Tu as un bon programme. Ce que tu proposes aide vraiment les gens. Tu as des idées, de l’énergie, de la volonté.
Et pourtant, ton business stagne.
Alors tu te dis qu’il faut travailler plus. Faire plus de contenu, envoyer plus de messages, en faire toujours plus.
Ce n’est pas ça.
Si tu veux développer ton business de formation pour bien en vivre, ou faire décoller celui que tu as déjà, tu n’as pas besoin de travailler énormément. Tu as besoin d’être focalisé sur un seul projet. Et de ne jamais dévier.
Le nerf de la guerre n’est pas ton produit
Le cœur de n’importe quel business que tu vas développer en ligne, c’est le marketing. Autrement dit : le fait d’obtenir des clients.
C’est cette compétence-là que tu dois avoir.
La plupart des gens ont de bonnes idées. Ils ont de bons produits, de bons programmes à vendre. Ce qu’ils font est bien, et ça aide vraiment.
Mais la plupart des gens ne savent pas obtenir de clients.
Ce n’est pas un problème de qualité. C’est un problème d’acquisition.
Les trois chemins où presque tout le monde s’épuise
Quand il faut trouver des clients, on voit en général trois réflexes.
Créer du contenu. Sur le papier, c’est parfait. Dans la réalité, beaucoup s’épuisent. La création de contenu est inconstante. Il faut rester discipliné, trouver des idées en permanence, et ça demande énormément d’énergie.
Prospecter. Alors on essaie d’aller chercher les gens un par un. Mais la prospection, ce n’est pas passionnant. On s’ennuie, et on passe son temps à se faire rejeter par des personnes qui n’aiment pas être prospectées. Je les comprends, d’ailleurs. Qui aime se faire prospecter ?
Lancer des publicités. Certains passent à la pub. Mais pour faire de la pub, il faut être rentable. Ça demande beaucoup, beaucoup de gestion émotionnelle. Il faut comprendre ce qu’on fait, et bien souvent, on est perdu.
Résultat : on teste un peu de tout, on se fatigue, et on finit par croire que le problème, c’est soi.
Ce qui te manque vraiment tient en un mot
Si aujourd’hui tu stagnes, si tu n’arrives pas à te lancer, si tu ne sais pas par où commencer, ou si ton business pourrait clairement aller beaucoup plus loin sans réussir à décoller, il n’y a qu’un seul sujet sur lequel travailler.
L’acquisition de clients.
Tu dois trouver un moyen de faire entrer des prospects dans ton business. Et faire en sorte qu’une partie de ces prospects deviennent clients.
Voilà ce que je veux que tu retiennes : tu ne manques pas d’idées. Tu ne manques pas de volonté. Tu ne manques ni d’énergie ni de discipline.
Tu manques de trafic.
C’est le premier levier. Celui sur lequel tu dois mettre toute ton énergie. Avant tout le reste : plus de trafic.
Pourquoi la pub, et pas le reste
Il existe aujourd’hui plein de solutions pour avoir du trafic. Mais la meilleure, celle qui te donne le plus de chances que ça fonctionne, c’est la publicité.
Pourquoi ? Parce que la pub ne dépend pas de ta bonne volonté du jour. Elle ne dépend pas non plus du côté aléatoire de la création de contenu.
La publicité, c’est mathématique.
Si tu fais les choses bien, dans l’ordre, et que tu sais ce que tu fais, tu as le moyen, quand tu investis un, de récupérer trois.
Et regarde qui gagne le plus d’argent en ligne. La plupart ne le font pas grâce à la création de contenu. Et parmi ceux qui gagnent le plus, ceux qui ont les résultats les plus stables ne les doivent pas au contenu non plus. Ils ont trouvé le moyen de rentabiliser la publicité.
Toutes les personnes que tu vois sur les réseaux et qui gagnent le plus, sans exception, font de la pub. Ce n’est pas une option. C’est simplement la méthode qui marche le mieux.
La pub fonctionne comme un crédit immobilier
Pour comprendre, prends un exemple que tout le monde connaît.
Quand tu fais un crédit immobilier, tu empruntes de l’argent à la banque pour acheter un bien. Ce bien va te permettre de gagner plus que ce que te coûte le crédit. Mathématique de base.
C’est un levier.
Pour ton business, c’est exactement pareil. Tu investis de l’argent en pub. Cette pub te génère du trafic. Et ce trafic te permet de gagner plus que ce que tu as investi.
C’est ça que tu dois trouver. C’est ça que tu dois mettre en place.
Tant que tu ne l’as pas, tout ton business reste instable : ton trafic, l’argent que tu en tires, et sa stabilité.
Ton seul objectif : trouver ton équation
Ce que tu cherches, c’est une équation. Quand tu mets un, tu récupères trois. Mathématiquement. De façon prévisible. De façon stable.
Tous tes efforts doivent aller vers ce seul et unique objectif. Une question, que tu peux te poser chaque matin :
« Comment je peux gagner plus quand j’investis une certaine somme ? »
Concrètement : comment je transforme 10 euros en 30 euros ? Comment je transforme 10 euros en 50 euros ?
Et c’est là que tout se joue. Tant que tu n’as pas trouvé comment faire ça avec de petites sommes, tu ne pourras pas transformer 1 000 en 5 000, ni 10 000 en 50 000.
On a tous envie de sauter directement à la dernière marche. Mais la grande équation n’est que la petite, une fois qu’elle est prouvée.
3 leçons à appliquer dès maintenant
1. Choisis un projet, et ne dévie plus. Ce n’est pas la quantité de travail qui fait la différence. C’est la concentration. Un projet, un objectif, pas de dispersion.
2. Arrête de chercher ce qui cloche chez toi. Si ton offre aide vraiment les gens et que ton business stagne, ce n’est probablement ni ta discipline ni tes idées. Regarde d’abord ton trafic : combien d’inconnus entrent chaque jour dans ton business ?
3. Prouve ton équation en petit. Ne cherche pas à transformer 10 000 euros en 50 000 tout de suite. Cherche d’abord comment 10 euros peuvent en devenir 30. Une fois que c’est prévisible et stable, tu pourras monter.
Au fond, tout se résume à une compétence : savoir transformer du trafic qui ne te connaît pas, des personnes qui n’ont jamais entendu parler de toi, en clients prêts à te payer pour tes services ou tes produits.
Sois bon en pub. Sois bon en marketing. Sois focus.
Tu ne manques pas d’énergie. Tu manques d’une équation.
Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :
- Rémy