J’étais dans les bouchons à Maurice, en route vers mes bureaux. Et j’avais besoin de vous parler d’un truc qui me tient vraiment à cœur parce que je vois trop de gens perdre du temps, perdre de l’argent et perdre leur focus à cause de ça.
Tout le monde fait des challenges. C’est la mode. Partout sur internet, des entrepreneurs qui vous disent “Fais un challenge de 5 jours, tu verras, c’est le game changer.” Et je vois des gens, y compris des personnes que j’accompagne, qui débarquent en me disant “Rémy, il faut que je fasse un challenge.” Comme si le challenge était la pièce manquante de leur business. Comme si c’était la seule raison pour laquelle ils n’avaient pas encore percé.
Je ne fais pas de challenge. Je n’en ai jamais fait. Et je ne compte pas en faire. Pas parce que ça ne marche pas. Ça marche. Tout marche. Mais parce que c’est une stratégie qui ne me correspond pas, qui ne correspond pas à ce que je veux construire et qui, pour la majorité des gens qui se lancent dedans sans comprendre ce qu’ils font, est une recette pour l’épuisement.
Ce que je vais vous expliquer ici, c’est pourquoi les stratégies à la mode sont un piège, comment les modes fonctionnent sur internet et surtout comment choisir une stratégie qui correspond à VOTRE vie plutôt que de suivre la foule.
Les modes en marketing fonctionnent exactement comme les modes en fashion, et c’est pour ça qu’elles vous piègent
Il faut comprendre un truc fondamental sur les stratégies marketing en ligne. Il y a des modes. Exactement comme dans le monde de la mode vestimentaire. Un style apparaît, tout le monde le copie, puis le marché s’épuise et un nouveau style arrive.
Il y a 10 ans, les comptes à rebours sur les boutiques e-commerce fonctionnaient incroyablement bien. Les gens voyaient “Il vous reste 15 minutes” et ils achetaient dans la panique. Aujourd’hui, plus personne ne tombe dans le panneau. Tout le monde sait que le compteur est probablement bidon. L’astuce est grillée.
Les webinaires, c’est la même chose. C’était révolutionnaire il y a 8 ans. Aujourd’hui, les gens connaissent le format par cœur. Ils savent que les 45 premières minutes seront du contenu et que les 30 dernières seront un pitch. La magie a disparu.
Et les challenges de 5 jours, c’est la version 2026 du lancement orchestré qui existait il y a plus de 20 ans. Le concept de Jeff Walker, les 4 vidéos de pré-lancement, c’est exactement la même structure. Au lieu de faire des vidéos préenregistrées, on fait des lives. Au lieu d’appeler ça un lancement, on appelle ça un challenge. Mais fondamentalement, c’est la même mécanique. Donner de la valeur pendant quelques jours, créer de l’urgence, puis vendre.
Et voici le piège dans lequel tombent les gens. Les personnes qui font des gros chiffres avec les challenges, ce sont celles qui ont repéré la tendance AVANT tout le monde. Ce sont des experts qui ont des années d’expérience, une audience massive, un réseau d’affiliés, une machine de production de contenu déjà rodée. Quand vous, débutant ou entrepreneur intermédiaire, vous entendez parler du challenge, c’est déjà trop tard. La mode est déjà en train de s’essouffler. Les early adopters ont raflé la mise. Et vous arrivez au moment où le marché commence à s’y habituer.
C’est comme en bourse : quand tout le monde dit d’acheter, c’est probablement le moment de vendre. Quand tout le monde vous dit de faire un challenge, c’est probablement le moment de faire autre chose.
Mais le vrai problème, ce n’est même pas le timing. Le vrai problème, c’est ce que ça fait à votre business quand vous changez de stratégie.
Changer de stratégie, c’est repenser de A à Z tout votre système de conversion et d’acquisition. Vous allez devoir vous former, mettre en place, apprendre, analyser. Sans parler des dizaines de choses que vous ne savez pas encore et que vous découvrirez en faisant. C’est des semaines, parfois des mois de travail pour un résultat incertain. Et pendant ce temps, votre ancienne stratégie, celle que vous aviez commencé à maîtriser, est à l’arrêt.
Les 4 questions à vous poser avant de choisir une stratégie, et pourquoi “tout marche” est la vraie réponse
Un business se construit d’abord et avant tout en fonction de votre vie, de vos objectifs personnels. Pas en fonction de ce qui est à la mode sur Instagram. Voici les questions que je me suis posées et que vous devriez vous poser aussi.
Question 1 : est-ce que je veux de la stabilité ou des coups d’éclat ?
Un challenge, c’est un coup. Vous mettez toute votre énergie sur 4 ou 5 jours, vous balancez un budget pub en espérant être rentable, vous essayez de signer un maximum de clients en un temps très court. Puis c’est fini. Et il faut recommencer dans 2 mois. Chaque lancement, c’est un pic de stress. Sur une année, ça fait 4 à 6 pics de stress massifs. Et entre les lancements ? Rien ne rentre.
Si vous avez besoin de stabilité, de revenus prévisibles chaque mois, les challenges n’ont aucun sens pour vous. Ce qu’il vous faut, c’est un système qui tourne en continu, 24h/24, qui vous ramène des clients de façon régulière sans que vous ayez à relancer quoi que ce soit.
Question 2 : est-ce que cette stratégie me permettra de construire ou est-ce que je ferai des coups ?
Le problème des challenges, c’est que vous ne construisez rien. Vous faites des coups. Le premier coup, beaucoup d’euphorie, de dopamine, d’argent qui rentre. Le deuxième, il faut se remettre dans le bain, c’est déjà moins facile. Le troisième, encore moins de dopamine, souvent des résultats inférieurs. Et au bout de quelques lancements, vous êtes épuisé. Et le jour où vous n’avez plus l’énergie de faire un lancement, votre business s’arrête. Parce que tout dépendait de votre énergie à reproduire le coup.
Question 3 : est-ce que je choisis cette stratégie parce qu’elle me convient ou parce que tout le monde en parle ?
Soyez honnête avec vous-même. Si la seule raison pour laquelle vous voulez faire un challenge, c’est parce que vous avez vu un mec sur YouTube dire qu’il a fait 200 000 euros en 5 jours, c’est la mauvaise raison. Demandez-vous : est-ce que cette stratégie correspond à ma personnalité ? À mon rythme de vie ? À mes objectifs ? Si la réponse est non, ne la faites pas. Peu importe les chiffres que vous voyez chez les autres.
Question 4 : est-ce que je suis prêt à perfectionner une seule stratégie pendant des années ?
C’est la question la plus importante. Ceux qui réussissent ne sont pas ceux qui ont trouvé la bonne stratégie. Ce sont ceux qui ont choisi UNE stratégie et qui l’ont perfectionnée pendant des années. Moi, ça fait des années que j’utilise le même système. Une courte vidéo de 10 minutes, automatisée, qui tourne 24h/24. Ce n’est pas à la mode. Ce n’est pas sexy. Mais c’est stable, profitable, et ça me permet de servir mes clients sans stress. Et je l’ai perfectionné, ajusté, adapté au fil du temps. Pas changé. Amélioré.
Tout marche. Les challenges marchent. Les VSL marchent. Les petits produits marchent. YouTube marche. Instagram marche. TikTok marche. Il n’y a pas de stratégie magique. Il y a la stratégie qui vous correspond, que vous choisissez, et que vous perfectionnez.
Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :
- Rémy