Il y a un rêve très répandu chez ceux qui se lancent en ligne.
Celui de l’entrepreneur qui n’a besoin de personne. Une chaîne YouTube ou un compte Instagram, du contenu simple, et les clients qui rentrent tout seuls. Pas de publicité. Pas de marketing poussif. Les gens regardent tes vidéos, ils sont intéressés, ils te contactent naturellement.
C’est un beau rêve. Et j’ai vu les deux côtés de la médaille.
J’ai vu des gens totalement inconnus, sans audience, qui font de la pub et qui gagnent énormément d’argent. Ce sont probablement ceux qui gagnent le plus. Et j’ai vu, de l’autre côté, des créateurs avec des audiences énormes, plusieurs centaines de milliers voire plus d’un million d’abonnés, qui galèrent à gagner quelques dizaines de milliers d’euros par mois.
Alors je vais te faire gagner du temps et de l’énergie. Si tu veux vraiment développer un business en ligne, il y a de très fortes chances que tu finisses, toi aussi, par faire de la pub. C’est quasiment inévitable.
Et je vais te donner quatre raisons. Ce ne sont pas des théories : c’est ce que j’ai observé chez des dizaines de personnes venues me voir.
L’illusion du contenu qui suffit
Le problème du contenu, c’est qu’il repose sur une base fragile.
Quand tu crées une vidéo, tu ne peux jamais savoir à l’avance si elle va marcher. Tu peux y mettre toute ton énergie, toute ta créativité, produire quelque chose d’excellent, et faire zéro vue. À chaque contenu, c’est comme lancer une pièce.
Les contenus viraux sont des exceptions. La grande majorité du contenu ne perce jamais. Et cette incertitude permanente crée deux vrais problèmes, que la plupart des gens sous-estiment complètement.
Le premier, c’est l’instabilité de tes revenus. Quand tu es entrepreneur, tu n’as plus de CDI, plus de salaire fixe qui tombe à la même date. L’un des plus gros défis psychologiques, c’est déjà cette insécurité. Tu peux gagner 10 000€ un mois et zéro le suivant. Un entrepreneur l’accepte, en échange de plus de liberté et de plus de gains. Mais si tu ajoutes à cette insécurité un business fondé sur du contenu imprévisible, ça devient très difficile à supporter. Un mauvais mois te fait douter de tous les suivants.
Le deuxième problème, c’est ce que ça t’oblige à faire. Par peur du mois prochain, tu vas surcompenser, sur-épargner, te sacrifier, être un peu misérable à côté de ton business. Parce que tu n’as aucun contrôle sur ce qui arrive.
Le moment « aha » est là : des créateurs avec des millions d’abonnés gagnent parfois moins que des inconnus qui maîtrisent la pub. Ce n’est pas l’audience qui fait l’argent. C’est le contrôle.
Les 4 raisons pour lesquelles tu finiras par faire de la pub
1. Le contenu est instable.
On vient de le voir. Tu ne peux pas savoir si ta prochaine vidéo fera un bon ou un mauvais mois. Et cette instabilité crée un sentiment d’insécurité qui, à la longue, use n’importe quel entrepreneur. À un moment, tu auras besoin de résultats prévisibles.
2. Le contenu épuise.
La création de contenu, c’est un jeu infini. Tu ne peux jamais dire « j’arrête de créer du contenu », parce que le jour où tu arrêtes, tu arrêtes d’avoir du business. Ça demande énormément d’énergie, de façon régulière. Et l’énergie a besoin de fierté, de bons résultats pour se recharger. Or ces résultats sont incertains. C’est pour ça que les créateurs qui tiennent 5, 10 ans et plus sont extrêmement rares. La plupart créent du contenu, disparaissent, et on n’en entend plus jamais parler.
3. Sans prise de risque, tu n’es pas vraiment entrepreneur.
Beaucoup lancent leur business en ligne comme un side hustle, un petit projet à côté, sans risque. « Si ça marche, tant mieux. Si ça ne marche pas, tant pis, je n’ai rien perdu. » Le problème, c’est exactement ça : quand tu ne mets rien sur la table, tu dis à ton subconscient que tu n’es pas pleinement engagé.
Les vrais entrepreneurs investissent. Une partie de leurs économies, dans de la connaissance, dans leur visibilité, dans leur offre. Démarrer à moindre coût est possible aujourd’hui, mais faut-il le faire avec zéro ? Je ne pense pas. Quand tu n’investis pas, tu n’es pas engagé. Et un business bâti sur du « au pire j’aurai rien perdu » est un business qu’on finit par abandonner.
4. Le volume bat toujours la rentabilité.
C’est le point le plus important, et le plus mathématique.
La logique du contenu est saine : je crée, et si je vends, c’est 100% de marge. Énorme. Mais je ne contrôle pas mon volume. La pub, à l’inverse, a une marge plus faible, parce que j’ai un coût d’acquisition. Si j’ai un retour sur investissement de 3, j’investis 500 pour gagner 1500 : ma marge tombe. Mais je contrôle mon volume.
Prends l’exemple. Préfères-tu gagner 10 000€ avec 100% de marge grâce à ton contenu, ou investir 10 000€ pour générer 30 000€ de chiffre d’affaires ? Dans le premier cas, tu gagnes 10 000€ net. Dans le second, ta marge n’est « que » de 66%, mais tu gagnes 20 000€ net.
Le volume finit toujours par battre la rentabilité. Ce qui compte, ce n’est pas ton taux de marge. C’est la somme que tu as en plus, en banque, à la fin du mois. Et c’est pour ça que ceux qui gagnent le plus ne sont pas les créateurs de contenu. Ce sont ceux qui font de la pub.
Voilà pourquoi, si tu prends ton business au sérieux, tu finiras par en faire. Pour le contrôle, la stabilité, la sérénité, et pour ne pas être plafonné. Surtout aujourd’hui, avec l’intelligence artificielle qui simplifie énormément les choses. Des gens qui démarrent de zéro, nuls en pub, y arrivent très bien.
Tu ne me crois pas ? On en reparle dans un an.
Je développe ce point de vue en détail dans une vidéo, tu peux la retrouver ici :
- Rémy