». Alors tout le monde te pousse vers l’infini, vers l’empire.
Et moi-même, j’ai fait partie de ces gens. Pendant des années, j’ai chassé l’option B en ayant démarré avec le rêve de l’option A. Je courais après un truc que je ne voulais pas forcément, simplement parce que je n’avais pas compris la différence entre les deux.
Le moment « aha », c’est celui-là : peut-être que tu es en train de chasser un empire alors que tu n’as jamais vraiment voulu ça. Et l’option A, ce n’est ni un échec, ni un manque d’ambition. C’est un choix parfaitement légitime.
Le modèle qui permet de revenir à cette option A, simple et profitable, c’est tout simplement le consulting.
Le consulting, concrètement
Avant de te montrer comment le structurer, il faut clarifier une confusion.
Consulting, formation, coaching : ce n’est pas la même chose.
La formation, tu vends un contenu, un programme.
Le coaching, c’est plus ponctuel : tu prends une séance, on te donne des tips, et après tu te débrouilles. L’objectif du coaching, c’est de te rendre autonome.
Le consulting, tu vends ton temps. C’est un accompagnement long terme. Tu deviens une sorte d’associé du business de ton client. L’objectif n’est pas de le rendre autonome, mais de l’accompagner au fur et à mesure de sa croissance.
Maintenant, voici comment monter ce modèle.
1. Vends un tarif mensuel, pas un produit.
Le cœur du modèle, c’est un tarif par mois. La personne te paie un prix fixe chaque mois, et elle peut s’engager sur 1, 2, 3 ou 6 mois. Pendant cette période, elle a accès à toi.
2. Donne un accès, pas des livrables.
Pendant qu’elle est abonnée, elle peut réserver autant d’appels qu’elle veut avec toi, dans la limite de tes disponibilités, généralement des créneaux de 30 minutes. Elle a aussi accès à toi par message, et à toutes tes ressources. L’idée : tu lui donnes tout ce dont elle a besoin pour réussir.
3. Fixe le bon prix selon ton domaine.
Dans mon cas, j’avais fait une offre à 6000€ par mois pour un accès illimité sur une période d’un mois. Autant d’appels, autant de messages que la personne veut, je réponds à 100% des questions. Dans un autre domaine, par exemple la perte de poids, ce sera peut-être 2000€ ou 1000€ par mois. À toi de voir en fonction de ce que tu peux apporter.
Et fais le calcul : si tu es à 2000€ par mois, il te suffit de 10 clients pour faire 20 000€ par mois. 10 clients, c’est très peu.
4. Ajoute une variante plus légère.
Au lieu des appels illimités, tu peux proposer des appels hebdomadaires, par exemple une heure par semaine. Si l’illimité est à 6000€, l’hebdo peut être à 4000€. Tu as ainsi deux offres : l’offre principale illimitée, et une offre hebdo plus accessible. Si quelqu’un ne veut pas de la formule illimitée, tu le bascules vers l’hebdo.
Ce qui rend ce modèle redoutable, c’est sa simplicité. Il n’y a pas de formation à créer. Rien à produire avant d’être payé. Tu dis « voici le modèle », et tu délivres une fois payé. De plus en plus de gens veulent cette proximité avec le formateur, surtout à l’ère de l’IA. C’est très rentable, très facile à vendre, et tu as besoin de très peu de clients pour très bien en vivre.
Son seul inconvénient : il n’est pas scalable. Tu es limité par le nombre de clients, tu ne peux pas en avoir 100.
Et si tu veux le rendre scalable un jour
Ce modèle simple peut aussi devenir une porte d’entrée vers plus grand. Il y a trois façons de le scaler :
Le service : au lieu de conseiller, tu fais à la place du client, et tu délègues cette exécution à ton équipe.
La formation : tu transformes ton savoir en programme.
Le consulting firm : tu ne fais que du consulting, mais ce n’est plus toi qui le fais. Tu vends un consulting à, disons, 3000€ par mois, et tu sous-traites à un consultant de ton équipe que tu as formé. Tu encaisses, tu reverses une partie, et tu manages une petite armée de consultants à qui tu amènes des clients.
Mais tu n’es pas obligé d’aller jusque-là. Le consulting simple, solo, est déjà une excellente façon de vivre très bien de ton activité.
J’explique ce modèle en détail, avec la tablette et des schémas, dans une vidéo. Tu peux la retrouver ici :
- Rémy