Se constituer un premier vrai patrimoine, disons 100 000€, paraît hors de portée quand on regarde le chemin classique. Et pour cause.
Selon les chiffres de l’épargne des Français, les 20% les plus modestes mettent de côté environ 357€ par an. À ce rythme, il faudrait 280 ans pour atteindre 100 000€. Même le Français moyen, avec 2 520€ épargnés par an, mettrait 40 ans. Autant dire que tu serais trop vieux pour en profiter.
La conclusion est brutale mais simple : épargner ne suffit pas. Il faut gagner plus. Et pour ça, deux règles non négociables.
Un, avoir des clients, pas un patron. Un salarié est plafonné par ce que son employeur veut bien lui payer. Avec des clients, tu peux en avoir 5, 10, 20, 100. Le ciel est la limite.
Deux, vendre des offres chères. Il est infiniment plus facile de trouver 2 personnes qui te donnent 5 000€ que 10 000 personnes qui te donnent 1€ chacune.
Ce sont deux leviers que je maîtrise et que j’enseigne. Et je vais te partager les deux qui changent tout, ceux que presque personne n’ose appliquer.
Levier n°1 : vends avant de créer
Voici l’erreur qui coûte des mois : vouloir créer sa formation en entier avant d’oser la vendre. Des semaines à filmer des modules pour un produit que personne n’a encore validé.
Fais l’inverse.
Constitue un petit groupe de 15 à 20 personnes, des bêta-testeurs, qui rejoignent ton offre avant même qu’elle existe. Pour les recruter, débrouille-toi : un peu de publicité, quelques messages sur Instagram, ton réseau.
Et propose-leur une offre irrésistible, encore mieux qu’un « satisfait ou remboursé » : ils paient 1€ pour assister à l’intégralité de la formation, et ils ne règlent le reste que s’ils sont satisfaits, un ou deux mois plus tard.
Cette phase te sert à trois choses. Elle renforce ta confiance. Elle t’apporte un premier revenu qui financera la suite. Et surtout, elle te force à créer ton produit en direct, avec de vrais clients, au lieu de le peaufiner seul dans ton coin pendant six mois.
Un mot ici sur le syndrome de l’imposteur, parce qu’il va se réveiller. « Comment vendre un savoir que j’ai découvert il y a 30 jours ? » Je l’ai ressenti, moi aussi, après avoir pourtant généré des centaines de milliers d’euros en e-commerce avant de former dans ce domaine. J’ai même vu des experts de 20 ans de métier le ressentir. La seule façon de le faire disparaître : avoir des clients, et leur faire obtenir des résultats. Le jour où ta méthode a prouvé qu’elle marche, l’imposteur s’évapore.
Levier n°2 : monte tes prix, encore et encore
C’est probablement ce qui te fera aller le plus vite, et c’est ce que personne n’ose faire.
Au lancement, tu n’as pas encore trouvé ton prix idéal. Alors voici la règle que je donne aux gens que j’accompagne : augmente ton tarif d’environ 20% tous les 5 clients.
100€, puis 120€, puis 150€, puis 200€, et ainsi de suite, jusqu’à trouver le prix juste.
Tu n’as même pas besoin de changer ton offre. Juste de faire évoluer le tarif. Une offre lancée à 500€ peut, en fin de parcours, se vendre 2 000 à 3 000€, avec quelques ajustements. À ce prix, il te suffit de 3 ou 4 clients pour atteindre 10 000€ par mois.
Et voici le plus contre-intuitif : les clients qui paient plus cher sont de meilleurs clients. Ils sont plus motivés, ils ont un meilleur état d’esprit, et paradoxalement, ils ont besoin de moins d’accompagnement. Vendre cher n’est pas égoïste. C’est ce qui te permet de mieux servir.
Le plan qui relie tout ça
Ces deux leviers s’insèrent dans un plan simple. D’abord, apprends une compétence qui résout un vrai problème pour lequel les gens paient cher (pars du problème, pas de la niche). Ensuite, transforme-la en une méthode simple, un chemin d’un point A à un point B. Puis, vends-la à ton groupe de bêta-testeurs. Ensuite, construis un système qui génère des rendez-vous qualifiés, avec une seule offre. Et enfin, fais-toi connaître, par du contenu ou de la pub, en calculant tes chiffres : à ce stade, ce ne sont que des maths.
Une dernière chose, importante. Si tu ne fais « que » la moitié du chemin, ce n’est pas un échec. Atteindre 50% d’un gros objectif, c’est déjà énorme. Chacun a son parcours. Ne te compare pas aux gens des réseaux sociaux qui semblent aller plus vite. Avance le tien.
Alors dis-moi franchement : qu’est-ce qui te bloque le plus, oser vendre avant d’avoir tout créé, ou oser monter tes prix ? Je suis convaincu que pour 90% des gens, c’est le prix. Et toi ? Réponds en commentaire.
Je détaille tout ce plan, avec les exemples chiffrés, dans une vidéo. Si tu veux la version complète et voir comment appliquer ça à ton cas, tu la retrouves ici :
- Rémy